兩方人馬在會議室一一坐定后，高麗麗率先開口道：“艾格先生，非常感謝你今天能親自前來參與迪士尼收購莉莉絲的談判，這讓我們有種受重視的感覺。”
    羅伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看著自己的夏景行，臉上露出了主持人的標(biāo)準(zhǔn)微笑，語速不急不緩道：“我當(dāng)然要親自出馬了，莉莉絲畢竟是戴倫參與創(chuàng)辦的企業(yè)，兩位女士也是業(yè)內(nèi)知名的年輕創(chuàng)業(yè)者，迪士尼自然得拿出最好、最能體現(xiàn)誠意的態(tài)度。”
    “可我感覺迪士尼的收購報價卻嚴(yán)重缺乏誠意。”
    羅伯特·艾格臉上仍然保持著笑意，抬了抬手，示意高麗麗繼續(xù)講。
    “莉莉絲作為油管上成立最早也是最大的M機(jī)構(gòu)，經(jīng)過三年時間的發(fā)展，旗下已經(jīng)擁有了2萬個簽約頻道，制作生產(chǎn)的視頻內(nèi)容覆蓋了1.5億訂閱用戶，占到了油管5億總用戶的30%。
    按照迪士尼所報出的一億美元收購總價計算，平均一個用戶估值才70美分不到，只有66.66美分。”
    高麗麗攤了攤手，“抱歉，我沒有從這份報價上面看到迪士尼的任何誠意。”
    羅伯特·艾格氣量很大，被小姑娘懟了也絲毫不生氣，反而哈哈大笑，“以前別人跟我說中國人的數(shù)學(xué)有多好、多神奇，我還不相信。
    現(xiàn)在看到莉莉絲你的數(shù)學(xué)計算能力，我選擇相信了。
    你計算的數(shù)字很精確，66.66美分一個用戶的價格正是我們迪士尼經(jīng)過調(diào)查，精心計算出來的結(jié)果。
    莉莉絲，你先別著急反駁我，聽我把話說完。”
    夏景行饒有興致的看著艾格跟兩個小姑娘一美分一美分的掰扯，這位世界五百強(qiáng)的首席執(zhí)行官的確很有耐心和親和力，哪怕是作為他的對手，也很難對他生出惡感來。
    “首先，我們認(rèn)可莉莉絲旗下頻道合計擁有1.5億訂閱用戶，不過這個1.5億卻占不到油管30%的用戶量。
    因?yàn)榫W(wǎng)紅與網(wǎng)紅之間存在大量重疊的訂閱用戶，去重以后，莉莉絲的總訂閱用戶大概不到1億。
    如果換一種估值方法計算，我們對每名用戶的估值，其實(shí)是超過1美元的。”
    “去年莉莉絲的營收堪堪達(dá)到1000萬美元，并且收入渠道很單一，主要來自于油管平臺的廣告播放分成，拿到手后莉莉絲還需要與旗下視頻創(chuàng)作者再進(jìn)行收益分成。”
    “成立這三年來，莉莉絲幾乎沒有產(chǎn)生太多的經(jīng)營利潤，一直處于微盈利狀態(tài)。”
    “因此，無論從哪個角度來看，迪士尼開出的一億美元估值，都是一個相當(dāng)有誠意的報價了。”
    等艾格把話說完以后，沈心儀開始逐條進(jìn)行反駁。
    “艾格先生，我提醒一下，莉莉絲訂閱用戶的增速還要超過油管平臺的用戶增速，相信隨著時間的推移，莉莉絲訂閱用戶占油管總用戶的比重會越來越高，將來甚至超過100%也并非不可能。”
    “你上任CEO以后，一直在推動迪士尼進(jìn)行變革，擁抱科技和新媒體。”
    “莉莉絲作為新媒體領(lǐng)域的佼佼者，加入迪士尼以后，可以幫助你和迪士尼進(jìn)行更好的變革。”
    “唐老鴨、米老鼠這些IP對于現(xiàn)在的年輕人來說，正變得越來越陳舊，雖然了解但卻不感興趣。”
    “這些舊IP要想煥發(fā)新的生命力，必須進(jìn)行變革，這也是你正想做的事情。”
    “假如迪士尼要改動米奇的外觀，或者打算推出新的動畫了，通過莉莉絲，你們可以瞬間把相關(guān)消息、圖片、視頻推送給全球上億用戶。”
    “這是迪士尼現(xiàn)在掌握的ABC電視臺所不具備的傳播能力，也是迪士尼現(xiàn)在最迫切需要的一股轉(zhuǎn)型力量。”
    羅伯特·艾格笑了笑，他承認(rèn)，對方基本都說到點(diǎn)上了。
    迪士尼旗下有動畫、電影、電視臺、主題公園，擁有非常完善的內(nèi)容制作和發(fā)行渠道。
    可網(wǎng)絡(luò)一直是迪士尼的一塊短板。
    油管、奈飛等網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的崛起，讓他看到了通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行內(nèi)容的可能。
    奈何迪士尼是一家傳統(tǒng)企業(yè)，對于網(wǎng)絡(luò)一直不得其門而入。
    Hulu視頻的創(chuàng)立，稍稍彌補(bǔ)了他們于網(wǎng)絡(luò)方面的不足，同時也承擔(dān)著替迪士尼探索網(wǎng)絡(luò)視頻的重任。
    不過Hulu視頻的股東實(shí)在太多太雜，迪士尼也無法徹底控制這家企業(yè)，只能當(dāng)作一個測試平臺，不能把寶押在它的身上。
    未來的話，終究還是要搭建自己的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。
    重要的東西，必須掌握在自己手里才行！
    收購莉莉絲，就是他們于網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的一次新嘗試。
    不過油管和葫蘆視頻的共同股東夏景行就坐在對面，自己肯定不能表露出真實(shí)意向，免得引起夏景行的警覺和其他不必要的麻煩。
    所以羅伯特·艾格言不由衷的說道：“迪士尼內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)播放渠道一直是交給葫蘆視頻的，莉莉絲可無法承擔(dān)這個重任。
    真要合作，我們也是跟油管官方平臺直接簽訂合作，何必舍近求遠(yuǎn)呢？”
    沈心儀笑了一下，繼續(xù)道：“我再解釋一下莉莉絲收入單一的問題，實(shí)際上我們最近一直在嘗試為視頻創(chuàng)作者打造個人IP，并圍繞個人IP建立品牌，開發(fā)和售賣周邊產(chǎn)品。
    比如有個叫米歇爾·潘的女孩兒，她的仿妝視頻在油管平臺很火、很受歡迎，我們正計劃圍繞她打造一個全新的、符合現(xiàn)在年輕人審美的美妝品牌。
    莉莉絲經(jīng)營利潤之所以不多，也正是因?yàn)槲覀儼押芏嗥髽I(yè)盈利都投資給未來了，在進(jìn)行營收多元化的嘗試。
    我們之所以能一直占據(jù)第一M機(jī)構(gòu)的位置，原因也在于此。
    我們不貪圖短期的利潤，愿意把更多希望寄托于企業(yè)的成長。”
    羅伯特·艾格點(diǎn)了點(diǎn)頭，“非常不錯的企業(yè)規(guī)劃和構(gòu)思，可迪士尼并不需要這些業(yè)務(wù)，我們不賣化妝品。”
    沈心儀微笑道：“化妝品只是我們嘗試的一個IP方向，未來迪士尼也可以嘗試通過網(wǎng)絡(luò)紅人營銷電影、動畫片、主題公園、玩具等等。”
    聞言，羅伯特·艾格陷入了沉思，對方的這番話倒是給他提供了一個新思路。
    不止步于網(wǎng)絡(luò)視頻和內(nèi)容發(fā)行的探索，IP的開發(fā)和周邊產(chǎn)品的銷售也可以進(jìn)行一定的嘗試。
    見狀，一旁的高麗麗立馬趁熱打鐵的補(bǔ)充道：“艾格先生，莉莉絲是具有唯一性的，是市場非常稀缺的投資標(biāo)的。
    除了我們之外，目前還沒有哪一家M機(jī)構(gòu)能覆蓋全球上億用戶。”
    羅伯特·艾格突然抬起頭看著兩人，詢問道：“你們希望的估值是多少？”
    兩人對視了一眼，由高麗麗代表回答道：“2億美元！”
    羅伯特·艾格立馬搖頭失笑，“太多了，一個用戶估值都超過2美元了，按照油管完成的最新一輪融資計算，它們單個用戶的估值也才30美元。”
    “對吧？戴倫。”艾格突然扭頭看向夏景行。
    夏景行微笑道：“M機(jī)構(gòu)沒有帶寬支出，也不需要搭建平臺，盈利能力比油管可強(qiáng)多了。”
    羅伯特·艾格淡笑，“戴倫，按照你的意思，依附油管而生的M機(jī)構(gòu)比油管還有投資價值？
    假如油管不存在了，因油管而誕生出的M機(jī)構(gòu)自然也會煙消云散。”
    夏景行笑著說：“油管如今的估值都已經(jīng)達(dá)到150億美元了，雖然它還沒實(shí)現(xiàn)盈利，但我和其他股東還是舍不得它不存在的，我們愿意長期投資。
    再不濟(jì)，還可以考慮引入新股東，堅(jiān)持到盈利那天，肯定沒有任何問題。”
    羅伯特·艾格點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后他把目光投向高麗麗和沈心儀，說道：“2億美元的估值實(shí)在太夸張了，我們可以在1億美元的報價基礎(chǔ)上再加1000萬美元。”
    高麗麗連連搖頭，“太少了，如果達(dá)不到2億美元估值，我們寧愿再經(jīng)營幾年，爭取讓莉莉絲獨(dú)立上市，到時候十億、八億美元的市值也并非沒有可能。”
    羅伯特·艾格沉思片刻，開口說道：“那這樣，我們簽署一份業(yè)績承諾。
    在1億美元保底收購價的基礎(chǔ)上，設(shè)置未來幾年的經(jīng)營目標(biāo)，視目標(biāo)的完成情況，最高可以再支付你們1億美元的收購款，合計就是2億美元了。”
    高麗麗皺眉，“簽了業(yè)績承諾，我們是不是還要繼續(xù)留在莉莉絲工作？”
    “那當(dāng)然了，我們給出了這么優(yōu)渥的條件，自然是希望你們把一個更好的莉莉絲交到我們手上。”
    高麗麗立馬搖頭，“那不行，我們不會留任。”
    羅伯特·艾格攤攤手，“那就沒有辦法了，我已經(jīng)在我的權(quán)限之內(nèi)給出了最好的條件。
    如果你們不同意留任，那我們就一次性完成收購，1.1億美元就是迪士尼的最終收購報價。”
    高麗麗和沈心儀對視了一眼，然后一起把目光投向了夏景行，由他來定奪。
    夏景行哭笑不得，想我一個每天十幾億美元上下波動的人，還要給你們砍價。
    “艾格先生，其實(shí)雷石東先生也想買下莉莉絲。”
    羅伯特·艾格臉上笑容不減，但心里已經(jīng)起了波瀾。
    他很清楚夏景行與雷石東走的有多近，以前組建葫蘆視頻的時候，兩人就打得火熱，現(xiàn)在漫威電影的發(fā)行又基本都交給了派拉蒙，親密度更上一層樓。
    而且據(jù)他所知，維亞康姆還真的有收購莉莉絲的意圖。
    想到這，羅伯特·艾格覺得不能重蹈漫威的覆轍了，出聲道：“戴倫，既然你都這樣說了，我最多再加價1000萬美元。”
    “好，那就成交吧！”
    夏景行感覺價格差不多了，自己都親自開口了，甚至還搬出了雷石東這尊大佛，再榨下去也應(yīng)該沒多少汁了。
    羅伯特·艾格起身走了過來，滿面笑容的遞出手，“戴倫，跟你合作，始終這么令人愉快。”
    夏景行伸手與艾格相握，“那以后大家就多多合作。”
    “當(dāng)然！”</br>