聞言，瑞奇一張臉黑如鍋底。
    他先拿出了一只手，發(fā)現(xiàn)還不夠，又默默的掏出了另外一只手，“第六個(gè)了，今年以來(lái)，被紅杉搶了六個(gè)項(xiàng)目了。”
    夏景行皺眉道：“知道紅杉為什么針對(duì)你們嗎？”
    瑞奇瞟了夏景行一眼，壯著膽子說(shuō)道：“我托人打聽(tīng)了一下，聽(tīng)說(shuō)是莫里茨對(duì)戴倫你很不滿，認(rèn)為是你搞廢了紅杉中國(guó)。”
    夏景行暗道，果然跟自己想的一樣，不過(guò)這應(yīng)該只是原因之一。
    “沒(méi)別的原因了嗎？莫里茨不像是那種意氣用事的人。”
    瑞奇沉思了片刻，突然道：“還有一個(gè)更重要的可能是，遠(yuǎn)景資本硅谷辦公室的投資成功率實(shí)在太高了。
    領(lǐng)英、workday工時(shí)、特斯拉、耶爾普、帕蘭提爾、slide滑動(dòng)、星佳……
    近幾年美國(guó)最出色的明星創(chuàng)業(yè)公司幾乎都被我們一網(wǎng)打盡了。
    雖然這些公司都還未上市，但均成為了各自細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，市場(chǎng)估值大漲，發(fā)展前景一片大好。
    看樣子，目前就紅杉注意到了這一現(xiàn)象。
    如果這些公司全部都上市了，有一兩家再成為臉書(shū)、谷歌這一級(jí)別的公司，不敢想象會(huì)造成什么樣的轟動(dòng)效應(yīng)，恐怕全行業(yè)都會(huì)學(xué)習(xí)我們，并且盯著我們的一舉一動(dòng)。”
    “這么說(shuō)，投資眼光太好還是一種麻煩了？”
    夏景行人經(jīng)常不在美國(guó)，再加上為了培養(yǎng)瑞奇，所以他給予了對(duì)方一定的自主選項(xiàng)目加拍板投資的權(quán)限。
    幾年時(shí)間下來(lái)，對(duì)方除了投中了shopify這一家加拿大的小公司以外，收獲了一大堆失敗的項(xiàng)目。
    盡管基金的失敗項(xiàng)目不少，但還是無(wú)法掩蓋遠(yuǎn)景資本美國(guó)vc基金命中率太高的事實(shí)。
    人家不去盯失敗項(xiàng)目有多少，只看你成功了多少家，最高回報(bào)率是多少，這也是行業(yè)慣例了，畢竟人都有失手的時(shí)候，只要一個(gè)項(xiàng)目托起整只基金回報(bào)率，那你就是成功者。
    瑞奇苦笑道：“紅杉一旦發(fā)現(xiàn)了我們?cè)谧粉櫮膫€(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，或者哪個(gè)項(xiàng)目，立馬就會(huì)派人去接洽、盡調(diào)。
    但他們也不是所有項(xiàng)目都投，有他們自己的判斷邏輯。”
    夏景行捏了捏眉心，莫里茨太老奸巨猾了，想給他下套都難。
    相比紅杉中國(guó)，紅杉美國(guó)擁有非常好的口碑和行業(yè)資源，如果以對(duì)付紅杉中國(guó)的手段去對(duì)付紅杉美國(guó)，很難起作用。
    最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，紅杉中國(guó)名字雖然掛著紅杉二字，但實(shí)際上屬于初創(chuàng)基金，沒(méi)有過(guò)往戰(zhàn)績(jī)，一旦遇挫，就成現(xiàn)在這樣子了，募資第二期基金都磕磕絆絆，只能托關(guān)系去華山會(huì)化緣。
    而紅杉美國(guó)就不一樣了，即使失敗一兩只基金也無(wú)法動(dòng)搖其根基，還是會(huì)有人相信這家投資了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企業(yè)的傳奇基金。
    更為關(guān)鍵的是，夏景行發(fā)現(xiàn)莫里茨有自己的判斷能力，不是一昧盲目的抄遠(yuǎn)景資本作業(yè)，對(duì)方只是借助遠(yuǎn)景資本拓展自己的項(xiàng)目庫(kù)，會(huì)進(jìn)行再篩選和盡調(diào)。
    相信以紅杉美國(guó)團(tuán)隊(duì)的老練，見(jiàn)慣了各種妖艷貨色，即使碰上千橡這種大坑，栽進(jìn)去了也不會(huì)陷得太深。
    對(duì)方投資的多寶箱，嚴(yán)格意義上并不算是從遠(yuǎn)景資本手上搶走的，只是對(duì)方提前卡位，死死握在手上不肯放出來(lái)罷了。
    其他五個(gè)被搶走的項(xiàng)目，夏景行都看過(guò)介紹資料，但卻沒(méi)什么記憶，應(yīng)該不是屬于特別成功的項(xiàng)目。
    所以，紅杉美國(guó)目前還沒(méi)對(duì)遠(yuǎn)景資本美國(guó)造成重大的利益損失，只是這種現(xiàn)象值得警惕和注意，被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。
    “他們是怎么快速發(fā)現(xiàn)我們?cè)诮忧⒛男╉?xiàng)目的？”
    夏景行目光一寒，“我現(xiàn)在很懷疑咱們團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了內(nèi)鬼！”
    瑞奇坦誠(chéng)道：“我也有同樣的懷疑，目前正在排查內(nèi)部，如果真的有商業(yè)間諜，我一定會(huì)把他或者她揪出來(lái)。”
    “還有咱們內(nèi)部的機(jī)制，得改一改了，不要搞太多無(wú)謂的盡調(diào)流程、投委會(huì)表決這些東西，發(fā)現(xiàn)好公司，立馬拿下！不要給其他人、其他公司太多反應(yīng)時(shí)間。
    像shopify這家公司你就干的很不錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)是你親自去了加拿大一趟，當(dāng)天就簽了投資協(xié)議。
    這辦事效率就很高嘛，值得在內(nèi)部學(xué)習(xí)和推廣。”
    瑞奇遲疑道：“如果這樣做的話……難免會(huì)出現(xiàn)很多失誤。
    shopify其實(shí)只是個(gè)例而已，不能代表什么。
    而且事前我就關(guān)注這家公司好幾個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谧龅碾娚蘳aas軟件很有特色，并且篤定這是一個(gè)重要的未來(lái)發(fā)展方向。
    即使這次投資失敗了也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵在于探索和總結(jié)，下次再投資同類(lèi)公司可以避開(kāi)很多坑。
    只要有一家電商saas公司成功了，前面99家虧損的錢(qián)，都能一并賺回來(lái)。”
    “先嘗試業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的不同模式吧，投資失敗沒(méi)有關(guān)系，權(quán)當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)了。
    而且最重要的一點(diǎn)，我們要向紅杉旗幟鮮明的表明態(tài)度，別想從我們這占到便宜。
    如果他們非要跟我們比誰(shuí)的決策速度、投資速度更快，不做過(guò)多的盡調(diào)和分析，那正合我意，大家互相傷害啊！看誰(shuí)先挺不住。”
    瑞奇仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)老板提出的這個(gè)思路倒也算是一個(gè)應(yīng)對(duì)方案，不給紅杉留太多搶項(xiàng)目的時(shí)間，這樣久而久之，對(duì)方自己都會(huì)放棄，除非他們像遠(yuǎn)景資本一樣進(jìn)行一些改變。
    可改變是很困難的，對(duì)于一家老牌機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，尤為如此。
    對(duì)于遠(yuǎn)景資本來(lái)說(shuō)，也同樣很困難，沒(méi)運(yùn)作好會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。
    看著瑞奇一臉的糾結(jié)和遲疑，夏景行又好氣又好笑。
    好氣是給予對(duì)方以及團(tuán)隊(duì)更大的權(quán)限，對(duì)方竟然不想接受；好笑則是因?yàn)檫@恰恰是一種負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。
    夏景行說(shuō)道：“跟我說(shuō)說(shuō)投資shopify的過(guò)程吧。”
    瑞奇一五一十介紹了起來(lái)。
    shopify創(chuàng)辦于2004年，創(chuàng)始人托比亞斯·盧克是一名德國(guó)籍軟件工程師，由于工作簽證即將到期，為了能留在加拿大，他干脆選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
    作為一名滑雪愛(ài)好者，盧克首先想到的就是做一家銷(xiāo)售滑雪板的網(wǎng)上商店。
    但是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)市面上的建站軟件不好用，于是干脆自己做了一個(gè)建站軟件shopify，然后又用shopify開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為snow devil雪魔的滑雪板銷(xiāo)售平臺(tái)……
    聽(tīng)完介紹，夏景行嘴角抽了抽，覺(jué)得荒誕而又滑稽，“這么說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)的附屬產(chǎn)品shopify反而變成了主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目？”
    瑞奇點(diǎn)頭，“是的，不過(guò)雪魔發(fā)展的也不錯(cuò)，已經(jīng)成為了加拿大小有名氣的滑雪板電商網(wǎng)站。”
    “你是怎么了解到shopify并決定投資它的？你判斷它代表著未來(lái)的重要發(fā)展方向，你的判斷依據(jù)又是什么？”
    瑞奇不疾不徐的回道：“我跟workday的創(chuàng)始人接觸比較多，所以我很關(guān)注saas軟件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    再加上我本人也很喜歡滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接著又了解到了shopify。
    實(shí)際上，我關(guān)注這家公司已經(jīng)有半年時(shí)間了。
    起初他們采用的收費(fèi)策略是交易抽成，即電商賣(mài)家通過(guò)shopify建立一個(gè)網(wǎng)站，那么此后它每進(jìn)行一筆交易，都需要按照交易額向shopify支付一定比例的費(fèi)用。
    很多商家對(duì)這種收費(fèi)策略感到不滿，尤其是那些交易量巨大的企業(yè)。
    針對(duì)這一情況，盧克和他的合作伙伴決定不再采用這種收費(fèi)策略，改為按照服務(wù)時(shí)間收取訂閱費(fèi)，輔之以少量的信用卡收費(fèi)抽成。
    正是它的這種改變，促使了我下定決心投資這家公司。
    這說(shuō)明創(chuàng)始人不執(zhí)著于賺小錢(qián)，他具備建立大企業(yè)的野心和眼光。
    此外，這種轉(zhuǎn)變使shopify還變成了一家按需服務(wù)的企業(yè)，這是saas公司的重要特征。
    它的商業(yè)模式與工時(shí)一模一樣，只不過(guò)一個(gè)服務(wù)于電商行業(yè)，一個(gè)服務(wù)于人力資源行業(yè)。
    同樣的邏輯，我認(rèn)為saas還可以運(yùn)用于更多行業(yè)，比如金融、餐飲、外貿(mào)等等。
    這是一個(gè)很富有業(yè)務(wù)想象空間的新興行業(yè)，可以重塑軟件行業(yè)格局！”
    夏景行抿嘴微笑，對(duì)瑞奇的這番分析很是滿意。
    shopify的部分功能就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微盟、有贊，可以幫助中小企業(yè)主搭建自己的網(wǎng)上商店。
    因?yàn)槊恳粋€(gè)商店都是獨(dú)立的，所以又叫獨(dú)立站，跟亞馬遜、阿貍那種大集市、大商場(chǎng)不一樣。
    但因?yàn)楠?dú)立站也需要流量，所以一般會(huì)建在社交媒體平臺(tái)上面。
    據(jù)夏景行所知，前世出海標(biāo)桿項(xiàng)目tiktok就與shopify建立了深度合作，共同探索社交電商。
    臉書(shū)、油管、推特的廣告收入增長(zhǎng)陷入天花板后，也都在打電商的主意。
    這是一個(gè)大趨勢(shì)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有三個(gè)半盈利模式，游戲、廣告、電商算三個(gè)，金融算半個(gè)。
    此外，saas軟件也的確如瑞奇所說(shuō)的那樣，開(kāi)始賦能傳統(tǒng)行業(yè)，重塑軟件業(yè)格局，傳統(tǒng)企業(yè)軟件商，如crm、erp之類(lèi)的軟件都在加速saas化。
    比如前世夏景行在小飯館吃飯，用二維碼掃一下貼在餐桌上的二維碼，就能選菜和下單了。
    一般小飯館顯然是不可能養(yǎng)一支軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)或者定制軟件的，背后提供服務(wù)的都是saas軟件服務(wù)商，比如什么二維火、客如云、美味不用等等等。
    但是國(guó)內(nèi)saas軟件付費(fèi)率很低，一般的中小餐飲企業(yè)用的軟件服務(wù)都是廠商拓展新客贈(zèng)送的，到期以后還可以再換一家新saas系統(tǒng)，繼續(xù)免費(fèi)用，多換幾次餐廳都倒閉了，也就不用再花錢(qián)了。
    瑞奇繼續(xù)道：“shopify正在秘密開(kāi)發(fā)一項(xiàng)功能，他們打算開(kāi)放api接口，向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
    這是一次具有重大意義的轉(zhuǎn)變，如果真讓他們做成了，可能會(huì)對(duì)亞馬遜、易貝造成重大的影響。
    電商行業(yè)不再是某一家或者兩家企業(yè)獨(dú)大，一家家獨(dú)立電商網(wǎng)站將像雨后春筍一樣冒出頭來(lái)，去爭(zhēng)奪和蠶食電商巨頭的市場(chǎng)——我將其稱之為電商帝國(guó)的裂縫。”
    看著瑞奇越說(shuō)越來(lái)勁兒，一副鼻孔朝天的樣子，夏景行心說(shuō)可把你牛逼壞了。
    事實(shí)上，shopify也確實(shí)有兩把刷子。
    直到他重生那會(huì)兒，其平臺(tái)上的商家交易額已經(jīng)超過(guò)了易貝，占據(jù)全球電商行業(yè)6%市場(chǎng)份額，公司市值高達(dá)2000億美元，被譽(yù)為最有可能對(duì)亞馬遜的電商霸權(quán)提出挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，為電商賣(mài)家提供了另外一種發(fā)展道路。
    當(dāng)然了，現(xiàn)在它還只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表遠(yuǎn)景資本投了50萬(wàn)美元，就拿到了這家公司15%的股權(quán)。
    夏景行開(kāi)始一點(diǎn)一滴的分析瑞奇的投資動(dòng)機(jī)：“你因?yàn)榻佑|了工時(shí)公司，所以你了解了saas軟件，并形成了自己的投資判斷理論，這是你投資shopify最重要的原因。
    在未來(lái)，你或許還會(huì)投資經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)類(lèi)、辦公溝通工具類(lèi)、業(yè)務(wù)流程外包類(lèi)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)類(lèi)、信息安全服務(wù)類(lèi)、垂直行業(yè)專(zhuān)用類(lèi)等不同行業(yè)和業(yè)務(wù)使用場(chǎng)景的saas軟件。
    其實(shí)光一個(gè)saas行業(yè)，研究透了就夠你受用終生了。
    放在中國(guó)，你這叫找到了自己的道，已經(jīng)開(kāi)始證道了。”
    瑞奇咀嚼著夏景行的話，越咀嚼越有意思，特別是對(duì)方對(duì)saas軟件的行業(yè)細(xì)分，明顯比自己高了不止一重境界。
    老板就是老板，水平就是高，要說(shuō)工時(shí)公司，其實(shí)最早還是老板發(fā)現(xiàn)并親自談下來(lái)的，自己只是半路接手，負(fù)責(zé)追加了幾輪投資。
    夏景行看著瑞奇的雙眼，“但是你想過(guò)沒(méi)有，一起奮斗的伙伴能不能像你一樣找到自己的道？”
    瑞奇疑惑道：“他們現(xiàn)階段不是負(fù)責(zé)具體執(zhí)行就行了嗎？”
    夏景行搖頭失笑起來(lái)，“你這思路明顯不對(duì)，員工也是需要伴隨企業(yè)一路成長(zhǎng)的，遠(yuǎn)景資本想要走的更高更遠(yuǎn)，甚至做成像紅杉那樣的幾十年老店，我們需要有一套培養(yǎng)人才的機(jī)制。”
    “那怎么才能培養(yǎng)出人才呢？”夏景行看著瑞奇的眼睛。
    瑞奇對(duì)此有所準(zhǔn)備，脫口而出道：“我打算把自己如何跟蹤工時(shí)公司，發(fā)現(xiàn)saas行業(yè)埋了一座金山，繼而再投資shopify的經(jīng)歷、總結(jié)，做成一套內(nèi)部分享課程，拿來(lái)培養(yǎng)員工。”
    夏景行點(diǎn)頭道：“你這屬于理論，不自己親手扣動(dòng)扳機(jī)是培養(yǎng)不出真正的投資高手的。
    我想了一個(gè)計(jì)劃，今后投資團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人每年都擁有一次自己拍板做投資的權(quán)利怎么樣？?jī)H限于天使輪或者a輪，金額控制在500萬(wàn)美元以內(nèi)。
    不管是最底層的分析師還是投資經(jīng)理，都有一次這樣的機(jī)會(huì)。
    或許有人跟你一樣，借這個(gè)機(jī)會(huì)也找到了自己的道呢？
    信息傳遞過(guò)程是衰減的，投委會(huì)的大佬們有時(shí)候?qū)δ骋粋€(gè)項(xiàng)目的判斷能力，不一定比得上前線的小兵。
    讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策，我想大部分人都會(huì)珍惜這寶貴的開(kāi)槍機(jī)會(huì)的。
    從來(lái)沒(méi)有什么生而不凡的投資人，都是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)、歸納、反省，然后一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。”
    瑞奇陷入了沉思，他沒(méi)覺(jué)得老板的提議荒唐，因?yàn)閷?duì)方是真正的注重人才培養(yǎng)，注重的都有些過(guò)分了。
    風(fēng)投行業(yè)沒(méi)有太多的獨(dú)門(mén)絕技，真要說(shuō)有的話，品牌、資源這些都要排在后面，人才培養(yǎng)和挖掘必須排在最前面。
    凱鵬華盈那么牛逼哄哄的投資機(jī)構(gòu)，上世紀(jì)能與紅杉爭(zhēng)高下，現(xiàn)在人才斷代，也開(kāi)始走下坡路了，募集再多資金都不好使，給你錢(qián)，你就是投不中啊。
    考慮了半天，瑞奇終于開(kāi)口問(wèn)道：“要是我們失敗了一百個(gè)項(xiàng)目，終于培養(yǎng)出來(lái)了一個(gè)人，然后這個(gè)人跳槽了呢？”
    “只要機(jī)制是正確的，我相信很快就會(huì)培養(yǎng)出第二個(gè)、第三個(gè)！
    哪怕這些人工作一段時(shí)間后都跳槽出去了，或者自立門(mén)戶了，都沒(méi)關(guān)系。
    這恰恰說(shuō)明了我們培養(yǎng)機(jī)制正確，人才輩出，只是人才挽留機(jī)制還需要再改進(jìn)一下，總不能人都跑光了，就剩我一個(gè)老板了吧。”
    瑞奇笑著撓了撓頭，硅谷vc基金團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不多，不算業(yè)務(wù)支持部門(mén)，如法務(wù)、財(cái)務(wù)等等，也就十幾個(gè)人的投資團(tuán)隊(duì)，走的是精英路線。
    其中絕大部分人都沒(méi)有拍板投資的權(quán)限，如果真開(kāi)放了這一權(quán)限，一年要多支出幾千萬(wàn)美元，不是一筆小的開(kāi)支。
    好壞暫時(shí)不好下定義，可能需要先花掉幾億美元才能看出一定的效果。
    “美國(guó)團(tuán)隊(duì)先嘗試幾年，如果好用我還會(huì)考慮引入中國(guó)，要多給年輕人機(jī)會(huì)，畢竟他們代表著未來(lái)，也最了解新興市場(chǎng)。
    假如讓你投個(gè)年輕女孩兒喜歡的美妝品牌，你能說(shuō)出個(gè)一二三嗎？”
    瑞奇忙不迭搖頭，他又不是基佬，沒(méi)事了解什么美妝品牌啊。
    不過(guò)夏景行真的把他說(shuō)動(dòng)心了，有機(jī)會(huì)嘗試去做一下行業(yè)的創(chuàng)新者和變革者，為什么要亦步亦趨的做一個(gè)跟隨者。
    若干年以后，自己說(shuō)不定也能混個(gè)風(fēng)投教父當(dāng)當(dāng)。
    好吧，教父現(xiàn)在已經(jīng)不值錢(qián)了，什么阿貓阿狗都在自稱教父。
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