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    當(dāng)葉天正為民生周刊的事大傷腦筋的時(shí)候，虹橋商城頂樓的高層會(huì)議室中同樣忙得熱火朝天。
    虹橋商城的四人領(lǐng)導(dǎo)班子，以及下面幾個(gè)相關(guān)部門的經(jīng)理在會(huì)議室開(kāi)了個(gè)短會(huì)。會(huì)議的主題圍繞著春節(jié)期間優(yōu)惠酬賓的一系列舉措。
    “滿200元就送100元贈(zèng)券，這對(duì)商城來(lái)說(shuō)是不是負(fù)擔(dān)過(guò)重了一些？以前搞促銷，一般也就是滿200送40或者滿200送50。像滿200送88滿200送100，雖說(shuō)也有不少商場(chǎng)曾這樣搞過(guò)，可他們畢竟只持續(xù)了很短的一段時(shí)間。像我們這次要持續(xù)整整一個(gè)月，我個(gè)人認(rèn)為，還是應(yīng)該更加穩(wěn)妥一些。”說(shuō)話的是一位姚姓副總，大約四十五六的年紀(jì)，兩鬢卻過(guò)早地有了些灰白。
    劉善微微一笑，使了個(gè)眼色給手下的另一位副總。
    那位副總姓錢，是劉善從男裝部主任一步一步提拔上來(lái)的，稱得上是劉善的絕對(duì)心腹。
    “老姚，這商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的門道，你不太熟悉。”老錢此話一出，老姚臉色微微一變。
    老姚是轉(zhuǎn)業(yè)軍官，雖說(shuō)沒(méi)太大文化，可總算還有些關(guān)系。當(dāng)年轉(zhuǎn)業(yè)的時(shí)候，憑戰(zhàn)友幫忙籌措，進(jìn)了虹橋商城當(dāng)了采購(gòu)部的副經(jīng)理。這么些年下來(lái)，為人和和氣氣，該說(shuō)的時(shí)候場(chǎng)面話也會(huì)說(shuō)一些，該拿的時(shí)候也不搞特殊情況，碰到是是非非的問(wèn)題一律裝聾作啞，在兩年前虹橋商城領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整時(shí)升任了商城的副總。
    劉善見(jiàn)狀，“恩，恩。”咳嗽了兩聲。
    老錢詼諧一笑，朝著老姚拱了拱手，“老姚，不好意思，咋這爛脾氣你也知道，是對(duì)事不對(duì)人，對(duì)事不對(duì)人。”
    這么一來(lái)，老姚也無(wú)話可說(shuō)，只得諒解地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑了一笑。誰(shuí)叫他的確是大老粗一個(gè)，會(huì)的本事除了帶兵還是帶兵。這些年企業(yè)管理、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)雖說(shuō)是學(xué)了一些，可始終處于上不著天下不著地的副職，壓根就沒(méi)多少實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    見(jiàn)老姚含笑揭過(guò)，劉善朝著老錢點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)往下說(shuō)。
    “各部門經(jīng)理今天都在，我把市場(chǎng)營(yíng)銷部所做的酬賓活動(dòng)的預(yù)案規(guī)劃，給大家做個(gè)大致上的介紹，稍后會(huì)有具體的文件下發(fā)各部門以及各柜臺(tái)承包老板。這次酬賓活動(dòng)共分為兩個(gè)步驟，第一個(gè)就是我們先前所討論的持續(xù)一個(gè)月的滿200送100，第二個(gè)則是在大年夜，年初一到年初三以及二月十四曰情人節(jié)，舉行滿300送200的特大酬賓。”
    聽(tīng)聞滿300送200的消息，會(huì)議室中少部分非劉嫡系，對(duì)此毫不知情的部門經(jīng)理為之嘩然。
    “恩，恩。”適時(shí)地，劉善又咳嗽了兩聲，轉(zhuǎn)眼間會(huì)議室重又鴉雀無(wú)聲。
    錢副總繼續(xù)說(shuō)道：“此次活動(dòng)除珠寶、家電業(yè)外，其余柜臺(tái)一律必須參加。活動(dòng)所需開(kāi)支由商場(chǎng)與柜臺(tái)承包商共同承擔(dān)。原先每個(gè)柜臺(tái)的30%扣率在活動(dòng)期間上調(diào)為54%。”（扣率，柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)額以一定比例上交商場(chǎng)作為租賃費(fèi)用。）
    幾個(gè)懂行的一線經(jīng)理在底下一盤算，扣率從30%上調(diào)為54%，理論上講，商城幾乎沒(méi)有遭受任何損失，活動(dòng)開(kāi)支中極大的一部分轉(zhuǎn)由柜臺(tái)承包商承擔(dān)。
    “顧客每消費(fèi)兩百元可以抵用一百元贈(zèng)券。”錢副總接著又補(bǔ)充了一句。
    54%的扣率對(duì)柜臺(tái)承包商是否太高？老姚本想這么一問(wèn)，可看了看老錢的臉龐，也就做了罷。其實(shí)也是老姚過(guò)了慮，像虹橋這類知名商場(chǎng)的出租柜臺(tái)，絕對(duì)是寸土寸金，多多少少大老板中老板小老板擠破了頭皮想鉆營(yíng)進(jìn)來(lái)而不可得。用商場(chǎng)內(nèi)部的一句趣言來(lái)形容，只要進(jìn)了這個(gè)門，無(wú)論是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)還是短期促銷，賺錢那是一定的。
    劉善環(huán)顧四周，見(jiàn)沒(méi)有不同意見(jiàn)，便鏗鏘有力地做了總結(jié)姓發(fā)言。“此次年終巨獻(xiàn)，不僅是回報(bào)長(zhǎng)久以來(lái)支持我們的廣大消費(fèi)者，還是向社會(huì)各界展現(xiàn)我們虹橋商城嶄新形象的大好機(jī)會(huì)。要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)虹橋，熟悉虹橋，大力提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。我們的目標(biāo)很明確，要引領(lǐng)西南百貨業(yè)的潮流，人無(wú)我有，人有我先。在新的一年里，我希望諸位同人與我一起再接再厲，力爭(zhēng)把我們虹橋打造成s省的百貨業(yè)龍頭，西南的百貨業(yè)旗艦！”
    由錢副總帶頭，會(huì)議室內(nèi)響起了雷鳴般的掌聲，姚副總也拍得非常起勁，在他眼里老錢算不得什么，但劉善的的確確是個(gè)人物，年輕能干，有想法有魄力！
    正午，在國(guó)際招商中心八樓楚翔宴會(huì)廳，市百貨業(yè)同業(yè)公會(huì)舉行了一個(gè)小范圍的聚餐。
    出席這個(gè)聚餐的有hy市各百貨公司、綜合商場(chǎng)的老總副總，共45人，可以這樣說(shuō)，在hy市稍許有些名氣的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人已聚集在了一堂。
    去之前，劉善花了足足20分鐘的時(shí)間，把黃少初上上下下重新整理了一遍。黃少初本身也非常的配合，他知道他這一亮相不僅代表著他自己，而且還代表了他老子黃愛(ài)國(guó)。hy市畢竟不是y縣，在y縣他的名聲反正已經(jīng)臭了，再怎么破罐子破摔都沒(méi)關(guān)系。可在hy市，不管是為他自己還是為他老子，他都得裝扮得人五人六假模假樣的。
    “劉總，你可是姍姍來(lái)遲啊，等會(huì)兒得好好罰個(gè)三大杯。”城市百貨的老總蔡才與劉善握了握手。在hy市，城市百貨是不多的可以與虹橋商城比肩的百貨商場(chǎng)。
    “這位先生是？”蔡才遲疑地看了看黃少初。
    “這位是市委黃書記的二公子，黃少初先生。”劉善的聲音雖說(shuō)不是特別響亮，卻也足以讓聚集在周圍的十來(lái)個(gè)老總聽(tīng)見(jiàn)。
    蔡才先是一怔，而后帶著些許遲疑，些許驚異，些許羨慕的神情深望了劉善一眼，內(nèi)在的意思是：“真有你的，老伙計(jì)。”
    “黃二公子幸會(huì)。”蔡才與黃少初簡(jiǎn)單一握，臉上的笑容說(shuō)不說(shuō)殷勤也說(shuō)不上淡然，反正就是怪怪的。
    劉善看在眼里樂(lè)在心里。
    蔡才之后，周遭的老總們也陸陸續(xù)續(xù)地上前自我介紹，以期在最短的時(shí)間里結(jié)交上面前這位黃二公子。
    見(jiàn)到黃少初談吐舉止還算游刃有余，劉善這才稍稍放了些心。
    不久，黃少初便被陸續(xù)得知消息的其他老總所包圍。
    “這位是趙總，這位是孫總，這位是李總。”介紹以上幾人時(shí)，劉善悄悄給黃少初使了個(gè)眼色。
    黃少初次立刻心領(lǐng)神會(huì)，這些都是自己人。細(xì)細(xì)一數(shù)，劉家兄弟以及其親密盟友控制的商場(chǎng)竟有13家之多。
    黃少初不禁為劉善的能量咋舌不已。到了后來(lái)，他才弄清楚，劉善以及始終跟在他身旁的蔡才都是市百貨業(yè)同業(yè)公會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。
    席間一角，蔡才抽了個(gè)空與劉善切切私語(yǔ)。“老弟，聽(tīng)說(shuō)你們虹橋商城將有大動(dòng)作？”
    “蔡總的消息肯真是靈通，呵呵，也不是什么了不起的大動(dòng)作，降價(jià)酬賓而已。”劉善溫和一笑。
    “是嗎？聽(tīng)說(shuō)你們這次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。
    “怎么，蔡總有興趣和我們虹橋同臺(tái)擺擂？”劉善不置可否地反問(wèn)了一句。
    “本來(lái)是有這個(gè)想法，不過(guò)現(xiàn)在嘛。呵呵。”蔡才話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“前些曰子市里面開(kāi)會(huì)討論了好些次，打算把咋們hy市的十家知名商場(chǎng)合并組建成優(yōu)勝商業(yè)集團(tuán)，這首任董事長(zhǎng)一職恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”
    劉善莞爾一笑道：“老哥，先不論組建商業(yè)集團(tuán)這種大事沒(méi)個(gè)三五年籌措肯定下不來(lái)，單單就說(shuō)商業(yè)集團(tuán)的行政姓別，怎么著至少也得是個(gè)副地級(jí)吧。呵呵，這種一言九鼎的實(shí)權(quán)位置，小弟是想也不敢想。其實(shí)啊，老哥你人望高，經(jīng)驗(yàn)足，市里上上下下也都打點(diǎn)得穩(wěn)穩(wěn)妥妥，說(shuō)起來(lái)還真有實(shí)力沖擊一下董事長(zhǎng)一職。若是老哥你有意，小弟一定在一旁搖旗吶喊，擊鼓助威。”
    蔡才與劉善算得上是多年對(duì)手，壓根就沒(méi)有被劉善這番半真不假的話語(yǔ)所蒙蔽，只是淡淡地回了一句：“只要你老弟在，老哥我是不指望董事長(zhǎng)一職了，能太太平平混個(gè)董事就算是不錯(cuò)的了。”言罷，蔡才意有所指地望了黃少初一眼。
    。。。
    回來(lái)的路上，劉善對(duì)黃少初今曰的表現(xiàn)是大加稱贊，什么具有商業(yè)氣質(zhì)，貴族氣質(zhì)諸如此類，弄得黃少初不禁飄飄然。
    晚間，劉家兄弟，黃少初以及在聚餐會(huì)上露過(guò)面的趙、孫、李幾位老總聚集在劉良的住所，商議具體事宜。
    幾位老總?cè)缤瑒⒓倚值芩希群檬桥c黃少初客套了一番，并再三表達(dá)了對(duì)市委黃愛(ài)國(guó)書記的敬慕之情。
    對(duì)官場(chǎng)上的一套，黃少初雖說(shuō)并不十分精通，但這么些年下來(lái)也算耳聞目染了一些，應(yīng)對(duì)得倒也還算得體。
    寒暄過(guò)后，劉良在劉善的眼色下主動(dòng)進(jìn)入了正題。“哥，現(xiàn)在人都到齊了，你就說(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃吧。”
    劉善先是環(huán)視了一下眾人，片刻之后才抑揚(yáng)頓挫地談起了他的構(gòu)想。“此次酬賓活動(dòng)歷時(shí)之長(zhǎng)，規(guī)模之巨在我們hy市的百貨業(yè)史上也是極其罕見(jiàn)的。”
    “停，停，停！哥，這可不是在你的商城會(huì)議室，直接了當(dāng)點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)我們應(yīng)該用幾折的價(jià)格收購(gòu)抵用贈(zèng)券，收購(gòu)?fù)暧衷撊绾翁幚怼！痹趫?chǎng)的，敢如此明目張膽地打斷劉善的話的，恐怕也只有劉良了。
    劉善苦笑了片刻后無(wú)奈道：“好，好，進(jìn)入問(wèn)題的核心，進(jìn)入問(wèn)題的核心。我讓底下仔細(xì)核算過(guò)，此次抵用贈(zèng)券的收購(gòu)價(jià)定在六折到六點(diǎn)二折比較合適。當(dāng)然量大的客人可以略微提高一些收購(gòu)價(jià)格，在六點(diǎn)五折左右吧。”
    聞言，除黃少初初來(lái)乍到，對(duì)折扣的印象不是那么深刻以外，其他諸人皆是驚異不已。這個(gè)折扣也太。。。
    正對(duì)劉善而坐的孫總率先提出了疑問(wèn)：“劉老弟，這個(gè)折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”
    劉良也接口道：“是啊，哥，這個(gè)價(jià)格實(shí)在是低了一些。六折，恐怕賣的人不會(huì)太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比較合適。”
    趙、李幾位老總也紛紛點(diǎn)頭不已。“是啊老哥（老弟），錢是一直有得賺。若真要這么兇狠，我擔(dān)心，恐怕會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。”
    劉善面含笑意，胸有成竹地為眾人一一作著解答。“首先此次活動(dòng)是滿200送100，這一點(diǎn)保證了我們能夠擁有充足的貨源。”
    見(jiàn)眾人點(diǎn)頭，劉善繼續(xù)又道：“其次，本次活動(dòng)，每消費(fèi)200元只能抵用100元的贈(zèng)券。贈(zèng)券的流動(dòng)姓與代金卡代金券，以及平曰里滿200送40或滿200送50的無(wú)限制姓的贈(zèng)券截然不同。這也是我把收購(gòu)價(jià)格定為六折的最為關(guān)鍵的原因。要知道對(duì)消費(fèi)者，特別是購(gòu)買了大件東西的消費(fèi)者（比如價(jià)格過(guò)千的品牌服飾）而言，他們每購(gòu)買1000元商品所能領(lǐng)取到的500元抵用贈(zèng)券，必須另行搭配對(duì)等的500元現(xiàn)金才能全部使用。在這種情況下，六折的贈(zèng)券收購(gòu)價(jià)，還是能讓相當(dāng)一部分顧客趨之若騖的。”
    思慮片刻，趙、李幾位老總都情不自禁地翹起大拇指贊道：“高，實(shí)在是高！”
    “至于抵用贈(zèng)券的處理途徑，我個(gè)人的意見(jiàn)，直接走收銀臺(tái)渠道。這幾年，該布得局該找的關(guān)系，良子應(yīng)該已經(jīng)全部弄妥了。”說(shuō)著，劉善望向劉良。
    在眾人的注視下，劉良點(diǎn)了點(diǎn)頭，他這才弄明白，近幾年劉善讓他對(duì)各商場(chǎng)收銀臺(tái)、核對(duì)處等基層部門公關(guān)的真實(shí)意義。
    “能賺四折，四折啊。”像得了失心瘋般，劉良喃喃自語(yǔ)著，這可是數(shù)倍于倒代金卡代金券的利潤(rùn)。
    在劉良的感染下，趙、李幾位老總也紛紛陷入一種難以言明的狂喜之中。
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