84、談判
謝染與孟家吃飯的時(shí)間定在周末, 到了那天, 謝染便換了一身稍微正式的衣服,自己駕車前往孟家老宅。
原本孟非懸是積極表示要親自過來接謝染的, 被謝染無情地拒絕了。
真讓孟非懸過來接, 還搞不好是誰接的誰。
孟家老宅位于海京市老城區(qū)的別墅區(qū),也是本地有名的富人區(qū),寸土寸金, 一開進(jìn)這片區(qū)域, 馬路上到處都是頂級(jí)豪車,謝染的平價(jià)代步小汽車頓時(shí)顯得特別接地氣。
謝染情緒穩(wěn)定, 按照孟非懸發(fā)的導(dǎo)航抵達(dá)目的地,又在孟家的保安指引下開進(jìn)了車庫。
正好旁邊同時(shí)開進(jìn)來一輛奢華的限量跑車,孟思恩從跑車上下來,與謝染打了個(gè)照面。
“謝先生,又見面了。”孟思恩率先打了個(gè)招呼。
如今謝染地位今非昔比, 孟思恩對(duì)他的態(tài)度十分客氣。
“你好。”謝染不咸不淡地點(diǎn)了下頭, 算是回應(yīng)。
孟思恩目光又落到謝染的車上,輕笑了一聲,像是不經(jīng)意地提道:“謝先生開的車太低調(diào)了吧, 我哥居然沒有給你換輛好點(diǎn)的車嗎?”
謝染還沒回答, 車庫外傳來孟非懸的聲音:“臭弟弟, 又在背后說我什么呢?”
孟思恩背上微微一僵,不知道怎么回事,自從孟思允狀態(tài)開始好轉(zhuǎn)以后, 對(duì)他的稱呼就變成了各種“弟弟”“臭弟弟”之類的,雖然他確實(shí)是弟弟沒錯(cuò),但是孟思允叫起來總莫名帶著股諷刺。
感覺孟思允車禍后好像從哪里獲取了陰陽怪氣buff似的,一開口就能讓人莫名生氣。
孟思恩深吸口氣,回頭去跟孟非懸打招呼:“哥,你怎么跑這來了?”
孟非懸根本不看他,開著自己的輪椅大搖大擺地駛向謝染,笑瞇瞇道:“先生,我來接你啦。”
“嗯。”謝染順手扶住他的輪椅,很自然地接手推輪椅的工作。
孟思恩不免有些尷尬,便訕笑一聲,主動(dòng)提道:“哥,你也真是的,謝先生給我們孟氏幫了那么大忙,你怎么也不給他配輛好點(diǎn)的車?”
孟非懸聞言總算看了他一眼,不過卻是“嗤”了一聲:“弟弟,你這話有問題哦,你自己也說了是給孟氏幫的忙,你也得了好處的,怎么就指著我給先生配車,你怎么就不配呢?”
他說著還拍了下手,一臉恍然大悟的樣子,“你這種行為,不就是道德綁架,慷他人之慨嗎?”
孟思恩笑容頓時(shí)一僵。
他原本是想挑撥一下孟非懸和謝染的,沒想到孟非懸這么能嘲諷,一頓搶白,反倒讓他更加尷尬了。
“你誤會(huì)了。”孟思恩反應(yīng)還算迅速,很快調(diào)整了表情,笑道,“我當(dāng)然也想有機(jī)會(huì)給謝先生配車,這不是跟謝先生不熟,怕被拒絕嗎?”
他話剛說完,就見一旁的謝染突然道:“不會(huì)。”
孟思恩愣了一下,一時(shí)不解:“什么?”
謝染面不改色:“不會(huì)拒絕。”
孟思恩呆呆地眨了眨眼,還是沒反應(yīng)過來。
“先生說了,你想給他配車的話,他不會(huì)拒絕。”孟非懸立刻熟練地拱火,“那就這么定了,你來給先生配車吧。”
他不忘強(qiáng)調(diào),“記得,配最好的,別丟了孟家的臉。”
孟思恩:“……”
孟思恩神情恍惚地跟在他們兩人身后走出車庫,半晌都沒明白過來,自己明明是想給孟非懸使絆子的,怎么無緣無故地,就不見了一輛車。
孟非懸領(lǐng)著謝染穿過花園,來到孟家大宅,孟氏的幾名長輩都已經(jīng)等在客廳里。
說是吃頓便飯,但任誰都知道,這頓飯的內(nèi)容可沒那么簡單。
知道謝染與太子爺關(guān)系不簡單,手上又掌握著舉足輕重的技術(shù),孟氏的長輩對(duì)他的心態(tài)都很微妙,當(dāng)中自然也有許多審視的意味。
見謝染進(jìn)來,孟玉城夫婦率先起身上前迎接:“謝先生,你總算到了。”
其他幾名孟氏的長輩也紛紛起身打招呼。
謝染一一回應(yīng),不卑不亢,言辭禮儀進(jìn)退有度,頗有大家風(fēng)范,倒是讓那幾個(gè)先帶了網(wǎng)紅濾鏡的長輩有些意外。
孟玉關(guān)也在其中,他打完招呼,目光便落到綴在謝染和孟非懸后面進(jìn)來的孟思恩身上,斥道:“思恩,你大哥現(xiàn)在腿腳不方便,你怎么也不給謝先生帶路,盡一下地主之誼?”
孟玉城聞言面色一沉,孟玉關(guān)這話聽起來是在怪責(zé)孟思恩,但其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)孟思允腿腳殘廢的事,還有意把孟思恩往主人的身份上拔高。
孟玉城對(duì)他這點(diǎn)小九九并不在意,就怕孟思允聽進(jìn)去了,他正要把話題轉(zhuǎn)開。
卻見孟非懸“嘻嘻”一笑,不等孟思恩開口,率先說道:“你誤會(huì)弟弟了,弟弟這次做得很好,很有禮貌,很慷慨。”
幾位長輩俱是不解。
孟玉關(guān)微微皺眉:“怎么?”
“弟弟剛剛才說要給先生送車呢。”孟非懸蒼蠅搓手,看孟思恩的眼神仿佛在看一條鮮活的水魚,“還要送最好的,怎么也得小幾百萬吧,弟弟真是太客氣了。”
孟玉關(guān):“……”
孟玉關(guān)差點(diǎn)沒現(xiàn)場跳起來,眾所周知,謝染可是孟思允的人,孟思恩無緣無故給人送車做什么?還一開口就送幾百萬的?這不是傻子嗎?
但孟玉關(guān)也不能當(dāng)著大家的面開口就罵,只能憋著一股氣詢問孟思恩:“思恩,真的嗎?”
孟思恩有苦說不出,這么多長輩看著,他總不能出爾反爾,不然豈不是暴露了自己剛才的不懷好意,只能憋屈道:“……是的,我這不是想著,謝先生是我們的貴客嘛。”
“謝謝。”謝染順勢應(yīng)道,直接一錘定音。
孟玉關(guān)氣得一屁股坐了回去。
孟玉城夫婦倒是十分舒心,給謝染領(lǐng)了座位:“謝先生,請(qǐng)坐。”
謝染也沒有客氣,順勢坐了下來,孟非懸滑動(dòng)自己的輪椅,靠在謝染身邊。
孟玉城隨意問了兩句謝染的近況,便把話題引到股權(quán)分配的事上。
孟玉城道:“謝先生愿意將無人機(jī)技術(shù)讓渡給孟氏,按照孟氏的公司章程,我們也會(huì)適當(dāng)給謝先生配股,不知道謝先生有沒有什么想法?可以說出來讓我們參考一下。”
孟玉城說完,在場的其他人都只隨意用余光掃了謝染一眼,并沒有太把他當(dāng)回事。
按照他們的想法,謝染只是一個(gè)出身普通的小網(wǎng)紅,雖然技術(shù)過人,但是以前沒有跟其他公司合作,又毫不猶豫地將技術(shù)和孟思允共享,恐怕對(duì)技術(shù)的價(jià)值評(píng)估并不了解,對(duì)商業(yè)上的運(yùn)作也不熟悉。
現(xiàn)在孟玉城主動(dòng)提出給他配孟氏的股份,謝染應(yīng)該欣喜若狂才對(duì)。
卻見謝染身體微微后仰靠在椅背上,臉上并沒有因?yàn)槊鲜系膬?yōu)待而呈現(xiàn)出激動(dòng)的樣子,仍保持著一貫的淡漠,一手?jǐn)R在椅子的扶手上,指尖輕點(diǎn)扶手,不答反問:“我想先聽聽你們的想法。”
謝染的反應(yīng)全然出乎在場其他人的意料,不過輕飄飄的一句話,便將主動(dòng)權(quán)掌握到了自己的手上。
尤其是他的姿態(tài),更是讓大家恍惚間產(chǎn)生了一種跟上級(jí)匯報(bào)工作的感覺。
大家:“……”
“說話啊。”孟非懸見他們發(fā)愣,不耐煩道,“你們不是已經(jīng)定好方案了嗎?”
大家再次:“……”太子爺這是什么吃里扒外的姿勢?
孟玉城輕咳一聲,打圓場道:“思允,你別急。”
孟玉關(guān)余光看了孟思允一眼,不動(dòng)聲色地輕嗤了一聲。
孟氏給謝染配股,自然不可能給他集團(tuán)總部的股份,主要是配無人機(jī)公司的股權(quán)。
而無人機(jī)公司目前是孟思允在打理,按理應(yīng)該由孟思允來設(shè)計(jì)股權(quán)方案。
不過孟玉關(guān)提前留了一手,以孟思允和謝染關(guān)系匪淺,需要避嫌為由,建議由孟氏的股東共同商討方案。
孟非懸對(duì)此倒是沒有什么異議,只是陰陽怪氣地放了句狠話,讓他們別后悔就行。
現(xiàn)在看到孟非懸這么光明正大向著謝染的樣子,孟玉關(guān)不禁暗暗慶幸,幸好自己接手了這件事,不然還不知道孟思允會(huì)不會(huì)偷偷給謝染輸送利益呢。
“我來說吧。”孟玉關(guān)主動(dòng)提道,由他開口,才能保證最大限度地壓制謝染的心態(tài),避免對(duì)方討價(jià)還價(jià)。
孟玉城哪會(huì)不知道他的想法,不過孟氏內(nèi)部派系斗爭正在最激烈的時(shí)候,他的每一步也需要小心謹(jǐn)慎。
現(xiàn)在定下來的給謝染的配股方案其實(shí)并不是孟玉城認(rèn)為最理想的方案,但是孟玉關(guān)在孟思允車禍的半年中做了不少布局,孟玉城也不想一下子把他逼急了,這是兩個(gè)派系互相制衡后的折中方案。
孟玉城也不認(rèn)為謝染能談出什么花來,謝染能為孟思允在重傷半年后爭取到這么多資本,孟玉城已經(jīng)很滿意了。
如此,孟玉城也無所謂由誰來說,便一揮手:“那就玉關(guān)來說吧。”
孟玉關(guān)于是慢吞吞喝了口茶,這才看向謝染,像是不經(jīng)意地問道:“謝先生,現(xiàn)在還是在做直播工作吧?”
“嗯。”謝染也隨手端起旁邊的咖啡杯喝了一口,淡聲道,“平臺(tái)簽約年薪五十萬,每個(gè)月禮物分成大概有十萬,加起來一年一百多萬收入,不含接推廣的收入,這些你們應(yīng)該調(diào)查得很清楚了,還有別的問題嗎?”
孟玉關(guān):“……”
拿著茶杯的手,微微一抖。
原本按照他的計(jì)劃,應(yīng)該是由他詢問謝染當(dāng)前的職業(yè)和收入水平,進(jìn)而暗示謝染現(xiàn)在的收入水平不高,由此與孟氏開出的條件作對(duì)比,讓謝染感受到孟氏給出的待遇已經(jīng)非常豐厚,不好意思再要求更多。
沒想到謝染居然先一步報(bào)了收入,還道破孟氏早已調(diào)查清楚,直接打亂了孟玉關(guān)的計(jì)劃。
謝染姿態(tài)太坦蕩,孟玉關(guān)再想要強(qiáng)調(diào)他收入低,就顯得太刻意了。
孟玉關(guān)不免有些意外,也不知道謝染只是誤打誤撞,還是已經(jīng)看破了他的手段。
他稍稍收斂了神色,不敢再繼續(xù)輕視謝染,笑道:“看來主播行業(yè)收入還挺高的。”
謝染四兩撥千斤:“還行。”
孟玉關(guān)察覺到謝染是真的油鹽不進(jìn),索性也不再賣關(guān)子了,說道:“是這樣,我們董事會(huì)這邊經(jīng)過仔細(xì)討論,決定給謝先生分配無人機(jī)公司千分之五的股權(quán),目前無人機(jī)公司的市值在五百億左右,千分之五的股權(quán),市值大約兩億五千萬,另外,我們再給謝先生五千萬的現(xiàn)金……也就是,謝先生一共可以拿到三億,這個(gè)方案,不知道你滿不滿意呢?”
孟玉關(guān)嘴上問謝染滿不滿意,神色間卻已經(jīng)有了十足的把握。
謝染沒道理不滿意。
他不過是一個(gè)普通出身的小市民,誤打誤撞做了網(wǎng)紅,收入已經(jīng)是自己同齡人中的頂端,一年也就兩百萬左右,孟氏一口氣給了他近三億的資產(chǎn),如果靠謝染繼續(xù)做直播,做到他退休都未必能賺到這個(gè)錢。
謝染神色不變,言簡意賅:“不滿意。”
他回答得太干脆,也太自然,全然不見任何局促的樣子,頓時(shí)讓孟玉關(guān)派系的幾人都變了臉色。
孟玉關(guān)臉上也是一僵,眸色沉了下來,語氣也沒有那么客氣了:“不知道謝先生有什么不滿意的地方。”
謝染手指輕點(diǎn)扶手,不疾不徐:“新技術(shù)發(fā)布后,孟氏集團(tuán)股價(jià)上漲了二十個(gè)點(diǎn),總市值增加了近三百億,無人機(jī)公司還沒有上市,但是在新技術(shù)發(fā)布前,整個(gè)公司的估值只有三百億,現(xiàn)在是五百億,估值增加了兩百億……”
他淡淡掃了孟玉關(guān)一眼,“也就是說,新技術(shù)一共給整個(gè)孟氏帶來了接近五百億的財(cái)富增長,孟玉關(guān)先生持有集團(tuán)近百分之十的股份,另外還有無人機(jī)公司的部分股份,這段時(shí)間,孟玉關(guān)先生的個(gè)人財(cái)富增長了接近四十個(gè)億……您這段時(shí)間,好像什么事情都沒有做吧?”
不過短短幾句話,卻讓在場所有人神色瞬間收斂起來。
謝染的技術(shù)確實(shí)給孟氏帶來了巨大的財(cái)富增長,光是孟玉關(guān)的個(gè)人財(cái)富,就增加了近四十億。
換言之,孟氏承諾給謝染三億資產(chǎn),確實(shí)不算特別虧待,但也絕對(duì)稱不上豐厚。
謝染不滿意,也在情理之中。
只不過孟玉關(guān)預(yù)設(shè)了謝染不懂商業(yè)價(jià)值的立場,對(duì)這個(gè)結(jié)果,自然大感意外。
孟玉關(guān)后知后覺意識(shí)到,這個(gè)小網(wǎng)紅,不但懂商業(yè)規(guī)則,而且非常懂得怎么談判。
謝染將在場每個(gè)人在這次新技術(shù)發(fā)布后的獲利了解得一清二楚,他們再想說服謝染他得到的好處已經(jīng)足夠豐厚,于情于理,都站不住腳。
孟玉關(guān)不禁看了孟非懸一眼,疑心是孟非懸在背后搞鬼,說不定謝染這一出都是孟非懸教出來的。
但是懷疑畢竟只是懷疑,沒有證據(jù),他不可能公然質(zhì)問孟非懸。
不過孟玉關(guān)也是老江湖了,謝染的態(tài)度雖然強(qiáng)勢,他卻也不怕。
孟玉關(guān)神色變幻,心念電轉(zhuǎn),很快鎮(zhèn)定了下來,笑了笑,說道:“沒想到謝先生對(duì)集團(tuán)的動(dòng)向這么清楚,不過既然你了解過這個(gè),應(yīng)該也知道,股權(quán)的分配是有章程依據(jù)的,不是說股票漲了多少,你的技術(shù)就值多少。”
他這話中不無嘲弄之意。
謝染剛才的話聽起來像是那么一回事,其實(shí)不然,新技術(shù)固然能推動(dòng)一家公司的價(jià)值增長,但是這都是依賴于公司本身的資本和運(yùn)營,不然世界上最有錢的就不是資本家,而是技術(shù)員了。
沒有資本,再好的技術(shù)也無法實(shí)現(xiàn),空有技術(shù)無法發(fā)展也無法變現(xiàn)的科研人才不要太多了。
換句話說,孟氏財(cái)富能增長這么多,是因?yàn)楸旧淼馁Y產(chǎn)足夠龐大,技術(shù)是推動(dòng)因素,卻不是技術(shù)本身值這么多錢,謝染想用孟氏的財(cái)富增長來論證他應(yīng)該得到更多,可就太天真了。
孟玉關(guān)接著又闡述了一番資本獲利的原理,其中大有給謝染上一課的意思,說完之后,便直直看著謝染,想看看這個(gè)從來沒有在任何公司上過班的小網(wǎng)紅要如何應(yīng)對(duì)。
如果謝染以為靠著孟思允支招,靠著那點(diǎn)淺薄的金融理解,空談幾句孟氏的市值,就想獅子大開口,那也未免太天真了。
不料謝染根本沒有再談孟氏的意思,還是那副淡漠的樣子,懶洋洋地一轉(zhuǎn)話鋒:“新想那邊給了我一份合同,用新想百分之五的股份,置換我的技術(shù)。”
此話一出,全場寂靜。
新想是市場上另一家無人機(jī)公司,也是孟氏的無人機(jī)公司最大的競爭對(duì)手,在謝染提供新技術(shù)之前,新想和孟氏的無人機(jī)市場份額一直不相上下。
那天在海夢的開業(yè)上,孟氏第一時(shí)間封鎖了消息,但是這么重要的消息,新想無疑是無論如何都要打聽到的。
哪怕新想打聽不到,謝染也隨時(shí)可以自己聯(lián)系新想。
孟氏這段時(shí)間的股價(jià)增長,是依托于技術(shù)的領(lǐng)先,一旦技術(shù)無法保證領(lǐng)先,那么泡沫很快就會(huì)破滅。
孟玉關(guān)終于知道謝染的底氣從何而來,他根本不需要跟孟氏談判,他有本事讓孟氏股價(jià)大漲,同樣能讓新想的股價(jià)大漲。
而現(xiàn)在看來,新想愿意付出更大的代價(jià)。
孟玉關(guān)臉色一下子變得極為難看:“你在威脅我們嗎?”
謝染看向他,眼神中充滿莫名其妙:“我在陳述一個(gè)客觀事實(shí)。”
孟非懸也隨之發(fā)出嗤笑:“先生條件都沒提呢,只是告訴你一件已經(jīng)發(fā)生的事情,你怎么就按頭人家威脅你了?你這么脆弱的嗎?”
孟玉關(guān):“……”
孟玉關(guān)惱羞成怒,瞪著孟非懸:“思允,你是孟氏的人,應(yīng)該為集團(tuán)的發(fā)展著想,這樣做,不好吧?”
“我著想過了,是你自己不聽啊。”孟非懸雙手抱胸,“我一開始不是做了一個(gè)股權(quán)方案了嗎?按照我的方案,先生肯定能接受的,是你非要再重新做一個(gè)……你自己做不好,現(xiàn)在怪我是什么意思?”
孟玉關(guān):“……”
與他同派系的其他人:“……”
孟思允一開始確實(shí)提交過一個(gè)方案,那個(gè)方案卡在集團(tuán)的規(guī)則內(nèi)給了謝染最大的配股比例,按理也是可以的。
但是孟玉關(guān)等人覺得謝染什么都不懂,根本不用給他那么多,這才找了借口,把這件事又接了過來,想著最大限度地削弱孟思允的助力。
孟玉關(guān)機(jī)關(guān)算盡,卻怎么都沒想到,謝染本人遠(yuǎn)比孟思允難纏多了。
謝染雖然沒有明說他要多少股權(quán),但是他既然拋出了新想的合同,那么孟氏再怎么樣,給他的條件總不能低于新想的開價(jià)吧。
這可比孟非懸一開始做的方案還要高了。
孟非懸用下巴看他們,語氣說不出的陰陽怪氣:“我提醒過你不要后悔的。”
孟玉關(guān)等人:“……”
現(xiàn)在就后悔,就很后悔。