第1章 從零開始——認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書
第1章 從零開始——認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書
本章導(dǎo)讀
在商業(yè)社會中，無論是創(chuàng)業(yè)者，還是公司的管理人員，他們?nèi)狈Φ耐皇窍敕ā?chuàng)意和點(diǎn)子，而是資金。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，需要資金運(yùn)作的時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書就成了募集資金的重要工具。
那么，商業(yè)計(jì)劃書到底有什么作用？商業(yè)計(jì)劃書由哪些內(nèi)容組成？投資人又是如何看待商業(yè)計(jì)劃書的呢？這些問題就是本章將要探討的內(nèi)容。
引導(dǎo)案例
某團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一種新型高科技材料，為了搶占先機(jī)，他們馬上聯(lián)系了一眾投資人，興致勃勃地向投資人闡明這種材料的優(yōu)勢、市場價(jià)值，希望投資人能夠投資這個(gè)項(xiàng)目。然而投資人的態(tài)度都較為平淡，他們一致認(rèn)為該團(tuán)隊(duì)雖然研發(fā)出了一種新型材料，但沒有想好如何進(jìn)行開發(fā)和應(yīng)用，更沒有明確的營銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃，并認(rèn)為這項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)太高。
在這期間，投資人同時(shí)接觸了另外一個(gè)類似的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)帶著他們的項(xiàng)目和一份上百頁的商業(yè)計(jì)劃書，用于說明項(xiàng)目情況并尋求投資。面對這份厚厚的商業(yè)計(jì)劃書，投資人也只是象征性地瀏覽了一遍。因?yàn)閷ν顿Y人而言，他們經(jīng)常會瀏覽大量的商業(yè)計(jì)劃書，對于這種動輒上百頁的商業(yè)計(jì)劃書，除非項(xiàng)目非常具有優(yōu)勢，否則他們也不會真正重視。
以上兩個(gè)團(tuán)隊(duì)尋求投資的過程顯然都以失敗告終，他們都需要重新認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書在招商引資中應(yīng)該發(fā)揮的作用。
案例分析
無論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，當(dāng)手握一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目準(zhǔn)備尋求投資時(shí)，都需要商業(yè)計(jì)劃書助其一臂之力。沒有商業(yè)計(jì)劃書，投資人根本無法真正了解項(xiàng)目的具體情況；而一份長篇大論、啰唆重復(fù)的商業(yè)計(jì)劃書，也無法引起投資人的閱讀興趣，這就可能導(dǎo)致投資人無法真正發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或產(chǎn)品的特色或優(yōu)勢。好的商業(yè)計(jì)劃書，不僅內(nèi)容要全面，篇幅也要控制在投資人能夠接受的范圍內(nèi)，這樣投資人可以完全掌握項(xiàng)目的情況，進(jìn)而才能認(rèn)真思考后續(xù)投資的事項(xiàng)，提高投資成功率。