第三十三章銷量奇跡粵城市火力發(fā)電廠大禮堂現(xiàn)在簡直成了一個(gè)超級(jí)市場.數(shù)千名女職工圍著麗芳公司臨時(shí)設(shè)立的產(chǎn)品展銷專區(qū)開始瘋狂搶購各類美容護(hù)膚產(chǎn)品。
    姬小麗忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，白皙的額頭上沁出了密密麻麻的細(xì)小汗珠，縱使電廠大禮堂的開足馬力的中央空調(diào)賣力地吹著，也不能讓姬小麗額頭上的汗珠稍有消退。
    雖然滿頭是汗，可是姬小麗非常高興。做為一個(gè)高中畢業(yè)的農(nóng)村姑娘，能被生活在粵城這座現(xiàn)代化大都市的白領(lǐng)麗人當(dāng)作美容專家，姬小麗甚至有點(diǎn)受寵若驚了。切不說圍在她身邊口口聲聲喊她老師的女人中有一些擁有研究生學(xué)歷、大本學(xué)歷，即使最普通的人也至少受過中專教育。這些女人無論是都市生活經(jīng)驗(yàn)和文化水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于姬小麗這個(gè)剛剛輟學(xué)一年的高考落榜生。而現(xiàn)在，這些往日看來高高在上的女人卻對(duì)姬小麗頂禮膜拜起來。
    姬小麗掏出一張紙巾，輕柔地貼著額頭，潔白的紙巾便將額頭那些細(xì)小的汗珠全部吸附過來。她抬頭向后面望去，正好看到董勇悄悄地向她打了一個(gè)OK的手勢。
    姬小麗心中奇怪，勇哥正和火電廠的黑廠長（可憐的劉光榮，因?yàn)槟w色過黑，姬小麗一直叫他為黑廠長而不是劉廠長）談的眉飛色舞，怎么能夠注意到她在看他呢？莫非真的是心有靈犀嗎？看著勇哥開心的樣子，黑廠長一定又給了不少許諾吧？勇哥也不知道施了什么魔法，竟然讓這個(gè)五大三粗的黑廠長象孩子一般聽話。
    “老師，你看我的這樣的皮膚，需要用什么護(hù)膚品嗎？”一個(gè)半老的許娘來到姬小麗面前，怯生生地問道。
    姬小麗從沉思中醒過來，看著面前這個(gè)風(fēng)韻尤存的女人，用手指壓了壓她臉上的皮膚，冷冷地說道：“你的皮膚松弛的一點(diǎn)彈性都沒有了，再不補(bǔ)點(diǎn)水，馬上就要變成黃臉婆了。”
    那女**驚失色，連忙問道：“老師，我現(xiàn)在開始補(bǔ)水，還來得及嗎？”
    “來得及。只要以后小心呵護(hù)，你的皮膚還會(huì)象少女一樣?jì)赡鄣摹！奔←愓Z氣柔和了一點(diǎn)。
    “那，那老師你幫我推薦幾款護(hù)膚產(chǎn)品吧。”女人的聲音中充滿了虔誠與感激。她崇拜的望著姬小麗，仿佛是看著一位女神，一位讓她在沙漠中干渴了半個(gè)月就要死去的時(shí)候忽然帶給她一股甘泉的女神。
    “喏，這個(gè)、這個(gè)還有這個(gè)。”姬小麗小手飛快地指了幾件麗芳公司的化妝品，“這些都適合你用，到那邊去交款吧！”
    女人如令神諭，去姬小麗千恩萬謝之后，興高采烈地到收款處交款去了。
    姬小麗又將目光望向董勇，心說勇哥這家伙，難道真的會(huì)魔法嗎？為什么真的就如同他事先說好的一般，粵城市火力發(fā)電廠的這些女人們完全會(huì)聽從她的指揮，乖乖地掏錢買下這些化妝品呢？
    蘇語茹微笑著站在一旁，看著姬小麗領(lǐng)著幾個(gè)小姑娘在忙碌著。她臉上雖然不動(dòng)聲色，心中卻無比震驚，這幾個(gè)小姑娘果然象董勇事先預(yù)料好的那樣，竟然能將粵城市火力發(fā)電廠這數(shù)千女人們忽悠地團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，讓這些女人著魔似的去買麗芳公司的產(chǎn)品。
    誠然如董勇所說，這中間大半的功勞要?dú)w功與蘇語茹身上，可是蘇語茹卻無論如何都不能相信，她的短短一個(gè)多小時(shí)的講座竟然能產(chǎn)生如此大的魅力。
    蘇語茹大學(xué)學(xué)的是教育心理學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后又拿起教鞭講授了一年教育心理學(xué)，可是面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的情況，她不得不承認(rèn)，董勇這個(gè)從來沒有接觸過教育心理學(xué)的人比她更懂得教育心理學(xué)。
    雖然蘇語茹僅僅在一天前才拿到董勇從各方搜集過來的美容學(xué)知識(shí)和麗芳公司的產(chǎn)品資料，而留給她備課串講的時(shí)間也不過只有半天，這中間蘇語茹還要用盡各種辦法將課程的內(nèi)容往麗芳公司產(chǎn)品上套，可是就是在這么倉促的情況下，美容講座的效果還是象董勇事先預(yù)料到的那樣，出現(xiàn)了非常火爆的場面。
    蘇語茹心中隱約有一絲悲哀。正如董勇所說，對(duì)這些女人來說，蘇語茹美麗的外表、蘇語茹優(yōu)雅的風(fēng)度、蘇峪脫俗的氣質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比蘇語茹所講述的內(nèi)容更為重要。
    董勇心中很滿意，他非常滿意。一切都按照他策劃好的方案進(jìn)行著。
    蘇語茹美麗而高雅，她往講臺(tái)上一站，不用開口，本身就具有巨大的說服力。在加上蘇語茹出眾的口才，把握聽眾心理的出色能力，臺(tái)下的這些聽眾在聽講座的過程中，不知不覺就會(huì)被蘇語茹俘虜過來。
    姬小麗也是一個(gè)美女，雖然氣質(zhì)上比起蘇語茹有點(diǎn)差距，但是在口齒伶俐方面比起蘇語茹卻有過之而無不及。作為一個(gè)賣服裝的高手，姬小麗每天都要和各式各樣的顧客打交道，熟諳顧客的心理，擁有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而姬小麗身邊幾個(gè)女孩子都是董勇比照著姬小麗的標(biāo)準(zhǔn)從各個(gè)服裝店高薪招聘過來的賣服裝的小妹。這幾個(gè)女孩子和姬小麗擁有著同樣的特點(diǎn)：皮膚白凈、容貌靚麗、口齒伶俐、實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)。
    聽了蘇語茹的美容講座，火電廠的女人們本來就有七八分心動(dòng)，當(dāng)她們來到姬小麗面前時(shí)，那種欲買還休的表情已經(jīng)寫再臉上。這正好讓姬小麗發(fā)揮她的長項(xiàng)，對(duì)于處于想買不想買之間的顧客，姬小麗幾句話就能夠說服顧客，讓她毫不猶豫地掏錢購買，無論是服裝，又或者是化妝品，都沒有什么區(qū)別。
    在董勇的策劃方案中，這叫做人盡其能。
    蘇語茹的長處是講課，是向聽眾灌輸知識(shí)，激起聽眾的購買欲望；姬小麗的長處是說服顧客，讓顧客心中的購買欲望轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。這其實(shí)是一段完整的營銷過程。假如找一個(gè)全能的人來完成整個(gè)營銷過程顯然是最好。可是既能通過講座激起顧客的購買欲望，又能促使顧客將購買欲望轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)的全能的人才不是那么好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一個(gè)如此全能的人，估計(jì)麗芳這個(gè)化妝品品牌也不會(huì)有多少人還記得了吧？而現(xiàn)在，董勇將這個(gè)營銷過程分為幾段，那么困難就迎刃而解了。
    董勇負(fù)責(zé)下單，來尋找愿意舉辦美容講座的單位，這是第一段；蘇語茹通過美容知識(shí)講座，來打動(dòng)顧客，激起顧客的購買欲望，這是第二段；姬小麗負(fù)責(zé)臨門一腳，現(xiàn)場敲定顧客訂單，將顧客購買欲望轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)，完成整個(gè)營銷過程，這是第三段。這么分解下來，一個(gè)讓一個(gè)人單獨(dú)做的話看似不可能完成的任務(wù)就這么簡單的被三個(gè)人完成了，而且是非常有效率的完成了。
    </br>