××××××××××××××××××××××××××××××××姬國(guó)勝坐在董勇面前，艱澀地說(shuō)完他的來(lái)意.說(shuō)實(shí)話，長(zhǎng)這么大以來(lái)，姬國(guó)勝還是第一次向人張口借錢(qián)，而且一借還是五百萬(wàn)。
    董勇沉吟了一下，說(shuō)道：“國(guó)勝哥。說(shuō)實(shí)話，這五百萬(wàn)元麗芳電器是有，但是我不能借給你！”
    “為什么？你怕我姬國(guó)勝借錢(qián)不還是不是？”姬國(guó)勝騰地一聲站了起來(lái)。
    “呵呵，國(guó)勝哥，你那么著急干嗎？”董勇走上前笑著把姬國(guó)勝按在沙發(fā)上。他深情地說(shuō)道：“我怎么會(huì)不相信國(guó)勝哥呢？我董勇這條命就是國(guó)勝哥你救的，若沒(méi)有國(guó)勝哥，哪里有我董勇的今天啊？”
    “那你為什么不借錢(qián)給我？”姬國(guó)勝瞪大牛眼看著董勇：“國(guó)勝哥如果有辦法，會(huì)來(lái)這里向你張這個(gè)口嗎？”
    “國(guó)勝哥，你不了解一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作程序啊。”董勇?lián)u頭笑道：“雖然我是麗芳電器的總經(jīng)理，麗芳電器中也有我四成股份。但是麗芳電器它是一個(gè)企業(yè)，有它的規(guī)章制度，它不是我家，我想干啥就干啥。”
    董勇見(jiàn)姬國(guó)勝又要急，連忙拍了拍他，示意姬國(guó)勝聽(tīng)他把話講完。
    “以我在麗芳電器的地位，以我對(duì)麗芳電器做出的貢獻(xiàn)，我想假如我硬要簽字批出五百萬(wàn)借給你，公司里其他干部絕對(duì)不會(huì)反對(duì)。可是，我這樣做，就給公司開(kāi)了一個(gè)非常不好的先例。以后公司其他干部遇到這樣的情況了，會(huì)不會(huì)也這樣做呢？到時(shí)候我好意思阻止他們嗎？這個(gè)口子一開(kāi)，公司就會(huì)亂套了。”董勇繼續(xù)解釋。
    “好了，阿勇，你別說(shuō)下去了。我明白了。”姬國(guó)勝擺手說(shuō)道。他雖然脾氣急躁了一些，卻不是不通情達(dá)理的人。董勇這么一說(shuō)，姬國(guó)勝就明白了。經(jīng)營(yíng)公司不是開(kāi)服裝店，自己想干什么就干什么啊。董勇雖然身為麗芳電器的總經(jīng)理，可是他也有他的難處。
    “阿勇，真不好意思，剛才國(guó)勝哥脾氣太急，說(shuō)話難聽(tīng)，你莫往心里去啊。”姬國(guó)勝對(duì)董勇說(shuō)道。
    “哎，國(guó)勝哥，你怎么說(shuō)這么外氣話。你當(dāng)哥的，說(shuō)我?guī)拙渌闶裁茨兀俊倍碌馈?br/>     “唉！”姬國(guó)勝長(zhǎng)長(zhǎng)了嘆了一口氣，道：“你這么忙，我就不打擾你了。我先走了。”說(shuō)罷起身要走。
    董勇卻伸手?jǐn)r住了姬國(guó)勝：“國(guó)勝哥，別忙走！”他遞給姬國(guó)勝一張卡，道：“我這張卡里還有十萬(wàn)塊，你先拿回去給工人發(fā)工資。”
    姬國(guó)勝剛要推辭，董勇又道：“另外，這兩年來(lái)，我的工資獎(jiǎng)金累計(jì)下來(lái)也有兩百萬(wàn)。我回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備，明天給你送到廠里。”
    姬國(guó)勝慌忙搖頭道：“阿勇，使不得！有十萬(wàn)塊錢(qián)就可以。二百萬(wàn)就不用了。我拿十萬(wàn)塊錢(qián)回去給工人發(fā)發(fā)工資，把廠解散了吧。”
    “解散工廠？為什么？”董勇驚訝地說(shuō)道：“國(guó)勝哥，你解散工廠，前面的投資不就全賠了嗎？”
    “不賠有什么辦法呢？”姬國(guó)勝苦笑：“看來(lái)我還是開(kāi)服裝店的料，開(kāi)什么工廠，真是白日做夢(mèng)啊！”
    “國(guó)勝哥，我這兩百萬(wàn)你可以拿過(guò)去用啊。”董勇說(shuō)道，“有這兩百萬(wàn)，你的工廠完全不用解散。”
    “怎么不用解散？”姬國(guó)勝?lài)@氣道：“有才說(shuō)了，需要五百萬(wàn)投資。如果只有兩百萬(wàn)，怎么可能救活工廠呢。”
    “呵呵，”董勇笑了起來(lái)，道：“國(guó)勝哥，你剛才講述的我都聽(tīng)了。我覺(jué)得以你們的情況，兩百萬(wàn)完全能救活萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠。你的那個(gè)同學(xué)萬(wàn)有才搞技術(shù)可以，搞經(jīng)營(yíng)卻是死腦筋。在這一點(diǎn)上，我比他強(qiáng)。”
    董勇拉著姬國(guó)勝的手，將信用卡塞到他手里，道：“國(guó)勝哥，你就放心回去吧。明天我到你的工廠去，不但給你帶過(guò)去兩百萬(wàn)，而且還會(huì)帶給你一個(gè)讓萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠起死回生的秘方。”
    “真的嗎？”姬國(guó)勝又驚又喜。
    “國(guó)勝哥，我什么時(shí)候騙過(guò)你啊？”董勇笑道。
    “中，中！那我就先回去了！”姬國(guó)勝心中一塊大石頭算落了下來(lái)。對(duì)于董勇的能耐，他是萬(wàn)分佩服的，董勇既然這么說(shuō)，那么一定是有十分的把握。這下可好了，萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠不用關(guān)門(mén)了，他的兩百多萬(wàn)投資也能收回來(lái)了。
    董勇和姬國(guó)勝約好，明天下午到西莞萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠拜訪。隨后又將司機(jī)叫過(guò)來(lái)，讓他將姬國(guó)勝送到車(chē)站。
    姬國(guó)勝走后，董勇關(guān)上辦公室的門(mén)，吩咐秘書(shū)一個(gè)小時(shí)內(nèi)不要讓人打擾他。他好好整理一下思路。剛才在和姬國(guó)勝交談中他已經(jīng)有個(gè)初步設(shè)想，現(xiàn)在則要把這個(gè)設(shè)想盡量完善。無(wú)論如何，他都要幫助姬國(guó)勝度過(guò)這次難關(guān)。
    ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××第二天下午，董勇驅(qū)車(chē)趕到西莞，到了萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠。姬國(guó)勝和萬(wàn)有才早已經(jīng)在辦公室恭候多時(shí)了。
    一見(jiàn)姬國(guó)勝，董勇立即掏出兩百萬(wàn)的匯票。
    “不忙不忙！”姬國(guó)勝伸手推辭，“等你講完計(jì)劃后，我再收這兩百萬(wàn)不遲。”
    萬(wàn)有才在一旁附和道：“對(duì)，我也正打算聆聽(tīng)董總的方案呢。”
    “呵呵，國(guó)勝哥，你就別客氣了！”董勇說(shuō)道：“匯票你收下。方案我一會(huì)就說(shuō)給你，你放心吧！”
    姬國(guó)勝這才笑著接過(guò)匯票。
    到了廠長(zhǎng)辦公室，董勇四處打量了打量，確實(shí)有點(diǎn)寒酸。姬國(guó)勝知道他在想什么，連忙解釋道：“我們也是本著節(jié)約辦廠的方針，把資金都投到生產(chǎn)上去了，辦公室就沒(méi)怎么裝修。”
    董勇笑著說(shuō)道：“國(guó)勝哥，這比錢(qián)不該節(jié)約啊。廠長(zhǎng)辦公室代表工廠的形象，太寒酸了容易讓客戶(hù)懷疑工廠的實(shí)力。”
    “嘿嘿！”姬國(guó)勝笑了起來(lái)：“對(duì)啊！這筆錢(qián)不該省。回頭我就找人裝修一下。”
    “謝謝！”董勇從萬(wàn)有才手中接過(guò)茶，又沖姬國(guó)勝擺了擺手說(shuō)道：“不必裝修了。這個(gè)廠房你們可以轉(zhuǎn)租給別人。”
    “轉(zhuǎn)租給別人？什么意思？”姬國(guó)勝和萬(wàn)有才感到有點(diǎn)莫明其妙，董勇不是說(shuō)來(lái)出主意讓萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠起死回生的嗎？怎么聽(tīng)他的意思是打算讓萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠關(guān)門(mén)大吉啊。
    “對(duì)，轉(zhuǎn)租給別人，你們?nèi)f勝汽車(chē)配件廠再租賃一家更大的廠房。”董勇接著說(shuō)道。
    “為什么？”姬國(guó)勝和萬(wàn)有才就有點(diǎn)弄不明白了，萬(wàn)有才開(kāi)口說(shuō)道：“董總，即使我們租賃一家更大的廠房，可是也沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備啊。這些全部預(yù)算需要五百萬(wàn)呢。可是你借給我們的資金只有兩百萬(wàn)啊。”
    “呵呵，這就是我給你出的主意，借雞生蛋。”董勇笑了起來(lái)。
    萬(wàn)有才和姬國(guó)勝面面相覷，還是弄不明白董勇的意思。
    姬國(guó)勝說(shuō)道：“阿勇，你就別賣(mài)關(guān)子了，干脆把你肚子里的東西全倒出來(lái)好了。”
    “萬(wàn)廠長(zhǎng)，國(guó)勝哥，你們過(guò)來(lái)。”董勇從公文包里掏出方案，擺放在桌子上面，姬國(guó)勝和萬(wàn)有才圍了過(guò)來(lái)。
    董勇拿起筆指著桌子上的方案說(shuō)道：“我的方案就是換大廠房加招租。”
    萬(wàn)有才和姬國(guó)勝不說(shuō)話，等著董勇進(jìn)一步解釋。
    董勇繼續(xù)解釋道：“在西莞，有好多小作坊式的企業(yè)，他們對(duì)外搞機(jī)械加工、磨具制造、紅沖冷沖等等。這些企業(yè)往往是一間小房子，機(jī)臺(tái)機(jī)器就可以生產(chǎn)。”
    萬(wàn)有才和姬國(guó)勝點(diǎn)了點(diǎn)頭，西莞這樣的企業(yè)不在少數(shù)，他們甚至連個(gè)名稱(chēng)都沒(méi)有，只寫(xiě)上“機(jī)械加工”幾個(gè)字，再對(duì)外發(fā)一些名片，就可以替一下大工廠加工配件了。
    董勇話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到另外一個(gè)問(wèn)題上。
    “國(guó)勝哥。目前萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠的設(shè)備和廠房夠不夠用呢？”董勇問(wèn)道。
    “完全夠用。只要我們有足夠的訂單，馬上可以開(kāi)足馬力生產(chǎn)。”姬國(guó)勝回答說(shuō)。
    “那么，目前萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠的廠房面積是多少呢？”董勇問(wèn)。
    萬(wàn)有才回答：“包括辦公室在內(nèi)，一共是一千五百平方米。”
    董勇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“也就是說(shuō)，一千五百平方米的廠房完全夠用了。”他接著問(wèn)道：“每平方米的月租金是多少呢？”
    萬(wàn)有才回答道：“每平方米二十塊每月。一個(gè)月總共需要三萬(wàn)塊租金。”
    董勇問(wèn)：“假如租賃大一點(diǎn)的廠房，比如說(shuō)八千、一萬(wàn)平方米，租金的價(jià)格會(huì)不會(huì)便宜一些？”
    姬國(guó)勝說(shuō)道：“會(huì)便宜的。如果租賃一萬(wàn)平方米的廠房，每平方米的月租金只要十八塊錢(qián)就夠了。”
    董勇繼續(xù)說(shuō)道：“假如我有一塊一萬(wàn)米的廠房，以每月每平方米十六塊的價(jià)格向外出租，那些小手工作坊的老板會(huì)不會(huì)搶著來(lái)租呢？”
    姬國(guó)勝回答道：“當(dāng)然會(huì)了。他們廠房一般為兩三百平方米，算下來(lái)一個(gè)月能一兩千塊呢。”
    董勇笑了起來(lái)，說(shuō)道：“對(duì)了，這就是我解決問(wèn)題的方案。我們可以先租賃一個(gè)一萬(wàn)平方米的大廠房，將最顯著的位置留給萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠自用。剩余廠房分成小塊對(duì)外招租。我們租賃過(guò)來(lái)的價(jià)格是每平方米每月十八塊錢(qián)，對(duì)外招租的價(jià)格可以降低為每平方米每月十六塊錢(qián)。
    在招租的時(shí)候，我們盡量招租那些機(jī)械設(shè)備比較多、外觀比較嶄新的加工作坊。這樣，這一萬(wàn)平方米的大廠房看起來(lái)就象一個(gè)大型的加工廠。當(dāng)中東商人、非洲商人來(lái)廠里考察的時(shí)候，我們可以領(lǐng)他們?cè)谌珡S都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。他們又不懂具體的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，只要讓他們感覺(jué)我們?nèi)f勝汽車(chē)配件廠規(guī)模大、設(shè)備多、員工多就可以了。我相信一圈下來(lái)，他們絕對(duì)會(huì)相信我們?nèi)f勝汽車(chē)配件廠是給實(shí)力雄厚的大企業(yè)。這樣一來(lái)，萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠不就可以接到出口的訂單了嗎？”
    姬國(guó)勝遲疑道：“這，這樣不太好吧？做生意以誠(chéng)信為本，我們這樣做不是騙客戶(hù)嗎？”
    董勇笑了起來(lái)：“國(guó)勝哥，只要我們?nèi)f勝汽車(chē)配件廠的汽車(chē)濾清器質(zhì)量過(guò)硬，客戶(hù)用了滿(mǎn)意，這樣做又有什么關(guān)系呢？將來(lái)等企業(yè)規(guī)模做大了，我們可以逐步讓這些加工作坊搬出去，到時(shí)候，萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠就真正成為一個(gè)大型的汽車(chē)配件企業(yè)了。”
    萬(wàn)有才說(shuō)：“那，那成本上我們劃算嗎？以每平方米每月十八塊錢(qián)的租金租賃過(guò)來(lái)，卻以每平方米十六塊錢(qián)的價(jià)格租賃出去，會(huì)不會(huì)賠太多了啊。”
    “呵呵，萬(wàn)廠長(zhǎng)，我給你算一筆帳。你現(xiàn)在租賃的這個(gè)小廠房需要三萬(wàn)塊錢(qián)。租賃一個(gè)一萬(wàn)米的大廠房需要十八萬(wàn)。你租賃以每平方米每月十六塊錢(qián)的價(jià)格租賃出去，每月可以收回租金十三萬(wàn)六千塊，算起來(lái)，實(shí)際付出的租金只有四萬(wàn)四。”董勇說(shuō)道：“雖然每月在租賃費(fèi)上，萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠需要多支出一萬(wàn)四千塊錢(qián)，可是比起能接到出口的訂單來(lái)說(shuō)，這多支出的一萬(wàn)四千塊錢(qián)還是很超值的。如果萬(wàn)勝汽車(chē)配件廠能夠開(kāi)足馬力生產(chǎn)，一個(gè)月的純利潤(rùn)至少有二十萬(wàn)，從這二十萬(wàn)中扣除一萬(wàn)四千塊錢(qián)還不是濕濕碎了？而且隨著生意越來(lái)越大，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越多。”
    萬(wàn)有才點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“嗯，聽(tīng)董總這么一說(shuō)，這個(gè)方案確實(shí)可行啊！”
    姬國(guó)勝又說(shuō)道：“阿勇，萬(wàn)一我們租賃過(guò)來(lái)的大廠房，招租不來(lái)小加工作坊怎么辦？”
    董勇笑著說(shuō)道：“不會(huì)的，既然每平方米能便宜兩塊錢(qián)，為什么怕招租不來(lái)小加工作坊呢？再說(shuō)，我們這里招租這么多小加工作坊，形成了規(guī)模，他們的生意也會(huì)興旺的。比如一個(gè)客戶(hù)不用東奔西跑，就可以在這里加工到螺絲、購(gòu)買(mǎi)到墊片、制造好模具等等，整個(gè)是一條龍服務(wù)。客戶(hù)一旦感到方便，就會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)采購(gòu)的，時(shí)間已久，就會(huì)有很多小加工作坊急著搬過(guò)來(lái)呢。”
    萬(wàn)有才和姬國(guó)勝都點(diǎn)頭稱(chēng)是。
    董勇又道：“按照西莞的規(guī)矩，廠房租金為一交半年。那么一萬(wàn)平方米的廠房需要一百零八萬(wàn)租金，我給你們帶來(lái)了二百萬(wàn)，你們?cè)诮涣俗饨鸷螅€剩余九十萬(wàn)流動(dòng)資金，這足夠你們周轉(zhuǎn)的了。”
    姬國(guó)勝哈哈大笑，拍著董勇的胳膊道：“阿勇，你小子鬼點(diǎn)子真多啊！”
    萬(wàn)有才糾正說(shuō)：“什么鬼點(diǎn)子？是金點(diǎn)子。董總這個(gè)金點(diǎn)子救活了我們?nèi)f勝汽車(chē)配件廠啊。”
    “是啊是啊！是金點(diǎn)子！”姬國(guó)勝連忙改口，他對(duì)董勇親熱地說(shuō)道：“阿勇，你今天就別走了，留在西莞吧。晚上國(guó)勝哥請(qǐng)客，吃喝唱洗一條龍服務(wù)！”
    </br>