×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××水墨蘭看完材料，神情也有些沉重，她嘆氣道：“百潔公司，終于把觸手伸到中國來了.”
    “嗯，這一天早晚要來的，只是沒有想到百潔公司的行動(dòng)這么快而已。”董勇道：“公司的銷售渠道建設(shè)怎么樣了？”董勇這一年來，把主要精力都放在麗芳電器的經(jīng)營方面，對麗芳公司的業(yè)務(wù)了解并不是很多，所以他才要問水墨蘭。
    水墨蘭回答道：“公司銷售渠道的建設(shè)還是按照你的原有方針，處于穩(wěn)步擴(kuò)張的階段。主要集中在全國三十多個(gè)一線城市，對二線城市的布點(diǎn)尚未展開。”
    董勇的面色凝重起來，他自責(zé)道：“看來我當(dāng)初制定的政策太保守了。公司到現(xiàn)在還沒有完成在全國二線城市的布局，那么百潔公司一旦收購計(jì)劃完成，就會(huì)利用麗人公司在二線城市的銷售渠道對麗芳公司展開猛烈地沖擊。”
    水墨蘭卻知道，這事情并不怪董勇。麗人公司的銷售渠道是從老麗芳公司中分離出去的，前后經(jīng)過了十多年的建設(shè)，自然比較完備。麗芳公司當(dāng)初制定銷售政策時(shí)主要針對的是國內(nèi)的競爭對手，因此，董勇才提出占領(lǐng)一個(gè)城市消化一個(gè)城市的穩(wěn)扎穩(wěn)打的業(yè)務(wù)拓展方針。現(xiàn)在看來，這個(gè)方針對付國內(nèi)實(shí)力平平的競爭對手游刃有余，一旦面對國外強(qiáng)大競爭對手的入侵，就顯得有點(diǎn)動(dòng)作緩慢了。
    “那，我們現(xiàn)在立即改變營銷政策，抓緊時(shí)間在二線城市布局，爭取在百潔公司尚未對麗人公司的銷售網(wǎng)絡(luò)完成整合之前，搶先完成我們的銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布局？”水墨蘭提出了自己的看法。
    董勇?lián)u了搖頭，表示不贊同。他道：“這個(gè)辦法太被動(dòng)。即使我們完成戰(zhàn)略布局，也要和百潔公司正面對撼。以我們公司的實(shí)力，怕占不到什么便宜。”
    “哪怎么辦呢？”水墨蘭憂心忡忡地說道：“我們總不能坐以待斃啊！”
    “呵呵，我在來的路上，已經(jīng)想好了一個(gè)初步計(jì)劃。”董勇笑道。
    “什么？阿勇！你個(gè)死人頭！有了計(jì)劃也不對我說，還得我一個(gè)人在這里憂心忡忡的！”水墨蘭大發(fā)嬌嗔。
    董勇連忙告饒：“阿蘭，我不是想聽聽你有不有更好的計(jì)劃嗎？我怕我說出我的計(jì)劃影響你的思路啊！”
    “少來！你就是想看我的笑話！”水墨蘭眼睛一瞪，隨即喜滋滋地說道：“快把你的計(jì)劃向本小姐道來。”
    “嘿嘿，我的計(jì)劃非常簡單。”董勇奸笑兩聲，說道：“四個(gè)字，釜底抽薪。”
    水墨蘭搖了搖頭，表示不明白。怎么樣一個(gè)釜底抽薪啊？
    董勇笑問道：“阿蘭，我問你一個(gè)問題。什么是銷售網(wǎng)絡(luò)？”
    水墨蘭剛的開口回答，董勇又道：“你不許用教科書的答案來回答我。”
    “這個(gè)，這個(gè)，”水墨蘭撓了撓頭，還真不知道該如何回答。如果不按教科書的定義，那么銷售網(wǎng)絡(luò)該是什么呢？
    “呵呵，回答不上來了吧？”董勇狡黠地笑了笑，說道：“其實(shí)很簡單，一個(gè)字，人！”
    “人？”水墨蘭睜大眼睛，就是不明白。銷售網(wǎng)絡(luò)怎么可以歸結(jié)為一個(gè)人字呢？
    董勇解釋道：“在中國，所有的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)都可以歸結(jié)為一個(gè)人字。中國和西方社會(huì)不一樣，不是一個(gè)契約社會(huì)、合同社會(huì)，中國是一個(gè)人情社會(huì)、關(guān)系社會(huì)。
    在西方，所有的企業(yè)行為都可以用契約、用合同來規(guī)定下來。然后企業(yè)就要按照契約和合同上的規(guī)定來執(zhí)行。中國則不同，在中國，合同往往等于一張白紙，企業(yè)總能找出各種各樣的借口來違約。而且許多企業(yè)還不喜歡定合同，即使簽訂合同，也是一次性或者短期的合同，很難依靠合同建立長期的合作關(guān)系。那么在中國，要想建立長期的合作關(guān)系靠的是什么？靠的是人情，靠的人關(guān)系。人在人情在，人在合同在。假如人離開了，一切都不存在了。
    所以，我們常常可以看到這樣的現(xiàn)象，一個(gè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)一旦集體跳槽，那么這個(gè)企業(yè)的銷售渠道就會(huì)完全陷入癱瘓。比如一九九五年段永平離開小霸王游戲機(jī)，創(chuàng)建步步高游戲機(jī)，直接導(dǎo)致小霸王游戲機(jī)衰落。再比如，原來創(chuàng)維中國區(qū)域銷售總經(jīng)理陸華強(qiáng)和創(chuàng)維集團(tuán)老板黃宏生在營銷理念、職務(wù)、待遇上發(fā)生沖突，陸華強(qiáng)攜帶創(chuàng)維一百多號(hào)人馬集體跳槽至高路華集團(tuán)，致使創(chuàng)維集團(tuán)銷售業(yè)績大幅度下滑。總之，類似的例子在中國舉不勝舉，由此我們可以看到，在中國，一個(gè)‘人’字對銷售網(wǎng)絡(luò)的重要程度。”
    “呵呵，我明白了。”水墨蘭點(diǎn)頭笑道：“你的意思是說，我們也想辦法讓麗人公司的銷售團(tuán)隊(duì)集體跳槽？”
    “對，重賞之下，必有勇夫！”董勇道：“現(xiàn)在，麗芳公司的待遇本來就比麗人公司高不少。我們可以用高薪誘使麗人公司的銷售團(tuán)隊(duì)跳槽。到時(shí)候即使百潔公司收購了麗人公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有熟悉情況的銷售人員，他們買的只是一個(gè)空殼。百潔如果想將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)重新建立起來，至少需要兩年時(shí)間。而這兩年時(shí)間，足夠我們麗芳公司做好充分的準(zhǔn)備1”
    “對！這樣不但可以延緩百潔公司在中國邁進(jìn)的步伐，而且剛進(jìn)入中國市場就吃了個(gè)下馬威，還可以極大的打擊百潔公司對中國市場的信心。”水墨蘭也笑了起來。
    “不過，這個(gè)計(jì)劃好像有個(gè)漏洞啊。”水墨蘭忽然想起來什么，連忙對董勇說道。
    董勇呵呵一笑，道：“我知道你想說什么，就是麗人公司銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度的問題，是嗎？”
    “對，就是這個(gè)問題。麗人公司的銷售團(tuán)隊(duì)中有不少人當(dāng)初跟隨水天長離開麗芳公司的，現(xiàn)在我們雖然能用高薪把他們挖過來，難道百潔公司就不可以用更高的待遇把他們挖過去嗎？要知道，百潔公司可是世界五百強(qiáng)，它的實(shí)力是我們麗芳公司無法抗衡的啊。”水墨蘭重新變得憂心忡忡。
    “這也不是什么問題。”董勇神秘一笑，道：“我們可以用和約將他們約束死。在中國，合同和契約之所以沒起作用，就是大家礙于人情，對違約責(zé)任事先沒有說清楚。我們挖麗人公司銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定要簽訂兩年的勞動(dòng)合同，對于兩年內(nèi)離開麗芳公司的，必須要賠償公司違約金，這個(gè)違約金的數(shù)字一定要相當(dāng)高昂，高昂到他們離開不起的地步。”
    “哪，違約金數(shù)字這么高，他們會(huì)簽約嗎？”水墨蘭遲疑地問道。
    “為什么不會(huì)？”董勇笑著反問，“如果你是一名打工仔，讓你在麗人公司和麗芳公司之間選擇，你會(huì)選擇哪家公司？”
    “麗芳公司。”水墨蘭回答道。
    “對，即使麗芳公司和麗人公司的待遇相同，大家也會(huì)選擇麗芳公司。因?yàn)辂惙脊疽?guī)模更大，實(shí)力更強(qiáng)，也就更有前途。”董勇道：“更何況，麗芳公司開出的待遇要高出麗人公司一大塊呢？”
    水墨蘭還是不解：“可是，我們麗芳公司比起百潔公司，實(shí)力又要差上好多。”
    “呵呵，我們實(shí)力比百潔公司差，并不代表待遇比百潔公司差。”董勇笑道：“國內(nèi)的外資企業(yè)你也不是不了解，他們比起我們民營企業(yè)待遇高不到那里去。老外之所以愿意來中國開公司，很重要的一個(gè)原因就是看重中國低廉的勞動(dòng)成本。”
    “嗯，這個(gè)倒也是。”水墨蘭點(diǎn)頭道。
    “再說，麗人公司的員工并不知道水天長要將公司賣給百潔公司。”董勇又道：“水天長父子對這件事情相當(dāng)保密，就是害怕我們知道后去破壞他們的計(jì)劃。所以我敢肯定，麗人公司中除了水天長父子和葉鄞外，其他員工并不知道水天長的出售計(jì)劃。這讓我們?nèi)プ鳆惾斯句N售團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)相對容易的多，與其跟隨著一個(gè)毫無前途的麗人公司，干嗎不跳槽到蒸蒸日上的麗芳公司來呢？”
    聽了董勇的話，水墨蘭一身輕松。董勇這小子真是太精明了，天生的生意人，一場迫在眉睫的危機(jī)就這么輕易地被董勇化解于無形。
    “阿勇，好！就按照你說的辦。”水墨蘭笑嘻嘻地說道：“這個(gè)釜底抽薪的計(jì)劃就由你來執(zhí)行，收買麗人公司銷售團(tuán)隊(duì)的事情就交給你具體負(fù)責(zé)了！”
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