現(xiàn)在想起來，巨腦集團(tuán)真是守著金碗討飯吃.守著巨腦大廈這個金燦燦的金飯碗，卻活生生的硬被餓死，真是可悲啊。
    董勇決定利用陶大偉送上門的機(jī)會來進(jìn)軍零售業(yè)。
    那么董勇為什么這么看好零售業(yè)的發(fā)展前景呢？這要與董勇看到過的一篇報(bào)道有關(guān)。大約一年以前，董勇被《參考消息》上一則消息所吸引了。消息中稱，世界上最富有的家族不是比爾?蓋茨家族，而是沃爾瑪?shù)睦习逦譅栴D家族。
    這個消息給董勇帶來的震撼可想而知。比爾?蓋茨是什么人？電腦天才，IT業(yè)神話的創(chuàng)造者，是所有夢想發(fā)財(cái)?shù)拇髮W(xué)生頂禮膜拜的偶像！當(dāng)然也是董勇心目中的偶像。可是就是這個比爾?蓋茨，被董勇視為不可能超越的神話般的人物，竟然會在財(cái)富榜上被開雜貨店出身的沃爾頓夫婦擊敗，這簡直太不可思議了！
    消息中還稱，最早成為世界首富的是石油大王洛克菲勒家族，他們幾代人利用一百年的時間積累而成；接著成為世界首富的是微軟的比爾?蓋茨家族，僅利用二十年時間就積累而成。比爾?蓋茨成為首富的主要因素是靠技術(shù)上的不斷創(chuàng)；再接著成為世界首富的是沃爾瑪老板沃爾頓家族，他們僅利用十三年年時間就積累而成。靠的是就是龐大的零售連鎖系統(tǒng)，正是這個還在不斷發(fā)展的系統(tǒng)，讓沃爾頓家族的資產(chǎn)在不到十三年的時間內(nèi)翻了一千七百多倍，這是一個多么令人難以想象的奇跡啊。
    正是這則消息，讓董勇開始在暗自研究零售業(yè)的奧秘。董勇堅(jiān)信，假如能夠破解零售業(yè)的密碼，終究有一天他將會登上中國首富的寶座，現(xiàn)在那些叱咤工商界的制造業(yè)大亨以及房地產(chǎn)業(yè)的大亨，以后都會對零售業(yè)的巨頭頂禮膜拜的。
    當(dāng)然，這只是董勇內(nèi)心深處的想法，他并沒有透露給任何人。因?yàn)橐氤蔀榱闶蹣I(yè)巨頭，他首先欠缺一點(diǎn)，一個出于黃金地帶的零售商場。只有以這個商場為開端，董勇才可能繼續(xù)他的零售業(yè)巨頭之夢。可是現(xiàn)在，在國內(nèi)商業(yè)發(fā)達(dá)的大城市中，所有適合做零售業(yè)的黃金地早已經(jīng)被國內(nèi)零售業(yè)巨頭瓜分，董勇不可能找到這么一塊地方。即是董勇能夠找到，那天價的租金也是董勇無法承擔(dān)起的，最后很有可能是董勇辛辛苦苦從事零售業(yè)，卻是為房東打了工。
    董勇心中沉寂一年多的夢想直到陶大偉的到來才重新被點(diǎn)燃了。巨腦大廈本身就出于銀河區(qū)的商業(yè)黃金地帶。董勇經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在巨腦大廈周圍，甚至在整個銀河區(qū)，都缺乏一家大型的家電賣場。銀河區(qū)作為粵城市新興的一個商業(yè)區(qū)，所有賣場竟然是以服裝百貨為主，在大家電方面竟然沒有一家形成氣候的超級賣場。銀河區(qū)的居民購買家電時往往要選擇粵城百貨等距離比較遠(yuǎn)的地方。
    這是一個機(jī)會，難得的機(jī)會。董勇覺得，現(xiàn)在是麗芳公司涉足零售業(yè)的最好機(jī)會。首先，不用發(fā)愁在商業(yè)黃金地帶找不好合適的鋪位，巨腦大廈本身就是一個絕佳的黃金鋪位；第二，不用發(fā)愁鋪位的高昂租金，只要拿下巨腦大廈的產(chǎn)權(quán)，麗芳公司自己就是房東；第三，銀河區(qū)正缺乏一個家用電器的大型賣場，麗芳假如利用巨腦大廈開設(shè)一個大型賣場，正好可以彌補(bǔ)這個空缺。
    董勇把想法告訴了水墨蘭，水墨蘭首先關(guān)心的不是具體操作細(xì)節(jié)上的問題，而是沃爾瑪為什么可以賺錢的秘密。
    董勇告訴水墨蘭，沃爾瑪超市賺錢的秘密就用美國人的話說，是開了一間“窮人”的商店。沃爾瑪超市里的一切商品價格都很便宜。
    商品價格便宜，就可以吸引大批顧客過來購買，從而形成巨大的銷售規(guī)模，與巨大銷售規(guī)模相對應(yīng)的就是巨大的采購規(guī)模。而沃爾瑪正是憑借著海量的采購規(guī)模來和供應(yīng)商討價還價，從而獲得更低價位的采購價格，從而可以進(jìn)一步降低商品零售價格，進(jìn)而吸引更多的顧客，實(shí)現(xiàn)更為巨大的銷售規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)良性的銷售循環(huán)。
    就這么一個低價策略嗎？水墨蘭問道。
    當(dāng)然不是，董勇繼續(xù)剖析道，沃爾瑪還等于找到一個免費(fèi)的銀行，可以提供長期的無息貸款。
    憑借著巨大的采購規(guī)模，沃爾瑪可以與上游供應(yīng)商進(jìn)行討價還價，可以延期三到四個月支付供應(yīng)商的貨款。而沃爾瑪和消費(fèi)者進(jìn)行的是現(xiàn)金交易，這樣沃爾瑪手中就多了大量的浮存現(xiàn)金。打個比方，假如沃爾瑪一個月的銷售額為三億美元，那么延遲三到四個月支付供應(yīng)商貨款，那么沃爾瑪就等于獲得九億到十二億美元的貸款，而且無需擔(dān)保，不用向供應(yīng)商支付利息。而沃爾瑪又可以憑借賬面上巨大的浮存現(xiàn)金，進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模擴(kuò)張，從而帶來更為龐大的銷售規(guī)模。這樣下來，在很多商品領(lǐng)域，沃爾瑪?shù)匿N售量和采購量已經(jīng)占據(jù)了絕對壟斷地位，從而使這些商品的制造商淪落為沃爾瑪?shù)母接梗瑔适Я霜?dú)立自主的銷售能力，不得不看沃爾瑪?shù)哪樕惺隆?br/>     水墨蘭在美國進(jìn)修的也是商業(yè)，經(jīng)董勇這么簡單一解說，自然明白其中奧妙。但是具體到麗芳公司接手巨腦大廈項(xiàng)目上該怎么樣操作呢？水墨蘭還是不太明白。
    董勇首先假設(shè)陶大偉真的是為了幾百萬的麗芳公司的股權(quán)而來的。那么在資金上麗芳公司就完全不用擔(dān)心，僅僅付出五百萬的商業(yè)賄賂就可以建立一個龐大的零售連鎖業(yè)帝國，這無疑是一筆超值的買賣。
    那么如果陶大偉布置的是一個陷阱呢？資金問題怎么解決？
    董勇為水墨蘭分析了麗芳公司的現(xiàn)金流量。目前麗芳公司每個月的銷售回款為三千萬元，如果刨除供應(yīng)商貨款不談，那么麗芳公司整個運(yùn)營成本約為一千萬元。承兌匯票為六個月期限，假如麗芳公司在六個月內(nèi)不用支付供應(yīng)商貨款，那么麗芳公司完全可以籌措到這一億兩千萬元來歸還承兌匯票。
    當(dāng)然，以麗芳公司的采購規(guī)模，想拖延供應(yīng)商六個月的貨款是不現(xiàn)實(shí)的，但是拖延三個月應(yīng)該沒有問題，這么算來，麗芳公司大約可以籌措到六千萬的流動資金。
    這六千萬流動資金中，三千萬由于歸還粵城市工業(yè)銀行的承兌匯票保證金，另外三千萬則通過其它小型金融機(jī)構(gòu)一般帳戶提出來，作為麗芳公司從事零售業(yè)的發(fā)展資金。
    將巨腦大廈裝修成零售大賣場，五百萬資金足夠了，那么麗芳公司手頭還有兩千五百萬元資金用于零售業(yè)的采購。
    在零售業(yè)的發(fā)展模式上董勇并不打算完全采用沃爾瑪那種大而全的超市發(fā)展模式。這是因?yàn)橹袊鴩楹兔绹€是有所區(qū)別的。中國人并不喜歡什么都到大型超市去采購，很多日常用品都選擇就近的商店或者市場去購買。只有在購買家用電器等大件商品時，中國人才會到大商場去購買，這是因?yàn)樯虉鰤虼蟛棚@得比較“正規(guī)”，而大商場的售后服務(wù)相對也有保障。
    基于上面的原因，董勇打算讓麗芳公司走一條家電零售連鎖業(yè)的發(fā)展道路。因?yàn)榧译妴渭唐穬r值大，從而能形成巨大的銷售規(guī)模和采購規(guī)模，這就具備了和上游供應(yīng)商討價還價的有力籌碼。而且因?yàn)榧译妴渭唐返膬r值大，相對的價格降價空間也大。一斤大蔥原價兩毛，現(xiàn)在變成一毛錢一斤，降價幅度達(dá)到百分之五十，消費(fèi)者也不會蜂蛹而至爭相購買；一臺彩電，原價兩千二，現(xiàn)在一臺價格兩千元，雖然降價幅度不到百分之十，但是卻可能引發(fā)搶購狂潮。
    說服了水墨蘭同意他的計(jì)劃后，董勇還進(jìn)行了一些準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備還起到了一些意想不到的收獲。比如銀河區(qū)宋區(qū)長，他一直為銀河區(qū)黃金地帶巨腦大廈這塊羞人的傷疤而耿耿于懷，而巨腦大廈這棟爛尾樓的數(shù)十名受害者三天兩頭到區(qū)政府**更是讓他頭疼不已。當(dāng)他聽說麗芳公司對巨腦大廈感興趣的消息后，立刻將董勇邀請到他的辦公室，在辦公室內(nèi)，他竭力說服董勇接手巨腦大廈，并且代表區(qū)政府給麗芳公司一些相當(dāng)優(yōu)惠的條件。
    這些優(yōu)惠條件多數(shù)是鏡中月水中花，中看不中用，沒有什么實(shí)際價值，董勇絲毫不會動心，可是其中一條優(yōu)惠措施董勇聽卻無法不動心，那就是銀河區(qū)政府以每平方米一百元的價格在銀河區(qū)東郊批三萬平方米土地給麗芳公司作為房地產(chǎn)開發(fā)用地。
    這個條件董勇無法不動心。因?yàn)榫弈X大廈的項(xiàng)目，董勇對粵城土地價格進(jìn)行過詳細(xì)的了解。宋區(qū)長所說的地段土地價格約為五百元一平方米。三萬平方米的售價應(yīng)該在一千五萬元，現(xiàn)在，宋區(qū)長以一百元每平方米的價格給他，麗芳公司只要一轉(zhuǎn)手，就可以獲利一千二百萬元。這錢就等于天上掉下來的餡餅啊。
    宋區(qū)長為什么要白送給麗芳公司這么一個大禮呢？難道說天下真的有免費(fèi)的午餐不成？當(dāng)然不是，銀河區(qū)的優(yōu)惠政策也是有條件的。條件就是，第一，麗芳公司必需接手巨腦大廈項(xiàng)目；第二，麗芳公司在接手巨腦大廈項(xiàng)目時必需首先償還數(shù)十名購買巨腦大廈樓花的商戶的購樓款。這筆款項(xiàng)有三千萬之多。
    董勇一下子就明白了宋區(qū)長的用意。宋區(qū)長首先考慮的是形象問題，是政績。巨腦大廈這個爛尾樓聳立在銀河區(qū)最繁華的商業(yè)區(qū)確實(shí)不太好看，每次上級領(lǐng)導(dǎo)提起的時候宋區(qū)長就感覺是被扇了耳光般難受。麗芳公司假如能接手巨腦大廈項(xiàng)目，宋區(qū)長就可以避免了這樣的尷尬。相反，這還可以作為他的政績向上級回報(bào)。在宋某人的任內(nèi)，成功解決了巨腦大廈爛尾樓這個歷史遺留問題，這可是一件值得炫耀的政績。而那些購買樓花的商戶，也將因?yàn)辂惙脊窘邮志弈X大廈而獲得補(bǔ)償，從而一勞永逸的解決了這些專業(yè)**戶的問題，這又是一筆值得大書特書的惠民政績，這些人以后提起宋區(qū)長還不交口稱贊嗎？至于優(yōu)惠價格批給麗芳公司土地，這又算什么呢？反正土地是國家的，國家家大業(yè)大，受點(diǎn)損失算什么？這叫讓利于民嘛！反正其中的內(nèi)情只有政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的人知道，外人知道什么？只有政績才是切切實(shí)實(shí)的，是宋區(qū)長能否進(jìn)一步升遷的切實(shí)指標(biāo)。
    對于麗芳公司來說，假如接手巨腦大廈，那些購買樓花的商戶的購樓款是他們必需償還的，現(xiàn)在，銀河區(qū)政府方面能夠在政策方面做出一些補(bǔ)償，當(dāng)然是求之不得了。
    面對著宋區(qū)長的優(yōu)惠條件，董勇并沒有表現(xiàn)出受寵若驚的樣子，反而趁機(jī)向宋區(qū)長提出了一個條件，那就是這三萬平方米土地的土地出讓金麗芳公司可以延遲到三年以后支付，否則，以麗芳公司的實(shí)力，實(shí)在無力接手巨腦大廈。宋區(qū)長對董勇這個條件也一口答應(yīng)，反正送一個是也送，送兩個也是送，請人請到底，送佛送到西，因?yàn)閷λ螀^(qū)長來說，這筆土地出讓金現(xiàn)在支付后三年后支付并無什么不同，反正只要支付就行，銀河區(qū)政府也不缺這一點(diǎn)錢。
    在宋區(qū)長那里爭取到優(yōu)惠條件后，董勇回去開始做別的準(zhǔn)備工作。他首先找了幾個規(guī)模較小的金融機(jī)構(gòu)，比如銀河區(qū)商業(yè)銀行等幾家小型金融機(jī)構(gòu)，分別開設(shè)了四個一般帳戶。他和這些金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人談妥，就是必須給予麗芳公司在現(xiàn)金提款方便，否則麗芳公司不會在這些帳戶上存入大額款項(xiàng)的。
    這些工作搞定后，董勇才向陶大偉表態(tài)，同意陶大偉的建議，接手巨腦大廈。等到麗芳公司正式接手巨腦大廈時，麗芳公司在幾家小型金融機(jī)構(gòu)方面的存款也已經(jīng)達(dá)到一千萬了。
    在接手巨腦大廈后，陶大偉閉口不談第二筆承兌匯票的事，董勇也不去催他。暗地里，董勇開始在粵東省第二大城市深州市招兵買馬，招聘零售連鎖業(yè)的團(tuán)隊(duì)。在不到一周的時間內(nèi)，董勇招聘到兩百人的零售業(yè)骨干，然后董勇從中挑選出負(fù)責(zé)人，在深州市郊區(qū)的一個封閉的大院內(nèi)進(jìn)行集訓(xùn)，為進(jìn)軍家電零售業(yè)進(jìn)行人才上的儲備。
    隨后在陶大偉的指示下，董勇在中州市郊區(qū)信用社的經(jīng)歷被報(bào)紙曝光，中間多了很多添油加醋的細(xì)節(jié)對董勇的人品進(jìn)行抹黑。
    董勇此時已經(jīng)完全明白陶大偉的意圖。他趁機(jī)辭去麗芳公司總經(jīng)理的職務(wù)，抽身到全國各地和家電制造巨頭進(jìn)行接觸。
    水墨蘭在粵城留守，她除了按照董勇的事先部署，繼續(xù)不露聲色的從幾家小型金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移資金外，又以三萬平方米的土地使用權(quán)做抵押，從一家民營銀行貸款一千萬元。民營銀行和國有商業(yè)銀行并不一樣，他們在貸款操作程序要靈活的多，也理性的多。他們才不管董勇在金融機(jī)構(gòu)工作中經(jīng)歷光彩不光彩，對他們來說，最重要的是，麗芳公司用來抵押貸款的土地證是否真實(shí)有效，這個才是金融業(yè)資金保全的不二法門。
    這樣下來，貸款加上麗芳公司轉(zhuǎn)移出來的資金，刨去用于麗芳大廈裝修的資金，董勇手中還有三千多萬資金用于家電商品的采購。這讓董勇面對家電業(yè)巨頭的時候腰板格外粗壯。
    當(dāng)然，作為一個進(jìn)軍家電連鎖業(yè)的新軍，麗芳電器此時還沒有資格就延遲支付貨款的條件和家電制造巨頭們討價還價。但是麗芳電器表現(xiàn)出的巨大采購能力已經(jīng)讓這些家電制造業(yè)刮目想看。一出手就是幾百萬元的巨額訂單，而且是現(xiàn)金付款，這為麗芳電器爭取到越過國包、省包、地包等各級代理商以優(yōu)惠的直供價拿貨資格。相比于粵城的零售業(yè)來說，麗芳電器已經(jīng)在成本上先勝一等了。
    和家電制造巨頭談妥條件后，董勇返回粵城，開始開業(yè)前的準(zhǔn)備。經(jīng)過周密討論，董勇決定選擇低價策略，以價格屠夫的身份作為麗芳電器給粵城零售業(yè)界同行的見面禮。
    董勇決定，除了粵城電器整個大賣場內(nèi)所有商品價格比同行業(yè)優(yōu)惠一百到兩百元以上外，另外每天還將以五十元的價格送出去三十臺空調(diào)。這每天三十臺幾乎等于白送的空調(diào)當(dāng)作是麗芳電器的廣告費(fèi)，它可以把粵城全城的消費(fèi)者都吸引到麗芳電器的大賣場來，從而給麗芳電器帶來超旺的人氣。
    接下來發(fā)生的事情大家都知道了。在董勇的精心籌劃下，麗芳電器這個中國家電零售業(yè)的超級航母，開始在粵城初試啼聲。它在給零售業(yè)同行帶來恐慌的同時，卻又給消費(fèi)者帶來無數(shù)驚喜……
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