“沒想到這小子從京城回來還專門來拜訪我，我還以為他是不是要來走關(guān)系推銷他的酒呢?沒成想，這小子還就一句都沒提，算起來對(duì)他，我還是心存愧疚的，我的命都是他救的，卻幫不上他什么忙。”韓磊感慨道。
    “感覺你這個(gè)救命恩人還是挺靈性的，若是這般，我覺得終究非池中物，這蓮花縣上困不住這個(gè)家伙。”張慧很肯定的道。
    韓磊知道在市財(cái)政擔(dān)任人事處長(zhǎng)的妻子看人素來很準(zhǔn)，評(píng)判人也是一針見血，一句挺有靈性已經(jīng)是很難得的評(píng)價(jià)了。
    “不僅如此呢，這家伙給我的意外太多，感覺他對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也很有見地，是真的胸有成竹而非紙上談兵。”韓磊想了一想才又道:“但我覺得他有這份心就不容易了，現(xiàn)在年輕人大多浮躁，這小子卻不一樣，唉，比非凡強(qiáng)太多了，他們不是一個(gè)班的同學(xué)么？怎么差距這么大。”
    “老韓，看樣子你想要干點(diǎn)兒什么？”張慧很了解自己的丈夫，知道丈夫這副作態(tài)，肯定是有什么想法。
    “嗯，現(xiàn)在說這個(gè)還有些為時(shí)過早，先看看吧。”韓磊對(duì)沒有把握的事情從來不多言，哪怕是自己妻子也不例外。
    張慧也知道丈夫脾氣，也不多問，“嗯，你現(xiàn)在自顧不暇，就別多生什么幺蛾子出來了，省省心吧。”那次的綁架事件對(duì)韓磊還是有影響的，因?yàn)榻鉀Q的快不至于影響他的前途，但停留個(gè)一兩年是不可避免的，但正因?yàn)檫@樣，韓磊才能夠更深入的對(duì)海曲市進(jìn)行改革，福禍相依吧也算是。
    一夜無話，接下來幾天劉飛翔仍然是忙的不可開交。
    伴隨著酒廠的生產(chǎn)進(jìn)入正常，接下來就該是銷售的問題，不管情況如何，肯定會(huì)有一些渠道會(huì)被打通，一些經(jīng)銷商會(huì)加入進(jìn)來。國(guó)營(yíng)渠道不行，那么就私人渠道，也就是規(guī)模大小，進(jìn)貨多少，壓款時(shí)間的條件而已。
    劉飛翔對(duì)孫權(quán)這方面的本事還是比較信得過的。畢竟銀行出身，加之孫權(quán)天生的財(cái)務(wù)敏感，這些問題都不算大。
    本地市場(chǎng)基本上都是翟翊辰這幾年帶著人一手一腳打出來的，雖說因?yàn)楦鞣矫嬉蛩噩F(xiàn)在本地市場(chǎng)萎縮了，但主要還是因?yàn)樯徎ň茝S自身的原因，和翟翊辰的能力無關(guān)。
    海曲是本地酒廠都繞不過去的大市場(chǎng)，其他各縣都還有不少酒廠，大家都只能力拼中低端市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但再激烈也得要去拼，這是根基所在，起碼蓮花這塊市場(chǎng)要要力保，然后再向周鄰縣份拓展，而諸城、莒縣等地市就是蓮花酒廠原來的傳統(tǒng)市場(chǎng)，那么更要著力深耕。
    在翟翊辰離開東山赴京城之前，她已經(jīng)花了一個(gè)星期時(shí)間把這些地方挨個(gè)跑了一遍，重新去拜會(huì)了原來的渠道，疏通了過往關(guān)節(jié)。
    接下來劉飛翔這個(gè)蓮花酒業(yè)的分管副總經(jīng)理也要有選擇性的找?guī)准逸^為重要關(guān)系較為密切的糖酒公司或者個(gè)體批發(fā)大戶坐一坐，這也是應(yīng)有之意。
    除了這事兒外，新型酒瓶和新包裝也開始定型生產(chǎn)，這邊酒廠也就開始正式進(jìn)入調(diào)試灌裝，這也就意味著新
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    的蓮花酒業(yè)要開始踏上征程了。
    第一炮能不能打響，就要看隨后這三個(gè)月的戰(zhàn)況如何了。
    除此之外，還有一項(xiàng)工作就是和海曲市政府關(guān)關(guān)于半公益性的廣告制作。
    在劉飛翔看來，這也是一個(gè)嶄新的嘗試，從某種意義上來說，這一點(diǎn)可以讓蓮花酒業(yè)在省內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上闖出一條蹊徑。
    這一手如果換到幾年后，如當(dāng)年江小白打市場(chǎng)時(shí)在各家飯館排檔里鋪天蓋地的那種紙質(zhì)宣傳畫或者廉價(jià)塑料招貼，再輔之以各類風(fēng)格軟文宣傳語(yǔ)。
    或俏皮，或小清新，或萌意十足，或發(fā)人深省，總而言之，那么招人眼球哪么來，一下子就讓江小白站穩(wěn)了市場(chǎng)。
    而現(xiàn)在蓮花酒業(yè)要復(fù)制的也就是這一招。
    只不過這一招劉飛翔考慮的是先從與政府機(jī)關(guān)的合作公益性海報(bào)招貼宣傳開始，然后再京城那邊取得成功之后，再來再兩省乃至后續(xù)王妃演唱會(huì)可能要去的省份市場(chǎng)上進(jìn)行全面鋪開，相互造勢(shì)，相互影響。
    一口氣跑了諸城、莒縣、海曲三個(gè)地市，劉飛翔分別去拜會(huì)了三地政府的領(lǐng)導(dǎo)們，因?yàn)橛许n磊秘書的電話先行溝通，所以這初期的接觸并沒有什么難度，也主要就是征求他們?cè)谛麄髡Z(yǔ)和宣傳廣告形式方面的一些意見，以便于為下一步開始推開時(shí)做準(zhǔn)備。
    后續(xù)的準(zhǔn)備事宜，劉飛翔就交給了這幾天一直跟著他在跑的孫權(quán)了。
    孫權(quán)對(duì)劉飛翔的表現(xiàn)也是佩服得五體投地，他越發(fā)懷疑自己的人生是不是走錯(cuò)了路。
    對(duì)酒瓶新外型和新包裝的設(shè)計(jì)，尤其是那些各種風(fēng)格的段子語(yǔ)言，與各家企業(yè)關(guān)于采購(gòu)物資的談判，同各地政府領(lǐng)導(dǎo)交涉時(shí)的談笑風(fēng)生，與渠道商們共謀打開市場(chǎng)時(shí)的相見甚歡，這涉及到諸多層面和方面，劉飛翔的表現(xiàn)都讓劉飛翔自慚形穢之余也是嘆為觀止。
    他無法想象像劉飛翔這樣一個(gè)比自己還要晚幾年踏入社會(huì)的新嫩角色，怎么就能如此駕輕就熟的處理這些事務(wù)，這簡(jiǎn)直讓他有些懷疑人生。
    可以說這一兩個(gè)星期里是孫權(quán)有生以來最充實(shí)的一段時(shí)間。
    他跟著劉飛翔從關(guān)聯(lián)企業(yè)到廣告公司，從政府機(jī)關(guān)到渠道商，眼睜睜的看著劉飛翔和這些人從陌生到熟悉，不卑不亢的氣度風(fēng)范，有理有據(jù)有節(jié)的談判技巧，都讓他經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的洗禮。
    他覺得幾年所得未必有這兩個(gè)星期的所獲，也讓他明白劉飛翔把他帶出來走這一趟的意圖。
    同時(shí)他也意識(shí)到為什么翟翊辰打電話向劉飛翔匯報(bào)工作時(shí)候，就對(duì)劉飛翔的態(tài)度截然兩樣，應(yīng)該是這一趟京城之行劉飛翔用他的表現(xiàn)折服了他們，使得她們認(rèn)識(shí)到劉飛翔正在走著一條正確的道路上，所以才會(huì)如此。
    而翟翊辰不是一個(gè)能被輕易折服的人，這一點(diǎn)孫權(quán)也很清楚，劉飛翔卻做到了這一點(diǎn)。
    12月10日，劉飛翔終于踏上了前往京城的火車。
    事實(shí)上他很想乘飛機(jī)過去，前世習(xí)慣了飛機(jī)和高鐵動(dòng)車，再要
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    坐這種慢吞吞搖搖晃晃的綠皮車，他真心不太習(xí)慣了，而且在時(shí)間上也浪費(fèi)，只是現(xiàn)在還處于草創(chuàng)的篳路藍(lán)縷期間，起碼的表率還得有。
    抵達(dá)長(zhǎng)沙當(dāng)天，翟翊辰和王薇就給了他一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。
    壞消息是京城這邊的酒水經(jīng)銷商對(duì)東方紅酒不是很熱心，態(tài)度也是愛理不理。
    雖然翟翊辰他們已經(jīng)相當(dāng)努力的去跑市場(chǎng)，但是效果卻不佳，只能說把最粗略的市場(chǎng)渠道建立起來了，而真正愿意接受鋪貨的批發(fā)商也不過寥寥十余家。
    哪怕是賣后結(jié)賬，許多酒水商仍然不太愿意進(jìn)貨，而在體制內(nèi)的糖酒公司則更是態(tài)度冷漠，無一例外的回絕了翟翊辰他們的要求。
    好消息是王妃的演唱會(huì)氣氛已經(jīng)開始起來了，尤其是許多高校里學(xué)生們都知道了王妃要來開演唱會(huì)，所以熱情高漲，連帶著非高校的年輕人也一樣對(duì)此格外期待，這是劉飛翔他們最樂意見到的。
    借著這個(gè)合作的由頭，翟翊辰她們也找到了幾家酒水商，他們也都表現(xiàn)出了愿意合作的意愿，但是效果究竟如何，他們還需要評(píng)價(jià)。
    “這么說還是有愿意和我們合作的渠道商嘛。”劉飛翔坐在酒店里的床上，情緒似乎半點(diǎn)沒有收到壞消息帶來的影響，反而是興致盎然。
    翟翊辰對(duì)劉飛翔的“渠道商”這一說法很是有些新奇感。
    在她看來酒廠需要打交道的客商除了糖酒公司，也就只有一些私人批發(fā)商。
    而這個(gè)渠道商這個(gè)說法似乎就囊括了國(guó)營(yíng)的糖酒公司和個(gè)體戶，意味著是把國(guó)營(yíng)糖酒公司與私營(yíng)個(gè)體戶擺在了一個(gè)層面上，而且看得出來劉飛翔對(duì)私營(yíng)個(gè)體戶更感興趣。
    “嗯，就是幾個(gè)個(gè)體戶，前期他們?cè)诳戳宋覀兣c王妃他們的合作意向計(jì)劃之后，又看了我們前期設(shè)計(jì)的一些海報(bào)，覺得有搞頭，認(rèn)為可能會(huì)吸引到一些年輕人對(duì)精品蓮花醇感興趣，所以才愿意觀察一下。”還是王薇更親昵一些，主動(dòng)答道。
    王薇似乎黑瘦了一些。
    劉飛翔知道自己算是罪魁禍?zhǔn)字弧?br/>     把這樣繁重的一個(gè)前期市場(chǎng)調(diào)研和開辟任務(wù)交給兩個(gè)女人，的確有些殘忍。
    但是他感覺到王薇似乎樂在其中，而且也看得出來，王薇雖然黑瘦不少，但是精氣神卻是格外健旺，很有點(diǎn)兒要挑戰(zhàn)極限的感覺，翟翊辰更是精力旺盛，有些開拓進(jìn)取女強(qiáng)人的味道。
    “現(xiàn)在呢？”劉飛翔接過王薇遞過來的一瓶怡寶，這年頭全國(guó)性的水品牌還不多，怡寶純凈水算是一種。
    “現(xiàn)在隨著王妃要開演唱會(huì)的氣氛升溫，他們興趣增加了不少，就看這一批造勢(shì)能不能起來了。”翟翊辰也是信心十足，專業(yè)方面還是要比王薇強(qiáng)上不少，兩人看起來合作的還算是不錯(cuò)，沒有什么特別的別扭產(chǎn)生，這也是兩個(gè)女人都比較懂得自己定位的原因，各類大的問題都會(huì)打電話給劉飛翔匯報(bào)，讓劉飛翔拿主意。“不過我看沒問題，我們海報(bào)和廣告宣傳還沒有起來，一旦起來，絕對(duì)能引燃消費(fèi)者的熱情。”
    （本章完）
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