和弘揚(yáng)玻璃制品廠的談判進(jìn)行得很艱難。
    這是一家市屬國(guó)營(yíng)企業(yè)，曾經(jīng)也為洋河等知名酒企提供酒瓶設(shè)計(jì)和制作，但是隨著知名酒企紛紛建立自己的專門酒瓶生產(chǎn)企業(yè)，弘揚(yáng)玻璃制品廠也受到了很大的沖擊。
    這也是目前弘揚(yáng)玻璃制品廠之所以連蓮花酒廠這樣的客戶也不愿輕易放棄的主要原因，否則以極盛時(shí)期年產(chǎn)最高也不過(guò)兩千噸的蓮花酒廠的表現(xiàn)，這家企業(yè)也不可能如此善待。
    好說(shuō)歹說(shuō)，弘揚(yáng)玻璃廠勉強(qiáng)同意了先行為蓮花酒廠設(shè)計(jì)制作出樣品酒瓶，至于說(shuō)后續(xù)的訂貨生產(chǎn)，那還得要等蓮花酒廠先行交付一定數(shù)量訂金之后方才生產(chǎn)了。
    對(duì)蓮花酒廠的不看好不信任也在情理之中的，弘揚(yáng)玻璃廠不可能因?yàn)樯徎ň茝S主動(dòng)償還了幾萬(wàn)塊錢的欠款就對(duì)蓮花酒廠大開(kāi)綠燈，蓮花酒廠之前的欠款也給蓮花酒廠的信譽(yù)度帶來(lái)了不小的影響。
    這也是一道難題，沒(méi)錢就這么惱火，哪里都要花錢，但現(xiàn)在還沒(méi)有打開(kāi)局面之前，誰(shuí)也不知道這錢砸進(jìn)去會(huì)不會(huì)顆粒無(wú)收。
    下意識(shí)的從褲包里摸出一盒利群，抽出一支放在嘴上，動(dòng)作嫻熟。
    一直到打火機(jī)都拿了出來(lái)，劉飛翔才意識(shí)到，再這樣下去，自己恐怕又要染上煙癮了。
    克制著那股沖動(dòng)，劉飛翔把煙重新放回?zé)熀欣铮钌畹奈艘豢跉猓炙奶幋蛲艘幌拢M可能的分散香煙對(duì)自己的吸引力。
    王曉彤一個(gè)聽(tīng)起來(lái)有些女性化的名字，但卻是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的男人，他算是劉飛翔前世今生最好的兄弟了，就算是在前世的關(guān)系就一直沒(méi)有斷過(guò)，不過(guò)后來(lái)這貨進(jìn)入了部隊(duì)系統(tǒng)，很少來(lái)蓮花與劉飛翔相聚罷了。他與劉飛翔也是大學(xué)同學(xué)，不過(guò)二人并不在一個(gè)系，但莫名其妙二人就是非常要好，在大學(xué)里都是男女搭配的時(shí)候，劉飛翔和王曉彤二人卻是經(jīng)常一起打球玩游戲，韓非凡和趙震家就一直懷疑他倆不正常，好在大學(xué)期間王曉彤交了小女朋友，他們才斷了這個(gè)想法。。
    見(jiàn)到王曉彤的那一刻，劉飛翔眼淚有些要流出來(lái)的沖動(dòng)，好久不見(jiàn)了，我的兄弟，王曉彤有些莫名其妙，才分開(kāi)這幾個(gè)月，這孩子怎么了？我靠，你來(lái)真的啊，我擦，別弄臟我的衣服。。
    劉飛翔有些尷尬，自己表現(xiàn)有些過(guò)度了，不過(guò)還是寒暄了一番，又打鬧著出了機(jī)場(chǎng)，一見(jiàn)到劉飛翔的S80，王曉彤有些驚呼道：“靠，飛翔，你這是中彩票了啊！不是說(shuō)你家庭一般么？感情欺騙我來(lái)著，大學(xué)你可是天天蹭吃蹭喝呢！”
    劉飛翔回道：“想什么呢？和朋友合伙開(kāi)了家公司，算是固定資產(chǎn)，一般都是他開(kāi)，今天為了接你我特別去借的呢。”
    王曉彤一聽(tīng)是合伙的就沒(méi)了興趣，他算是個(gè)典型的知識(shí)分子家庭出生，不過(guò)家里并不缺錢，在香港也算是名門望族，這次劉飛翔叫他過(guò)來(lái)就是想通過(guò)他牽線與王妃搭上線，因?yàn)橥蹂暮芏喔柙~都是王曉彤的一個(gè)本家親戚親自操刀制作的，劉飛翔其實(shí)提出想法的時(shí)候就給王曉彤打過(guò)電話，在王曉彤嘴里都是小事一樁，不過(guò)他還是喊著要過(guò)來(lái)看看劉飛翔創(chuàng)業(yè)情況如何，順便看看能把劉飛翔拿下的柳如玉本人。。
    在確認(rèn)了與王妃搭上線之后，劉飛翔也就放下了心來(lái)，最近真是太忙了，曉彤過(guò)來(lái)也能讓自己放松一下，二人先是到了Metoo吧，隨便喝了點(diǎn)雞尾酒等待柳如玉放學(xué)，期間二人也是說(shuō)了些亂七八糟的趣事，不過(guò)王曉彤對(duì)劉飛翔的近況不怎么在意，只是想著早點(diǎn)見(jiàn)見(jiàn)柳如玉這個(gè)劉飛翔嘴中的大美人。。
    初見(jiàn)柳如玉，王曉彤便大呼小叫著什么一朵鮮花插在牛糞上了，好白菜都讓豬給拱了這類的話，弄的柳如玉一陣臉紅，劉飛翔也是無(wú)奈，這小子越發(fā)有些放浪形骸了？難怪在前世中被家里弄進(jìn)了部隊(duì)系統(tǒng)鍛煉去了，聽(tīng)他的意思，在正式畢業(yè)之后要去南方流浪了已經(jīng)。。
    又是一番大醉，兩人也沒(méi)有多少敘舊，感情都在心里了。
    第二天一醒來(lái)，王曉彤便要趕飛機(jī)回廣州，他這次是偷偷從家里跑出來(lái)的，只得回去，劉飛翔微笑著把他送上飛機(jī)，并沒(méi)有多說(shuō)什么，這個(gè)家伙啊，還是沒(méi)變。。。
    送走了王曉彤，奮斗的日子還得繼續(xù)，劉飛翔又是一番頭疼，奈何自己選擇了這條路，不過(guò)這家伙還真是來(lái)去匆匆，沒(méi)有絲毫不舍呢，真如他自己所說(shuō)一個(gè)風(fēng)一般的男子。。。
    。。。。。。。。。
    “解鈴還須系鈴人？”劉飛翔撓著腦袋，苦笑著道：“我怎么就成了系鈴人了？我系了什么鈴？之前我可是連翟主任面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊。”
    “沒(méi)見(jiàn)過(guò)不代表你沒(méi)系鈴，蓮花酒廠現(xiàn)在既然由孫權(quán)來(lái)掌舵，但你確實(shí)實(shí)際控制人，而且你還是主要抓營(yíng)銷的副總，那這鈴就得要你去解。”
    王一帆攤了攤手，和孫權(quán)一起把劉飛翔堵在青石小樓門口。
    “我和田靜都去了，可我嘴巴沒(méi)你那么會(huì)說(shuō)，反而被翊辰給嗆得啞口無(wú)言，還得你自己去。”
    “是啊，飛翔，你就去一趟吧，翊辰人性格是急躁了一些，不過(guò)她就是直性子人，你要把她說(shuō)通了，那就啥都好辦。”孫權(quán)幫腔道。
    “我試試吧，可我總覺(jué)得翟主任對(duì)我成見(jiàn)太深了。”劉飛翔也知道這是繞不過(guò)去的坎兒，而且還得要越快越好。
    這邊和銀行的貸款事宜要馬上展開(kāi)，另一邊就是要立即把銷售攤子搭起來(lái)，把原來(lái)的老市場(chǎng)渠道梳理一遍，才談得上下一步的鋪開(kāi)，而這離不開(kāi)情況最熟悉的翟翊辰。
    “呃，飛翔，我覺(jué)得最好你自己一個(gè)人去，我呢，不陪你，我覺(jué)得你說(shuō)的翊辰對(duì)你有成見(jiàn)可能還真有點(diǎn)兒，但這種成見(jiàn)并不在于你，嗯，兩個(gè)人當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的說(shuō)清楚，這是最好的溝通方式。”
    孫權(quán)摸了摸自己腦袋。
    “翊辰這個(gè)人喜歡把話挑明，而且她如果認(rèn)為你說(shuō)得對(duì)，那么絕對(duì)不會(huì)不承認(rèn)，所以我覺(jué)得如果你把你的那些想法構(gòu)思提出來(lái)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，她不是那種輸了還不肯承認(rèn)的人。”
    劉飛翔看了一眼王一帆，確定對(duì)方不是在說(shuō)笑，想了一想，這大白天去，想必也沒(méi)有人會(huì)說(shuō)啥閑話。
    王一帆的話也有些道理，有時(shí)候兩個(gè)人溝通比有其他人在場(chǎng)更合適一些，免得說(shuō)過(guò)了下不了臺(tái)。
    “那行，對(duì)了，大權(quán)，弘揚(yáng)玻璃制品廠那邊，你得要去盯著一下，樣品一出來(lái)，我們就要見(jiàn)到，另外包裝的事情，你也得多操心，酒廠那邊都忙著生產(chǎn)，剩下的事情就得要我們自己撐起來(lái)。”
    想到這里劉飛翔就覺(jué)得頭疼。
    手里事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包裝，另外要想把精品蓮花醇這個(gè)品牌一炮打響，在廣告宣傳上就得力度要大，而且還要遍地開(kāi)花，重點(diǎn)突出。
    現(xiàn)在的消費(fèi)者還沒(méi)有經(jīng)過(guò)那個(gè)洗腦式的廣告營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)廣告的抵抗力還比較差，這也正是劉飛翔最大的倚仗。
    他有無(wú)數(shù)種廣告營(yíng)銷的方式策略，也正因?yàn)槿绱耍庞羞@個(gè)底氣來(lái)把蓮花酒廠搞起來(lái)。
    看見(jiàn)對(duì)方冷冷的把茶杯放在面前的桌子上，沙正陽(yáng)忍不住咧了咧嘴。
    還好，雖然態(tài)度冷淡，但是起碼的禮節(jié)還是保持了，這證明對(duì)方并非那種蠻不講理的人，這是好現(xiàn)象。
    “翟主任，我就開(kāi)門見(jiàn)山了，我是來(lái)邀請(qǐng)你重返酒廠，銷售這一塊你最熟悉，所以酒廠真的離不開(kāi)你，……”
    “打住，酒廠離不開(kāi)我？我沒(méi)那本事，我在酒廠拼死拼活干，酒廠一樣要關(guān)門，你記得你也說(shuō)酒廠銷售存在很大問(wèn)題么？這不就是我的責(zé)任？”
    翟翊辰毫不客氣的制止了對(duì)方的話頭，“既然是我的責(zé)任和原因，你還來(lái)請(qǐng)我干啥？是要重蹈覆轍么？”
    “翟主任此言差矣，酒廠產(chǎn)銷都有問(wèn)題，銷售問(wèn)題更大，但這是營(yíng)銷戰(zhàn)略出了問(wèn)題，和銷售本身關(guān)系不大。”
    劉飛翔知道不把這個(gè)心結(jié)解開(kāi)，對(duì)方恐怕也是不會(huì)接受自己的邀請(qǐng)。
    “營(yíng)銷戰(zhàn)略是酒廠決策層來(lái)制定，銷售只是執(zhí)行，當(dāng)然不是說(shuō)銷售沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任，銷售應(yīng)該根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析像廠里提出合理建議，但歸根結(jié)底制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)決策層的問(wèn)題。”
    劉飛翔開(kāi)始抽絲剝繭。
    “而在此之前，我感覺(jué)酒廠好像并不存在什么決策層，就是原來(lái)的廠長(zhǎng)加上財(cái)務(wù)上的幾個(gè)人，就算是決策層了，但這個(gè)決策層恐怕很難發(fā)揮真正實(shí)質(zhì)性的決策作用。”
    劉飛翔客觀精準(zhǔn)的分析擊中了翟翊辰內(nèi)心深處最癢處。
    作為外聯(lián)部主任，翟翊辰?jīng)]少向廠里主要領(lǐng)導(dǎo)提過(guò)建議。
    最后出了王一帆，各個(gè)分管副總和財(cái)務(wù)，聽(tīng)不進(jìn)人言，舍不得花錢在營(yíng)銷上邊，特別是酒廠財(cái)政確實(shí)困難，就算是王一帆也沒(méi)有支持她。
    當(dāng)初翟翊辰嬋就提出過(guò)要根據(jù)市場(chǎng)情況，有重點(diǎn)的傾斜，尤其對(duì)一些市場(chǎng)情況較好的市縣要加大力度，可以選擇性的放棄一些市場(chǎng)效果不佳、信譽(yù)不好的渠道。
    但是這些建議都沒(méi)有得到酒廠管理層的認(rèn)可。
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