“馬哥這是有何見教？不好意思，剛才要應(yīng)付的人太多，讓你久等了。我這也是沒辦法，陌生人優(yōu)先，老熟人不怕得罪，只好往后稍稍。”
    顧轍應(yīng)付完專家學(xué)者校領(lǐng)導(dǎo)之后，終于可以抽出時(shí)間，跟阿貍馬老板聊上幾句。
    仔細(xì)回想起來，顧轍和馬老板之前還真沒怎么見過面，也談不上私人交情。倒是打過不少次電話，還有郵件溝通，都是為了公事公辦。
    但這一次，顧轍的操作，終于讓馬老板把他當(dāng)成一股不可忽視的勢力來對(duì)待，而不僅僅是一個(gè)供應(yīng)商或者客戶。
    他便笑著提議：“小顧啊，你這次可是鬧了大動(dòng)靜，我們淘寶也會(huì)感謝你的宣傳的，給叔一個(gè)機(jī)會(huì)，這事兒必須好好謝一下。
    不過，你也是給我們制造了一個(gè)新難題吶，該怎么解決，我也一事不煩二主了，晚上一起喝一杯，我也幫你安撫一下那些買你鏡片的客戶。”
    馬老板也是高情商之人，他知道怎么跟人合作，也知道怎么看人，自問眼光一向很準(zhǔn)。
    顧轍表現(xiàn)出來的手腕，已經(jīng)足以證明這年輕人的潛力，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眼下的成就，值得結(jié)交。
    顧轍也懶得多琢磨：“是么？我也沒覺得有得罪那些買我鏡片的客戶啊，我做的這一切，不都是被逼的么。
    不過我也不干涉你的自由，你們畢竟是平臺(tái)方，想安撫客戶就安撫好了，我不拆你臺(tái)，也不介入，喝一杯倒是可以的。”
    顧轍把調(diào)子定得很正，絲毫不露破綻。
    馬老板伸出手來，想拍拍他的肩膀，無奈顧轍太高，他猶豫了一下，最后還是拍了拍胳膊：“那就這么說定了，晚上6點(diǎn)浴鵠樓，我做東。”
    顧轍看了看時(shí)間，反正才午后，就表示先失陪回去休息了。
    ……
    挽著陸幽幽離開法院，七月午后的陽光曬在身上，讓穿著西服正裝的顧轍，瞬間就冒汗了。
    不過陸幽幽卻絲毫不嫌熱，緊緊挽著男友，溫柔地幫他擦汗，似乎陽光并不是什么毒辣的存在，而是一掃牛鬼蛇神的圣光，掃清了心中的擔(dān)憂和陰霾。
    好在停車場也不遠(yuǎn)，半分鐘就走進(jìn)了車?yán)铮緳C(jī)也已經(jīng)提前開好車內(nèi)空調(diào)了。
    顧轍坐下之后，才松開領(lǐng)帶，還說教了一句：“靠這么近你不熱么。”
    陸幽幽略微有點(diǎn)發(fā)花癡地出神，幽怨地說：“人家有幫你擦汗嘛。嘿，你知不知道，今天好帥，真的。我發(fā)現(xiàn)我真受不了你認(rèn)真指點(diǎn)江山的樣子。”
    顧轍感受到女朋友的身子軟軟的，或許女人都喜歡看到真愛的男人出風(fēng)頭吧。
    他不由得意一笑：“這才哪到哪，今天這案子根本不算大，只不過你原先沒機(jī)會(huì)看我出庭罷了。我真正厲害的操作，那一項(xiàng)不是在平時(shí)，在暗處，在日常的努力。”
    可惜，科研工作大部分時(shí)候是沒有機(jī)會(huì)人前露臉的。
    以至于顧轍明明那么強(qiáng)，最后還要靠當(dāng)眾縱橫捭闔來讓妹子走不動(dòng)道，不得不說也是理工科的一點(diǎn)悲哀吧。
    幸虧他是文理全才。
    陸幽幽太了解他了，聽了這話，也有些收斂：“我也知道今天你根本沒出全力，但我就是為你開心嘛，能在那么多商界大老板和學(xué)界權(quán)威教授、院長面前談笑風(fēng)生。
    對(duì)了，學(xué)校同意你大二盡快修夠?qū)W分就交流，那是不是你就要跟我分開兩地了？我能去米國看你嘛？大概多久能回來？這學(xué)期我一定要多陪陪你。”
    顧轍安慰笑道：“放心吧，交流生不會(huì)被使絆子的，再說我有資源，學(xué)校也會(huì)幫我挑好導(dǎo)師，最多一年我就回來，碩士不會(huì)怎么被卡的，也就博士會(huì)卡。
    我不打算讀博，就算將來有博士學(xué)位，也得是他們自己不好意思不給、雙手奉送。”
    陸幽幽這才放心，回嗔作喜道：“哪有你說得那么夸張，我聽說外國大學(xué)都很嚴(yán)格的，叫什么寬進(jìn)嚴(yán)出，徇私舞弊應(yīng)該也不多吧？你要真這么搞，最后也就拿個(gè)名譽(yù)博士吧？”
    顧轍聞言不由搖頭，但他也不怪陸幽幽沒見識(shí)。03年網(wǎng)絡(luò)上外界的真實(shí)新聞并不多，國內(nèi)對(duì)米國大學(xué)懷有幻想也很正常。
    顧轍便正本清源地澄清：“你想多了！米國大學(xué)關(guān)系戶也很多的，畢竟他們是私立大學(xué)，又不拿納稅人的錢，本來天經(jīng)地義就對(duì)校董會(huì)對(duì)捐款人負(fù)責(zé)而已。最多也就公立大學(xué)受到的監(jiān)督嚴(yán)格一點(diǎn)而已。
    至于‘不認(rèn)真讀書，只要做出成果、學(xué)校照樣會(huì)發(fā)你博士學(xué)位’，這也是正常的，未必要‘名譽(yù)博士’——
    愛因斯坦1900年畢業(yè)的時(shí)候，就只有蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院的文憑而已，沒有讀研，然后他就去瑞士伯爾尼的專利局當(dāng)了三年專利審查員。
    1905年他寫出光量子假說的論文、解決光電效應(yīng)問題，僅僅三個(gè)月后蘇黎世大學(xué)就授予他博士學(xué)位了，算是‘碩博連讀’，說明沒在學(xué)校里正兒八經(jīng)念書，直接追授正式學(xué)位，也是有先例的嘛。
    注意哦，蘇黎世大學(xué)給他博士的時(shí)候，可不是為了當(dāng)年年底他寫出的狹義相對(duì)論，只是為了光電效應(yīng)。博士到手的時(shí)候，狹義相對(duì)論還沒引起轟動(dòng)呢。事實(shí)上他后來拿諾貝爾獎(jiǎng)的理由，也只是光電效應(yīng)就夠了，壓根兒用不到相對(duì)論。
    愛因斯坦會(huì)做科研，我也會(huì)做科研，愛因斯坦能當(dāng)專利審查員，我其實(shí)也會(huì)做專利審查，他可以享受的特殊待遇，我當(dāng)然也要拼一把，有什么問題嗎。”
    顧轍說這話時(shí)，非常的自信，有一股當(dāng)今之世、舍我其誰的浩然之氣。
    陸幽幽一開始聽他拿愛因斯坦舉例時(shí)，還有點(diǎn)想笑，但聽著聽著就笑不出來了，最后只是嘆息：
    “行，但愿我能陪你見證這一切奇跡吧。你學(xué)愛因斯坦好的地方就行了，兩個(gè)老婆六個(gè)情婦這種缺點(diǎn)不許學(xué)！”
    顧轍打情罵俏地說：“那就看你表現(xiàn)了，晚上先陪我好好應(yīng)酬，給我長長臉。”
    ……
    顧轍很累，所以中午回去就先午休了很久，一直到傍晚赴約前才醒，好好梳洗收拾了一番。
    陸幽幽對(duì)他也愈發(fā)上心，幫他一起洗漱收拾，親自幫他打領(lǐng)帶挑衣服。
    如果是正常的互聯(lián)網(wǎng)商界飯局，很少有人穿西服。
    但今天顧轍談的問題有點(diǎn)偏法務(wù)，還是穿正式一點(diǎn)，也好潛移默化傳達(dá)一種“不是我要公事公辦，我也是被逼緊急避險(xiǎn)”的氛圍——
    海昌告他，他直接斗轉(zhuǎn)星移反懟回去，那才類似“正當(dāng)防衛(wèi)”。現(xiàn)在是海昌告他、他一個(gè)四兩撥千斤化勁、讓萊曼眼鏡抗傷害，可不是“緊急避險(xiǎn)”么。
    馬老板約的地方也在城西，不過比東海大學(xué)新校區(qū)南邊不少，已經(jīng)靠近西湖景區(qū)了，顧轍和陸幽幽驅(qū)車半小時(shí)便到。
    顧轍的著裝并沒有比白天華貴多少，但陸幽幽的衣著明顯鮮亮了很多，因?yàn)槿シㄔ号月牭臅r(shí)候著裝必須樸素，女式的華貴禮服就多有不便了。
    顧轍摟著她剛一出現(xiàn)，也讓場內(nèi)不少貴客不敢直視，又下意識(shí)要直視。這些成功人士、商界精英個(gè)個(gè)都是見慣了美女的，可惜見識(shí)依然不是很夠用。
    看到精致化妝后的陸幽幽，看著那股天然清純與天生高貴氣質(zhì)的完美融合，依然會(huì)短暫失神。
    “顧總真是讓人羨慕啊，雄才大略，佳人相伴，也算相得益彰了。”
    眾人落座之后，馬老板先幫要說合的雙方介紹了一下，希望大家相逢一笑泯恩仇。
    顧轍注意到，除了阿貍巴巴和淘寶系的部分高管、還有萊曼的徐長坤之外，今天飯桌上還有一兩家做隱形眼鏡的企業(yè)的老板，也都被馬老板一起請(qǐng)來。
    估計(jì)這些公司都是省內(nèi)的，才能那么快趕到。
    萊曼眼鏡的徐長坤不過是個(gè)小角色，這種場合也是受寵若驚，絲毫不敢托大，明明他請(qǐng)的律師上午輸了官司，他還要主動(dòng)給顧轍敬酒。
    他表示賠錢是應(yīng)該的，只求顧轍幫著指條路：后續(xù)如果還想做這種生意，該怎么操作。
    徐長坤干了一小盅之后，顧轍就意思意思抿了一下。他不喜歡酗白酒，而馬老板擺的飯局，又特別喜歡請(qǐng)喝白酒。
    雙方喝過之后，馬老板居中說道：“小顧，這里也沒外人，大家都是想解決問題嘛，之前就算不知者不罪。你現(xiàn)在也給大家透個(gè)話，以后圈內(nèi)同行要是愿意再買你天元光學(xué)的鏡片，得怎么操作才不會(huì)被海昌告呢？
    你這店可是淘寶首店，就算你不在乎這點(diǎn)小錢，不想賺了，我還是希望你好好開下去，咱也不圖你將來在利潤上回饋平臺(tái)多少好處，你就當(dāng)個(gè)招牌豎在那兒，讓別的想開店的看看你的樣子，就行了。”
    顧轍微微一笑：“馬哥都開口了，這個(gè)面子我還是要給的。我也是希望把這生意做下去的嘛，雖然沒指望它賺多少。
    我就一個(gè)底限，零售的生意不能影響我的事業(yè)大局布局，剩下盈虧自負(fù)、聽天由命。至于你們其他同行以后還想進(jìn)我的貨，我覺得也沒什么問題。
    反正我繼續(xù)按零售價(jià)在淘寶平臺(tái)賣，你們愛買就買，覺得有利可圖就買。買去之后，你們想怎么使用，只要不侵犯我的商標(biāo)品牌權(quán)益，我也沒法管你們。
    普通廠家能約束經(jīng)銷商、代理商，那是因?yàn)橛薪?jīng)銷協(xié)議存在，雙方不是純粹的物權(quán)買賣關(guān)系，所以可以附條件。
    他們之所以非要簽經(jīng)銷協(xié)議不可，是因?yàn)橹挥泻灹瞬拍苣玫礁玫奶嶝浾劭蹆r(jià)——在我這兒，一切都不存在，本來就是零售。法律還能禁止消費(fèi)者把買來的東西原樣賣出去不成？
    我這里的底線，就是不能拆我原廠品牌包裝，那我就不算跟你們ODM/OEM，海昌那邊就咬不到我。”
    徐長坤很是為難地想了想，不得不苦著臉解釋：“顧總，您說的是正道，我承認(rèn)。這兒當(dāng)著馬總的面，我也打開天窗說亮話了，ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    我們?nèi)R曼眼鏡不是什么很有追求的公司，也知道自己的品牌沒什么知名度，也不打算砸錢養(yǎng)牌子。我拆你的包裝換裝，說到底是怕直接賣天元的鏡片，價(jià)格太透明——
    你的鏡片才值30塊一副，一上淘寶就查到了。我們能嗅到這個(gè)渠道來查，買了我們鏡片的消費(fèi)者要是也來查呢？我們要是五六十七八十一副往外賣，得罪人吶。”
    顧轍智珠在握地抿了一口酒：“這我就不知道了，我只知道，去年國內(nèi)才五千五百萬網(wǎng)民，今年也還不到八千萬。會(huì)網(wǎng)購的，能有其中五分之一么？絕對(duì)沒。
    我國有13億人口，會(huì)網(wǎng)購的不到前1%——說白了，在眼下2003年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，‘會(huì)網(wǎng)購’，是一種在國民中占據(jù)前1%的異能。
    有這種異能的人士，你讓他們占點(diǎn)便宜又如何？還有至少99%沒有這種異能的人的錢，等著你賺呢。我可以保證我的天元光學(xué)，永遠(yuǎn)不在傳統(tǒng)媒體打廣告，這個(gè)信息差，夠你們賺幾年的了。
    這錢誰撈到算誰，怕壞了名聲，那就別自己賣，我相信總有不在乎的人的——至于這個(gè)人是不是你，我不在乎，我相信馬哥也不在乎，馬哥只需要有這么一群人就行。”
    顧轍這是絲毫不需要給對(duì)方留面子，這個(gè)渠道誰愛干就干。在把國內(nèi)的低度軟性隱形眼鏡價(jià)格打下來之前，這個(gè)落差能就能一直發(fā)電。
    說句實(shí)在話，后世或許對(duì)于電商渠道有各種各樣的看法，但有一點(diǎn)是不需要洗的：電商對(duì)于“已經(jīng)有成熟產(chǎn)品和市場、但是出現(xiàn)了一種導(dǎo)致該產(chǎn)品成本暴跌的新技術(shù)”的領(lǐng)域，推廣效果始終是最好的。
    沒有電商的時(shí)代，傳統(tǒng)各級(jí)經(jīng)銷商還可以為了維持自己的利潤和行業(yè)逼格，拖延遲滯新科技的大規(guī)模普及，讓你鋪不出去渠道。但是有了電商之后，真有核心降本科技的人，直接往網(wǎng)上一放，一秒鐘內(nèi)全國消費(fèi)者都知道這個(gè)行業(yè)成本被打骨折了、價(jià)格被打雪崩了。
    只可惜，原本的世界中，華人沒有多少產(chǎn)業(yè)科學(xué)家，能在這類領(lǐng)域做到顛覆式科技突破，所以這個(gè)好處不明顯。而現(xiàn)在有了顧轍這個(gè)鯰魚，這才剛剛殺出南天門呢，距離蓬萊東路至少還有三天三夜。
    一旁的馬老板聽了之后，也是微微一哆嗦，有些不寒而栗。
    不得不說，顧轍說的道理是對(duì)的。
    2003年，敢網(wǎng)購、會(huì)網(wǎng)購、知道如何辨別網(wǎng)購不上當(dāng)不受騙，就是一種“異能”，就像“穿越”、“重生”一樣，有個(gè)套利時(shí)間。
    馬老板自己當(dāng)年不就是靠這類異能起家的么！他94年去了米國，就知道有互聯(lián)網(wǎng)，就要搞互聯(lián)網(wǎng)，別人比他晚兩三年知道，這時(shí)間差就是套利區(qū)間。
    現(xiàn)在是一樣一樣的。
    而且，若是顧轍能配合他，將來還能有更多領(lǐng)域把成本打骨折的新科技出現(xiàn)，繼續(xù)強(qiáng)化這種“網(wǎng)上有現(xiàn)實(shí)中買不到、舍不得鋪實(shí)體店的便宜貨”的印象，電商才能更快速擴(kuò)張。
    “得想辦法長期籠絡(luò)住小顧了，他腦子里那種顛覆式創(chuàng)新的念頭，恐怕還不止幾個(gè)。否則，他將來也不會(huì)獨(dú)家讓我的平臺(tái)獲益。”馬老板悲哀地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)事實(shí)。