想明白這一點(diǎn)后，顧轍不由點(diǎn)點(diǎn)頭。
    能在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)、03年4月初、淘寶正式誕生前一個(gè)半月，就看清這些問題，說明小姨在電商問題上確實(shí)是有見識(shí)的。
    顧轍深呼吸了一口，問了最后一個(gè)他覺得關(guān)鍵的問題：
    “那么，如果付款安全、產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)這些問題暫時(shí)沒法解決，我們在淘寶上賣隱形眼鏡，就完全不可能成功嘛？就沒有什么克服困難也要上的辦法？”
    如果只是發(fā)現(xiàn)問題，卻給不出解決方案，那依然不是一個(gè)合格的開拓型公司總經(jīng)理人選。
    創(chuàng)業(yè)公司，肯定要多多少少解決一些當(dāng)前客觀短板、沒有條件創(chuàng)造條件也要上。
    要是都等一切準(zhǔn)備好了、成熟了，別人早上了，哪輪得到你。
    提前兩三步是先烈，提前半步是先驅(qū)，完全鋪好了再上是凡人。
    朱怡婷顯然也理解顧轍請教的真意，她想了想，頗為自信地反問：
    “不能說完全沒機(jī)會(huì)吧，但是，既然你想借助電商來鋪設(shè)銷售渠道，為什么非要在淘寶上賣？
    不說消費(fèi)者信不信，關(guān)鍵是眼鏡這種東西關(guān)乎健康，現(xiàn)在的消費(fèi)者，沒看到線下店面的真實(shí)產(chǎn)品、試戴效果，肯定不敢信你。誰知道你賣的是什么小作坊出來的三無產(chǎn)品。
    但你要是把平臺(tái)挪回阿貍巴巴、直接面向企業(yè)客戶賣，不就行了？企業(yè)客戶不在乎支付信用支付安全的問題，他們有專門的匯款渠道、也能承擔(dān)上門現(xiàn)場考察工廠的成本，還能對(duì)供貨產(chǎn)品提供嚴(yán)密質(zhì)檢。
    你都說了你的眼鏡片有‘巨大成本優(yōu)勢’，這個(gè)巨大到底有多大？是不是同等質(zhì)量下、你能做到全國最便宜？樂文小說網(wǎng)
    如果真能做到，那你完全不用擔(dān)心，直接讓全國的小牌隱形眼鏡品牌，到你這兒來進(jìn)貨不就行了？價(jià)格打到骨折，讓利給他們，你跑量啊。真要是所有線下小牌都來做你的二道販子，哪怕每片賺幾塊錢，你都能賺翻。”
    顧轍眼神一亮，這倒是指出了一條他從未想過的道路。
    但似乎又有什么地方不對(duì)勁。
    飛速思索了幾秒鐘后，他終于意識(shí)到，問題不是出在朱怡婷那兒，而是出在他自己身上。
    好在對(duì)方本來就是長輩，擺出虛心受教的姿態(tài)也不丟人。
    顧轍立刻誠懇地說：“是我燈下黑了，確實(shí)直接上阿貍巴巴的企業(yè)電商平臺(tái)，比上淘寶更好操作。但這事兒我真不能干——之前我這800萬本錢，就是靠租給海昌四年的排他授權(quán)才得到的。
    海昌也不傻，不可能給了我800萬之后、他們自己轉(zhuǎn)頭就培養(yǎng)起一個(gè)可怕的競爭對(duì)手，對(duì)吧？所以排他協(xié)議里寫得非常明白，我只可以自營，用我的公司、我的品牌。
    不可以給其他品牌貼牌，也不可以通過其他同行公司加價(jià)轉(zhuǎn)售、利用其他眼鏡公司的銷售渠道。所以，我是只能上2C的淘寶，做消費(fèi)者業(yè)務(wù)。”
    顧轍當(dāng)初能爽快拿到800萬，簽的不是普通授權(quán)，也不是獨(dú)占轉(zhuǎn)讓，偏偏是折衷的“排他授權(quán)”。
    這本來就是雙方精密算計(jì)、權(quán)衡妥協(xié)、確保安全互信的最平衡結(jié)果，稍微往任何一個(gè)方向偏斜一點(diǎn)點(diǎn)，都可能導(dǎo)致合作基礎(chǔ)不穩(wěn)。
    麻桿打狼兩頭怕。
    海昌賭的就是顧轍自有品牌自有渠道自有工廠做不大，
    而顧轍則賭自己能在撕開的這么一丁點(diǎn)小口子里，就把生意做大到“從此讓所有拿我技術(shù)授權(quán)的人，都不敢再省錢怕繞、不一次性付20年”。
    他要的是震懾立威，讓天下人知道他研發(fā)出來的技術(shù)的含金量。讓別人買是給別人機(jī)會(huì)！哪怕只是掏錢時(shí)猶豫、嫌貴，都會(huì)付出相應(yīng)的代價(jià)！
    朱怡婷并不了解這些內(nèi)幕，暫時(shí)也沒時(shí)間聽顧轍解釋得太細(xì)。
    好在她也不打算糾結(jié)這些，大不了就在顧轍設(shè)置的前提條件下，繼續(xù)細(xì)化思考自己的應(yīng)對(duì)措施。
    想做總經(jīng)理，就要有處理“黑盒環(huán)境”的能力。
    一番盤算后，朱怡婷以一種顧問的姿態(tài)分析道：“既然如此，法務(wù)細(xì)節(jié)我也不了解。如果真的是受限于法務(wù)、不能明著做貼牌的事兒，那就只能兩手準(zhǔn)備了。
    首先，就是按照淘寶的規(guī)則，中規(guī)中矩試試正常的消費(fèi)者端業(yè)務(wù)。可以設(shè)置一個(gè)觀察期嘛，比如一個(gè)月，半個(gè)月。可以盡力去做、去宣傳，但我覺得希望不大。
    這一步確認(rèn)走不通之后，那就想想看‘用2C的姿態(tài)，做2B的生意。打2C的旗子，走2B的路子’，價(jià)格打折打狠一點(diǎn)，偷偷宣傳讓同行注意到，再來進(jìn)貨。
    外包裝商標(biāo)該貼就貼，別給海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包裝白送、別人以零售價(jià)從你這進(jìn)貨，依然比其他同等質(zhì)量批發(fā)價(jià)還便宜，照樣有人會(huì)來的。”
    零售價(jià)賣得比別人批發(fā)價(jià)還便宜！
    顧轍仔細(xì)一想，他的技術(shù)直接能把300度以下離心式軟鏡生產(chǎn)成本砍七成，這一點(diǎn)還真能做到！
    都腰斬再腰斬了，還有什么價(jià)格做不到！
    在絕對(duì)的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是紙老虎。
    “這么看來，小姨的思路還是很通透的，而且知道如何在給定條件下盡量做好，不是那種一味追求外部配合的人。
    這種稟賦，本來就更適合初創(chuàng)公司，而非成熟大企業(yè)。估計(jì)她在陸叔手下這些年，也是不得不東拼西湊做事吧，早年的電子商務(wù)確實(shí)不好做，環(huán)境很不成熟。”
    心中如此捋了一下思路，顧轍基本已經(jīng)確定，就用朱怡婷作為天元精密光學(xué)的總經(jīng)理了。大不了以后公司真做大了，需要轉(zhuǎn)型，再另找輔助人才配合。
    不過，雙方畢竟差著輩分，“聘用”這種話當(dāng)眾談面子上也不合適。所以顧轍只是夸了幾句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。
    等午宴散去之后，再讓陸幽幽私下去處理手續(xù)的事兒。
    何況，嚴(yán)格來說，這也不算是顧轍“聘用”對(duì)方——他是請對(duì)方來當(dāng)總經(jīng)理的，而顧轍本人都沒打算當(dāng)“天元精密光學(xué)”的董事長，他只要絕對(duì)大股東就行了，占股95%以上。
    至于具體經(jīng)營，關(guān)他什么事？這本來就是一個(gè)鯰魚效應(yīng)攪混水的公司。
    上面沒有董事長的總經(jīng)理，是不需要被聘的。讓她直接出點(diǎn)錢，占個(gè)2%管理層持股，然后自己聘自己就行了。
    當(dāng)然，工資還是要給的，并不是說靠2%持股的分紅就行了，顧轍會(huì)按照朱怡婷在陸謹(jǐn)明這兒的基本薪酬的雙倍來算，這也是把人從成熟大企業(yè)挖去初創(chuàng)公司的正常操作，不然別人憑什么去小公司。
    又不是那種自己創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)合股人的情況，那種就是CEO了，而非總經(jīng)理，持股肯定遠(yuǎn)不止2%。
    ……
    午宴很快結(jié)束了，一家人也自然而然分成兩撮，各自談事兒。
    陸幽幽把她小姨拉到一邊，私下說些條件。
    顧轍閑來無事，就陪著陸謹(jǐn)明和朱盈盈閑聊，也沒什么主題。
    或許是因?yàn)殡p方之間的共同話題不多，陸謹(jǐn)明沒說幾句，就回到了熔噴布的生意日常上，又自然而然提起了一個(gè)相關(guān)事件：
    “對(duì)了，小顧，你月初搞的那一票，動(dòng)靜是真的大。現(xiàn)在我們公司里，被市里相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)開會(huì)、考察、研討，都耗費(fèi)了我不少精力。”
    顧轍善意地賠笑：“這么說來，倒是反而害您更辛苦了。”
    陸謹(jǐn)明一擺手：“誒，不至于不至于，這是好事嘛。我是想說，最近因?yàn)槿蹏姴伎谡衷絹碓街匾⑼饷嬉卟⌒蝿菰絹碓絿?yán)峻，我們比當(dāng)初更受重視了。
    前幾天，我剛剛得到一個(gè)消息，陳精誠被雙軌了——他跟我們的合作，沒有問題，充其量就是銷售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那樣了。”
    顧轍精神一振，難得今天有個(gè)直接的好消息，他立刻關(guān)切地追問：“那他是什么理由進(jìn)去的？”
    陸謹(jǐn)明左手一攤：“這有什么難的，他又不是什么藏得很深的家伙。光憑一點(diǎn)，他兒子去陰國四年本科、半年多碩士，五年不到全部花銷兩百多萬。只要把這筆大頭開支查清楚，他就已經(jīng)是巨額來源不明了。”
    一個(gè)改制企業(yè)中高層干部，還是從99年開始、到03年的五年內(nèi)，能拿出兩百來萬，哪來的？99年的時(shí)候，國內(nèi)有錢人可還不多呢。
    顧轍知道，明遠(yuǎn)國際被各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察、樹為先進(jìn)典范，這只是一個(gè)引子。
    明遠(yuǎn)國際為省市相關(guān)對(duì)口廳局、掙了那么多面子。下面基層的配套單位，尤其是國資企業(yè)里，那些不配合的害群之馬，肯定會(huì)被聚光燈照一下。這也算是下面逐層自查、對(duì)上面表態(tài)。
    具體細(xì)節(jié)，顧轍就不想多問了，那不是他接觸的世界，他也不感興趣。
    只要結(jié)果好，他領(lǐng)情，這就行了。
    以后別人想吃拿卡要使絆子，就會(huì)掂量掂量。
    顧轍心情愉悅地長出了一口氣，又想起個(gè)事兒：“那個(gè)陳濤呢？”
    陸謹(jǐn)明嘴角一抽，心說這小子還真是記仇，還關(guān)注情敵的下場呢。
    陸謹(jǐn)明也不隱瞞：“那陳濤，還在繼續(xù)讀書吧，他不是還要三個(gè)月才畢業(yè)么，讀都讀了，學(xué)費(fèi)也交了，就算他爹進(jìn)去了，他也得繼續(xù)讀啊。
    估計(jì)是不會(huì)回來了吧。但是我聽說，他轉(zhuǎn)移到外國的錢，應(yīng)該撐不了幾年。上面對(duì)陳精誠動(dòng)手的時(shí)候，比較干凈，相當(dāng)一部分查到的財(cái)產(chǎn)及時(shí)凍結(jié)了，陳精誠應(yīng)該沒料到自己突然出事。”
    顧轍也沒辦法，就當(dāng)是暫時(shí)便宜陳濤吧。將來錢花完了，這些漢奸就會(huì)知道陰國人是否是真心庇護(hù)他們的了。