“安德烈，這不像你的風(fēng)格，你就為了區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)美元年薪，放棄你的學(xué)術(shù)理想了？你知不知道你去的那個(gè)公司的老板，其實(shí)是個(gè)華夏國(guó)籍的在校研究生！
    所謂的布希維爾教授的學(xué)術(shù)邀請(qǐng)、介紹，那都只是幌子！那家華夏公司聽說(shuō)只是研發(fā)膜沉積法的新復(fù)合面料的公司而已！這種公司一點(diǎn)也不酷，做到頭也不過(guò)是給3M、耐克、阿迪的供應(yīng)商提供技術(shù)方案！”
    十幾天后,當(dāng)安德烈海姆等人正式被騙到舊金山時(shí)，自然免不了請(qǐng)幾個(gè)本地學(xué)術(shù)圈的朋友吃飯、社交。
    安德烈海姆在斯坦福沒多少關(guān)系鐵的人，但在UC伯克利好歹還能挖出幾個(gè)。
    比如伯克利物科院的謝爾蓋教授就跟他一樣，都是前USSR時(shí)期的學(xué)者，90年代初USSR解體后逃往西方的，無(wú)非一個(gè)去了陰國(guó)一個(gè)去了米國(guó)。
    此時(shí)此刻，老朋友相遇，謝爾蓋教授免不了跟安德烈賣弄他在硅谷當(dāng)?shù)氐囊娐?擺出地頭蛇老資格的姿態(tài)，示意安德烈被騙了。
    不過(guò)，安德烈.海姆顯然不像謝爾蓋想的那樣重視節(jié)操。
    聽說(shuō)自己的新老板可能要服務(wù)3M、耐克和阿迪達(dá)斯，他也不以為恥辱：“搞材料研究還有什么高下之分，給那些公司提供技術(shù)也沒什么不好。50萬(wàn)美元呢，比我在曼徹斯特時(shí)四倍！要是環(huán)境真不好，大不了干到首期合同到期不再續(xù)約就是了。”
    跟老朋友聊過(guò)之后，安德烈海姆也稍微長(zhǎng)了點(diǎn)心眼，就帶著諾沃肖洛夫一起，去天元科技的米國(guó)子公司實(shí)地看看。
    ……
    這已經(jīng)是六月初的一天了，顧轍在挖人的同時(shí)，也沒忘推進(jìn)自己手頭的項(xiàng)目。
    算算日子，國(guó)內(nèi)那邊，二相法紫外催化激光脫模樹脂鏡片，已經(jīng)開始在各大合作廠家投產(chǎn)了。
    顧轍的PLGA/PVA多層透水附和熔噴吸附材料，也已經(jīng)研發(fā)成功。這些事兒壓根不需要安德烈海姆搭手。
    而且顧轍一改之前搞科研時(shí)“專利申請(qǐng)盡量保密、優(yōu)先權(quán)補(bǔ)正期能用滿盡量用滿、一次撤回再申的后悔期也吃干抹凈、能拖著不申請(qǐng)實(shí)質(zhì)性審查，就拖著不要求實(shí)質(zhì)審查”的拖沓節(jié)奏,
    這一次,他非常干脆地一切從速?gòu)目臁|西剛有影兒,就立刻主動(dòng)申請(qǐng)實(shí)質(zhì)審查，而且是在各國(guó)專利局同期走PCT實(shí)審，連外國(guó)優(yōu)先權(quán)的時(shí)間差都懶得利用了。
    所以，安德烈海姆等人來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)能看到各國(guó)專利局公開的實(shí)審文件了，技術(shù)細(xì)節(jié)全部披露，直接明擺著告訴客戶顧轍的新材料技術(shù)有多牛逼。
    “海姆教授，歡迎加盟天元科技，希望你喜歡這兒的環(huán)境，好好發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。這里眼下就有些后續(xù)研究，你近期就可以展開工作。”
    顧轍也不跟外國(guó)人客套，一見面就直奔主題。這些科學(xué)家也屬于情商比較低的類型，不太喜歡虛與委蛇拉關(guān)系，所以并沒有覺得奇怪。
    顧轍安排米國(guó)這邊的新雇員請(qǐng)教授們吃個(gè)飯、參觀一下、再安排看看前沿綜述、公司產(chǎn)品技術(shù)專利文件，讓他們好盡快進(jìn)入狀態(tài)。
    安德烈海姆一開始還有點(diǎn)有色眼鏡，但很快就意識(shí)到這個(gè)老板研究出來(lái)的東西是真干貨，而且商業(yè)價(jià)值應(yīng)該也不小。
    “這個(gè)世界的變化還真是快，華夏科學(xué)家居然也能研究出如此兼顧高透水性和高吸附性的復(fù)合面料。真要是達(dá)到他們宣傳的指標(biāo)，拿來(lái)做口罩和防護(hù)服肯定是當(dāng)今世界最優(yōu)質(zhì)的材料了吧,3M公司一定會(huì)愛上這種材料的。”
    “拿去做單向排汗保溫的運(yùn)動(dòng)面料,肯定也非常好用，就是貴了點(diǎn)，有點(diǎn)浪費(fèi)其吸附抗菌性能了，運(yùn)動(dòng)服可不用防止病毒滲透，阿迪達(dá)斯可不會(huì)為這個(gè)性能點(diǎn)額外買單。不過(guò)要是能做好降本工作，比如適度降低對(duì)熔噴噴絲的粗細(xì)要求，賣便宜點(diǎn)……”
    “這家公司居然還在試圖用膜沉積法多層復(fù)合的思路，改良現(xiàn)有的‘鯊魚皮’泳衣面料科技？我記得鯊魚皮的現(xiàn)有專利是澳洲Speedo公司持有的吧？
    雖然后來(lái)改良出了第二代技術(shù)，那也是Speedo沿著原技術(shù)路徑往下自研的。天元科技雖然有了新工藝思路，但是要結(jié)合Speedo面料迭代，估計(jì)會(huì)惹上官司……嗯？居然給Speedo交了授權(quán)費(fèi)了？
    這么說(shuō)，他們是在買了Speedo的一代和二代鯊魚皮面料授權(quán)、試圖合法進(jìn)行后續(xù)自研，不過(guò)這樣肯定經(jīng)濟(jì)上不劃算，做不大的，大頭利潤(rùn)還是Speedo賺走了……”
    短短幾天之內(nèi)，安德烈海姆等人就大致摸清了顧轍讓他們做什么、前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)如何。
    雖然覺得顧轍的動(dòng)機(jī)很迷，這種研發(fā)任務(wù)的商業(yè)利益不是很大。但這不重要，不是他這種科學(xué)家該關(guān)心的。
    有了澳洲Speedo公司的前置技術(shù)授權(quán)，天元科技的后續(xù)研究還能快不少，就是一個(gè)觸類旁通的整合工作，個(gè)把月出結(jié)果都有可能。
    或許，也正是因?yàn)轭欈H的這個(gè)研發(fā)方向商業(yè)利益不大，才會(huì)給安德烈海姆這樣的人以高底薪的方式挖人吧——要是商業(yè)價(jià)值很高的項(xiàng)目，研發(fā)人員看重的就不是底薪，而是項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)了。
    很多大公司的研發(fā)人員，會(huì)拿到將來(lái)項(xiàng)目技術(shù)授權(quán)費(fèi)的1~3個(gè)百分點(diǎn)，作為激勵(lì)提成的。項(xiàng)目商業(yè)前途不大，提成才顯得沒什么意義。
    ……
    安排好安德烈海姆等人后，時(shí)間差不多也到了6月中下旬。
    原本歷史上這個(gè)時(shí)候，安德烈海姆他們應(yīng)該已經(jīng)由于“陰國(guó)人的大學(xué)普遍是兩學(xué)期制的、六月底別的正經(jīng)教學(xué)工作都快完結(jié)了，閑來(lái)無(wú)事就突發(fā)奇想撕膠帶”，然后就把石墨烯撕出來(lái)了。
    但是現(xiàn)在，這些人被顧轍的海量科研任務(wù)所淹沒，顧轍還會(huì)安排監(jiān)控手段，所以他們絕對(duì)沒有機(jī)會(huì)和時(shí)間去連續(xù)多日撕膠帶了。人一忙起來(lái)就沒空胡思亂想了。
    顧轍手下的其他得力干將，也陸陸續(xù)續(xù)隨著期末的來(lái)臨，逐步拿到了旅游/學(xué)習(xí)訪問(wèn)簽證，來(lái)到米國(guó)。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    連帶著他的未婚妻陸幽幽，也是期末考試一考完就飛了過(guò)來(lái)。尤其這個(gè)暑假里，她不但要跟顧轍相濡以沫，還有不少家族事業(yè)上的布置，要出國(guó)處理。
    因?yàn)殡S著之前PLGA/PVA膜沉積法復(fù)合材料研發(fā)成功，明遠(yuǎn)國(guó)際急需給這些新面料尋找潛在客戶。那些高端的醫(yī)療衛(wèi)生防護(hù)設(shè)備、運(yùn)動(dòng)品牌頂尖大廠，都是他們要接洽的對(duì)象。
    陸謹(jǐn)明本人最近又飛了扶桑，在那兒跟美津濃高層接洽。陸幽幽則被父親派來(lái)了米國(guó)，打打前站。
    當(dāng)然，生活始終是第一位的，陸幽幽到米國(guó)的第一站，還是舊金山，一下飛機(jī)就直奔顧轍的住處。夫妻倆小別兩月，其中細(xì)節(jié)沒什么好多說(shuō)的。
    完事兒之后，難免聊起生意，陸幽幽對(duì)于顧轍最近的一些決策，也頗有不理解。
    “原先你那些科研，都是嚴(yán)格保密、盡量原理層面能瞞多久就瞞多久，甚至有些技術(shù)的授權(quán)都賣出去了，客戶暫時(shí)還不知其所以然。
    這次搞PLGA/PVA復(fù)合材料時(shí)，為什么熱衷于第一時(shí)間就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光學(xué)用到的二相法紫外催化樹脂材料，可沒這么急于披露。”
    陸幽幽問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，語(yǔ)氣不免有些嬌嗔，不過(guò)她也知道未婚夫肯定是有理由的，不會(huì)是無(wú)緣無(wú)故“對(duì)自己的生意保密上心、對(duì)妻子家的生意就隨便泄密”。
    顧轍對(duì)此也是非常坦蕩，沒什么不能說(shuō)的：“這還不好理解？這不是誰(shuí)的生意的問(wèn)題，而是商業(yè)模式的區(qū)別。我自己選的研發(fā)項(xiàng)目方向，那都是專注于‘成熟產(chǎn)品、新的材料解決方案’。
    PLGA/PVA復(fù)合材料的研發(fā)，是因?yàn)槟慵业纳庀萑肓似款i，我因勢(shì)利導(dǎo)、順著你們的優(yōu)勢(shì)往下挖掘，這個(gè)研發(fā)方向并不完全是我自己選的，所以不符合上述邏輯。
    這種新面料要解決的是一個(gè)原本舊面料無(wú)法解決的技術(shù)痛點(diǎn)，自然需要完全重新開拓應(yīng)用場(chǎng)景、去發(fā)掘一個(gè)原本不存在的市場(chǎng)。
    既然如此，當(dāng)然要把技術(shù)原理充分公開，讓合作者看到技術(shù)的可靠性，這樣才敢盡快跟進(jìn)——我知道這塊是我的短板，所以后續(xù)就看你們能不能用好這種東西了。
    反正我們明算賬，我也只要授權(quán)費(fèi)部分，能賣出去，七成利潤(rùn)是你家的，我只要坐地分三成。”
    顧轍說(shuō)這話，可見他非常有自知之明，絕對(duì)不是給自己女人送錢那么簡(jiǎn)單，因?yàn)轭欈H知道自己的稟賦、這輩子的人設(shè)，他最痛恨“發(fā)掘新市場(chǎng)、創(chuàng)造新需求、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者陷入消費(fèi)主義”等等活兒了，那不是他想要的，也知道這些事情有多難。
    讓他自己選，他永遠(yuǎn)只會(huì)做“別人已經(jīng)開辟出成熟產(chǎn)品、成熟市場(chǎng)了，我研發(fā)一種新材料、可以直接簡(jiǎn)單替代現(xiàn)有，把桌子掀了，把舊玩家統(tǒng)統(tǒng)剁到膝蓋骨以上部分全部消失”。
    市場(chǎng)的培養(yǎng)，留給這些先烈們做完了，顧轍再進(jìn)場(chǎng)，這樣他就不需要“銷售才能”了，絕對(duì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    陸幽幽聽了，也知道未婚夫這個(gè)老毛病又犯了，也不以為意，這樣也挺好，她喜歡的就是特立獨(dú)行的顧轍：
    “你還真是……一個(gè)脫離了低級(jí)趣味、純粹的人啊，說(shuō)好了一輩子靠科技發(fā)財(cái)，就靠科技發(fā)財(cái)，超出能力范圍認(rèn)知邊界的錢，是一點(diǎn)都不想多賺。”
    顧轍也不以為恥只以為榮，傲然道：“那必須的，再說(shuō)了，當(dāng)一個(gè)人一輩子注定能賺幾十億或者幾百億的時(shí)候，具體數(shù)字是多少，其實(shí)不重要的。
    多出來(lái)的錢帶來(lái)的幸福感并不會(huì)明顯增多，而如果為了這些錢要犧牲自在、被束縛自己的行事風(fēng)格，那就更得不償失了。
    一個(gè)人一旦開始接觸2C的業(yè)務(wù)、直接面對(duì)消費(fèi)者，那么他最大的弊端就在于他必須開始注重公眾形象和人設(shè)。
    比如你要跟馬老板那樣做淘寶、賺女人錢，那你就得低三下四媚女，至少要幫女性消費(fèi)者說(shuō)話。因?yàn)橄M(fèi)主義鐵律告訴我們，女人的消費(fèi)力大于少女大于孩子大于老人大于狗大于男人。
    就算馬老板這輩子賺到了幾千億又如何？他敢放棄自己‘女性之友’的人設(shè)么？不敢的，所以錢多了也不過(guò)是自己人設(shè)的奴才而已。
    只有我這種只做企業(yè)級(jí)客戶、跟消費(fèi)者隔離了一道的人，可以隨便想怎么自在活就怎么自在活，哪怕每天大放厥詞不在乎烏合之眾的感受都沒問(wèn)題。
    因?yàn)槲腋M(fèi)者隔了一道了，不管我人設(shè)多么崩塌，烏合之眾想抵制我都不知道怎么抵制，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)他們用的東西、最上游核心技術(shù)原材料都是我的。
    要想不支持我也行，那就去買比市面上性價(jià)比產(chǎn)品再貴三五倍的老式低科技含量材料造的替代品唄。”
    ……
    在顧轍這樣的指導(dǎo)思想下，明遠(yuǎn)國(guó)際那邊的人，也都非常有激情地投入了新技術(shù)的銷售推廣工作中去。反正顧轍有讓利，他們也有干勁。
    其中的具體經(jīng)過(guò)，顧轍沒有關(guān)心，反正他只知道，經(jīng)過(guò)六七兩個(gè)月的推銷，陸謹(jǐn)明和陸幽幽父母取得了不少成績(jī)，把這些又吸附防病毒效果優(yōu)良、還單向透汗透濕、保暖也還不錯(cuò)的面料，推銷給了好幾家國(guó)際大牌。
    耐克暫時(shí)比較虛頭巴腦、花里胡哨，嫌他們的面料賣得太貴，利潤(rùn)都被面料商賺走了，暫時(shí)沒有跟進(jìn)。
    不過(guò)，做防護(hù)設(shè)備的3M公司，還有做運(yùn)動(dòng)服的美津濃，這些牌子分別為了醫(yī)療防護(hù)性能和運(yùn)動(dòng)性能，選擇了掏錢買單。
    阿迪達(dá)斯因?yàn)樵跉W洲，暫時(shí)沒聯(lián)系上。
    對(duì)于這個(gè)結(jié)果，顧轍也不意外，因?yàn)樗滥涂嗽谶@方面向來(lái)是反應(yīng)比較慢的——從96年開始，耐克就一改早年“強(qiáng)調(diào)自己專業(yè)性”的形象，開始走時(shí)尚路線了。
    而一個(gè)品牌一旦專業(yè)含量下降、時(shí)尚含量上升，不重視科技水平是必然的。
    96年以前的耐克，那可是跟時(shí)尚徹底劃清界限的、總是強(qiáng)調(diào)“我們的鞋子和運(yùn)動(dòng)服最專業(yè)”，進(jìn)入21世紀(jì)，早就成了時(shí)尚的一條狗了。
    反而是原本賽道上第二名第三名的牌子，一看老大墮落了，想摩拳擦掌過(guò)來(lái)?yè)炖洗笕拥舨灰哪莻€(gè)生態(tài)位，所以舍得花錢。它們心里都清楚：要是在專業(yè)級(jí)市場(chǎng)上證明自己比耐克更專業(yè)，那就還有得玩。
    好在，2004年也是奧運(yùn)之年，在希臘雅典還有一場(chǎng)盛會(huì)，而且那一年的開賽時(shí)間比較晚，8月25日才開幕，主要賽事都在9月份舉行。
    陸謹(jǐn)明上門推銷的時(shí)候，剛好還來(lái)得及，尤其是很多國(guó)家隊(duì)的定制比賽服，都是可以在賽前最后階段再調(diào)整的。
    明遠(yuǎn)國(guó)際的人上下一番操作，總算是讓用了自家新材料的衣服，進(jìn)入了某些由美津濃贊助衣服的國(guó)家隊(duì)的裝備名單。