眾所周知，產(chǎn)品經(jīng)理給程序員們提需求，從來(lái)都是加急數(shù)倍催辦的。
    但程序員們總會(huì)擺事實(shí)講道理，最后實(shí)際上拿出一個(gè)雙方都還能接受的進(jìn)度。
    這種事情從來(lái)都是漫天要價(jià)，落地還錢(qián)。
    所以顧轍給馬老板那邊提“連夜實(shí)現(xiàn)”，馬老板也就是跟他客氣客氣，口頭答應(yīng)一下。
    實(shí)際上最后還是花了三四天的時(shí)間,到那周的周末，才正式實(shí)現(xiàn)“淘寶網(wǎng)頁(yè)端可以上傳和下載高清賣(mài)家秀大圖文件”。
    畢竟，哪怕是十幾年后，當(dāng)馬老板退休、阿貍巴巴的管理權(quán)移交給張某后。某一天張某被省里的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)到“健康碼功能今天能不能上線”時(shí)，他不也是先拍胸脯打包票“今天中午絕對(duì)上線”。
    而實(shí)際上開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)知道這個(gè)承諾時(shí)，都已經(jīng)是老板答應(yīng)的Deadline那天下午了,也就是知道需求的那一刻就已經(jīng)逾期了，然后又做了兩天時(shí)間才上線——這已經(jīng)是一群副總坐在程序員旁邊一起監(jiān)工的結(jié)果了。
    顧轍的面子可比省里的領(lǐng)導(dǎo)小多了，答應(yīng)他一晚上給的東西，最后四天才給，非常應(yīng)該，顧轍一點(diǎn)都不生氣。
    事實(shí)上，他也需要這幾天的時(shí)間，讓未婚妻陪閨蜜們?nèi)ベI(mǎi)衣服、買(mǎi)化妝品、試戴美瞳、拍藝術(shù)照、P圖修文件……
    一切都弄好時(shí)，基本上也是周末了，剛好趕上。
    可以說(shuō)，林靜靜和葉小敏，跟那些淘寶碼農(nóng)們的辛苦程度，也差不多，至少工作時(shí)間差不多。
    無(wú)非前者是買(mǎi)衣服拍照，后者是寫(xiě)代碼。
    林靜靜和葉小敏最后都買(mǎi)了十幾套漂亮衣服，從幾百一套到兩三千一套的都有，倒是沒(méi)有干更奢侈的事情，還買(mǎi)了些化妝品。
    當(dāng)然，作為對(duì)等的工作任務(wù)，她們每人也把所有衣服都變著法兒換著穿，還把超過(guò)十種顏色的美瞳鏡片全部變著法戴。確保每人每種顏色的美瞳至少搭配三四套衣服來(lái)成片,甚至更多。
    最后顧轍給了她們一人兩三萬(wàn)預(yù)算，實(shí)際上拍了百來(lái)張照片，以備不時(shí)之需，供所有經(jīng)銷商可以變著花樣隨便選用，想要什么風(fēng)格就用什么風(fēng)格。
    在選取衣服的時(shí)候，顧轍也沒(méi)允許她們完全依照個(gè)人審美喜好，而是咨詢了相關(guān)的專業(yè)形象設(shè)計(jì)，了解了各地區(qū)的審美不同，務(wù)求穿衣風(fēng)格要把各地區(qū)差異、城鄉(xiāng)差異都照顧到。
    所以實(shí)際拍下來(lái)之后，林靜靜她們很快也發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)的衣服并不可能都是她們自己喜歡的穿衣風(fēng)格，不喜歡也得穿，這就是客串模特必須要有的職業(yè)道德，得迎合消費(fèi)者審美、由形象設(shè)計(jì)專業(yè)人員說(shuō)了算。
    她們唯一能做的，只是在買(mǎi)自己喜歡的風(fēng)格衣服時(shí)，多留點(diǎn)預(yù)算，買(mǎi)得高檔一點(diǎn)。而自己不喜歡又不得不穿不得不拍的，就買(mǎi)便宜點(diǎn)，五百塊以內(nèi)搞定，甚至穿冒牌貨都行。
    國(guó)慶后復(fù)工的第一周，就在緊張充實(shí)之中渡過(guò)了。
    天元光學(xué)方面在營(yíng)銷策略上沒(méi)有任何輕舉妄動(dòng)，只是吸取教訓(xùn)，秉持“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，腳踏實(shí)地一個(gè)一個(gè)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
    拒絕諱疾忌醫(yī)，拒絕閉門(mén)造車。
    網(wǎng)店后臺(tái)維護(hù)好了之后，顧轍第一時(shí)間讓人把宣傳資料全部上傳、優(yōu)化了一遍。
    又自行小范圍灰度測(cè)試了一下，針對(duì)性地給本省的一些經(jīng)銷商打電話、宣傳新的價(jià)格策略。呼吁他們降價(jià)，以獲取將來(lái)“獨(dú)占某個(gè)市經(jīng)銷權(quán)、低價(jià)拿貨”的資格。
    當(dāng)然，具體將來(lái)什么時(shí)候?qū)嵤┬碌慕?jīng)銷商策略、提高淘寶上的零售價(jià)拉開(kāi)梯度，這都得商量。估計(jì)至少要明年年初，或者農(nóng)歷過(guò)年之后，才會(huì)落地了。
    這本來(lái)就是一個(gè)雙向試探誠(chéng)意的過(guò)程，不可能一開(kāi)始就說(shuō)太清楚。
    最初的溝通之后，地方上的經(jīng)銷商也有想法前衛(wèi)愿意試水的，決定“暫時(shí)不直接降價(jià)，而是搞一些臨時(shí)打折促銷，看看是否能提振美瞳銷量”。
    要是直接把原價(jià)打下去，以后發(fā)現(xiàn)效果不好、再想漲回來(lái)就難辦了。臨時(shí)性的酬賓折扣倒是無(wú)所謂，
    最多就是這段時(shí)間里進(jìn)店的客人會(huì)產(chǎn)生“原來(lái)美瞳還可以賣(mài)這么便宜”的印象，但打折期間沒(méi)進(jìn)店的客人，就不會(huì)受影響了，以后還能宰客。
    這樣的試水之下，短短幾天之內(nèi)倒也能明顯看出對(duì)比效果。
    把美瞳的單副售價(jià)壓低到98元甚至88元之后，再配合上門(mén)店里張貼的林靜靜和葉小敏或俏皮或知性的大眼睛美照，以及字特別大的打折海報(bào)，
    方舟市周邊幾個(gè)經(jīng)銷商的門(mén)店，日均美瞳銷量居然都暴漲了好多倍。有些門(mén)店原本每天也就賣(mài)出三四副美瞳，一年都不需要進(jìn)幾次貨，打折之后居然能賣(mài)出每天二十幾副了。
    雖然每一副賺取的利潤(rùn)，減少了四分之三。從原本一副賺兩百塊，跌到了一副賺五十塊。但是銷量提升了六到七倍，綜合算下來(lái)總利潤(rùn)還是增長(zhǎng)了一半以上。
    而且這才剛開(kāi)始，市場(chǎng)還沒(méi)培育起來(lái)，如果將來(lái)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)張數(shù)倍都是有可能的，做事情要看長(zhǎng)遠(yuǎn)嘛。
    畢竟每副兩百多塊的售價(jià)，很少有女生舍得戴著玩，可是跌破一百大關(guān)后，心理賬戶立刻就把這種產(chǎn)品定位成了快消品，買(mǎi)起來(lái)心理負(fù)擔(dān)小了很多。
    第一批經(jīng)銷商嘗到甜頭之后，立刻表示愿意擴(kuò)大跟進(jìn)。而顧轍也不急，讓林靜靜想辦法把宣傳營(yíng)銷功課盡量做扎實(shí)。
    林靜靜也是頗為發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把自己這一年多來(lái)學(xué)到的本事都拿出來(lái)了，她想到把這些最早嘗試“吃螃蟹”的經(jīng)銷商成功案例做成PPT，多搜集一些案例證據(jù)，
    比如把這些經(jīng)銷商的進(jìn)出貨票據(jù)都拿來(lái)附到PPT里，或者是在經(jīng)銷商同意的情況下，調(diào)取他們的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，盡量做扎實(shí)，
    然后一個(gè)個(gè)打電話給其他進(jìn)貨較多的外地、外省經(jīng)銷商，向他們宣傳東海省同行的賺錢(qián)業(yè)績(jī)、應(yīng)該想辦法跟進(jìn)新的銷售政策、珍惜明年成為天元光學(xué)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。
    一時(shí)之間，林靜靜覺(jué)得自己又夢(mèng)回一年多前、剛跟著顧哥干時(shí)，每天接電郵騙到的客戶打進(jìn)來(lái)的銷售電話的日子。
    無(wú)非一年多之后，她接待的客戶檔次也都高起來(lái)了，談的也都是實(shí)打?qū)嵉恼?jīng)生意。當(dāng)初那種丟人工作對(duì)她臉皮的歷練，現(xiàn)在看來(lái)非常有效果，讓顧轍可以放心再給她招幾個(gè)手下、聽(tīng)林靜靜吩咐復(fù)制推廣她的操作經(jīng)驗(yàn)。
    不得不說(shuō)，名校生的潛力就是比社會(huì)人高得多。鎮(zhèn)洋中學(xué)到東海大學(xué)出來(lái)的高材生，僅僅讀了一年半大學(xué)，只要有充分的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)喂飽她，再結(jié)合目的明確地學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)直比那些讀了四年野雞大學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)的還靠譜。
    營(yíng)銷類工作，只要不是帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，死讀書(shū)根本沒(méi)用。讀四年也不如邊實(shí)戰(zhàn)邊學(xué)習(xí)一年半。
    林靜靜和她帶的那幾個(gè)臨時(shí)擴(kuò)招的電話銷售團(tuán)隊(duì)，又花了一周多，基本上把淘寶上進(jìn)了貨的大客戶都稍稍說(shuō)服了一遍，很多地方的美瞳也開(kāi)始配合降價(jià)，銷量明顯擴(kuò)張了一個(gè)數(shù)量級(jí)。
    當(dāng)然，這一切有個(gè)緩慢的逐步發(fā)生過(guò)程，到天元光學(xué)廠家那邊明顯看到銷量起色、日銷量超過(guò)廠家日產(chǎn)能、終于可以消化一點(diǎn)此前積壓的庫(kù)存時(shí)，基本上已經(jīng)是10月26日那個(gè)周末了。
    顧轍本人，乃至林靜靜她們幾個(gè)，見(jiàn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，也沒(méi)那么多時(shí)間再天天盯著、優(yōu)化營(yíng)銷策略了，而是把精力挪回更重要的正事兒上，后續(xù)日常推進(jìn)交給那些全職員工。
    大家畢竟都還是學(xué)生，心腹歸心腹，也不能耽誤期中考試。
    尤其顧轍因?yàn)槭窃趯W(xué)校里搞了特殊化、選課特別多的，他有些課程這學(xué)期期中考試的時(shí)候就要考完，把學(xué)分拿了。
    下學(xué)期他的一些課程的考試，也要在期中之前的兩個(gè)月搞定，這樣才趕得上明年五月份的學(xué)期去斯坦福交流。
    所以，就算很多課顧轍前世學(xué)過(guò)，臨考前幾天也要急來(lái)抱佛腳一下。
    忙活完這些，把該過(guò)的考試都過(guò)了，基本上已經(jīng)是11月第一周過(guò)完了。
    期間，顧轍還要每隔兩天去他那幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)一圈，隨著依視路11月初給他的第二筆款子到賬，他也要繼續(xù)添置實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、監(jiān)督調(diào)試、跟新雇傭的那五個(gè)博士生多面談幾次工作計(jì)劃、交代任務(wù)……
    總之就是忙得腳不點(diǎn)地。
    那五個(gè)博士生里，也有一兩個(gè)，主要是金燦、魏一平他們，受自己頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短怕被坑的女朋友拖累，多多少少問(wèn)了一些顧轍生意上的問(wèn)題，想旁敲側(cè)擊了解“天元光學(xué)最近業(yè)績(jī)?nèi)绾巍薄?br/>     顧轍自然也是要恩威并施，先敲打他們一番，讓他們認(rèn)清“這不是你們?cè)摴艿模銈儜?yīng)聘的是天元科技，賣(mài)隱形眼鏡的是天元光學(xué)，這是兩家公司！影響不到你們未來(lái)的前途和收入！”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    然后，顧轍也不吝實(shí)話實(shí)說(shuō)，讓他們走著瞧。有些冷啟動(dòng)的生意，沒(méi)必要太急，要學(xué)會(huì)等慢真相。
    看顧轍如此淡定，他們也不好聲張，反正才剛來(lái)沒(méi)多久，何必這么著急呢。問(wèn)多了之后，老板的信任度下降，以后提拔別的同事爬到自己頭上，也不劃算。
    另一方面，倒是已經(jīng)跟天元光學(xué)關(guān)系破裂的老對(duì)手海昌，看到十月份的網(wǎng)上銷量數(shù)據(jù)對(duì)比之后，上上下下頗為得意。
    連帶著之前因?yàn)樽忸欈H專利授權(quán)時(shí)決策失誤、差點(diǎn)被大老板降職的供應(yīng)鏈總監(jiān)史明德，最近都重新稍稍抖起來(lái)了。
    眼看著海昌價(jià)格戰(zhàn)效果還行、天元的價(jià)格戰(zhàn)反制卻沒(méi)什么動(dòng)靜，史明德說(shuō)話都硬氣起來(lái)了，在公司里好幾次跟同僚說(shuō)“我說(shuō)租天元的技術(shù)就對(duì)了，沒(méi)必要大價(jià)錢(qián)買(mǎi)斷，
    顧轍也不是每次研發(fā)都靈的，美瞳這玩意兒雷聲大雨點(diǎn)小，那么一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)，做出花兒來(lái)全給他占了又如何？何況他連這都沒(méi)做到。”