任何事業(yè)都是生于憂患、死于安樂的。
    天元光學(xué)在之前的一個(gè)多月里，差不多也有點(diǎn)盲目自大、管理擴(kuò)張任性的狀態(tài)。
    尤其顧轍沒太多精力親自關(guān)注運(yùn)營，朱怡婷也不免產(chǎn)生“有核心技術(shù)在手，還剛剛打贏了一系列官司、在業(yè)內(nèi)闖出了偌大的名聲、躺著都有源源不斷訂單白撿錢”的短暫錯(cuò)覺。
    這是人之常情，所有掌管現(xiàn)金奶牛的管理層都會(huì)懈怠。無非自制力好一點(diǎn)的、知道人無遠(yuǎn)慮必有近憂，會(huì)盡量壓縮懈怠期。
    海昌眼鏡終于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)作為報(bào)復(fù)，倒是幫助天元光學(xué)主動(dòng)終結(jié)了懈怠期，再次進(jìn)入緊張備戰(zhàn)狀態(tài)。
    從這個(gè)角度說，顧轍還要稍稍感謝一下海昌。
    確認(rèn)了風(fēng)聲后，朱怡婷第一時(shí)間通報(bào)了全公司管理層和技術(shù)層，讓大家團(tuán)結(jié)一心、努力加速美瞳產(chǎn)線的試運(yùn)行進(jìn)度——其實(shí)加起來也沒多少人，就十幾個(gè)。
    剩下的都是普通工人，這種事兒跟他們也沒關(guān)系，到哪兒都是打工的。
    朱怡婷還請求顧轍在回去之前，給所有管理層和技術(shù)層說幾句，鼓舞一下士氣。
    顧轍原本沒這個(gè)打算，但看人也不多，一個(gè)會(huì)議室就坐得下，就關(guān)起門來隨便說幾句。
    他畢竟是文理兼通的、又搞過科研又當(dāng)過律師，鼓動(dòng)人心方面還是信手拈來的，并不比馬老板差多少。
    人到齊之后，顧轍很是隨和地坐在主席位上，用近乎家常的語氣說道：
    “海昌要跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，這風(fēng)聲朱總都跟大家通報(bào)過了吧。我平時(shí)也不干涉公司日常經(jīng)營，我覺得沒什么難應(yīng)付的,就一個(gè)要求,希望大家戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。
    我覺得，海昌今天扮演的角色，適合用我的生活經(jīng)驗(yàn)來做個(gè)比喻——大家可能不知道,一年半之前,我還是個(gè)一百七八十斤的胖子，現(xiàn)在減到一百四了,所以我就拿減肥舉例子。
    一個(gè)沒有核心技術(shù)的公司,就像是一個(gè)沒有捕獵能力的人，野外生存時(shí)只能吃吃素,如果有競爭對手發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)把容易采的漿果都采了，他就有可能餓病、餓傷,甚至餓死。
    但是,對于有競爭力新產(chǎn)品的公司而言,他可以打獵,漿果被采了就采了好了，他可以吃肉,無非吃肉沒那么穩(wěn)定,但絕對美味。
    對他而言,暫時(shí)的饑餓從來沒有餓死的風(fēng)險(xiǎn)，最多只是跟我們減肥人士輕斷食一樣——
    我剛開始減肥的時(shí)候，就嘗試每天連續(xù)16個(gè)小時(shí)不吃東西，包括睡覺時(shí)間啊,也就是睡前6小時(shí)加起床后2小時(shí),加上中間睡眠8小時(shí)，很容易做到吧？
    堅(jiān)持一段時(shí)間后，就改為每周抽兩天不間隔的日子，我一般是周二和周五，全天只吃高纖維蔬菜，還有少量水果，淀粉脂肪全斷。
    試了一段時(shí)間后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)身體很舒服。之前因?yàn)槌蕴柖咐У那闆r都沒了,肝被脂肪包裹的倦怠感也沒了。
    站在人的整體而言，這種輕斷食絕對是好事,但是，站在個(gè)體細(xì)胞而言,倒未必——輕斷食能夠促進(jìn)肌體在暫時(shí)功能不足時(shí),把衰老細(xì)胞自噬掉。
    所以，天元光學(xué)面對海昌這種程度的挑戰(zhàn)，是肯定不會(huì)有事的。大家只要?jiǎng)e做衰老細(xì)胞，保持大腦對新知識新技能的新陳代謝能力，也一樣不會(huì)有事。”
    顧轍這番話，說起來很是平易近人，完全是拿個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)在拉家常。但是鼓舞士氣兼敲打的效果，卻是出奇的好。
    戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，被他詮釋得淋漓盡致：公司作為一個(gè)有機(jī)整體，是肯定不虛的，細(xì)胞的命運(yùn)就不好說了。
    人群中個(gè)別打算靠學(xué)校里的知識用一輩子的故步自封者，已經(jīng)開始不寒而栗了。樂文小說網(wǎng)
    就像華為陷入懈怠的時(shí)候，制裁能讓自己緊張起來。饑餓總是能讓機(jī)體把衰老細(xì)胞自噬掉，吐故納新。
    當(dāng)然，必須澄清一點(diǎn)，顧轍一輩子都沒有學(xué)歷歧視，也沒有能力歧視。事實(shí)上哪怕是大多數(shù)挑學(xué)歷的頂級大公司，實(shí)際上也沒有學(xué)歷歧視。
    挑學(xué)歷的目的不是學(xué)歷本身，而是快速鑒別一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)速度學(xué)習(xí)態(tài)度。
    成績差的、能力差的人，顧轍也會(huì)用。只是學(xué)習(xí)速度慢的人在他這兒混不開罷了。世界變化太快，知識過氣也很快，知識存量價(jià)值不大，學(xué)習(xí)速度才有價(jià)值。
    而且天元光學(xué)說到底是一家生產(chǎn)型企業(yè)，其實(shí)也沒多高能力要求。老細(xì)胞也不會(huì)真的被自噬，
    無非是表現(xiàn)不好的就一輩子在天元光學(xué)混下去，不可能被顧轍提拔到天元科技、搞高端工作。
    顧轍對他們還是有期待的,總希望自己的早期員工里，能有跟阿貍巴巴那種“從前臺接待到高管”的勵(lì)志典范,自己爭氣一點(diǎn),從產(chǎn)線調(diào)試往高端研發(fā)走。
    ……
    花了一整個(gè)周末的時(shí)間、整肅了公司內(nèi)部的人員心態(tài)之后，顧轍就暫時(shí)把天元光學(xué)這邊的工作拋在了腦后。
    主要是那些按部就班推進(jìn)的事情，他關(guān)不關(guān)注都一樣,進(jìn)度并不會(huì)因主觀意志而改變。
    另一方面，作為二十年后重生回來的人，顧轍習(xí)慣了等待“慢真相”，不會(huì)聽風(fēng)就是雨，毛毛躁躁。
    他心中其實(shí)很清楚，海昌的價(jià)格戰(zhàn)措施，如今只是放出風(fēng)聲來。真到全面落地實(shí)施，肯定有個(gè)時(shí)間差，還不會(huì)太短。
    林靜靜那邊一搜集到情報(bào)就火急火燎上報(bào)，那是小姑娘沒經(jīng)驗(yàn)。
    說個(gè)最簡單的道理：從海昌決定降價(jià)，到經(jīng)銷商、門店實(shí)際降價(jià)，一個(gè)月的時(shí)間差總要吧？不然經(jīng)銷商之前已經(jīng)預(yù)拿的貨怎么辦？公司要求降價(jià)銷售，經(jīng)銷商就承擔(dān)這筆差價(jià)損失不成？
    當(dāng)然，海昌也可以選擇“直接給經(jīng)銷商已經(jīng)拿的、但還沒賣出去的存貨返點(diǎn)”，在后續(xù)進(jìn)貨時(shí)折抵經(jīng)銷商的貨款。
    但這同樣會(huì)面臨一個(gè)問題，就是經(jīng)銷商肯定會(huì)想辦法數(shù)據(jù)造假、把近期已經(jīng)賣出去的一部分貨說成是還沒賣出去、將來會(huì)低價(jià)賣、再配合開票做賬時(shí)騰挪一下。就可以從海昌那邊多騙一些返點(diǎn)。
    具體操作未必都會(huì)如顧轍人生經(jīng)驗(yàn)所能料到的一模一樣，但操作空間絕對是巨大的。
    所以指望傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商渠道的大企業(yè)，要調(diào)價(jià)絕對需要設(shè)置一段提前通知的緩沖期，給經(jīng)銷商消化已經(jīng)進(jìn)了但還沒賣完的高價(jià)存貨。
    這樣到了時(shí)間還沒賣完的，廠家也不負(fù)責(zé)了，不退不補(bǔ)，把投機(jī)取巧操作空間壓縮到最低。
    所以，9月15日回校上課之后，顧轍就把上述分析，跟林靜靜交代了一下，讓她和徐嵩繼續(xù)跟線人經(jīng)銷商保持聯(lián)系，繼續(xù)打探，讓他們不用緊張。
    林靜靜和徐嵩聽了顧轍的分析后，也意識到自己還是太年輕，跟顧哥水平完全不在一個(gè)檔次，對顧轍也是愈發(fā)佩服，絕對信任，指哪打哪。
    短短一周之后，隨著新情報(bào)落地，顧轍的猜測被一一證實(shí)。
    9月20日，周六，林靜靜得到最新一批內(nèi)幕消息時(shí)，激動(dòng)地給顧轍打了電話：
    “顧哥你猜的太準(zhǔn)了！海昌方面目前說的給經(jīng)銷商的降價(jià)緩沖期，是持續(xù)到9月30號，中間兩周多的時(shí)間就是給他們清高價(jià)存貨尾貨的。
    新的價(jià)格策略據(jù)說是國慶假期期間才正式推出，還搞了配套的消費(fèi)者酬賓活動(dòng)。他們的300度離心軟鏡目前給到經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)，我也打聽到了，好像是50塊左右。
    之前存貨比較多的經(jīng)銷商，也可以申請暫緩降價(jià)，有一到兩周的緩沖期，不過越早響應(yīng)海昌的，后續(xù)能拿到更好的返點(diǎn)和其他優(yōu)惠條件。”
    顧轍在電話里聽了這些情報(bào)，也是非常平靜，隨口指示了幾句。
    就像是古裝戲里將領(lǐng)聽了哨兵匯報(bào)軍情后，淡淡一句“再探再報(bào)”。
    海昌給經(jīng)銷商賣50塊一副，這個(gè)價(jià)格也讓顧轍沒太緊張了。可見雖然是價(jià)格戰(zhàn)，海昌依然比天元光學(xué)售價(jià)要高三分之二左右。
    當(dāng)然，海昌賣的東西都是打著“海昌”這個(gè)商標(biāo)和品牌的，這根天元是個(gè)巨大的差距。天元是剛成立的公司，品牌就是個(gè)不值錢的爛貨，沒有品牌溢價(jià)，只有技術(shù)溢價(jià)。
    到了小城市消費(fèi)者那兒，如果看到零售價(jià)50的天元隱形眼鏡和零售價(jià)80的海昌隱形眼鏡，多半還是會(huì)買海昌的，畢竟海昌的牌子已經(jīng)見了好多年了。
    只有那些經(jīng)常上網(wǎng)、關(guān)注科技資訊的消息靈通聰明人，才知道天元和海昌的鏡片技術(shù)含量和質(zhì)量其實(shí)差不多。
    好在按照海昌現(xiàn)在的降價(jià)策略落實(shí)速度，顧轍的時(shí)間也是完全足夠。
    他那邊之前是9月14開始試流新產(chǎn)線的，到21日已經(jīng)磨合好了、該給的改良意見和操作規(guī)程也都制定了出來。
    22日周一回來上班，已經(jīng)可以把相關(guān)文檔都給到上游設(shè)備供應(yīng)商，把后續(xù)要擴(kuò)產(chǎn)的價(jià)值二三十萬美元的生產(chǎn)設(shè)備，全部生產(chǎn)到位。
    而美瞳生產(chǎn)線那邊，從22日開始，第一條試產(chǎn)線就算全速運(yùn)作了，每天也能生產(chǎn)出幾百副美瞳，先把貨攢一攢。
    到國慶放假的時(shí)候，之前的存貨差不多相當(dāng)于十天的產(chǎn)量，能有個(gè)七八千副美瞳隨時(shí)可以上架淘寶。
    而海昌是沒有離心法美瞳生產(chǎn)技術(shù)和授權(quán)的，這條新賽道上，他們想打價(jià)格戰(zhàn)都沒法打。
    顧轍能賣得比海昌的模鑄法美瞳生產(chǎn)成本還便宜，海昌如果繼續(xù)跟進(jìn)那就是找死。