法蘭西地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查總局，隸屬于法蘭西工業(yè)部，旗下設(shè)有25個(gè)地方分支機(jī)構(gòu)，3個(gè)地方礦業(yè)處，以及一系列從事礦產(chǎn)調(diào)查與開(kāi)采的股份公司.
    他是世界上屈指可數(shù)的集地質(zhì)調(diào)查、礦藏篩選、地質(zhì)及土地開(kāi)發(fā)為一體的大型機(jī)構(gòu)之一。
    該局通過(guò)礦產(chǎn)調(diào)查與開(kāi)采公司在許多礦業(yè)公司中持股，形成了一個(gè)巨大的集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)。
    其通過(guò)下屬子公司，直接持有了許多國(guó)家的大型礦藏的采礦股權(quán)，業(yè)務(wù)遍及全球。
    僅僅一個(gè)“國(guó)際礦業(yè)發(fā)展公司”，過(guò)去數(shù)年在非洲地區(qū)開(kāi)采出來(lái)的黃金，總計(jì)就超過(guò)了5噸。
    得知了雷克薩竟然是這么一個(gè)龐然大物旗下子公司的老總，趙國(guó)陽(yáng)心里也忍不住感慨自己的運(yùn)氣真是不錯(cuò)。
    休息室里，雷克薩和皮耶羅爭(zhēng)執(zhí)不已的時(shí)候，克萊門(mén)特的目光卻一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)趙國(guó)陽(yáng)的身上。
    作為世界排名前三的工程機(jī)械巨頭，“杰西博”的業(yè)務(wù)重心，其實(shí)一直在歐美地區(qū)。
    這其中有個(gè)重要原因，就是其產(chǎn)品的均價(jià)太高，亞非拉地區(qū)很少有礦業(yè)企業(yè)和工程建筑企業(yè)能舍得大批量采購(gòu)。
    在非洲地區(qū)，“杰西博”的采礦設(shè)備當(dāng)然是有，但是市場(chǎng)占有率只有不到百分之一。
    如此低的市場(chǎng)占有率，使得“杰西博公司”對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)有太多的信心。
    這一次克萊門(mén)特來(lái)參加這個(gè)“西非國(guó)際工程機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會(huì)”，并沒(méi)有太多拓展業(yè)務(wù)的想法，只是想多了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況而已。
    本來(lái)，今天在展廳了看了“小松制作所”、“沃爾沃建筑設(shè)備”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之后，克萊門(mén)特多少有些失望。
    倒不是因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而是這些產(chǎn)品在創(chuàng)新程度上，并沒(méi)有太多值得注意的地方。
    然而，在被李在道、趙國(guó)陽(yáng)的爭(zhēng)執(zhí)吸引過(guò)來(lái)之后，克萊門(mén)特卻陡然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)自己從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的“SMS公司”，卻有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。
    后來(lái)，在進(jìn)一步了解了“現(xiàn)代重工”和“SMS公司”之爭(zhēng)后，克萊門(mén)特自然而然的就對(duì)趙國(guó)陽(yáng)這個(gè)“后起之秀”關(guān)注起來(lái)。
    “趙先生，不知道你這個(gè)‘直流全數(shù)字新型電控系統(tǒng)’的專利，是否有意對(duì)外出售呢？”克萊門(mén)特沒(méi)有多墨跡，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道。
    聽(tīng)了他的問(wèn)題，趙國(guó)陽(yáng)就笑著點(diǎn)頭道：“克萊門(mén)特先生，這個(gè)專利既然申請(qǐng)了，肯定就是用于出售。”
    “不過(guò)，據(jù)我了解的情況，貴公司對(duì)于電控這一塊的研究，應(yīng)該超過(guò)了我們這個(gè)專利的水平吧，不知道為什么……”
    趙國(guó)陽(yáng)問(wèn)出這話之后，克萊門(mén)特就不以為意的聳了聳肩道：“電控這一塊，我們‘杰西博公司’確實(shí)有不少專利。不過(guò)，因?yàn)樵蹅児镜牡V井提升設(shè)備，并不是主要產(chǎn)品，在這項(xiàng)專利上，也就沒(méi)下太大的功夫。”
    克萊門(mén)特這么一解釋，趙國(guó)陽(yáng)一下就明白過(guò)來(lái)。
    確實(shí)，人家“杰西博公司”不是搞不出來(lái)這項(xiàng)專利，而是沒(méi)那個(gè)必要。
    畢竟他們的業(yè)務(wù)大頭，是大型工程機(jī)械，而不是礦井提升設(shè)備。
    這種比較小的專利，如果能夠以一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格直接從其他公司購(gòu)買過(guò)來(lái)的話，對(duì)“杰西博公司”的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，也是一種人力物力上的節(jié)約。
    想明白了這一點(diǎn)，趙國(guó)陽(yáng)心里就漸漸活泛起來(lái)。
    要說(shuō)自己的這項(xiàng)“直流全數(shù)字新型電控系統(tǒng)”的專利，實(shí)用性確實(shí)是比較強(qiáng)，但是論難度和復(fù)雜性，卻只是普通而已。
    因此在專利轉(zhuǎn)讓的價(jià)格方面，趙國(guó)陽(yáng)的心理價(jià)位只不過(guò)是20萬(wàn)美元左右。
    以“杰西博公司”的財(cái)力，趙國(guó)陽(yáng)相信，自己這個(gè)價(jià)位報(bào)出去之后，這位克萊門(mén)特先生稍微討價(jià)還價(jià)一下，十有八九會(huì)答應(yīng)。
    但是，相比僅僅收獲這20萬(wàn)美元，趙國(guó)陽(yáng)更加看重的是和“杰西博”公司能夠進(jìn)行一系列的合作。
    打定主意，趙國(guó)陽(yáng)就展開(kāi)笑容說(shuō)道：“克萊門(mén)特先生，對(duì)于您看重了我們‘SMS公司’的這項(xiàng)專利，我個(gè)人深表榮幸。”
    “如果您想要的購(gòu)買的話，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)給您一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。不過(guò)……”趙國(guó)陽(yáng)故意露出了一個(gè)為難之色。
    看到他這個(gè)表情，克萊門(mén)特就一臉希冀的開(kāi)聲道：“不過(guò)什么？趙研究員你盡管說(shuō)，不要有什么顧慮！”
    見(jiàn)克萊門(mén)特上了勾，趙國(guó)陽(yáng)這才一五一十的將自己的想法講了出來(lái)。
    “是這樣的，克萊門(mén)特先生。我們‘SMS公司’呢，暫時(shí)并不缺錢(qián)。所以這個(gè)專利到底能賣給幾家公司，能賣多少錢(qián)，我并不是太在意的。”
    “相比專利的轉(zhuǎn)讓，我更加看重的是技術(shù)的提高和市場(chǎng)的擴(kuò)張……”
    趙國(guó)陽(yáng)這話剛剛起了個(gè)頭，克萊門(mén)特就似乎明白了什么。
    瞥見(jiàn)他臉上認(rèn)真思索的神情，趙國(guó)陽(yáng)就接著開(kāi)聲道：“事實(shí)上，對(duì)于‘杰西博公司’的技術(shù)水平，我個(gè)人一直是很推崇。”
    “相比同等規(guī)模的‘卡特彼勒公司’、‘小松制作所’，貴公司在工程機(jī)械的創(chuàng)新上，一直投入了更多的精力。”
    趙國(guó)陽(yáng)用贊賞的語(yǔ)氣開(kāi)聲道：“這也是貴公司雖然市值在同類型企業(yè)中排不上前五，但是名氣卻是數(shù)一數(shù)二的重要原因！”
    聽(tīng)著趙國(guó)陽(yáng)誠(chéng)摯的話語(yǔ)，克萊門(mén)特的臉上就露出一絲欣慰之色。
    卻是，“杰西博公司”在市值上比其他幾大工程機(jī)械制造商都要差了一截，在全球范圍內(nèi)大概只能排在第五第六的樣子。
    但是，這卻無(wú)損其在業(yè)內(nèi)的良好口碑。
    趙國(guó)陽(yáng)在進(jìn)軍工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)之后，第一反應(yīng)就是尋求和“杰西博公司”的合作，也正是因?yàn)檫@個(gè)道理。
    稍微給了克萊門(mén)特一些思考的時(shí)間，趙國(guó)陽(yáng)就繼續(xù)開(kāi)聲道：“可能克萊門(mén)特先生對(duì)于我說(shuō)的合作，還有些顧慮，以為我們‘SMS公司’是想要成為貴公司的代工廠，在華夏生產(chǎn)你們的產(chǎn)品。”
    “事實(shí)上，這只是我構(gòu)想之中的最基本的一種合作方式！”
    聽(tīng)到這里，克萊門(mén)特的眼神中就閃過(guò)了一絲異色。
    他抬起頭，凝視著趙國(guó)陽(yáng)的雙眼，若有所思的出言道：“那么，趙先生你考慮的合作方式，還有哪些呢？”
    “技術(shù)共享、配套廠家共享、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)共享，甚至市場(chǎng)共享都是可以的啊！”
    趙國(guó)陽(yáng)攤開(kāi)雙手道：“我知道‘杰西博公司’對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)有著執(zhí)著的追求。在這方面，我們‘SMS公司’同樣是十分看重。”
    “可能克萊門(mén)特先生也知道，我們?nèi)A夏有著全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。但是恕我直言，我們?nèi)A夏的市場(chǎng)上，對(duì)于貴公司的認(rèn)可度其實(shí)并不高。甚至有可能，還不如剛剛那位李在道先生的‘現(xiàn)代重工集團(tuán)’呢！”
    趙國(guó)陽(yáng)的這番評(píng)價(jià)，讓克萊門(mén)特多少有些難堪。
    不過(guò)，這位的修養(yǎng)還是很高的，在認(rèn)真思忖了片刻之后，也接受了趙國(guó)陽(yáng)的這個(gè)說(shuō)法。
    看到克萊門(mén)特點(diǎn)頭，趙國(guó)陽(yáng)這才繼續(xù)開(kāi)聲道：“如果我們兩家合作之后，完全可以將‘杰西博公司’在華夏的名聲給打出來(lái)。”
    “我不敢保證掛著貴公司品牌的產(chǎn)品，一定會(huì)熱賣，但開(kāi)拓一部分華夏市場(chǎng)還是沒(méi)問(wèn)題的！”
    克萊門(mén)特聞言，認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“唔，趙先生的這個(gè)提議，還是有一定的可行性的。”
    “但是，我對(duì)于貴公司的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力，都還是一無(wú)所知。僅僅靠一款礦井提升機(jī)，其實(shí)算不了什么。不知道趙先生，同不同意我這個(gè)觀點(diǎn)？”
    趙國(guó)陽(yáng)聳了聳肩，渾不在意的說(shuō)道：“這個(gè)自然！”
    “如果我們‘SMS公司’只是這么點(diǎn)兒能耐，那根本沒(méi)有資格和貴公司合作，只能當(dāng)你們的‘代工廠’。”
    趙國(guó)陽(yáng)伸手指了指屋子外，自家兩個(gè)公司的展臺(tái)處，微笑著開(kāi)聲道：“事實(shí)上，剛剛克萊門(mén)特先生可能沒(méi)有太關(guān)注我們公司的另一款產(chǎn)品——小型挖掘機(jī)！”
    “假如克萊門(mén)特先生您仔細(xì)了解一下這款產(chǎn)品，那么對(duì)咱們‘SMS公司’的感官可能就不太一樣了！”
    聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)信誓旦旦的話語(yǔ)，克萊門(mén)特就是一愣。
    確實(shí)如趙國(guó)陽(yáng)所言，剛剛他因?yàn)樽⒁饬Χ荚凇艾F(xiàn)代重工”和“SMS公司”的兩款礦井提升機(jī)上，對(duì)展臺(tái)上的另一款產(chǎn)品就有所忽視了。
    當(dāng)然了，其中也有另外一個(gè)原因，就是那款挖掘機(jī)分明只是個(gè)樣品，并沒(méi)有太多值得觀察的地方。
    克萊門(mén)特本身就是工程機(jī)械內(nèi)的技術(shù)大拿，當(dāng)然是一眼就能看出來(lái)。
    他沒(méi)有繼續(xù)去關(guān)注那臺(tái)挖掘機(jī)，也就在情理之中。
    此時(shí)聽(tīng)趙國(guó)陽(yáng)似乎意有所指，克萊門(mén)特就“唔”了一聲道：“是嗎，這個(gè)倒是我看走眼了。”
    “好的，趙先生，待會(huì)兒咱們就過(guò)去再看看你們公司的挖掘機(jī)。如果能夠達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的水準(zhǔn)的話，我覺(jué)得咱們兩家公司的合作，還是大有可為……”
    聽(tīng)了克萊門(mén)特的這個(gè)表態(tài)，趙國(guó)陽(yáng)的臉上就露出一絲釋然的笑容。
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