，我的生活能開(kāi)掛 ！
    如果詳細(xì)分析共享單車(chē)的發(fā)展史，很容易發(fā)現(xiàn)共享單車(chē)就是資本催熟的產(chǎn)物。
    本就模糊的盈利模式，壓根經(jīng)不起仔細(xì)推敲。
    結(jié)果愣是被一幫資本，愣生生的炒作成風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。
    要說(shuō)青桔單車(chē)的運(yùn)營(yíng)，真沒(méi)什么難度。
    挖來(lái)一批工程師不斷搞軟件升級(jí)，提升定位技術(shù)，盡量的降低單車(chē)損毀率。
    有不少單車(chē)，都是在一些人家里發(fā)現(xiàn)的。
    對(duì)國(guó)人的素質(zhì)，從來(lái)不能要求太多。
    在一開(kāi)始，陳東成就有所預(yù)料。
    丁寶山憤憤不平道：“真想不明白，一個(gè)幾百塊的破自行車(chē)，至于嗎？”
    “你想不明白的多了。”
    陳東成笑著搖搖頭，問(wèn)起融資的事：“我之前看趙寅發(fā)的郵件，他說(shuō)紅杉有意領(lǐng)投我們A輪。”
    “對(duì)，除了紅杉，還有美國(guó)的華平資本對(duì)我們也很有興趣。
    兩家都同意給出投資后十億美金的估值，選哪家領(lǐng)投成了難題。”
    丁寶山笑著說(shuō)道：“華平之前投資過(guò)神舟，對(duì)我們這種剛需的出行軟件非常感興趣。
    我和趙寅跟華平華夏區(qū)總裁魏振吃過(guò)飯。
    他的目的很簡(jiǎn)單，單純的看好我們的潛力。”
    在如今押金盛行的年代，沒(méi)有哈羅那個(gè)攪屎棍，大家發(fā)展的都有聲有色。
    投資ofo，是因?yàn)閛fo估值低，能拿到股份更多，但同樣的風(fēng)險(xiǎn)也更大。
    投資青桔單車(chē)，意味著風(fēng)險(xiǎn)小，但同樣的能拿到的股份也少。
    對(duì)于一些投資策略比較保守的資本來(lái)說(shuō)，青桔單車(chē)比起ofo成功的可能性，大了不止一個(gè)量級(jí)。
    丁寶山說(shuō)著有些遲疑，半晌道：“紅杉要求我們這輪預(yù)留出20%的期權(quán)池，相比之下，華平只要求我們預(yù)留出15%的期權(quán)池就好。”
    “最多15%。”
    陳東成毫不猶豫的選擇華平：“你去聯(lián)系華平，讓趙寅跟他們具體去談。”
    “好的。”
    丁寶山自然也不希望自己的股權(quán)被稀釋的太厲害。
    不過(guò)想想青桔科技僅僅A輪，就已經(jīng)估值破十億美金，簡(jiǎn)直就跟做夢(mèng)一樣。
    陳東成現(xiàn)在手上資金不多，再說(shuō)共享單車(chē)是個(gè)妥妥的吃錢(qián)大戶(hù)，瘋了才會(huì)繼續(xù)往里砸錢(qián)。
    拿資本的錢(qián)去發(fā)展，最后再順利的賣(mài)身給鎂團(tuán)或者滴滴。
    歷史上滴滴是問(wèn)過(guò)價(jià)的，只是覺(jué)得有點(diǎn)貴，才便宜了鎂團(tuán)。
    比起摩拜的巔峰估值，賣(mài)身的時(shí)候是被壓價(jià)了。
    滴滴壓根不配合，摩拜就算想找個(gè)抬杠的都困難。
    陳東成忽然想到一件事，交代丁寶山道：“關(guān)于優(yōu)先清算權(quán)這塊，你告訴趙寅一定給我控制好了。”
    丁寶山也不是兩眼一抹黑的菜鳥(niǎo)了，明白優(yōu)先清算權(quán)是怎么回事，慎重點(diǎn)頭：“我知道了。”
    要是控制不好優(yōu)先清算權(quán)，很可能陳東成他們白忙活這么久，最后給投資機(jī)構(gòu)做了嫁衣。
    交代個(gè)差不多，陳東成又去樓上的尚動(dòng)科技轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    總經(jīng)理辦公室內(nèi)，莊嫚婷不慌不亂的看著文件，都是一些公司的日常事務(wù)。
    “來(lái)了，你先坐。”
    莊嫚婷笑了笑，在文件上寫(xiě)上自己的批復(fù)，合好放在一邊。
    “我去給你倒杯水。”
    莊嫚婷起身去倒水，放到陳東成面前的茶幾上，問(wèn)道：“去樓下看過(guò)了？”
    “剛?cè)ミ^(guò)，和寶山聊了一會(huì)。”
    莊嫚婷知道丁寶山，陳東成的發(fā)小，也是陳東成推出來(lái)的代理人。
    “那家公司挺有潛力的，最近聽(tīng)到不少朋友都在說(shuō)青桔科技。”
    陳東成笑著說(shuō)道：“我投資的公司，怎么可能太差。”
    “尚動(dòng)科技就比不上青桔科技，我們起步比人家早，現(xiàn)在連五億美金的估值都勉勉強(qiáng)強(qiáng)。”
    莊嫚婷語(yǔ)氣有些郁悶，有力無(wú)處使的感覺(jué)太難受了。
    陳東成笑著安慰道：“元生資本的彭總，這段時(shí)間還跟我提起過(guò)。
    他打算盡量將尚動(dòng)科技的C輪融資確定下來(lái)，他會(huì)幫你聯(lián)系華信那邊的劉總。”
    “那就好，我們現(xiàn)在光有用戶(hù)，沒(méi)有盈利。
    除了賺點(diǎn)流量費(fèi)和導(dǎo)流費(fèi)，變現(xiàn)渠道太少了。”
    這幾乎是主流互聯(lián)網(wǎng)公司的通病，空有巨大的流量，卻缺乏轉(zhuǎn)化的方式。
    “超級(jí)猩猩的跳跳，你知道吧？”
    “知道啊，我有時(shí)候下班還會(huì)去鍛煉一下，跟她聊過(guò)幾次。”
    “她們有個(gè)想法很不錯(cuò)，打算做超級(jí)猩猩的周邊。
    比如衣服，健身課，一些定制化的服務(wù)。
    這種創(chuàng)意，我覺(jué)得你們也可以去嘗試。”
    莊嫚婷若有所思道：“最近我在考慮做跑步機(jī)，就是投入的研發(fā)資金會(huì)很多。”
    “發(fā)展硬件也不是不可以，利用好keep的流量?jī)?yōu)勢(shì)，還是有用戶(hù)愿意買(mǎi)單的。”
    陳東成笑著鼓勵(lì)道：“大膽去做，我給你兜底。”
    “嗯，我會(huì)的。”
    莊嫚婷一直為融資焦躁的情緒，見(jiàn)到陳東成后都緩解不少。
    “對(duì)了，你之前說(shuō)打算把超級(jí)猩猩賣(mài)給keep，這件事你打算什么時(shí)候辦。”
    “現(xiàn)在就算讓你們買(mǎi)，肯定也買(mǎi)不起。
    不過(guò)超級(jí)猩猩要是真跟keep合并，你不覺(jué)得更能刺激這幫資本注資嗎？”
    陳東成接著說(shuō)道：“除了超級(jí)猩猩這種做直營(yíng)的線下健身房，我還投資了一家叫鬼工科技的，負(fù)責(zé)線下健身房管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
    等再過(guò)一陣，你把兩家公司分別合并。
    給資本們講構(gòu)建健身體系的概念，我想他們一定會(huì)很心動(dòng)。”
    合并以后，keep既有流量，又有線下。
    完全能做到將線上的用戶(hù)導(dǎo)流到線下的健身房，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的商業(yè)閉環(huán)。
    前提是超級(jí)猩猩愿意配合keep才行。
    誰(shuí)讓陳東成是超級(jí)猩猩的最大股東，占股比例超過(guò)80%。
    合并與否，就是陳東成一句話的事。
    跳跳她們很清楚這一點(diǎn)，但既然選擇創(chuàng)業(yè)，就得接受資本的強(qiáng)勢(shì)。
    相比較其他資本而言，陳東成對(duì)他們足夠尊重。
    要錢(qián)給錢(qián)，超級(jí)猩猩如今也已經(jīng)走出鵬城。
    陸續(xù)在京城和魔都陸續(xù)開(kāi)店，靠的不就是陳東成的鼎力支持。
    莊嫚婷對(duì)陳東成的提議自然不會(huì)輕視，想了想說(shuō)道：“前不久的雙十一，我就有個(gè)想法。
    我發(fā)現(xiàn)不少用戶(hù)都在反映，他們對(duì)運(yùn)動(dòng)設(shè)備不熟悉。
    我打算試著增加電商部門(mén)，試水垂直電商。”
    一聽(tīng)到電商兩個(gè)字，陳東成就眉頭直跳。
    電商跟燒錢(qián)幾乎天然形成等號(hào)。
    幾乎很少見(jiàn)到哪個(gè)電商平臺(tái)不是靠著燒錢(qián)起家的。
    當(dāng)然，莊嫚婷有這種想法也不足為奇。
    “電商盡量不要嘗試的好，容易得不償失。”
    陳東成搖搖頭，否決莊嫚婷這個(gè)計(jì)劃。
    莊嫚婷忍不住堅(jiān)持道：“雖然前期燒點(diǎn)錢(qián)，但我們不求銷(xiāo)售額多少，主要是嘗試能不能激活我們的用戶(hù)。”
    眼看著用戶(hù)數(shù)量快接近一個(gè)億，月活用戶(hù)也有兩千多萬(wàn)，就是無(wú)法變現(xiàn)，莊嫚婷怎么可能不著急探索盈利模式。
    但要是上線電商，最大的問(wèn)題是keep壓根玩不起。
    垂直電商說(shuō)到底，能發(fā)展的天花板有限。
    聚美優(yōu)品就是最好的例子，曾經(jīng)多風(fēng)光，以后就多凄慘。
    陳東成非常不看好這條路，直接把這條路斷掉。
    keep經(jīng)不起折騰，別拿什么用戶(hù)增長(zhǎng)，就是對(duì)投資人最大的回報(bào)之類(lèi)的屁話忽悠人。
    “除了硬件，你們可以嘗試做一些運(yùn)動(dòng)周邊，比如keep的服裝。
    雖然你們不做電商，但可以給藍(lán)鯨海購(gòu)一個(gè)流量入口。
    我會(huì)讓那邊跟你們洽談具體合作事宜。”
    莊嫚婷眼睛一亮，顯然聽(tīng)說(shuō)過(guò)藍(lán)鯨海購(gòu)的大名。
    跨境電商平臺(tái)里面，藍(lán)鯨海購(gòu)現(xiàn)在市場(chǎng)份額暫居第一。
    領(lǐng)先幅度不大，但足夠堅(jiān)挺。
    在莊嫚婷這聊了幾句，陳東成趕飛機(jī)去杭洲。
    ……
    蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)，T3航站樓。
    幾個(gè)女孩在出站口，不停探頭張望著。
    其中一個(gè)穿著黑色夾克，梳著高馬尾的女孩忍不住嘟囔。
    “萱萱，你那位男朋友到底靠不靠譜，竟然買(mǎi)這么晚的飛機(jī)，我們幾個(gè)都快餓死了。”
    “哎呀，別抱怨了，晚上我請(qǐng)客還不行嗎？”
    郭靜萱原本沒(méi)打算帶上幾個(gè)閨蜜的，誰(shuí)讓郭靜萱說(shuō)漏了。
    這不一下子，就捅了馬蜂窩。
    幾個(gè)女孩非要過(guò)來(lái)瞧瞧能把郭公主降服的男人，到底長(zhǎng)什么樣。
    “來(lái)了，姐妹們擦亮眼睛，瞧瞧我們公主殿下的男人有什么魔力。”
    有個(gè)妹子看了眼正推著行李往出站口走的人群，興奮的說(shuō)道。
    沒(méi)多久，陳東成他們一行六人走向出站口，在人群中非常顯眼。
    “哇塞，那個(gè)帥哥不會(huì)就是吧？”
    “讓我看看，那個(gè)被四個(gè)保鏢簇?fù)淼模俊?br/>     “沒(méi)錯(cuò)，就是他，我之前去給萱萱過(guò)生日遇見(jiàn)過(guò)。”
    “媽呀，怪不得能降服得了萱萱，長(zhǎng)得也太帥了吧。”
    “最重要是家世不一般，你沒(méi)看到人家出行都帶著四個(gè)保鏢嗎？”
    ……
    幾個(gè)妹子嘰嘰喳喳的在那議論著，不少男旅客以為妹子看的是自己，腰板頓時(shí)挺得筆直，露出微笑。
    陳東成走到出站口，自然也看到了。
    郭靜萱站在最前面，興奮的沖過(guò)來(lái)。
    猛地蓄力之后，跳到陳東成身上，嘰哩哇啦的一頓說(shuō)。
    “想死我了……混蛋……在學(xué)校都不敢跟我說(shuō)話……這次一定要多待幾天……”
    郭靜萱才把憋了一肚子的話說(shuō)了幾句，就看到幾個(gè)姐妹面露不善的走過(guò)來(lái)。
    “郭靜萱，能不能別忘恩負(fù)義？
    我們姐妹幾個(gè)可餓著肚子等你男朋友呢，你打算只給我們吃狗糧？”
    “就是，趕緊下來(lái)。”
    郭靜萱大大方方的下來(lái)，挽著陳東成驕傲的介紹。
    “正式介紹下，我男朋友，陳東成，你們這群女屌絲永遠(yuǎn)追不到的男神。”
    “哇啊啊，氣死我了，郭靜萱你皮癢了吧？”
    留著高馬尾的妹子，忍不住眉毛一挑，作勢(shì)要收拾郭靜萱。
    郭靜萱調(diào)皮一笑，躲在陳東成身后：“氣死你們，好了，我們趕緊走吧，都快餓死了。”
    眾人往外走著，幾個(gè)女孩的顏值都算是美女以上。
    能跟郭靜萱玩到一起去的，肯定也是一些白富美。
    高馬尾妹子眨巴下眼睛，晃晃手里的車(chē)鑰匙：“我們四個(gè)人正好兩輛跑車(chē)，你們?cè)趺椿厝ィ俊?br/>     陳東成有些疑惑，看了看郭靜萱：“那你怎么來(lái)的？”
    “她們中有個(gè)是特意打車(chē)過(guò)來(lái)的，車(chē)被送去保養(yǎng)了。”
    郭靜萱拿起手機(jī)，打算叫車(chē)過(guò)來(lái)。
    “不用，我提前叫人來(lái)接了。”
    陳東成笑著按住郭靜萱，謝靖宇拿出手機(jī)開(kāi)始聯(lián)系。
    說(shuō)了幾句話，有三輛車(chē)在機(jī)場(chǎng)門(mén)口停穩(wěn)。
    一輛賓利在中間，前后各有一輛凱雷德。
    青桔科技在杭洲也有辦事處，這點(diǎn)事交代一下，就有人負(fù)責(zé)代辦。
    高馬尾妹子有些意外，笑著說(shuō)道：“萱萱，你男朋友挺不錯(cuò)的嘛。”
    “哼，懶得理你們，飯店見(jiàn)。”
    郭靜萱得意的揚(yáng)揚(yáng)下巴，跟著陳東成坐進(jìn)車(chē)內(nèi)。
    謝靖宇關(guān)好車(chē)門(mén)，對(duì)高馬尾妹子她們笑了笑，坐進(jìn)副駕駛。
    “嘖嘖，這出行標(biāo)準(zhǔn)，起碼得十個(gè)億資產(chǎn)起步。”
    高馬尾妹子笑了笑，對(duì)身邊的妹子們說(shuō)道：“走吧，我們只能自己開(kāi)車(chē)嘍。”
    沒(méi)多久，兩輛粉色的蘭博基尼大牛出現(xiàn)在馬路上，跟著車(chē)隊(duì)。
    陳東成也注意到跟在后面的兩臺(tái)跑車(chē)，沒(méi)說(shuō)什么。
    郭靜萱看了一眼，無(wú)奈道：“她們沒(méi)壞意，就是比較愛(ài)鬧。”
    “老板，需要甩掉她們嗎？”
    開(kāi)著賓利的陶啟華，忽然問(wèn)道。
    “不用，正常開(kāi)就行。”
    陳東成倒是不懷疑陶啟華的駕駛水平，他可是有駕駛專(zhuān)家能力的牛人。
    幾個(gè)女孩，不被他碾壓才是怪事。
    陶啟華點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)話，繼續(xù)沉默的開(kāi)車(chē)。
    郭靜萱覺(jué)得有些新奇，問(wèn)道：“他們幾個(gè)都是你新找的保鏢嗎？”
    “嗯，你爸應(yīng)該給你配保鏢了吧？”
    “肯定配了啊，這次讓你來(lái)，也是我爸想見(jiàn)見(jiàn)你。”
    郭靜萱忽然有些羞澀，看了陳東成一眼：“我們?cè)诩兯秳e墅同居的事，被我爸知道了。”
    陳東成把郭靜萱摟在懷里，用行動(dòng)表達(dá)自己的心意。
    郭靜萱果然明白陳東成的意思，大眼睛滿(mǎn)足的瞇起來(lái)。
    她就知道陳東成不是那種不負(fù)責(zé)任的男人。
    陳東成在心里想著網(wǎng)上看的那些段子。
    什么把人家女兒睡了，岳父要砍我該怎么辦之類(lèi)的帖子。
    是福不是禍，是禍躲不過(guò)。
    陳東成就不信，郭靜萱她爸舍得把自己這樣優(yōu)秀的女婿推出門(mén)外。
    退一萬(wàn)步講，飯都已經(jīng)煮熟了。
    這層翁婿關(guān)系，無(wú)論如何郭靜萱她爸都得捏鼻子認(rèn)了。