在度假山莊度過了纏綿夜晚，倆人的感情逐步升溫。然而，小婉始終成了馬哲心中的坎。他知道，這件事如果不解決，永遠(yuǎn)無法原諒自己。
    第二天來到公司，李雨薇興沖沖來到辦公室，激動(dòng)地道：“馬總，劉總有意與我們合作。”
    馬哲沒想到她第一次談判就如此順利，道：“什么條件？”
    “他想見您一面。”
    “可以，什么時(shí)候？”
    “今天中午。”
    到了中午，馬哲帶著李雨薇來到希爾頓大酒店，見到了手機(jī)商區(qū)域總經(jīng)理劉浩。
    劉浩年紀(jì)不大，最多三十出頭，理著精干的短發(fā)，穿著筆挺的西裝，儀表堂堂，很有親和力。見到馬哲表現(xiàn)得格外謙虛，急忙走上前彎腰握手道：“久聞馬總大名，早想著拜訪你，沒想到主動(dòng)邀約，誠惶誠恐啊。”
    對(duì)方擺出了謙虛的姿態(tài)，馬哲自然不能擺架子，笑著道：“劉總太客氣了，應(yīng)該是我誠惶誠恐，你是大企業(yè)，我不過是個(gè)小商場，沒得比啊。”
    劉浩哈哈大笑，搖頭道：“在短短的半年多之內(nèi)，你能把一個(gè)商場做到全國，沒人能比得過你。而且我聽說你原來是律師，實(shí)在佩服。”
    得到別人的肯定，馬哲格外舒暢，做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作道：“劉總快坐，別站著說話啊。”
    來之前馬哲做足了功課，道：“我雖然沒用過貴公司的產(chǎn)品，但對(duì)其銷售策略佩服有加。除去線上大力度推廣外，線下宣傳毫不含糊，隨處可見宣傳標(biāo)語，做到了洗腦式的深入人心，是值得借鑒的典范。”
    劉浩掩飾不住得意，自豪地道：“這是總公司定下的宣傳策略，我們可以失去高端市場，避開與大品牌競爭，但決不能失去二三線市場。不是和你吹，任何一家手機(jī)品牌的線下銷量都超不過我們。”
    馬哲深信不疑，點(diǎn)頭道：“這點(diǎn)我相信，我看過貴公司的季度財(cái)務(wù)報(bào)表，去年第四季度的營業(yè)額得到二十個(gè)億，利潤在五億，在手機(jī)品牌泛濫的當(dāng)下，你們能保持高速增長自然有過人之處。”
    劉浩頜首道：“看來馬總對(duì)我們公司很關(guān)心嘛，貴商場做得也相當(dāng)不錯(cuò)，找準(zhǔn)了當(dāng)下比較熱門的海購為切入點(diǎn)，并打通線上線下渠道，又有保稅專柜保駕護(hù)航，這種全新的模式可謂是首創(chuàng)，我相信在未來的不久金諾能成為一匹黑馬，殺出重圍走向更大的舞臺(tái)。”
    馬哲笑了笑道：“咱倆就別互相捧對(duì)方了，哈哈。”
    劉浩附和道：“我這人性子直，比較爽快，那咱就不說廢話了，直接切入正題。昨天李總都和我談了，說實(shí)話，我們作為外來戶，不愿意參與你們本土企業(yè)的競爭，畢竟強(qiáng)龍壓不過地頭蛇嘛。但合作的內(nèi)容很感興趣，如果找準(zhǔn)切入點(diǎn)，會(huì)實(shí)現(xiàn)互利共贏。”
    馬哲道：“金諾不也是外來戶嗎？正因?yàn)槲覀兲幱谏仙冢挪幌敕胚^這次難得的機(jī)會(huì)。如果達(dá)成合作意向，希望老哥助我一臂之力，相信在未來我們會(huì)有深層次的合作。”
    劉浩別看著年輕，江湖經(jīng)驗(yàn)比馬哲老練不少，始終保持著微笑道：“生意嘛，本來就是相互照顧，金諾要是打開了市場，我們也可以搭順風(fēng)車借機(jī)擴(kuò)大知名度，對(duì)誰都是有好處的。請(qǐng)示了我們老總后，他的意思希望能拿下這次的獨(dú)家冠名權(quán)，就我個(gè)人而言，也不想錯(cuò)失這次好機(jī)會(huì)。”
    馬哲仔細(xì)揣摩著對(duì)方的意思，這是要談條件了。道：“我也是爽快人，直接說吧。”
    劉浩笑而不語，旁邊的男子坐起來道：“馬總，是這樣的，總部給我們這次的宣傳預(yù)算是1000萬元，如果超出了這個(gè)數(shù)，果斷會(huì)放棄。因?yàn)楝F(xiàn)在的娛樂節(jié)目太泛濫了，存在各種不確定因素，需要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果可以，不如我們兩家聯(lián)合起來拿到冠名權(quán)，這樣既增加了勝算，也節(jié)約了開支，何樂而不為呢。”
    聽后，馬哲陷入思考當(dāng)中。這倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法，但他不想如此做。兩家企業(yè)冠名有先例，然而效果并不太好。道：“如果不同意這種合作方式呢？”
    劉浩臉上浮現(xiàn)出笑容，道：“馬總別急于給答案嘛，可以回去好好考慮考慮。”
    “不必考慮，我現(xiàn)在就可以決定。”馬哲干脆利落道，“不管付出多大代價(jià)，不管用任何手段，金諾勢必要拿下冠名權(quán)。如果貴公司同意合作，昨天談的條件不變，假如還有其他想法，對(duì)不起，那只好招商會(huì)上見了。”
    劉浩一愣，沒想到對(duì)方如此霸氣。當(dāng)然了，來之前也了解了金諾及馬哲的背景，雖是初出茅廬的職場小白，但身后的背景和獨(dú)特的經(jīng)營理念一點(diǎn)都不小白，他也不希望錯(cuò)失此次合作良機(jī)，道：“這樣吧，我們回去再商量商量，完了再談。”
    “行，那咱們吃飯。”
    吃過飯，送走劉浩一行回到公司，李雨薇疑惑地道：“馬總，您說對(duì)方會(huì)與我們合作嗎？”
    馬哲蹙眉道：“我也不太確定，畢竟倆家企業(yè)沒有利益交織的地方，或者說我們給他們創(chuàng)造不了更多的利益，僅僅提供宣傳平臺(tái)不足以打動(dòng)對(duì)方，不過我感覺他還有別的需求。這樣吧，這件事我不再過問，由你全權(quán)負(fù)責(zé)，如果有意合作，原來的條件不變，如果追加條件或提出過分要求，直接拒絕。”
    “好。”
    李雨薇走后，邵中華打來了電話。道：“我和白良春通過電話了，他一直在兜圈子不肯說實(shí)話，說此事由省臺(tái)那邊決定……這樣吧，改天我回去一趟，親自找他談?wù)劇！?br/>     馬哲聽出了弦外音，道：“謝謝邵叔了，這事還是我來操作吧。”
    邵中華難為情地道：“畢竟我不在塢州了，有些話不好說。再加上這里面牽扯太多利益，據(jù)我了解，打招呼的企業(yè)挺多的。假如公平競爭的話，即便內(nèi)部操作也不敢明目張膽。那天開標(biāo)？”
    “這周末。”
    “好，到時(shí)候我回去。”