馬哲起身伸了個懶腰，站在玻璃窗前活動下酸痛的脖頸。點(diǎn)燃一支煙，喝著苦澀的咖啡，欣賞著光怪陸離的城市夜景，迷幻而沉迷。
    隨著年齡的增長，心境在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。以前并不愛喝咖啡，現(xiàn)在覺得越喝越有滋味。以前并不覺得這座城市多么壯麗，而今天發(fā)現(xiàn)了她可愛之處。
    古老，是她的魂；現(xiàn)代，是她的魅。行走在歷史的長河中尋找滄海桑田，漫步在歲月的長歌中聆聽五彩斑斕，粗獷的秦腔魂?duì)繅衾@，奔騰的黃河魅影綽綽，這就是她的城。
    天氣晚來秋，暮色的塢州城如同仙境一般，薄霧環(huán)繞，光影飛舞。偌大的大樓里僅剩下他孤零零一人。這些天，他特別害怕回到76號，甚至產(chǎn)生了恐懼。一進(jìn)入家門壓抑的喘不過氣來。看來，真的該離開了。
    馬哲緩緩從上衣口袋掏出印有孟瑤頭像的吊墜，舉在空中看著她來回旋轉(zhuǎn)。沒有陽光，一塊普通再普通不過的玻璃，看不到任何身影。然而，孟瑤從未走出心里。
    門緩緩?fù)崎_，艾溪輕輕地走進(jìn)來，而馬哲完全沉浸在自我世界中，沒有發(fā)覺有人進(jìn)來。
    艾溪站在旁邊足足兩三分鐘，馬哲把吊墜放入口袋轉(zhuǎn)身看到了她，嚇了一大跳，捂著胸口道：“臥槽，你啥時進(jìn)來的，大半夜的嚇?biāo)纻€人。”
    艾溪噗嗤笑了起來，習(xí)慣性地背著手墊墊腳尖道：“馬助理，工作挺忘我的啊，到現(xiàn)在還沒下班？”
    “你什么時候回來的？”
    “今天下午啊。”
    “回來了怎么不說一聲。”
    “難道我要向你匯報嗎？”
    “哦，這倒不用。”馬哲放下咖啡杯，激動地道：“你回來的正好，我有一大堆想法和你商量，快坐。”
    “你吃飯了嗎？”
    “哎呀，顧不上了，先談工作。”
    看著他認(rèn)真的樣子，艾溪倍感欣慰，拖過椅子坐到旁邊道：“你說吧。”
    馬哲把電腦屏幕轉(zhuǎn)向艾溪，拿著筆指著道：“漢唐公司為我們量身定做了三套方案，我一一講給你聽……”
    “聽了你有何感想？”
    艾溪蹙眉點(diǎn)頭道：“確實(shí)挺好，可操作性強(qiáng)嗎，成本又有多少？”
    馬哲道：“先別說方案，由此你能聯(lián)想到什么？”
    艾溪想了半天，搖頭道：“想不出來。”
    馬哲繼續(xù)耐心地引導(dǎo)道：“換個角度說，你覺得金諾目前存在的短板是什么？”
    “呃……貨物種類還不夠豐富，利潤空間還有待提升，顧客引流力度還不夠大。”
    馬哲頜首道：“這確實(shí)是金諾存在的問題，但你沒有看到問題的關(guān)鍵所在。”
    艾溪選擇了沉默，安靜地聆聽著。
    馬哲道：“所謂金諾國際，即為包羅萬象，天下物品應(yīng)有盡有。而我們在定位上，局限于傳統(tǒng)的百貨市場，覺得商品種類越豐富越好，儼然做成了雜貨鋪，這和其他百貨商場有什么區(qū)別。”
    “深受漢唐這份方案的啟發(fā)，我突然靈光閃現(xiàn)，冒出一個新的想法。我們既然有四家分店，何不分別做成主題館？”
    “主題館？”
    “對！”馬哲信心滿滿地道，“方案中區(qū)分不同的人群并精準(zhǔn)定位，很符合現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的趨勢。新世紀(jì)店位于新世紀(jì)大道，人流量大且年輕化，而且追求時尚，可以把這里打造成潮流館。保留現(xiàn)有的超市、餐飲，把中老年服飾專柜全部撤出去，集中上架時下流行潮牌。”
    “新華路店位于富人聚集區(qū)，周圍多為高檔住宅小區(qū)，人流量明顯不高，這也是營業(yè)額上不來的原因。可以把這里打造成尚品館，主打金銀珠寶、奢侈品以及高檔商品。而且還可以設(shè)立專門的海外專柜，發(fā)展海購。”
    “永寧路店周圍多為學(xué)校，學(xué)生流量大。完全可以量身定做，主打中低端商品，將體育文化藝術(shù)糅合起來，打造成文匯館。同時，可以與網(wǎng)購平臺合作，設(shè)立專柜，這也為我們發(fā)展電商平臺奠定基礎(chǔ)。”
    “鼓樓店位于老城區(qū)，外來務(wù)工和土著市民較為集中，原有格局不變，擴(kuò)大家電家具專柜，打造成百佳館，滿足大多數(shù)人的購物需求。此外，我們將來還可以拓展其他業(yè)務(wù)，陸續(xù)建成建材館、生態(tài)城，甚至可以延伸到汽車等領(lǐng)域，如此精細(xì)化管理，用不了幾年，金諾將成為塢州的一大金字招牌。”
    馬哲一邊說艾溪一邊用心思考，半天道：“你這么設(shè)定的依據(jù)是什么？另外，考慮過會出現(xiàn)的風(fēng)險嗎？”
    馬哲道：“依據(jù)我已經(jīng)講到了，就是對特定人群打造頗具特色的服務(wù)。風(fēng)險當(dāng)然有，比如說，一開始人們并不習(xí)慣，不過可以強(qiáng)制性培養(yǎng)，形成慣性思維，提到家電就到鼓樓，提到奢侈品就到新華路，這和國美蘇寧家電是一個道理，只不過我們要滲透到各個領(lǐng)域。”
    “想法挺好，可實(shí)施起來有一定難度。”艾溪道，“四家分店建起來時間不長，而且投入了大量資金，至今成本還未收回來。如果改變發(fā)展格局，需要大量的資金投入，我們手里也沒那么多錢啊。不過，你可以把這個方案發(fā)給聶董，先看看他的反應(yīng)。后天去上海開會，也可以在會上提出來。”
    “好，我現(xiàn)在就給他發(fā)過去。”
    發(fā)完后，馬哲伸了個懶腰舒展筋骨，摸了摸咕咕叫的肚子道：“這回可真餓了，吃飯去。”
    下了樓，來到對面一家西餐廳。坐定后，艾溪投來滿是欣賞的目光道：“馬哲，你是個很有想法的人，善于動腦創(chuàng)新，我敢說，沒有一家百貨商場如此精確發(fā)展。”
    馬哲笑笑道：“那是他們沒有資本，百家匯再有錢只有一家店面，精確發(fā)展顯然不現(xiàn)實(shí)。而我們金諾四家分店，具有先天優(yōu)勢和資源。如果能得到總部支持，將迎來一次革命性發(fā)展。而且這種模式談不上首創(chuàng)，至少在塢州還沒有人敢嘗試，我愿意做第一個吃螃蟹的人。”