馬哲篤定地道：“一定能行。”
    “好吧，算我沒說。”王鐸轉(zhuǎn)移話題道，“不管時(shí)代廣場(chǎng)將來(lái)是否關(guān)閉，達(dá)美已經(jīng)派出一支團(tuán)隊(duì)與時(shí)代高層談判，商討有關(guān)事宜。據(jù)艾總說，雖有一定困難但進(jìn)展順利。倘若成為金諾國(guó)際，依然可以實(shí)現(xiàn)你的理想。”
    馬哲岔開話題道：“好了，別說這些了，還是那句話，一切都是未知數(shù)。你的促銷活動(dòng)搞得怎么樣了？”
    王鐸撓撓頭道：“方案連夜趕出來(lái)了，明天上午讓艾總看，隨后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，批準(zhǔn)后即可實(shí)施。”
    “哦，打算怎么搞？”
    王鐸猶豫片刻道：“你反正不是外人，說說也無(wú)妨。我打算推出滿699元返699元的促銷活動(dòng)，以此類推，滿1699，滿3699，一直到滿16999，只要你買多少錢的東西就返多少。每個(gè)階段都有不同禮品相贈(zèng)，而且送會(huì)員卡。屆時(shí)，我們打算聘請(qǐng)幾位明星前來(lái)站臺(tái)，初步計(jì)劃敲定港臺(tái)的陳冠希和大陸的孫儷。”
    馬哲聽后，百思不得其解。關(guān)于商家返利促銷，滿多少返多少，比較慣用的伎倆，很容易打動(dòng)消費(fèi)者的心理，激發(fā)購(gòu)買欲望。有用沒用的買一大堆，極具誘惑性。可是像王鐸這么搞的還是頭一次聽說，滿一萬(wàn)多返一萬(wàn)多，不虧死才怪。
    此外，請(qǐng)孫儷來(lái)站臺(tái)倒也說得過去，請(qǐng)著名紀(jì)實(shí)攝影師陳老師出場(chǎng)，塢州市民認(rèn)不認(rèn)識(shí)還另外一說，關(guān)鍵是印象不好，有何用意？
    王鐸似乎看出了馬哲的疑慮，道：“這種滿返手段是營(yíng)銷學(xué)最常用的策略之一，我當(dāng)年在某汽車公司時(shí)，策劃最成功的案例就是滿返，買轎車送轎車，這種魄力不是一般人敢嘗試的。當(dāng)然，不是人人可以買返，我們會(huì)隨機(jī)抽取幾名幸運(yùn)顧客，貨真價(jià)實(shí)送出去。最后算下來(lái)，我們一點(diǎn)都不虧，反而盈利增長(zhǎng)25點(diǎn)，得到集團(tuán)的表彰。”
    “在金諾搞滿返活動(dòng)和當(dāng)年有異曲同工之妙。舉個(gè)例子，假如買一臺(tái)電冰箱需要3000元，只能達(dá)到1699的檔次。一些顧客為了湊到3699檔次，還會(huì)打包購(gòu)買其他的，這些價(jià)位到時(shí)候我們會(huì)重新調(diào)整。送出去的不是錢，而是同等價(jià)位的購(gòu)物券，而且是指定商品，當(dāng)然這些商品的價(jià)格不菲。折合一算，我們虧不了多少。而且我們已經(jīng)做好虧本的打算，目的就是打開市場(chǎng)，擴(kuò)大金諾的影響力。”
    “一部《甄嬛傳》讓孫儷大火特火，幾乎成了家喻戶曉的明星，到了那天，我們會(huì)讓她穿部分商品走秀，完了簽名高價(jià)拍賣，主要吸引35-55歲的顧客。而陳老師一部作品火遍大江南北，在八零九零后中較大的影響力。他的攝影技術(shù)高超，而且一直走在時(shí)尚前沿，由他拉動(dòng)20—30歲的消費(fèi)能力，應(yīng)該問題不大。此外，現(xiàn)在的人喜歡審丑，雖冒一定風(fēng)險(xiǎn)，但值得一試。”
    聽完后，馬哲十分佩服王鐸的商業(yè)頭腦，天生為商業(yè)而生。別的不說，這個(gè)方案自己聽了都有購(gòu)買的沖動(dòng)，勢(shì)必會(huì)引起巨大轟動(dòng)。倘若要搞一個(gè)月促銷，其他商場(chǎng)估計(jì)連湯都喝不到了。
    王鐸補(bǔ)充道：“方案一旦獲批，我們即將鋪天蓋地展開宣傳造勢(shì)，就不知道董事長(zhǎng)是什么想法了。”
    據(jù)馬哲了解，達(dá)美集團(tuán)董事長(zhǎng)聶禹森是上海人，在上海還有一家投資公司，所以平常都在那邊辦公，每個(gè)月只來(lái)塢州一次，所有事務(wù)都交給執(zhí)行總裁袁楷打理。但達(dá)美的機(jī)構(gòu)設(shè)置相當(dāng)人性化，副總裁所分管的項(xiàng)目有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行總裁充其量是個(gè)協(xié)調(diào)作用，沒有拍板權(quán)。
    艾溪負(fù)責(zé)金諾國(guó)際，一切事務(wù)都有她說了算，其他人不得插手。如遇到?jīng)Q策性的事項(xiàng)，直接向董事長(zhǎng)請(qǐng)示，研究決定后付諸實(shí)施，執(zhí)行總裁監(jiān)督推進(jìn)。
    聽王鐸的口氣，似乎這件事進(jìn)展并不順利，問道：“有困難嗎？”
    王鐸點(diǎn)頭道：“明天下午，艾總讓我和她一起去上海向聶董匯報(bào)工作，如果不親自去一趟，估計(jì)怕執(zhí)行不下去。總裁袁楷似乎對(duì)艾總不太感冒，其他人也有一定想法。”
    “哦？這么說艾總在達(dá)美也是阻力重重？”
    王鐸道：“確實(shí)如此。艾總是去年從上海派過來(lái)的，專門負(fù)責(zé)金諾國(guó)際項(xiàng)目。來(lái)之前，是由袁楷親自負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的。她來(lái)后，推翻了前任的策略，另起爐灶推行自己的主張。這樣一來(lái)，自然遭到袁楷的不滿。另外，艾總太年輕，又是個(gè)女人，資歷尚淺且出身卑微，肯定有人不服氣，所以……”
    “哦，原來(lái)如此。”
    王鐸繼續(xù)道：“我應(yīng)聘達(dá)美的COO，艾總找我談過話，希望能與她合作，替她把金諾搞活，而且開出比其他總理都高的薪金，并許諾我未來(lái)的前途。我考慮好幾天，決定答應(yīng)她的請(qǐng)求。相比起運(yùn)籌帷幄，我更喜歡搞實(shí)戰(zhàn)。我不是好軍師，但做帶兵打仗的將軍，更有成就感。”
    這句話，深深地感染了馬哲。這才是熱血男兒的氣概和魄力，正是自己所欠缺的。不過他又想到了其他的。道：“假如我與你在戰(zhàn)場(chǎng)上相遇，你會(huì)大開殺戒嗎？”
    王鐸會(huì)心一笑，在胸前捶了一圈道：“想什么呢，我肯定不會(huì)與你正面交鋒的。”
    “萬(wàn)一呢？”
    王鐸眼珠子一轉(zhuǎn)，道：“我會(huì)退三步，或者直接繳械投降，哈哈。”
    馬哲認(rèn)真地道：“不！戰(zhàn)火無(wú)情，商戰(zhàn)也如此。如果將來(lái)真有那么一天，我希望你不要手下留情，而是拿出血性展開廝殺。你放心，到時(shí)候我也不會(huì)讓你的。戰(zhàn)場(chǎng)上我們是敵人，私底下永遠(yuǎn)是朋友。”
    “你沒事吧？”王鐸盯著馬哲看了許久道。
    與王鐸聊了這么多，馬哲深受啟發(fā)，豁然開朗，伸了個(gè)懶腰道：“時(shí)間不早了，你也別回了，就住這兒吧。”
    “我就沒打算回去。”
    “好嘞，睡覺去。”