盡管天熱，馬哲依然打領(lǐng)帶穿西服。今天的會議對于他來說異常重要，成功與失敗就要看這一次了。
    打開抽屜取出手表戴上，馬哲看到趙雅送給他的手表安靜地在里面躺著，打開看了看，又放了回去。他專門在網(wǎng)上查過這個(gè)表的價(jià)值，可以在塢州市買一套房子。
    穿戴整齊，戴上眼鏡，馬哲想起艾溪上次吃飯時(shí)說過的一句話：“你還是不戴眼鏡好看。”他又取了下來，扔到茶幾上，提著公文包出門。
    下樓上車，馬哲發(fā)動了車有些納悶，自己為什么那么在乎艾溪的看法？太詭異了。
    或許這是一種不自信的表現(xiàn)。在成功人士面前，總想著把最出彩的一面展示出來，所以特別在乎別人的看法。是嗎？
    馬哲想不通，干脆不去想，駕車來到夢方國際大酒店，陪著黃總監(jiān)一行吃了早餐，動身往前金絲鳥服飾公司。
    先是參觀了時(shí)代集團(tuán)的前身，金絲鳥制衣廠，又欣賞了魅雅品牌設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，最后來到公司會議室正式會晤。
    會議由邵中華主持，先發(fā)表歡迎辭，接著介紹了時(shí)代集團(tuán)的概括及未來發(fā)展規(guī)劃，后由趙雅代表金絲鳥講解了企業(yè)文化和定位，黃總監(jiān)聽后頻頻點(diǎn)頭。
    接下來，又伊莎方面介紹了他們的企業(yè)發(fā)展情況及未來市場的走向。最后，黃總監(jiān)親自發(fā)言，拋出了塢州之行目的。
    黃總監(jiān)道：“這是我第三次來中國，塢州是第一次。之所以選擇與時(shí)代集團(tuán)合作，是先前與孟瑤女士有過技術(shù)方面的合作，所以，我們在確定合作伙伴時(shí)當(dāng)然以時(shí)代優(yōu)先。另外，時(shí)代的文化和實(shí)力在國內(nèi)較為有名，與這樣的企業(yè)合作我們放心。”
    “伊莎7街在法國雖不是什么大牌，但在奢侈品領(lǐng)域我們有自己的獨(dú)特之處。服裝是我們的主打產(chǎn)品，下一步將拓展到服裝配飾、化妝品、皮包、飾品等多個(gè)領(lǐng)域，甚至?xí)珙I(lǐng)域進(jìn)軍科技行業(yè)，研發(fā)一些智能穿戴等高科技產(chǎn)品。”
    “這次來中國，主要還是拓展服裝行業(yè)。中國人對奢侈品的狂熱程度是令人驚嘆的，無法想象的。有意思的是，中低收入階層最為狂熱，是我們意料之外的。這塊大蛋糕且能放棄，我們一定會深層次挖掘消費(fèi)者潛能，刺激他們進(jìn)一步消費(fèi)。”
    “下一步，我們打算邀請法國著名女演員蘇菲瑪索代言，而中國區(qū)計(jì)劃邀請韓國影星金泰熙代言，目前正在協(xié)商中，應(yīng)該很快能談妥。所以，宣傳方面由我們來做，這不必你們擔(dān)心。”
    “而我們此次合作的項(xiàng)目，既中國區(qū)唯一授權(quán)公司，允許品牌使用，產(chǎn)品經(jīng)營以及拓展其他地區(qū)業(yè)務(wù)的授權(quán)資格。而我公司則提供技術(shù)產(chǎn)品，將來等市場成熟后還可以把生產(chǎn)權(quán)交由你們。”
    黃總監(jiān)講完，現(xiàn)場陷入一片沉默。邵中華不停地在紙上記錄著相關(guān)數(shù)據(jù)，其他人則交頭接耳探討可行性。馬哲試圖征求邵中華的意見，可對方一直不抬頭，閉上眼睛冷靜片刻道：“黃總監(jiān)，聽了您剛才的發(fā)言我方很是鼓舞，也很有信心與你方結(jié)為合作伙伴，我有幾個(gè)問題想請教。”
    待翻譯員翻譯后，黃總監(jiān)做了個(gè)請的手勢道：“請問。”
    馬哲道：“第一，正如您所說，伊莎在法國是個(gè)小眾品牌，而在中國市場壓根沒聽說過，如果我們達(dá)成合作，在品牌培養(yǎng)和維護(hù)上需要投入大量資金，請問您如何在短時(shí)間內(nèi)提升知名度？或者說如果能讓中國消費(fèi)者很快接受？”
    黃總監(jiān)聽后，微微笑道：“我對我們的品牌很有信心，用不了三年，即將占領(lǐng)中國市場乃至整個(gè)亞洲。剛才也說了，我們將請國際大牌明星代言，通過明星效應(yīng)拓展市場是當(dāng)前最有效的傳播方式。”
    “好。”馬哲接著道，“那我問第二個(gè)問題。您剛才說提供技術(shù)產(chǎn)品，而不是資源共享，那您的意思是我們拿到授權(quán)后無權(quán)享用對方的技術(shù)？”
    黃總監(jiān)沒想到馬哲提問如此刁鉆，道：“為了維護(hù)品牌形象，短期內(nèi)無法讓貴公司使用我們的技術(shù)。不過，隨著貴公司技術(shù)成熟，我們會適時(shí)實(shí)現(xiàn)資源共享的。”
    最核心的東西拿不到，看來對方十分狡猾。馬哲沒有追問，繼續(xù)道：“第三個(gè)問題，您剛才提到了消費(fèi)市場，我想塢州并不是奢侈品消費(fèi)市場，諸如愛馬仕，路易威登、普拉達(dá)等奢侈品在我市的銷售額不算太好，你為什么偏偏與一家并不知名的服裝企業(yè)合作？”
    黃總監(jiān)道：“這就是戰(zhàn)略眼光問題。時(shí)代集團(tuán)作為全國知名企業(yè)，具有雄厚的資金實(shí)力是我們所看中的。在市場推廣上資金是最重要的一環(huán)。”
    馬哲點(diǎn)點(diǎn)頭接著道：“第四個(gè)問題，既然貴公司打算與我們合作，那為什么還要與達(dá)美集團(tuán)進(jìn)行談判？”
    黃總監(jiān)笑了，其他人也跟著笑了起來，顯然這個(gè)問題讓他難住了。過一會兒道：“我們會選擇更優(yōu)秀的公司與伊莎合作。”
    “那意思是我們不是唯一選擇咯？”
    “可以這么認(rèn)為。”
    馬哲禮節(jié)性的頜首，道：“最后一個(gè)問題，你們的標(biāo)底是多少？”
    黃總監(jiān)指向另一名企業(yè)高管。那位高管接過話題道：“我們這次不過是意向談判，至于合作具體細(xì)則可以下一次談。”
    馬哲總結(jié)道：“剛才聽了黃總監(jiān)的發(fā)言，我表示很興奮。時(shí)代當(dāng)然很樂意與伊莎結(jié)成合作伙伴，不過我們也有合作條件的。第一，技術(shù)必須實(shí)現(xiàn)資源共享；第二，我們必須拿到生產(chǎn)權(quán)，并可以自行研發(fā)產(chǎn)品；第三，我們不承擔(dān)貴公司宣傳成本；第四，拓展中國市場所產(chǎn)生的費(fèi)用需兩家公司共同承擔(dān)。”
    聽完馬哲強(qiáng)硬的態(tài)度，現(xiàn)場出奇的安靜。黃總監(jiān)用手拖著下巴若有所思地聽著翻譯，進(jìn)而眉頭緊鎖，似乎對馬哲提出的條件不太滿意。