還有一個(gè)多月就要過年了，福琴把對聯(lián)、春福、窗花、紅包、掛飾品……采購了回來，盡管不知道生意到底會(huì)怎樣，但不準(zhǔn)備好肯定做不好生意。

在這一段時(shí)間福琴依然滿懷熱情的招呼生意，她不想丈夫辛辛苦苦開起來的店子葬送在她的手里，不想這個(gè)店子就這樣倒閉，讓自己在百年之后進(jìn)了陰曹地府都無顏面對他。不想女兒為交不起學(xué)費(fèi)而輟學(xué)。因此，擺在她面前的就是好好經(jīng)營好這個(gè)店子。

她是一個(gè)熱心人，如果有人碰到突然下雨怕耽誤行程或者怕上班遲到，紅著臉向她借傘一用，她都會(huì)毫不猶豫的借給他們，當(dāng)別人提著一大堆的生活用品和果蔬菜過來，到她店子里只是買一包一元的紅包，她會(huì)麻利的拿一個(gè)大袋子，跟顧客把那一大堆的東西一袋一袋的裝進(jìn)大袋子里，方便別人提回家；當(dāng)別人帶的錢不夠，向她借個(gè)三元五元或者十元的，她也會(huì)大方的借給他們……

有道是：熱情善良的人終會(huì)得到善報(bào)。福琴的一舉一動(dòng)他們都記在心里，所以他們也會(huì)照顧她的生意，再加上她的東西跟別的商店的價(jià)格差不多，所以，他們也會(huì)在她這里買搬家的對聯(lián)啊、生日蠟燭啊、過壽的對聯(lián)啊……大家看到福琴在店子里，不是看書寫字，就是整理貨物，打掃衛(wèi)生，從來沒有看到她與左右隔壁和顧客產(chǎn)生口角或者爭執(zhí)，是一個(gè)規(guī)規(guī)矩矩堂堂正正的人，于是很多人開始認(rèn)可了福琴。一個(gè)喜歡看書的女人，會(huì)從她的言談舉止中流露出一種優(yōu)雅的氣質(zhì)，因此，別人對她的印象非常好。她笑臉好，脾氣好，態(tài)度好，盡管大家剛開始覺得她是一個(gè)寡婦，在她這里買東西不吉利，但時(shí)間久了大家也就淡忘了。再加上，福琴看到顧客來了都是熱情的笑臉相迎，他們看到福琴天庭飽滿，雙眼有神，五官端正，倒是一個(gè)福相，這更讓顧客認(rèn)可了福琴。這樣日積月累的，客戶資源越來越多，福琴的生意也漸漸有了起色。

這是一個(gè)好的跡象，福琴數(shù)著越來越多的錢很高興。有道是“人逢喜事精神爽”，看到生意好轉(zhuǎn)，福琴更是精神飽滿，神采飛揚(yáng)，她的干勁更大了，勁頭更足了。“老天果然不會(huì)辜負(fù)一個(gè)勤勞肯干的人。”福琴高興的想。

福琴的大姐福美一大早就買好菜和水果來到南城市特意來看看福琴，福琴看到大姐遠(yuǎn)道而來欣喜無比，看到姐姐來還買好菜和水果，于是嘆著氣說道：“老大，我這里就是一個(gè)菜市場，你又不是不知道，還老大遠(yuǎn)的從宜章買過來，你這不是多此一舉嗎？”“你看，這是土豬肉，我特意帶過來給你吃的，這水果呢，你這里留點(diǎn)，其余的就給你公公婆婆和小萍吃。”

說完，福美抬起頭，看到福琴店子的貨擺得整整齊齊，貨物玲瑯滿目，整個(gè)店子充滿了過年的喜慶氣氛，然后關(guān)心的問道：”你生意怎么樣啊？”“還可以。”福美看到福琴臉色比上次好多了，精神狀態(tài)也不錯(cuò)心生安慰。她看到福琴在店子的不顯眼的地方掛著沒有寫字的對聯(lián)很是奇怪，睜大眼睛，指著那沒有寫字的對聯(lián)好奇的問道：“這是怎么回事啊，一個(gè)字也沒寫你也掛起來了？”福琴看到姐姐那么驚訝，馬上笑著解答她的疑惑：“這是練習(xí)寫書法的學(xué)生要自己寫春聯(lián)，所以，需要這種寫對聯(lián)的對聯(lián)紙。”“噢——”福美茅塞頓開。“寫——對——聯(lián)。”福美在心里念著這幾個(gè)字，突然一個(gè)閃念在她的腦海里閃現(xiàn)，她趕緊拉著福琴的手，生怕自己這時(shí)不說，這個(gè)好主意就會(huì)被流水沖走一樣，迫不及待的說道：“福琴，要不，你寫對聯(lián)賣，怎么樣？”“啊——我寫對聯(lián)賣？”福琴萬萬沒想到姐姐會(huì)跟她出一個(gè)這樣的主意，一時(shí)沒反應(yīng)過來，目瞪口呆的望著福美。“是啊，你毛筆字寫得好，再加上你這里又有現(xiàn)成的對聯(lián)紙，你就自己寫對聯(lián)賣。”福美得意的揚(yáng)了揚(yáng)眉毛提高音量笑著說道。“不行不行！你看，我這里印刷出來的對聯(lián)，不管是款式，還是字體都比我的好。我還寫對聯(lián)賣，這不是不自量力，班門弄斧嗎？”福琴微蹙眉頭，搖著頭笑著說道。

“這你就不懂了，你看你掛起來的對聯(lián)盡管款式很多，但大同小異，”福美圍著她掛起來的對聯(lián)這副看看，那副瞧瞧接著說道，“你寫對聯(lián)可就不一樣了，你可以根據(jù)不同人群，不同行業(yè)的需要自創(chuàng)對聯(lián)，現(xiàn)在做生意，就是需要?jiǎng)e出心裁，需要?jiǎng)?chuàng)新，你這一舉動(dòng)，一定會(huì)吸引別人的眼球，那么你這里就一定是人山人海，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。”福美眉飛色舞越說越興奮，好像看見財(cái)神爺站在福琴的店子里撒錢給她們一樣。她沉浸在自己出的金點(diǎn)子里，看到福琴不為所動(dòng)很掃興，“要不你試試吧？姐姐難道還會(huì)害你不成？”“我就怕費(fèi)神費(fèi)力不說，要是賣不出去，反而還浪費(fèi)了我的材料呢。”福琴望著那漂亮美觀的對聯(lián)，再看了看那單調(diào)的普通的寫對聯(lián)的紙，交叉著手在胸前笑著說道。“哎呀，你試一試嘛，你想想，你店子里有與眾不同的貨，你就是在同行中同中求異，別具一格，賣不出去才怪呢！”“同行？”福琴想到現(xiàn)在做生意確實(shí)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，賣喜慶用品的店子也越來越多，一個(gè)市場現(xiàn)在就有九家喜慶用品，還有臨時(shí)擺攤賣春福和春聯(lián)的，大家都想在過年前大賺一把，為了搶生意，搶客源，那些老板采取瘋狂的讓利形式，福琴?zèng)]辦法也只好跟風(fēng)讓利，盡管現(xiàn)在比以前生意好一些，但利潤并不高。福琴陷入沉思，她在考慮大姐的這個(gè)主意是否可行。“你先試試看嘛，無論做什么事，首先都是先試著來的呀，對不對？”“好吧，我就試試看吧，說句實(shí)話，我心里其實(shí)還是沒底。”福琴不自信的說道。“別怕，你要相信你自己，姐姐就非常相信你的能力和實(shí)力，我相信我的妹妹是最棒的。”“別總往我臉上貼金好不好？”福琴拍了拍福美瞟了她一眼笑著說道。

吃過午飯，福琴問了問家里的情況，聽到家里一切都好她很高興。并要福美轉(zhuǎn)告爸爸媽媽和兄弟姐妹她現(xiàn)在很好，要他們都不要掛念。下午三點(diǎn)鐘，福美跟福琴依依惜別，福美一而再再而三的叮囑福琴要照顧好自己，當(dāng)她轉(zhuǎn)身離開，想著妹妹身處異鄉(xiāng)一個(gè)人養(yǎng)家糊口，眼淚便情不自禁的滑落下來。

吃過晚飯，福琴坐在凳子上，雙臂搭在桌子上，雙手托著腮，想著姐姐出的主意，她思考著顧客對春聯(lián)的需求，于是一一在腦海里列出來：中年人一般是求財(cái)求事業(yè)，年輕人一般是求學(xué)業(yè)，老年人求健康平安……為了打開自創(chuàng)自寫的春聯(lián)市場，首先這個(gè)店子就要貼一副這樣的對聯(lián)出來做廣告，自己現(xiàn)在是做生意，就要寫一副求財(cái)?shù)拇郝?lián)。但這副春聯(lián)應(yīng)該怎么寫呢？寫好的春聯(lián)應(yīng)該賣什么價(jià)合適呢？又該怎么樣推銷自己的春聯(lián)呢？……福琴陷入沉思。

福琴理了理思緒，拿出筆和紙想到2015年是生肖羊年，于是冥思苦想，然后提筆寫道：金羊送財(cái)財(cái)源茂，玉燕報(bào)喜喜盈門。“嗯，還不錯(cuò)。”福琴在心里讀了一遍，然后自言自語道，心里不由得暗自歡喜。“橫聯(lián)是上聯(lián)和下聯(lián)的總結(jié)，該寫什么呢？”她沉思道。“噢，橫聯(lián)就寫‘生意興隆’，這真是太貼切不過了。想到這里她欣喜萬分，于是拿來對聯(lián)紙，準(zhǔn)備好筆墨，一絲不茍的把這副對聯(lián)寫了上去。她沒想到自己的毛筆字一寫上去兩張普通單調(diào)的對聯(lián)紙頓時(shí)變得生動(dòng)活潑起來，對聯(lián)紙旁邊畫著紅色的花紋，映襯著黑體字竟交相輝映，不僅好看，而且得體。她喜不自勝，把寫好的對聯(lián)放在一邊，然后再想另一副對聯(lián)怎么寫。就這樣，她白天做生意，晚上寫對聯(lián)，然后把它們卷好拿橡皮筋箍起來。再把它們分類裝好在袋子里。寫了二十多副以后，她把最先寫得那副對聯(lián)貼在了門面上做廣告，沒想到格外引人注目，過往行人看到她貼著這樣一副手寫對聯(lián)很是詫異，好奇的湊過來仔細(xì)一讀，不由得嘖嘖稱贊，不僅字寫得好，對聯(lián)也新穎獨(dú)特。福琴趁熱打鐵忙不迭的馬上進(jìn)行推銷，當(dāng)顧客聽說這是她自己自創(chuàng)自寫的春聯(lián)時(shí)，更是向她投來欽佩的目光，不由自主的進(jìn)到店子里，欣賞福琴其它的春聯(lián)，當(dāng)顧客看到“賀佳節(jié)吉祥如意，迎新春健康平安”時(shí)，不禁笑著稱贊道：“好好好，這副春聯(lián)好，我們老年人啊就是圖個(gè)健康平安。”寫好的春聯(lián)就這樣你要一副，他要一副的賣完了，這讓福琴大受鼓舞，沒想到自己寫得春聯(lián)還這么吃香，姐姐的這個(gè)主意果然是一個(gè)好主意啊！

小萍已經(jīng)放寒假了，福琴的店子生意越來越好，于是福琴跟小萍商量：“寶貝，媽媽的生意上午好，下午差一點(diǎn)，要不你上午幫媽媽打理一下店子，下午和晚上你就在家里寫作業(yè)，怎么樣？”小萍看到媽媽為了這個(gè)家起早貪黑，忙忙碌碌，盡管精氣神不錯(cuò)，但人卻明顯的消瘦了。盡管才三十多歲，但她的額頭上，眼角邊都有很多皺紋了。她懂事的說道：“媽媽，要不這樣吧，白天我跟你一起賺錢，晚上我才回來寫作業(yè)，怎么樣？”“那不行，這樣會(huì)耽誤你的學(xué)習(xí)。”“耽誤不了的，我晚上寫三個(gè)多小時(shí)的作業(yè)，一定不會(huì)影響我學(xué)習(xí)的。”“聽媽媽的話，媽媽的生意媽媽清楚，就是上午忙，顧客上午買好菜，順便來買春聯(lián)啊春福啊什么的，下午不是很忙，你呆在那里也是浪費(fèi)時(shí)間呀。”“真的嗎？”“真的，媽媽要是下午也忙不過來，肯定會(huì)叫上你這個(gè)小幫手的。”福琴看到女兒那么懂事，心生安慰。她輕輕地刮了一下小萍高挺的鼻子，露出了幸福的微笑。

天才剛剛亮福琴就到了店子里，把不同規(guī)格的鞭炮擺好，各種各樣的花炮擺好，快過年了，鞭炮和花炮賣得好，福琴把它們擺在顯眼的位置。

小萍來到店子里已經(jīng)是八點(diǎn)鐘了，小萍嘟著櫻桃小嘴，不滿的對福琴說道：“媽媽，你怎么不叫我跟你一起來啊？”“媽媽心疼你，想讓你多睡一會(huì)兒，況且，生意沒那么早來，我早點(diǎn)過來擺好貨，沒事的。”“那媽媽我做什么呢？”福琴想了想說道：“要不你管鞭炮、花炮和紅包，媽媽把價(jià)格告訴你。”福琴一邊告訴小萍價(jià)格，一邊教她做生意的訣竅。小萍一點(diǎn)就通，說道：“媽媽，我知道了，做生意的訣竅就是對顧客要有禮貌。”“還要熱情和耐心。”福琴望著聰明的小萍笑著補(bǔ)充道。生意有了起色，錢也多了起來，這讓福琴的心里越來越踏實(shí)和心安。原來，在這個(gè)世界上，錢是最能給人以安全感的好東西。

這時(shí)小萍看到店子里貼的春聯(lián)字體好面熟，于是瞪大眼睛驚訝的問道：“媽媽，這是你寫得春聯(lián)嗎？”“是啊，媽媽寫了好多副春聯(lián)都賣完了，還欠著幾個(gè)顧客的呢，今晚啊要加班加點(diǎn)多些幾副春聯(lián)。”福琴眉飛色舞的答道。“我的媽媽真了不起啊！現(xiàn)在我明白了，知識(shí)真的就是財(cái)富呀！”小萍驚嘆道。“是啊，知識(shí)能創(chuàng)造財(cái)富，所以，你要好好讀書喲！”“好的，媽媽，我一定努力讀書！”小萍望著這么有才氣的媽媽畢恭畢敬的答道。

過了小年以后買春聯(lián)、春福、鞭炮、花炮的顧客越來越多，福琴的生意越來越好，盡管很辛苦，但福琴的心里卻很高興。小萍已經(jīng)把寒假作業(yè)寫完了，她想幫媽媽多賺一些錢，這段時(shí)間，她白天都跟福琴在一起忙碌著，福琴望著乖巧懂事的女兒，看到生意那么好，她的心里有了盼頭，有了希望。