高輝白了李欣一眼，說：“一聽你這話就是老外！怎么不好賣？東北地區(qū)本來就很缺蔗糖，更別提俄羅斯了，那邊更稀罕蔗糖。你沒看東北地區(qū)的蔗糖銷售價(jià)格基本上是國內(nèi)最高的。”
    李欣在煙灰缸里彈彈煙灰，說：“這么遠(yuǎn)的距離，運(yùn)費(fèi)也很高吧？”
    高輝解釋道：“其實(shí)運(yùn)費(fèi)到不是問題，關(guān)鍵是能不能運(yùn)過去。我們省的鐵路運(yùn)力一直是個瓶頸，每年蔗糖生產(chǎn)高峰期的時(shí)候申請鐵路車皮很困難，有糖你也運(yùn)不出去。”
    他仰起頭，向空中吐了個煙圈，接著說：“在這一點(diǎn)上，另外兩個蔗糖生產(chǎn)大省就比我們好得多，他們的糖運(yùn)出去很方便，所以他們在那邊的市場份額要大得多。”
    “長知識了，以后要向你多請教。”李欣笑笑說，心里暗想，銷售市場上的門道也挺多的，有機(jī)會得多和一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理聊聊，真能學(xué)到不少東西。
    李欣他們聊天的聲音吵得斜對面辦公室里的唐建華心里很煩躁，他起身把自己辦公室的門關(guān)上，繼續(xù)修改已經(jīng)快要完成的報(bào)告。
    今天上午從姚麗辦公室回來以后，他就坐在桌前寫這份報(bào)告，中午都沒有回家，在公司食堂吃過飯后，又繼續(xù)回辦公室接著寫。
    他要在今天下班之前拿出個結(jié)果來。他有一種預(yù)感，此事不能拖，必須速戰(zhàn)速決，不然的話，很可能錯過大好的機(jī)會。
    緊趕慢趕的，又過了一個多小時(shí)后，他終于拿出了一份自己感到很滿意的報(bào)告。仔細(xì)端詳著手里那幾頁打印出來的樣稿后，他興沖沖地去財(cái)務(wù)經(jīng)理室找姚麗去了。
    進(jìn)門后，他就迫不及待地問道：“姚經(jīng)理，上午我說的那個建議你考慮得怎么樣了？”
    姚麗見他那副火燒火燎的樣子，忍不住笑道：“唐經(jīng)理，你也太沉不住氣了吧？這才過去了幾個小時(shí)，你就著急著要結(jié)果？你也得容我考慮考慮吧。”
    唐建華卻一臉嚴(yán)肅地說：“此事十萬火急，真的拖延不得啊！”
    他把手里的報(bào)告遞給姚麗，說：“這是我寫的報(bào)告，準(zhǔn)備報(bào)給吳總的，你先看一下，我們交換一下意見。”
    姚麗接過唐建華遞過來的報(bào)告，專心看了起來。這份幾頁紙的報(bào)告，她不一會兒就看完了，心里的感覺卻有些一言難盡。
    從她這個財(cái)務(wù)經(jīng)理的角度看，這個報(bào)告寫得太粗糙。要做什么事倒是寫得很明白，盈利預(yù)期也一目了然，但仔細(xì)推敲后卻覺得缺乏詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持。最關(guān)鍵的是，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)卻很少提及。
    她把看過的報(bào)告擱在桌上，說：“唐經(jīng)理，我覺得這個報(bào)告的立意很明確，要是數(shù)據(jù)資料多一些的話會更好。還有就是這里邊沒有談到風(fēng)險(xiǎn)問題，要是價(jià)格達(dá)不到預(yù)期該怎么辦？”
    唐建華對姚麗的話有些不以為然，說：“我可以再補(bǔ)充一些數(shù)據(jù)資料。你覺得這個計(jì)劃可行不可行？”
    姚麗笑道：“風(fēng)險(xiǎn)問題沒有詳盡的說明，你讓我怎么回答你？”
    唐建華解釋道：“之所以說這是一個天大的好機(jī)會，就是因?yàn)樗鼛缀鯖]有風(fēng)險(xiǎn)，或者說我看不出風(fēng)險(xiǎn)在哪里。”
    他在沙發(fā)上坐直了身子，說：“你想想看，過往幾個榨季甘蔗產(chǎn)量沒有明顯減產(chǎn)的情況下糖價(jià)是怎么樣的，未來這個榨季甘蔗減產(chǎn)幅度這么大，可現(xiàn)在已經(jīng)開榨的幾個糖廠的糖報(bào)價(jià)并沒有明顯的上漲，這樣正常嗎？”
    姚麗靜靜地聽著唐建華的話，她剛才那么說，并不是因?yàn)樗闯隽舜耸掠惺裁达L(fēng)險(xiǎn)，只是因?yàn)樗娺^的投資報(bào)告都有這一項(xiàng)，而唐建華的報(bào)告里卻少了這一項(xiàng)而已。
    唐建華繼續(xù)說道：“這說明我們手里這個信息太重要了，將來等市場發(fā)覺原料大幅度減產(chǎn)的時(shí)候，糖價(jià)肯定要暴漲！我們?nèi)绻麚屨歼@個先機(jī)，明年不賺錢都難。”
    姚麗心里暗想，唐建華的報(bào)告也許寫的比較粗糙，可他說的這些話卻句句在理，自己就是想要反駁，似乎也找不出理由來。
    作為總公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理，她對蔗糖銷售的幾大環(huán)節(jié)還是比較清楚的。這些年，糖業(yè)公司的蔗糖銷售業(yè)務(wù)一直是順風(fēng)順?biāo)模瓿擅磕昙榷ǖ匿N售計(jì)劃幾乎毫無懸念，都是板上釘釘?shù)氖隆?br/>     其實(shí)今早唐建華和她談過后，她就在心里仔細(xì)盤算過，從各方面的信息分析來看，這次借機(jī)搏一把的勝算的確很大，而且越是仔細(xì)分析，就越是覺得擔(dān)心是多余的：這么大的原料缺口，新榨季糖價(jià)不漲才怪！
    從個人的角度考慮，這事兒要是成了，對自己的好處也是顯而易見的。
    心高氣傲、不甘心低人一頭的她心里有個隱痛：在幾個分公司經(jīng)理一級的高管中，只有她這個總公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理沒有專車。
    總公司辦公室欒主任雖說也沒有專車，但辦公室那些車都?xì)w他調(diào)配，出門辦個事、上下班搭個便車，還不都跟他自己的專車一樣。
    而自己呢，上下班要么擠公交車，要么騎自行車，出門辦事用車還要到辦公室申請。這事兒壓在心里很久了，讓她很不舒服，卻又不好跟別人說。
    要是唐建華說的這事兒真的成了，公司今年利潤猛增，那自己也算是立了一大功了。到時(shí)候找機(jī)會和吳斌說說，給自己配輛車也就順理成章了。
    唐建華用那三寸不爛之舌，終于把姚麗心底里那份賭性也激發(fā)了出來，她也漸漸認(rèn)同了唐建華借這個大好的機(jī)會搏一把的主意。
    爭取到姚麗的支持后，又經(jīng)過一夜精心的準(zhǔn)備，第二天一早，趁熱打鐵，唐建華就去找了總公司總經(jīng)理吳斌。
    站在吳斌辦公室門口，舉手敲門的時(shí)候，唐建華不由得心頭“噗噗”直跳。
    他自己也覺得有些詫異，這是怎么了？
    這種情況極為罕見，他在吳斌手底下工作也有七八年了，平時(shí)進(jìn)出吳斌辦公室的時(shí)候，從來沒有這樣的情況啊。
    聽到吳斌在屋內(nèi)說：“請進(jìn)。”后，唐建華推開門走了進(jìn)去，見吳斌正坐在沙發(fā)上看報(bào)紙。他調(diào)整了一下那莫名緊張的心情，沖吳斌點(diǎn)點(diǎn)頭，招呼道：“吳總，您好！”
    吳斌問：“唐經(jīng)理，有事？”
    唐建華在吳斌對面坐下，說：“昨天得到的統(tǒng)計(jì)資料，貴東和越西兩省的甘蔗大幅減產(chǎn)，我覺得這個信息很重要，明年的糖價(jià)肯定會大幅上漲，我寫了個報(bào)告，請你看一下。”他說完把手里的報(bào)告遞給了吳斌。
    吳斌放下手里的報(bào)紙，接過唐建華遞過來的報(bào)告，問道：“甘蔗大幅減產(chǎn)？有多大幅度？”
    唐建華答道：“資料上說大概15%到20%之間。”
    吳斌聽了不由得一驚，剛剛翻開報(bào)告第一頁的手停住了，抬起頭來問道：“減產(chǎn)15%到20%，有這么多？！”
    唐建華點(diǎn)點(diǎn)頭說：“統(tǒng)計(jì)資料上是這么說的，我估計(jì)數(shù)據(jù)出入不會太大。”
    吳斌問：“是辦公室那邊得到的信息嗎？”
    唐建華說：“是的。”
    吳斌不滿地抱怨道：“這個老欒怎么搞的，這么重要的消息也不和我說一聲！”
    唐建華指著吳斌手上的報(bào)告說：“那份統(tǒng)計(jì)資料作為附件在我報(bào)告的后面有，你看一下。”說完，他靜靜地坐著，等吳斌一頁頁的看手里的報(bào)告。
    十幾分鐘后，行事極為穩(wěn)重的吳斌抬起頭來，皺著眉頭說：“這么大數(shù)額的貸款？怎么可能！”
    對吳斌這樣的反應(yīng)，唐建華心里早有準(zhǔn)備，所以他并不泄氣，解釋說：“吳總，您也知道，從統(tǒng)計(jì)的資料上看，未來這個榨季甘蔗減產(chǎn)幅度太大了，明年蔗糖的價(jià)格一定會很好，這個機(jī)會錯過就太可惜了。”
    吳斌說：“貸款的數(shù)額在以往的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)沒問題，可是你說的這個數(shù)字也太大了，知不知道這樣做的風(fēng)險(xiǎn)有多大！”
    唐建華陪著笑臉說：“這個我當(dāng)然考慮過，風(fēng)險(xiǎn)嘛，啥時(shí)候都有。就今年這個形勢看，機(jī)會遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。不是還有句話嗎？富貴險(xiǎn)中求。”
    見吳斌沒吱聲，唐建華接著說：“就經(jīng)營規(guī)模和信息優(yōu)勢來說，省內(nèi)我們是行業(yè)龍頭，沒有別的公司能對我們形成威脅。這樣難得的機(jī)會也只有我們能把握，抓住這個機(jī)會，公司明年的利潤就能翻幾番！”
    吳斌看著唐建華寫的報(bào)告，有些擔(dān)心地說：“你說的糖價(jià)會上漲那么多，也只是你的估計(jì)而已，要是沒有那么大的漲幅，哪里會有那么多利潤？”
    唐建華聽了，胸有成竹地回答說：“我預(yù)計(jì)糖價(jià)漲幅最低一千，最高一千七左右，要是覺得這個估計(jì)太高，那就按這個最大漲幅打折一半，每噸漲八百元總是可能的吧？就按這個數(shù)字算，利潤也相當(dāng)可觀。”
    見吳斌聽了沒說話，唐建華知道他對這個數(shù)字比較認(rèn)可，就繼續(xù)說：“往年即使原料缺口不大，到年底青黃不接用糖高峰期的時(shí)候，每噸糖價(jià)格上漲四五百元是常有的事。今年這種局面，價(jià)格上漲八百元幾乎沒有懸念，對吧，吳總？漲幅更大一些，其實(shí)也是可以期待的。”
    吳斌翻看著桌上的資料，又提出了一些質(zhì)疑，唐建華也都一一作了說明。
    善于察言觀色的唐建華從言詞和神態(tài)中看得出來吳斌漸漸有些心動，但對自己的建議到底是否可行，吳斌卻沒有表態(tài)。
    沉吟良久之后，吳斌說：“這個事非同小可，這樣吧，我讓欒主任通知分公司經(jīng)理以上人員今天下午開會先討論一下，聽聽大家的意見再說吧。”
    看吳斌這樣模棱兩可的態(tài)度，唐建華也只有就此打住。可是從吳斌的辦公室出來后，回到自己的辦公室里，在大班椅上坐下仔細(xì)一琢磨，他心里又不禁有些竊喜。
    他高興的就是吳斌這個態(tài)度。
    表面上看，吳斌不置可否，可這正說明有努力的余地。如果吳斌認(rèn)為此事完全沒有必要考慮的話，當(dāng)場就會否決，根本不會安排分公司經(jīng)理以上人員開會討論。
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