馬老板這人倒也算實(shí)在，稍微看了幾眼、跟顧轍打完招呼之后，就立刻給顧轍介紹了一些外國(guó)朋友認(rèn)識(shí)。
    不過(guò)，也沒(méi)等馬老板多詳述對(duì)方身份，僅僅是報(bào)個(gè)名字，顧轍就反應(yīng)過(guò)來(lái)了——畢竟都是后世網(wǎng)上經(jīng)常看到的臉。
    “這位是孫正意孫先生，是……”
    “原來(lái)是孫先生，幸會(huì)。不過(guò)我可不是搞互聯(lián)網(wǎng)的，怕是跟你們沒(méi)什么業(yè)務(wù)交集。”
    顧轍不卑不亢跟對(duì)方握了個(gè)手，同時(shí)也是有些詫異于對(duì)方的來(lái)意。孫正意是軟銀的老板，馬總背后的大股東，這沒(méi)什么好介紹的，地球人都知道。
    馬老板電話(huà)里跟他說(shuō)好的是“雙方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，帶個(gè)投資人來(lái)算什么？
    他顧轍又不缺錢(qián)。
    顧轍剛才這兩句話(huà)說(shuō)的是中文，對(duì)方并沒(méi)能第一時(shí)間聽(tīng)懂，所以還是馬老板親口翻譯成英語(yǔ)，對(duì)方也用英語(yǔ)應(yīng)對(duì)：
    “顧先生真是年輕有為，雖然你不是搞互聯(lián)網(wǎng)的，但也絕對(duì)算科技公司了，我們軟銀一向?qū)ν顿Y高科技產(chǎn)業(yè)有興趣的，了解一下交個(gè)朋友也沒(méi)壞處。”
    顧轍的英語(yǔ)聽(tīng)力當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，他最擅長(zhǎng)的就是書(shū)面英語(yǔ)，畢竟前世每天要看PCT專(zhuān)利文件，其次是聽(tīng)力，相對(duì)最差的是口語(yǔ)。所以孫正意的話(huà)也不用馬老板再翻譯，他直接就能應(yīng)付。
    “謝謝，可惜我現(xiàn)在也不缺錢(qián)，以后缺錢(qián)可能會(huì)找到你們。”顧轍也犯不著得罪人，先輕飄飄太極了一下。
    一旁的馬老板也是人精，立刻聽(tīng)出來(lái)顧轍話(huà)中隱含的抗拒，連忙居中說(shuō)合：“嗨，不至于不至于，今天帶孫先生先四處看看，他呢對(duì)你也確實(shí)有點(diǎn)興趣。我們自己先聊聊別的合作。
    是這樣，小顧，你不是這幾天就要上《今日說(shuō)法》做專(zhuān)訪(fǎng)了么，到時(shí)候，對(duì)于‘為什么時(shí)隔過(guò)年后，國(guó)內(nèi)司法實(shí)務(wù)領(lǐng)域又會(huì)重現(xiàn)品牌反向假冒大案’，肯定會(huì)有深度討論。
    我知道你也肯定會(huì)借機(jī)大吹特吹你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但老哥也想搭你個(gè)順風(fēng)車(chē)，你也趁機(jī)多聊聊如今的商業(yè)環(huán)境、電商崛起、對(duì)于新科技的快速普及應(yīng)用的幫助……你那么聰明，知道我希望你說(shuō)些啥的，對(duì)吧？
    另外，你剛才不是還提到你跟依視路后續(xù)還有深度、長(zhǎng)期技術(shù)合作么。我們跟你也不算同行，只能算是上下游的合作伙伴，這些技術(shù)授權(quán)我也不懂，
    但我還是希望，以后你有可以零售自用的新科技產(chǎn)品，能堅(jiān)持自營(yíng)一部分比例、拿到網(wǎng)上來(lái)當(dāng)一把‘價(jià)格屠夫’，我們淘寶也好，阿貍巴巴也好，肯定也全力配合流量宣傳資源，幫你的新技術(shù)降本產(chǎn)品宣傳出去、最快觸達(dá)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，這是兩全其美的事情吧。”
    顧轍不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)需求，他當(dāng)然聽(tīng)得再清楚不過(guò)了，但他不能承諾更多，只是原則性地說(shuō)了句：“這個(gè)得具體看情況了。”
    “用新材料技術(shù)、賣(mài)已有產(chǎn)品的成本暴跌版本，把價(jià)格打下去”，這樣的技術(shù)，和電商平臺(tái)確實(shí)是完美契合的。技術(shù)需要電商的示范渠道把行業(yè)價(jià)格先打崩，然后行業(yè)內(nèi)的人都不得不跟進(jìn)用你的新技術(shù)。
    因?yàn)橐坏┚芙^，他們的老產(chǎn)品就會(huì)陷入極大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。這種模式在離心法低度軟鏡這條細(xì)微小眾賽道上，已經(jīng)被證明過(guò)一次了。
    不過(guò)，這事兒上顯然是馬老板有求于顧轍，而顧轍是無(wú)所謂的——他想上淘寶就能上，不想上就不上，優(yōu)勢(shì)在他。
    偶爾不上也有不上的好處，比如當(dāng)他沒(méi)那么急于把目前的市場(chǎng)價(jià)格體系打崩時(shí)，或者在其他賽道立威已經(jīng)立夠了，可以直接獨(dú)占授權(quán)賣(mài)專(zhuān)利賣(mài)出高價(jià)，那就可以不上淘寶。
    道理也很簡(jiǎn)單：價(jià)格不打崩的話(huà)，原本在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭的大佬會(huì)以更高的重金買(mǎi)斷他的技術(shù)，唯恐出現(xiàn)破壞性的行業(yè)整體利潤(rùn)下跌。
    話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上，馬老板看了一眼正在旁邊自行晃悠的孫正意，跟對(duì)方交換了一個(gè)眼神，然后單刀直入地跟顧轍交涉：
    “小顧，話(huà)說(shuō)到這份上，我也不藏著掖著了。說(shuō)白了，今天就是我看你這人行，我也跟孫先生推薦、說(shuō)你這人絕對(duì)行，要賭你未來(lái)還能拿出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一項(xiàng)技術(shù)，上電商渠道把傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格打下來(lái)。
    我們需要你在《今日說(shuō)法》和將來(lái)一切適合的新聞采訪(fǎng)渠道中，盡量為電商的技術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)站臺(tái)，也需要你在投放方面配合。
    但這一切的配合，我們都不會(huì)讓你白配合。我說(shuō)服了孫先生，如果看你還行，就由軟銀少量轉(zhuǎn)讓一部分阿貍巴巴的股份給你。
    這樣一來(lái)，以后你幫阿貍巴巴和淘寶說(shuō)話(huà)也不白說(shuō)了，其中也有你的好處。你往淘寶上首發(fā)投放的新技術(shù)產(chǎn)品，就算導(dǎo)致你賣(mài)獨(dú)占授權(quán)時(shí)直接收到的錢(qián)會(huì)少一些，但對(duì)于你的品牌造勢(shì)、在業(yè)內(nèi)的地位宣傳，也是有好處的。
    年輕人不能想著賺快錢(qián)，更要想著為將來(lái)立威、這次合作少拿一點(diǎn)，說(shuō)不定下次合作的買(mǎi)家就會(huì)更懼怕你、給你更多話(huà)語(yǔ)權(quán)比重。”
    顧轍聽(tīng)到這兒，才是恍然一驚：帶孫正意來(lái)，居然不是要投資他的科技公司，而是要賣(mài)給他一點(diǎn)點(diǎn)阿貍巴巴的股份，
    好讓雙方捆成利益同共體，讓顧轍幫阿貍巴巴做的宣傳和渠道工作不至于白忙。
    而且，從馬老板透露出來(lái)的細(xì)節(jié)看，這個(gè)合作規(guī)模不會(huì)大，所以也不會(huì)增資發(fā)新股，而是采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，讓日資賣(mài)掉一點(diǎn)股權(quán)給顧轍，套現(xiàn)離場(chǎng)一點(diǎn)錢(qián)。
    這個(gè)顧轍倒不是不能接受，關(guān)鍵是價(jià)格要合適。
    能讓扶桑人從后世阿貍巴巴的成長(zhǎng)中少分走一點(diǎn)錢(qián)，也算是積德了。
    雖然顧轍從來(lái)沒(méi)想過(guò)投資互聯(lián)網(wǎng)，但如果錢(qián)確實(shí)充裕的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)科研經(jīng)費(fèi)暫時(shí)也用不掉，稍微持有幾年、拿取他應(yīng)得的部分，這也是正常的。
    他后續(xù)的商業(yè)活動(dòng)展開(kāi)，免不了會(huì)給阿貍巴巴做到廣告，收取應(yīng)得的廣告費(fèi)天經(jīng)地義。
    顧轍便開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“這還真是有想法，等于是看上了我的宣傳推廣價(jià)值？那只要價(jià)格合適，估值可以，沒(méi)什么不能商量的。”
    馬老板見(jiàn)雙方意向上沒(méi)有分歧，就幫著居中說(shuō)合了一下，顧轍找了個(gè)會(huì)議室，大家立刻坐下來(lái)慢慢談，也算是擇日不如撞日了。
    具體談細(xì)節(jié)的時(shí)候，顧轍就不說(shuō)英語(yǔ)了，他不想落了氣場(chǎng)，就直接說(shuō)中文。
    馬老板在旁邊反正也聽(tīng)得懂，然后顧轍讓陸幽幽幫他翻譯成日語(yǔ)，這樣場(chǎng)內(nèi)所有人都沒(méi)有障礙。
    歷史上，孫正意99年和2000年初分兩次對(duì)阿貍注資2000萬(wàn)的時(shí)候，占走了大約40%的股權(quán)，也就是說(shuō)在99年底互聯(lián)網(wǎng)泡沫最狂熱的時(shí)候，阿貍的估值一度有5000萬(wàn)美元。
    當(dāng)然這只是曇花一現(xiàn)，隨后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也沒(méi)人想在寒冬期套現(xiàn)離場(chǎng)，所以跌不跌無(wú)所謂，都是虛的。
    互聯(lián)網(wǎng)寒冬徹底結(jié)束，國(guó)內(nèi)普遍覺(jué)得是04年底，到05年初就全面復(fù)蘇了。如今是03年8月，不算是徹底復(fù)蘇，但比起最寒冬的時(shí)候已經(jīng)好了很多，
    而且阿貍巴巴已經(jīng)把淘寶的業(yè)務(wù)做起來(lái)了一個(gè)好的趨勢(shì)，日子也不會(huì)太難過(guò)。
    歷史上拖到05年、孫正意籌劃阿貍跟雅虎華夏合并時(shí)，公司賬面估值虛高（一度做到20多億，主要是因?yàn)閾Q股合并，而非直接掏現(xiàn)錢(qián)，所以可以把阿貍和雅虎華夏都估高幾倍，賬面好看），ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    但不管怎么高估，顧轍記得05年的阿貍，合并后估值10億美元以上還是有的，合并前阿貍的本體估計(jì)能占到六成，雅虎華夏站四成——數(shù)據(jù)或許有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因?yàn)榘⒇偤脱呕⑷A夏的最大股東都是孫正意。
    反正，阿貍后來(lái)到07年港股上市時(shí)的市值，那是實(shí)打?qū)嵉模梢栽诙?jí)市場(chǎng)套現(xiàn)離場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)大約是25億美元。
    有了這些心理錨定之后，顧轍好歹也能大致評(píng)估一下，孫正意和馬老板開(kāi)出的套現(xiàn)“友情價(jià)”是否真的足夠友情。
    雙方一番簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)之后，孫正意倒也干脆，結(jié)合阿貍這幾年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、行業(yè)地位，爽快給了個(gè)估值：
    認(rèn)為目前的阿貍估值應(yīng)該在1億美元左右。可以給顧轍一個(gè)機(jī)會(huì)，出資300萬(wàn)美元左右，換取3%的股權(quán)，由他的軟銀出售。至于其他內(nèi)部股東的意見(jiàn)，孫正意和馬老板也負(fù)責(zé)搞定。
    （注：按照公司法，對(duì)外部人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，是應(yīng)該先問(wèn)一下其他內(nèi)部股東的意見(jiàn)，內(nèi)部人同等條件下有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。）
    孫正意的意思很明確，他進(jìn)場(chǎng)了四年，這3%讓出來(lái)，只要比四年前賺一倍，意思意思面子上過(guò)得去就行。這個(gè)出讓本來(lái)就不完全是為了錢(qián)，只是希望顧轍盡量多幫阿貍和淘寶宣傳、渠道配合，半賣(mài)半送。
    顧轍想再侃，也不知道從什么角度侃，他只能是根據(jù)前世經(jīng)驗(yàn)縱向評(píng)估。
    “現(xiàn)在拿3%，未來(lái)跟雅虎合并那一波肯定還要被稀釋掉不少，估計(jì)就剩2%了，熬到07年，這2%就是五千萬(wàn)美元。持有四年增值15倍，有閑錢(qián)倒是能考慮，反正是我應(yīng)得的。真要是將來(lái)不想長(zhǎng)期持有，07年底港股市場(chǎng)上一賣(mài)也行。要是不差錢(qián)熬到2015年納斯達(dá)克再賣(mài)也行。”顧轍心中暗忖。
    馬老板看顧轍沉吟，還以為顧轍是在擔(dān)心籌錢(qián)的事兒，立刻說(shuō)：“差錢(qián)的話(huà)不要緊，關(guān)鍵是戰(zhàn)略合作的意向。差錢(qián)可以拿點(diǎn)兒你別的創(chuàng)意、研發(fā)目標(biāo)，孫先生給你點(diǎn)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投資，稍微估個(gè)值，或者換股也行。”
    顧轍連忙擺手：“不不不，我不差錢(qián)，300萬(wàn)美元，我自己搞定。你要真想合作，這幾天先簽個(gè)協(xié)議，然后我新技術(shù)投放也好、上《今日說(shuō)法》或者別的宣傳媒體渠道也好，就開(kāi)始配合你。至于錢(qián)，給我一定的交割賬期就行，一兩個(gè)月，都行。”
    300萬(wàn)美元而已，哪里至于讓孫正意再占便宜，顧轍不需要。