淘寶馬老板的捧場不可能一直持續(xù)下去，也就是首發(fā)日火力全開，此后幾天很快就萎了。
    當(dāng)然，對方也知道做戲別做得太假，所以這種萎靡也不至于斷崖式下跌。而是在大約一周的時間內(nèi)、緩緩下跌。
    5月20日的首發(fā)日，賣了1600套隱形眼鏡，第二天就降到了700套。如果落在心懷陰謀論的人眼里，肯定會惡意解讀這個數(shù)字——
    比如，為了別太難看，所以不希望“直接抹到連零頭都不如”，前一天賣了1600，第二天總得超過600吧？這時候，700多就比較合適了，剛好比腰斬低一點(diǎn)兒，又不至于被說是抹零。
    第三天降到500套，在這個整數(shù)關(guān)口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假裝小反彈一把摸高300。最后漸漸留個每天100多的長尾效應(yīng)、拖個五六天……
    簡直比股市莊家畫震蕩雙底K線圖勾引韭菜加倉時還專業(yè)。
    前前后后，為了捧顧轍這個首發(fā)店，總共砸下去的直接買貨開支，超過了五十萬元。
    看似是給顧轍讓利了一大波、好像比當(dāng)初買顧轍那點(diǎn)注釋規(guī)范的源代碼所花的錢、還多了數(shù)倍。
    但這錢畢竟不是白花的，淘寶方面也拿到了貨，還可以想辦法轉(zhuǎn)售折現(xiàn)。
    后續(xù)相當(dāng)一段時間內(nèi)，阿貍巴巴上上下下人手發(fā)了好幾副隱形眼鏡，給家屬也發(fā)眼鏡作為員工福利。
    同時還盡量利用業(yè)務(wù)朋友之類的渠道，送一些出去作為禮品，送的時候也不忘給平臺打打廣告，宣揚(yáng)這是“淘寶平臺首店熱賣，質(zhì)量可靠價格優(yōu)惠”。
    實(shí)在不行的話，還可以給以后來入駐的其他淘寶店商家發(fā)點(diǎn)眼鏡作為福利，同時也是彰顯“來淘寶來得越早，平臺給的優(yōu)惠和幫扶就越大，所以千萬別錯過機(jī)會”。
    后世很多互聯(lián)網(wǎng)大公司都會搞線下地推活動，也會給招攬到的商家新用戶以優(yōu)惠補(bǔ)貼。尤其是十年后移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮起來的時候，隨便關(guān)注個微信公眾號都能送個價值50塊的禮物甚至現(xiàn)金券。
    所以阿貍巴巴現(xiàn)在提前這么搞、把大批弄去的眼鏡當(dāng)合作伙伴福利發(fā)，也沒有問題，反正東西質(zhì)量是好的，質(zhì)檢證照也絕對齊全。
    這番運(yùn)作之下，最初的一周多時間熬過去之后，淘寶方面自己也收獲了一些好處——
    因?yàn)榭吹健疤煸鈱W(xué)”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此銷量。一些原本對淘寶猶豫不決的小商家，終于開始入駐平臺，開自己的店了。
    當(dāng)然了，其中的招商過程，就不足為外人道了，無非是廣發(fā)各種垃圾郵件，吸引人來開店。
    而垃圾郵件里宣傳的“成功案例”，毫無疑問都是顧轍這家店的業(yè)績，還上了很多照片、打款憑證、總之就是各種能證明“顧轍的天元光學(xué)確實(shí)賺到大錢了”的證據(jù)。
    一時之間，全國所有有可能收到“請來淘寶開網(wǎng)店”廣告的小商人，都知道了顧轍這號人物、以及他的天元光學(xué)的存在——
    當(dāng)然了，那些直接把阿貍巴巴發(fā)的廣告垃圾郵件刪除、打都不打開看一眼的人，還是能躲過這波宣傳攻勢的。
    而且這樣的人顯然還不少，畢竟現(xiàn)實(shí)生活中很多人從不看郵件廣告。
    在淘寶如此的宣傳攻勢下，第一周周末進(jìn)來的小店，都是一些賣價值不太便宜的塑料制品、還有賣小電器、家用零售電工用品的廠家。說白了，就是賣賣雨傘、小電風(fēng)扇、插線板。
    這些東西的特征，是價值密度還可以，不會太便宜以至于彌合不了快遞運(yùn)費(fèi)——
    最早期為了鼓勵開店，運(yùn)費(fèi)都是淘寶官方補(bǔ)貼的，也不用入駐商家掏，只不過這個政策存在時間不久，歷史上一年多都不到，等支付寶出來的時候，就已經(jīng)取消了，此后就要商家承擔(dān)。
    同時，這種東西又是適合由消費(fèi)者自己在網(wǎng)上直接買的，運(yùn)輸中也不容易破損糾紛，也不至于買了去之后還要安裝。
    就好比電工器材里面，要是在網(wǎng)上賣開關(guān)面板、其他家裝硬裝電工器材，那絕對沒人買的。但你賣個公牛插線板，小白買回去也可以直接用，不用電工來安裝，這就可以有銷路。
    有了小牌子入駐之后，此后一兩個月里，同類產(chǎn)品的大牌子也會漸漸嗅到利潤的味道，開始試水，反正當(dāng)時開店也不要保證金不要別的擔(dān)保，連美工都是淘寶送的。
    于是乎天堂雨傘、公牛插座之類的企業(yè)也都漸漸入駐了——當(dāng)然，最初入駐的還不是廠家，而是廠家下面的某些經(jīng)銷商、代理商。
    以當(dāng)時淘寶那孱弱的流量，還不配吸引到那些在圈內(nèi)有名氣的大牌總廠直接入駐，也就顧轍肯給這個面子了，他的渠道是完全靠線上，線下一個實(shí)體店一家經(jīng)銷商都養(yǎng)不起。
    有了這些第一批的店入駐后，馬老板要的效果也算是實(shí)現(xiàn)了。他最初怕的就是沒有商家來入駐捧場，怕招商不力。
    所以，顧轍白拿馬老板捧場買的五十萬隱形眼鏡單子，也是毫無心理負(fù)擔(dān)，這都是他應(yīng)得的——要不是他顧轍的店活得滋潤，他老馬能勾引到后來的這些大牌開店？
    燕昭王千金市馬骨、給郭隗修黃金臺、以師禮待之。才有后來的“樂毅自魏歸燕，鄒衍自齊歸燕、劇辛自趙歸燕”。
    郭隗住黃金臺，當(dāng)然是住得心安理得。
    ……樂文小說網(wǎng)
    從5月20日，到6月6日，整整兩個工作周結(jié)束后，淘寶官方偷偷買天元光學(xué)眼鏡的長尾流量，也總算是跑完了。
    這一天，又是一個星期五，過去兩周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也總算是從最初的夢幻懵逼中緩了過來，大致回過味兒是怎么回事了。
    畢竟，后續(xù)一連串“伏”、再也沒“起”的銷量走勢，都證明了天元光學(xué)的隱形眼鏡，并不是真的在普通消費(fèi)者眼中都有性價比。
    潮水退去之后，才能看清誰是在果泳。
    好在，朱怡婷也欣慰地發(fā)現(xiàn)，自己掌控的這家公司，并不是真的完全果泳——每日幾百上千單的友情單徹底退潮后，真實(shí)流量依然能帶來每天幾十副的正常消費(fèi)。
    她可以確信這些消費(fèi)者絕對是真的有肉身的消費(fèi)者，不是什么僵尸粉。
    這一點(diǎn)，從單子產(chǎn)生的時段、行為習(xí)慣、收貨地址、五花八門的網(wǎng)銀付款方式上，都可以看得出來。
    經(jīng)過近二十天的上線，全國之大，無奇不有，最初一小批逛淘寶買東西的人，確實(shí)培養(yǎng)起來了。
    尤其是在時尚的一線大都市，總有前衛(wèi)新潮的網(wǎng)民擅長接受新事物、接受酷炫的生活方式和購物體驗(yàn)。
    而淘寶平臺方面也一直很仗義，無論天元光學(xué)實(shí)際實(shí)力如何，至少到目前為止，還是在網(wǎng)站首頁天天拉橫幅給鏈接，效果類似于后世的“淘寶直通車、首頁大風(fēng)吹”。
    這樣的流量分配傾斜，每天自然賣出幾十副隱形眼鏡還是正常的，總有勇敢者會試水。
    不過，朱怡婷也知道，每天幾十副的銷量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——
    如果只是開一家網(wǎng)店，這點(diǎn)銷量估計(jì)就夠店主一家活得很滋潤了，畢竟每天幾千塊的毛利，一個月十萬，在03年的物價水平下，什么家庭不夠生活？
    但天元光學(xué)的旗艦店背后，可不僅僅只是一戶店主！它要養(yǎng)活一整個工廠！天元光學(xué)是沒有線下銷售渠道的！沒有經(jīng)銷商沒有門店！全部都靠網(wǎng)上賣！
    而工廠規(guī)模再小，每天也能生產(chǎn)千兒八百副的鏡片，才賣幾十副出去，只能喂飽5%左右的產(chǎn)能，剩下的都會是滯銷。
    意識到情況嚴(yán)峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去煩大股東顧轍。她也是有自尊的，作為長輩，她總希望自己也能稍稍挽回一點(diǎn)局勢。
    而且她知道，顧轍和陸幽幽六月份會面臨期末考試。
    之前顧轍也隱約透露過，大一下學(xué)期會是他最忙的時候，因?yàn)闆]法自行選課，沒法挑那些他擅長的課來刷學(xué)分。等到進(jìn)入暑假、將來讀大二，一切都會緩解的。
    所以，朱怡婷靠著自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣傳資源，讓聯(lián)系各大潛在同行宣傳一下產(chǎn)品、再偶爾給網(wǎng)店打點(diǎn)小折扣。
    如此又撐持了一個多星期，小折扣活動一直持續(xù)到6月中旬，公司順便也搜集分析了大量對照數(shù)據(jù)。
    在朱怡婷偶爾打個七折、八折，加上宣傳攻勢，天元光學(xué)的自然巔峰銷量，倒確實(shí)略有起色。
    其中打七折的那天賣得最好，自然銷量就突破了100多副，能滿足工廠日產(chǎn)能的近12%，也算是朱怡婷自行運(yùn)營的巔峰狀態(tài)了。
    而生產(chǎn)成本其實(shí)只占零售價的一成左右，所以七折也完全是很賺的，原價賺九倍，七折還能賺六倍。如果銷量翻到平日的二點(diǎn)五倍，總毛利也能比平日高三分之二了。
    朱怡婷這邊，總算是對各種檔次的打折力度、所能起到的促銷效果，大致有了一點(diǎn)認(rèn)識。
    另一方面，也正是6月10日前后，淘寶那邊的孫宇終于有些坐不住了，他親自給朱怡婷打了個電話，
    暗示朱怡婷這邊也該加大折扣促銷力度，網(wǎng)上賣的東西就該“價廉物美”，不能老是指望淘寶把眼鏡店的橫幅掛在首頁來拉流量，這種優(yōu)惠也是不可能長期霸榜的。
    朱怡婷也知道確實(shí)還有更大的打折空間，但她擔(dān)心的是：既然之前靠自然流量都賣出去了一部分，如果貿(mào)然打折打太狠，會不會導(dǎo)致消費(fèi)者反感？讓人覺得“早買吃虧了，等等看有打折”。
    這對于品牌和平臺都是不利的。
    面對這種回應(yīng)，孫宇也是啞口無言了，只能說建議天元光學(xué)方面再想想辦法。
    朱怡婷無奈，她自己不懂技術(shù)研發(fā)，不懂產(chǎn)品線的設(shè)置，她覺得只好去請示顧轍了。好在顧轍也快期末考試考完了。