第21章 初創(chuàng)平臺(tái)永恒的痛:先有店還是先有客
5月20日,晴。
一個(gè)多月的居家自學(xué)生活,雖然讓顧轍無法得到太多的人際交流,但是能跟女朋友隔離在一起,便不會(huì)覺得時(shí)間過得慢。
每天都非常陽光地寫論文、自學(xué)、健身矯正,時(shí)間倏忽而過。
記得當(dāng)初第一天居家,還是兩人確定戀愛關(guān)系的三個(gè)月紀(jì)念日,天氣也是溫暖的仲春時(shí)節(jié),需要穿瑜伽服、運(yùn)動(dòng)T恤健身。
轉(zhuǎn)眼已是仲夏,瑜伽服也穿不住了,陸幽幽每天只需要一套美津濃的運(yùn)動(dòng)短褲和短背心就夠,看著那著裝,總是讓顧轍健身的時(shí)候忍不住遐想。
這天一早,照例又是早鍛煉的時(shí)候,顧轍在器械上揮汗如雨,感覺自己正在向更完美的狀態(tài)進(jìn)步。
然而,他一得意、一放松、沒注意動(dòng)作要領(lǐng),立刻又招來了嚴(yán)格的陸幽幽一頓說教:
“都教了你一個(gè)月了,怎么還是經(jīng)常會(huì)忘記控制大腿肌發(fā)力!說了要跟蛙泳技巧反著來,大腿內(nèi)側(cè)要放松、放松!只有外側(cè)繃緊!
你自己感受一下啊,內(nèi)外側(cè)都那么硬,這叫放松嗎?鍛煉要用心,我知道你游蛙泳十幾年了,但正因?yàn)檫@樣,刻意矯正壞習(xí)慣的時(shí)候更不能走神。”
陸幽幽雖然話說得重,卻完全是為了顧轍好。這一個(gè)多月下來,顧轍的膝蓋外翻確實(shí)矯正回來不少,X型腿的毛病也不明顯了。
她少不了照例讓顧轍起開,她自己側(cè)躺到機(jī)器上,做個(gè)示范動(dòng)作。
顧轍也輕車熟路地兩只手分別摸著陸幽幽抬起做動(dòng)作那條大腿的內(nèi)外兩側(cè),用心感受肌肉的張弛。
只不過,原先都是隔著瑜伽褲摸,這幾天天氣變熱,總算是第一次直接肌膚相親。觸手溫潤指出,讓顧轍都有些把持不住了。
幸好他立刻收攝心神,注意到了一個(gè)專業(yè)問題:“不對(duì)啊,你不跟我一樣、大腿內(nèi)外側(cè)都硬邦邦的,你這教練怎么當(dāng)?shù)摹!?br/>
陸幽幽剛才也是一陣心神失守,恍惚之間被顧轍提醒,又羞又急地轉(zhuǎn)身一把推開顧轍:“都怪你!我示范得好好的,還不是被你摸得肌肉緊張了。”
天地良心,陸幽幽最初做示范動(dòng)作的時(shí)候,大腿內(nèi)側(cè)肌肉很軟很松弛,不愧是在省少年體操隊(duì)待過兩年的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。
但有些東西,就跟量子力學(xué)一樣,你不觀測它就是疊加態(tài)。你觀測了之后,觀測行為本身就會(huì)導(dǎo)致疊加態(tài)坍縮到某一種狀態(tài)。
顧轍不摸不觀測,她就是軟的,摸了就繃緊了,找誰說理去。
好在顧轍這一個(gè)多月下來,臉皮也厚了不少,該打情罵俏的事情都做過了,此刻也就毫無心理負(fù)擔(dān)地出言輕薄:
“那你還怪我?將心比心,你不摸我的時(shí)候我腿內(nèi)側(cè)也軟啊。要不再習(xí)慣習(xí)慣?等以后摸大腿內(nèi)側(cè)不會(huì)緊張,就排除干擾項(xiàng)了,這也是為了科學(xué)。”
“別了,阿轍你再這樣我就申請(qǐng)回寢室住了!”陸幽幽很快被他弄得面紅耳赤,嬌嗔制止。喘息了好一會(huì)兒之后,看顧轍有些失落,她又投懷送抱地溫婉解釋,
“阿轍,我真不是不給你,就是覺得……太快了,當(dāng)初我們剛隔離的時(shí)候,才確定關(guān)系三個(gè)月啊。我怕太隨便,以后你會(huì)看不起我。
我保證,我初戀初吻都給你了,只要你不離開我,你就是我這輩子唯一的男人。當(dāng)然,如果非要做了那事兒你才安心……”
陸幽幽心中也有些松動(dòng),畢竟這一個(gè)多月里,顧轍對(duì)她的尊重,讓她心中暖暖的,其實(shí)也沒一開始那么堅(jiān)持了。
在她看來,似乎兩人的感情,已經(jīng)像是正式談了很久很久、至少一年半載了。
隔離在一起的日子,總是會(huì)給人留下三五倍于正常生活的回憶密度,讓彼此熟悉程度迅速升溫。
顧轍當(dāng)然看得出來,陸幽幽的情緒已經(jīng)徹底松動(dòng),如果加把勁,此刻說不定就能拿下。
不過,隔離器都快結(jié)束了,現(xiàn)在再開始性福生活,也沒幾天可以享受。
他生意上和學(xué)業(yè)上很快都會(huì)再次繁忙起來,這個(gè)月的隔離中,他投了好幾篇重磅級(jí)論文,為后續(xù)的模鑄法硬鏡硅水凝膠材料做鋪墊,還要應(yīng)對(duì)六月份的期末考試,到時(shí)候反而百爪撓心地分心多用。
何況,這一個(gè)多月下來,也是彼此取信、坦誠增進(jìn)了解的良機(jī),何不把風(fēng)度保持到最后呢。
真要是利用女生宅在一起時(shí)的幽閉恐懼心理,就把人騙上床,也有點(diǎn)勝之不武。他顧轍明明是可以任何手段都不用,就正大光明得手的。
他深呼吸了幾口:“放心,我不是趁人之危的人,不過你可是說過了。這幾天我有生意要盯著,等我這波大功告成、暑假里你絕對(duì)跑不掉。”
顧轍也算是給自己做了一番心理建設(shè),跟前世做個(gè)切割。
陸幽幽羞澀地扭過臉去,一句話也不敢說,算是默許了暑假里被他好好欺負(fù)。
以心換心,顧轍那么尊重她,她也決心要拿出自己的誠意,不能顯得太耍寶。
經(jīng)過這一個(gè)多月,她相信顧轍一輩子都會(huì)記住:她不是一個(gè)隨便的女生,即使婚前得到了,也會(huì)一直尊重她,愛護(hù)她。女生要的無非就是這么一個(gè)安全感。
……
為了避免尷尬,緩過神來之后的陸幽幽,連忙去洗了個(gè)澡,把剛剛健身過后的汗液洗刷干凈。
公寓里有兩個(gè)衛(wèi)生間,還都是干濕分離、帶獨(dú)立浴室的。所以兩人各洗各的也沒什么影響,不一會(huì)兒就都收拾干凈、換上出門穿的體面衣服。
陸幽幽一邊擦著頭發(fā),一邊想起男朋友今天有很多正事要忙,也就很體貼地關(guān)心起他的生意來:
“對(duì)了,今天是淘寶上天元光學(xué)隱形眼鏡正式發(fā)售的日子啊,我記得前天跟小姨打電話的時(shí)候,她就說淘寶店的數(shù)據(jù)都維護(hù)好了,也內(nèi)測過了,現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)開賣了吧?
也不知道銷售業(yè)績?cè)趺礃樱阋稽c(diǎn)都不擔(dān)心么?小姨那邊還挺擔(dān)心的呢,她覺得一開始的線上零售肯定沒銷量,最后還是得等瘋狂打折促銷。”
她今天說話顯得有些絮叨,顯然也是心情慌張所致。
總覺得一旦安靜下來就會(huì)再次陷入尷尬,以至于沒話找話也要制造點(diǎn)噪音。
顧轍卻是一副氣定神閑:“那只能說你小姨還是沒有大局觀,或者至少是太不了解合作伙伴了。就算真沒有消費(fèi)者相信我們的產(chǎn)品,我保證今天上的貨肯定還是能賣完。”
“真的假的?那一會(huì)兒你登一下后臺(tái),我可得看看。”陸幽幽也是有點(diǎn)不敢相信。
隱形眼鏡這種東西,沒戴過沒見過實(shí)物,哪個(gè)消費(fèi)者敢買啊。
擦完頭發(fā)拍完爽膚水后,她走到電腦前,用企業(yè)端賬號(hào)密碼登了進(jìn)去,看了一眼后臺(tái)。
此時(shí)也才上午十點(diǎn)左右,并不是什么網(wǎng)民逛網(wǎng)站的高峰,所以她原本覺得上午沒必要看,下午甚至晚上有流量就不錯(cuò)了。
然而,結(jié)果卻是讓她微微一驚:“我們上的基本款四種度數(shù)、每種99件,居然都賣完了?”
天元光學(xué)的離心法軟鏡只能做300度以下的度數(shù),更高度的光學(xué)精度無法滿足。所以顧轍供的有100度、150度、200度、300度四款款式。
對(duì)于近視眼來說,50度的梯度精度已經(jīng)足夠用了,很多人配眼鏡也不一定徹底配滿。而其中250度之所以跳過去了,也是覺得不好聽,估計(jì)沒人會(huì)買。
400套隱形眼鏡,上架后的第一個(gè)上午,就賣完了!雖然單價(jià)才100多塊錢一副(03年時(shí)隱形眼鏡零售價(jià)還比較貴,后來科技進(jìn)步才便宜,二三十的都有),但加起來也有5萬塊銷售額了。
作為首發(fā)日,這個(gè)成績著實(shí)驚人。而且因?yàn)槭菦]有打折的零售原價(jià),所以天元光學(xué)的利潤率非常高,生產(chǎn)成本都才十塊錢左右一副,賣一百多,毛利都超過一百了。Xιèωèи.CoM
等于是一個(gè)上午,利潤就4萬6千多,簡直暴利。
陸幽幽震驚地轉(zhuǎn)述了這個(gè)數(shù)字后,轉(zhuǎn)頭去看男朋友,卻看到顧轍還是那副氣定神閑的樣子,她很是不解:“你是不是之前偷偷查過了?所以一點(diǎn)不驚訝?”
顧轍兩手一攤:“喂,我可是一起床就陪你一起早鍛煉、吃早餐、洗澡,我哪有時(shí)間查后臺(tái)啊。我只是早料到,第一批上貨肯定是這個(gè)結(jié)果。
哪怕是為了友情撐場子、打腫臉千金市骨,馬老板也不能讓第一家淘寶店的首發(fā)貨滯銷。不然以后誰還來淘寶開店、誰還信任他能做得比亞馬遜和易趣好?
我們現(xiàn)在就是淘寶的首發(fā)門面,一切宣傳資源不擇手段都得往我們這兒傾斜的。”
顧轍所料還是真的不差,誰讓他作為一個(gè)重生者,知道歷史呢。
歷史上淘寶上線后可是等了好幾天,才等到第一家店來試水。結(jié)果一開店,馬老板自己就帶著公司里的小弟,把店家賣的所有東西都買空了。
不管實(shí)際上用不用得上都得買,為的就是鼓勵(lì)店家好好干下去的信心,別跑。
如今顧轍賣的還是隱形眼鏡,馬老板那邊既然是集中采購,還能找人質(zhì)檢驗(yàn)貨。
所以普通分散消費(fèi)者擔(dān)心的質(zhì)量問題,對(duì)于這種“打著2C的幌子,實(shí)際上走著2B采購的路子”的客戶,就完全不用擔(dān)心了。
互聯(lián)網(wǎng)公司碼農(nóng)一大堆,文職的行政、運(yùn)營也多是近視眼。畢竟那一代互聯(lián)網(wǎng)人天天跟電腦打交道、早年還沒液晶顯示器,不需要眼鏡兒的幾乎沒有。
所以顧轍賣的東西也算專業(yè)對(duì)口,一下子賣光并不稀奇。