3月23日，星期日。
    方舟市城東，下沙開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，一座臨時(shí)租賃的小廠房。
    這兒就是顧轍新成立的那家生產(chǎn)型公司的所在地了，注冊(cè)資本500萬(wàn)，首期實(shí)際注資到位150萬(wàn)，剩下的一年內(nèi)籌措到位。
    廠房面積不大，才幾百平米，帶一個(gè)無(wú)塵車(chē)間，還有幾間配套的辦公室、一間實(shí)驗(yàn)室。
    至于公司的名字，顧轍這次總算是走心好好取了一個(gè)，就叫天元精密光學(xué)，在其上還套了一層母公司，叫天元科技。
    原先去年那個(gè)破爛皮包公司，以后就可以慢慢淘汰了，等隱形眼鏡研發(fā)做完后，其他科研項(xiàng)目可以挪到新的體系下慢慢做，也算是與“原始積累黑歷史”做個(gè)切割。
    顧轍當(dāng)初起家那家公司，搞過(guò)很多法務(wù)做局的事兒，那種事情，終究是讓人畏威而不懷德，震懾立威、顯示顧轍的手腕可以，用來(lái)做面向公眾的生意，就差點(diǎn)意思了。
    顧轍心里很清楚：一個(gè)人的人設(shè)過(guò)于高智商和陰險(xiǎn)，對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，他們會(huì)怕你、又對(duì)你的實(shí)力有所期待、想要與虎謀皮跟著你從你的上升中分一點(diǎn)湯水。
    但普通消費(fèi)者就不會(huì)敬仰高智商的人了，他們只會(huì)厭惡高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者視角。
    所以2B和2C的生意，邏輯一定要隔離。顧轍這輩子也不會(huì)真的在2C的生意上發(fā)力，他知道他這種人不受烏合之眾的歡迎。
    ……
    今天趁著周日沒(méi)課，顧轍也是在這地方收拾好之后、第一次親自過(guò)來(lái)驗(yàn)收視察環(huán)境。陸幽幽也陪他一起來(lái)，還有幾個(gè)心腹同學(xué)隨行。
    看著齊全的設(shè)備、整潔的無(wú)塵環(huán)境，空落落的辦公室。他心中躊躇滿志，又千頭萬(wàn)緒。
    “這都快三月底了，招幾個(gè)人的事兒都搞不定，唉，新公司真是煩。”
    招人物色團(tuán)隊(duì)的事情，是陸幽幽在操心，葉小敏幫著核算成本，最終人選都是顧轍親自拍板把關(guān)。
    陸幽幽也不是很專(zhuān)業(yè)，所以過(guò)程中免不了借助專(zhuān)業(yè)獵頭公司，稍微給點(diǎn)錢(qián)，還有就是問(wèn)她父親的公司借調(diào)幾個(gè)熟手過(guò)來(lái)幫襯篩選。
    看著廠房設(shè)備都差不多了，陸幽幽心里也急，還有點(diǎn)自責(zé)，很是為難地傾訴著最近幾天遇到的難處：
    “不是我不努力嘛，實(shí)在是之前定的招人范圍太狹隘了。我最近也跟我爸那邊的HR總監(jiān)商量過(guò)了，也找獵頭討論了很久方案，要不還是換一個(gè)招人思路吧？你要是答應(yīng)，下周我就換個(gè)路子。”
    顧轍撫摸著新辦公室里的總經(jīng)理辦公桌，往轉(zhuǎn)椅上一坐，雙肘撐在轉(zhuǎn)椅扶手上，十指交叉作司索狀：“有想法就說(shuō)，大家一起參詳參詳，你們也坐。”
    葉小敏林靜靜徐嵩紛紛坐在對(duì)面的休息沙發(fā)上，陸幽幽則是直接往顧轍桌上一靠，拿出幾張表單，指著解說(shuō)：
    “目前最大的問(wèn)題，就是隱形眼鏡行業(yè)的技術(shù)管理骨干，在國(guó)內(nèi)分布太集中。因?yàn)檫@東西不用依托門(mén)店和市場(chǎng)分布，只要遠(yuǎn)程供貨就行。
    框架眼鏡你得消費(fèi)者選了鏡框之后、再裁切鏡片來(lái)適配鏡框，定制化程度高，生產(chǎn)和技術(shù)就比較靠近市場(chǎng)端，很多大城市都能養(yǎng)起在當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)的本土品牌。
    隱形眼鏡沒(méi)這些設(shè)計(jì)依賴，海昌、依視路、博士倫，都是把研發(fā)生產(chǎn)設(shè)在魔都。小小一片鏡片，運(yùn)輸成本忽略不計(jì)，卻能賣(mài)上百塊錢(qián)。全國(guó)哪兒的人都能買(mǎi)來(lái)直接用，他們不用把技術(shù)前置到各個(gè)城市。
    現(xiàn)在最大的問(wèn)題，就是那些身在魔都的隱形眼鏡行業(yè)核心技術(shù)管理人才，不肯來(lái)外地就業(yè)，我給他們開(kāi)過(guò)雙倍薪酬的OFFER，他們看都不看。就怕離開(kāi)了魔都，將來(lái)就離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)的核心圈子。
    如果開(kāi)再高的價(jià)格，那也不合適，成本確實(shí)太虧了，而且新公司其他崗位的員工肯定會(huì)心里不服。
    所以，要么從相對(duì)不夠資深的普通技術(shù)管理人員開(kāi)始招、我們自己慢慢培養(yǎng)，要么就要接受稍微跨行一些——關(guān)鍵還是你太急，你要三月份招人、五月份就開(kāi)工，否則我們可以慢慢培養(yǎng)的。”
    陸幽幽這番分析，看得出來(lái)她最近也是花了很多時(shí)間精力學(xué)習(xí)了解過(guò)的。
    顧轍點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你就按照這個(gè)做啊，有接觸過(guò)本市那些框架眼鏡行業(yè)的企業(yè)么？我們就在方舟市招人好了，這早就可以做了，不用請(qǐng)示我的。”
    陸幽幽搖搖頭，把另一頁(yè)表格翻到最上面：“我確實(shí)有接觸過(guò)，但是看了一下，本市的框架眼鏡公司人才普遍質(zhì)量也不行。毛源昌算是一百多年的老字號(hào)了吧？但技術(shù)人才儲(chǔ)備真不行。
    這些傳統(tǒng)企業(yè)，最核心最重視的技術(shù)人才，都是光學(xué)打磨方面的，而我們的隱形眼鏡偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)二次打磨后的精度效果’這一賣(mài)點(diǎn)。
    等于是老牌企業(yè)最專(zhuān)長(zhǎng)的那部分技能，我們剛好完全不需要，換道超車(chē)直接繞過(guò)整條賽道了。我們得找那些‘不擅長(zhǎng)打磨鏡頭、但擅長(zhǎng)使用鏡頭’的近似行業(yè)來(lái)挖人。”
    陸幽幽說(shuō)到這兒，也沒(méi)法再提供更多有用的信息了。畢竟她的見(jiàn)識(shí)只有這么多，都是顧轍給她指一條路，然后她義務(wù)幫忙試試水，最后告訴顧轍走不通。
    至于讓她自己舉一反三，現(xiàn)在還太難為她了。剛步入商界的女大學(xué)生，可不都是這么一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。
    “不錯(cuò)，雖然沒(méi)把事情做成，但能總結(jié)出這個(gè)思路，也不算白忙。”顧轍肯定還是要以鼓勵(lì)為主，贊許地肯定其收獲。
    別的高富帥的女朋友，大多還是花瓶廢物呢，他女朋友能實(shí)打?qū)嵶鳇c(diǎn)事，已經(jīng)很滿足了。
    顧轍只好靠自己的先知先覺(jué)、暗暗冥想，把腦中可能有用的信息過(guò)濾一遍，然后終于得到了一點(diǎn)啟發(fā)。
    他忽然睜開(kāi)眼，給陸幽幽指了條路：“我想起來(lái)了，江對(duì)岸，濱江區(qū)，不是就有一家光學(xué)監(jiān)控做得很不錯(cuò)的么，天康威視。我們別找眼鏡企業(yè)了，就找天康威視，從那些鏡頭品控和供應(yīng)鏈管理的骨干中挖點(diǎn)人。
    反正一個(gè)總的原則，就是從這些集成商那兒找光學(xué)人才，別找電子人才。集成商最擅長(zhǎng)的就是應(yīng)用層面的技術(shù)設(shè)計(jì)，而不是底層核心研發(fā)和精度提升，剛好跟我們互補(bǔ)。”
    陸幽幽總算找到了努力方向，連忙把顧轍的指示暗暗記下來(lái)，雖然內(nèi)心還有點(diǎn)懷疑，但不試試怎么知道。
    顧轍想了想，又關(guān)照了一句：“挖人的時(shí)候也別得罪人，愿意來(lái)就來(lái)，不愿意就換人挖。我們需要的人才，在天康威視應(yīng)該也不算核心技術(shù)骨干，只是外圍的技術(shù)應(yīng)用層人才。
    將來(lái)我生意深入下去，還要跟天康威視合作的，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的，搞好關(guān)系混個(gè)臉熟挺重要。”
    顧轍之所以一下子就想到找天康威視挖人，也不是沒(méi)理由的。
    畢竟他心中早就對(duì)自己的“增材工藝光學(xué)材料”技術(shù)生涯有過(guò)規(guī)劃，做隱形眼鏡材料只是第一步本錢(qián)太小時(shí)的不得已而為之。xしēωēй.coΜ
    后面他肯定要做新一代高聚高性能的樹(shù)脂鏡片材料、增材精密光學(xué)玻璃、將來(lái)再往高精3D打印、化學(xué)沉積電子等領(lǐng)域一步步慢慢爬，這是早就說(shuō)過(guò)的。
    所以，顧轍在當(dāng)初給自己定路線圖時(shí)，就已經(jīng)把同在方舟市的天康威視，列為自己后續(xù)一到兩個(gè)階段的大客戶了。
    這家企業(yè)雖然廣大的普通消費(fèi)者幾乎都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但那只是因?yàn)槿思也蛔?C的消費(fèi)者業(yè)務(wù)。做監(jiān)控的公司搞的都是2B的大客戶，或者政府訂單。
    實(shí)際上天康威視在全球光學(xué)監(jiān)控領(lǐng)域?qū)嵙Χ己軓?qiáng)，20年后更是爬到了全球第一，而且在人工智能機(jī)器視覺(jué)方面也非常強(qiáng)——
    在軟件方面，后世阿貍巴巴旗下的商湯科技、曠視科技和天康威視可以說(shuō)是全球三足鼎立。但可惜的是商湯曠視都缺乏硬件布局，只有系統(tǒng)和算法，所以綜合實(shí)力還是不如天康威視的。
    顧轍于是就順理成章地想到從未來(lái)的大客戶那兒，先和平挖點(diǎn)光學(xué)品控、供應(yīng)鏈管理的人才，也好搭上關(guān)系，以后生意做大了，讓他們回去找老同事談戰(zhàn)略合作，兩邊不耽誤。
    ……
    陸幽幽和葉小敏記下了這個(gè)用人策略后，技術(shù)管理類(lèi)的短板暫時(shí)也算是有了解決方案。
    最后剩下的，只是一個(gè)總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)的人選沒(méi)法定。
    銷(xiāo)售類(lèi)的崗位，倒不是說(shuō)有多難找，只是怕遇不到各方面綜合可靠的。
    好在剛才受到了顧轍啟發(fā)后，陸幽幽對(duì)于“跨行找泛用性人才”的操作，思路也打開(kāi)了，幫著一起想了很久之后，提出了一個(gè)建議：
    “阿轍，既然招的總經(jīng)理兼銷(xiāo)售總監(jiān)，未來(lái)主要是負(fù)責(zé)在網(wǎng)上渠道推廣我們的鏡片，那我覺(jué)得，他此前有沒(méi)有賣(mài)過(guò)鏡片、甚至有沒(méi)有賣(mài)過(guò)光學(xué)器材，反而不重要了。
    產(chǎn)品特性和銷(xiāo)售特點(diǎn)，是可以很快學(xué)習(xí)的嘛。我們不如找個(gè)有具體電子商務(wù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的人，哪怕原先賣(mài)的是別的東西，也無(wú)所謂。”
    顧轍摸了摸下巴，覺(jué)得破有道理，確實(shí)，如今世上并不存在“此前就有過(guò)電商賣(mài)鏡片經(jīng)驗(yàn)”的人類(lèi)。
    所以，要么有鏡片銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，要么有電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，占住其中一個(gè)資深能力就很不錯(cuò)了。
    “這也是個(gè)思路，不過(guò)原先完全沒(méi)想過(guò)這條路，再重新撒網(wǎng)，不知道又要鋪墊多久。而且如今連淘寶網(wǎng)都還在規(guī)劃中，此前有電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人，最多也就是在易趣上開(kāi)過(guò)店吧？很難找到見(jiàn)過(guò)大世面的。”
    顧轍沉吟著指出了一些難點(diǎn)，算是原則上答應(yīng)了。
    不過(guò)陸幽幽這次卻反應(yīng)快多了，她頗為自豪地指出：“也有你燈下黑的時(shí)候呢，誰(shuí)說(shuō)國(guó)內(nèi)電商只有易趣那個(gè)半死不活的。阿貍巴巴本來(lái)就是做電商的啊，只不過(guò)做的是2B的，面向企業(yè)客戶的，都好幾年了。淘寶這種零售，才是小眾新生事物吧。”
    顧轍一愣，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)是燈下黑了：電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，確實(shí)最初幾年就是面向企業(yè)客戶的。在做淘寶之前，阿貍系已經(jīng)做了三年2B業(yè)務(wù)了，只是不溫不火，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中勉強(qiáng)保命。
    顧轍想到這點(diǎn)，忽然醒悟過(guò)來(lái)什么，他立刻認(rèn)真地盯著女朋友：“你突然這么說(shuō)，是不是認(rèn)識(shí)這方面的資源？”
    陸幽幽：“你要是不怕任人唯親，我從我爸公司里，找一個(gè)原先管過(guò)電子商務(wù)渠道的，來(lái)幫著管。”
    顧轍松了口氣：“那就最好了，自家人還有什么好避嫌的，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”
    顧轍知道陸謹(jǐn)明就陸幽幽一個(gè)獨(dú)生女兒，又沒(méi)兒子，這有什么好怕任人唯親的，直接肉爛在鍋里而已。
    家族式企業(yè)也不是任何情況下都不好。