第6章 熔噴布口罩
陸謹(jǐn)明畢竟是當(dāng)了十幾年老板的人,執(zhí)行力還是很果斷的。
既然決定了聽顧轍的勸、年前就趕工量產(chǎn)熔噴布,明遠(yuǎn)國際上上下下第一時間就動員了起來,分四個方面一起動手、全面做好準(zhǔn)備工作。
首先,工程師們繼續(xù)加緊調(diào)試熔噴機(jī),在大家的努力下,周五下午連晚上的奮戰(zhàn)、加上周末兩天連續(xù)加班,最后終于在周一上班之前試流磨合妥當(dāng),可以隨時生產(chǎn)。
其次,陸謹(jǐn)明選擇在周五下午,緊急親自登門了一趟鎮(zhèn)洋煉化,跟陳精誠喝了個茶打了聲招呼,又讓自己公司采購部的人、跟對方下面的具體業(yè)務(wù)人員對接,
把長期采購聚丙烯和PVA的框架協(xié)議正式簽好了,拿到了一個穩(wěn)定的承購價——這事兒倒也不是周五才想到要辦的,而是從周一開始就已經(jīng)有走流程接觸。
之前1月17號陸幽幽生日聚會那天,雙方就已經(jīng)表過態(tài)了,前期洽談也鋪墊過了。
無非是沒看到顧轍拿來的通知之前、陸謹(jǐn)明沒那么急。現(xiàn)在則加緊推進(jìn)、不計代價多塞幾個紅包,讓對方的經(jīng)辦人拿出點(diǎn)效率,別再國企病慢吞吞。
合同全部搞定后,陸謹(jǐn)明也當(dāng)機(jī)立斷,以先期采購一批樣品的借口,直接打款、當(dāng)天就從鎮(zhèn)洋煉化倉庫里提走了20噸聚丙烯現(xiàn)貨。
長期合同價寫的是四千塊一噸,所以明遠(yuǎn)國際打了八萬塊過去。
生產(chǎn)口罩還需要其他一些輔料,比如做鼻托骨架的彈性鋼絲、還有作為口罩帶的彈性繩、縫紉口罩帶所需的針線粘合劑等等。
不過這些東西用量比聚丙烯少得多了,而且東海省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),小商品供應(yīng)鏈完善。
隨便去義烏找個小廠連片的工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)一圈,這些原材料都能在幾天之內(nèi)拿到現(xiàn)貨——
這不是吹,不用說別的,就算讓顧轍的母親褚秀,回婺州老家轉(zhuǎn)一圈,從自家那些義烏親戚朋友開的廠子里,都能把這些零碎東西湊齊。
搞定了熔噴機(jī)和原材料之后,陸謹(jǐn)明最后部署的兩項工作,就是聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)口罩的醫(yī)療器械企業(yè),以及自行訂貨口罩機(jī)。
聯(lián)系醫(yī)療企業(yè)企業(yè)容易,他只是讓銷售部的人打了一大圈電話,把目前的情況跟對方說明、畫大餅讓他們相信這一行當(dāng)有前途,想要生產(chǎn)聚丙烯熔噴布口罩的話,電話詳詢明遠(yuǎn)國際如何如何……
一圈電話銷售打下來,至少八成以上的醫(yī)療器械企業(yè)第一時間都是不回應(yīng)的,把明遠(yuǎn)國際當(dāng)成了騙子公司。
或者就算聽過公司名字的,也多半覺得是有騙子冒了明遠(yuǎn)國際的名。
這也沒辦法,誰讓顧轍反應(yīng)太快呢,他是星期四晚上粵省衛(wèi)生廳剛下發(fā)的政府通知、他第二天就跟陸謹(jǐn)明商量了。連主流媒體都還沒傳出消息呢。
大部分企業(yè)主,誰會天天盯著每個省的衛(wèi)生主管部門的通知文件呢,總要等鬧大了他們才會信。
但事在人為,陸謹(jǐn)明讓人天天打電話,等下周一上班,估計就有不少人信了,到時候只要有需求,遲早會找上門來的。
而陸謹(jǐn)明最后那一項部署、也就是口罩機(jī)的采購,洽談倒是比較順利,只是供貨不會太快。
最快的也要一周之內(nèi)到貨,還是兩臺老舊的二手機(jī)器,所以才有現(xiàn)貨。如果要拿新貨,至少要元宵節(jié)才能運(yùn)到明州了。
口罩機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也沒意識到問題的嚴(yán)重性,還想過年放假、慢慢再生產(chǎn)。陸謹(jǐn)明無奈,只能是暫時做好賠本的打算,加錢提貨,按對方的供貨時間給不同的價格——
比如對方原本報的20萬一臺的價錢,那是元宵節(jié)到貨的。陸謹(jǐn)明就提到22萬,要求初七一上班就到貨。或者24萬、除夕之前到貨。
東海省商人對于錢的嗅覺和反應(yīng)速度還是很快的。口罩機(jī)本來利潤也不厚,聽說早發(fā)貨半個月能多賺4萬塊錢,重賞之下立刻有企業(yè)愿意過年加班。
……
三天的緊張忙碌準(zhǔn)備后,隨著時間來到新的一周。
1月27日一早,明遠(yuǎn)國際的員工剛剛來上班,部分車間的管理人員,以及主要技術(shù)人員、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人,都被喊到陸謹(jǐn)明的辦公室。
陸謹(jǐn)明正式對下屬進(jìn)行了全面生產(chǎn)動員,許諾了即日起至少三倍工資、過年期間還有大紅包。
哪怕27到30日這四天還不算國家法定假日,不該給三倍,他也可以照給。
法理不外乎人情嘛,現(xiàn)實(shí)中很多工人都會提前回家過年。農(nóng)歷臘月二十五還留在廠里上班的本來就不多了,不可能真等到國家法定的臘月二十九才回去的。
陸謹(jǐn)明唯有如此,才能把還沒走的那一小部分留住。
他的決定果然引來了很多員工的不理解。
好在隨著時間又過去了三天,外界的消息也稍稍明朗起來,不像顧轍24號剛找上門時那么撲朔迷離了。
陸謹(jǐn)明很誠懇地引述了最新的情況,當(dāng)然也免不了夸大其詞試圖感動員工,最后動之以情誘之以利,還是穩(wěn)住了足夠在過年期間維持熔噴機(jī)生產(chǎn)線的人手。
28日開始,工廠三臺熔噴機(jī)全部開始噴布,額定產(chǎn)能每臺每天150公斤。不過一開始并沒能達(dá)到最高效率,第一天每臺平均還不到100公斤。
尤其是顧轍出資購買、運(yùn)到明遠(yuǎn)國際托管的那臺,因為是加急采購的便宜二手貨。另兩臺售價都是300萬人民幣,顧轍這臺才值220萬,之前已經(jīng)用了兩年多了。
全速運(yùn)轉(zhuǎn)之后,免不了磕磕絆絆、還要經(jīng)常停機(jī)維修換零件,磨合了好幾天才正常。
1月31日,除夕夜這天,機(jī)器才算是接近了額定產(chǎn)能,當(dāng)天一共噴布450公斤。
口罩機(jī)暫時還沒到貨,也沒有醫(yī)療器械企業(yè)上門采購合作,所以噴出來的熔噴布暫時只能潔凈存儲、簡單裁切。沒幾天工夫,倉庫里就堆了好幾噸熔噴布。
……
因為工廠里的繁忙,顧轍和陸幽幽這個年過得也頗為寡淡無味。
顧轍的父親顧海峰其實(shí)1月20號剛過就返航了,他之前一出海就是一兩個月。
回來后聽妻子說兒子買房買車、又有厲害專利賣了個好價錢,他也是震驚不已,頗有幾分“掉線太久”的不真實(shí)感。
好在顧轍創(chuàng)造的奇跡已經(jīng)夠多,他只能爭取盡快適應(yīng)。
夫妻倆一合計之后,都決定聽兒子的,多雇幾個船員、服務(wù)員、廚師,不管家里的小生意掙不掙錢,總之盡量把辛苦活兒包出去。
這么決定,并不是真的怕辛苦、忽然就愿意過養(yǎng)老生活了。
他們都才四十歲出頭,還算年富力強(qiáng),根本沒到想退休的年紀(jì)。
主要原因,還是聽說兒子跟陸家大小姐終于談上戀愛了,他們怕丟了兒子的人,讓外人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)“陸謹(jǐn)明陸大老板的親家,居然還要親自駕船出海打漁、親自做燒烤看店”。M.XζéwéN.℃ōΜ
顧轍跟陸幽幽拍拖了這十幾天下來,陸幽幽也把之前幫顧轍吹過的一些牛,不經(jīng)意說了,什么“顧轍的父親是開漁業(yè)公司的,母親是開酒樓的”。
陸幽幽說起這事兒的時候,只是作為一種回憶談資,感慨一下這一路的滄桑不易,并沒有別的意思。
但顧轍記住之后,偷偷跟父母一說,父母就很上道,主動自愿選擇“兒媳婦當(dāng)初是怎么吹噓他們的,他們就要真的做到那種地位、做派”。
顧轍也是樂見其成,正好靠著這個契機(jī),讓父母稍稍輕松一點(diǎn)。又不至于完全脫產(chǎn)、閑著難受。
顧轍重生后的第一個農(nóng)歷新年,就在一家人互相為對方打算的和諧氛圍中,平淡地渡過了。
只有工廠那邊的熔噴機(jī)生產(chǎn)線,黃金周七天也沒停工,就這么加班加點(diǎn)一直生產(chǎn)到2月7日、外面社會上正式節(jié)后復(fù)工。
陸謹(jǐn)明訂購的幾臺口罩機(jī),也終于在2月7日之前兩三天到位、并且調(diào)試好,2月7日第一批返工員工到了之后,簡單培訓(xùn)就開始轉(zhuǎn)產(chǎn)。
陸謹(jǐn)明那邊,在第一批口罩下線之前,就馬不停蹄派人跟粵省那邊醫(yī)療系統(tǒng)的客戶打電話兜售、或是申請對接提供一小批援助物資,以便試用對比。
好在這一次的善意,總算是立刻得到了回應(yīng),無論是銷售還是捐助,都有積極反饋——因為歷史上,到2月9日,就有京城部委的特派調(diào)查組去粵省了,說明已經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一批病例因為過年春運(yùn)蔓延到了京城。
陸謹(jǐn)明正式生產(chǎn)出第一只熔噴布口罩的日子,只比京城調(diào)查組南下早了一天,可見在粵省當(dāng)?shù)厍闆r已經(jīng)不容樂觀。
連“紗布縫制口罩必須有12層”的臨時標(biāo)準(zhǔn)都剛剛開始執(zhí)行了,有吸附性好得多的熔噴布能用,當(dāng)?shù)匦l(wèi)生機(jī)構(gòu)當(dāng)然要。
陸謹(jǐn)明先捐了第一天的產(chǎn)量給相關(guān)醫(yī)院、供醫(yī)護(hù)人員。然后把后續(xù)幾天的產(chǎn)量作為正常銷售,供社會人員。
他手頭之前攢了6噸的成品熔噴布存貨,要變成口罩還是很快的。一只普通醫(yī)用口罩才用不到10克熔噴布,而且是已經(jīng)把加工損耗都算上了。所以一噸布至少能生產(chǎn)十萬個口罩。
如果要盡量接近KN95標(biāo)準(zhǔn),需要加厚多層、再配合別的技術(shù),會多用幾倍材料(陸謹(jǐn)明生產(chǎn)不出KN95的口罩,只能是盡量強(qiáng)化)
但不管怎么說,陸謹(jǐn)明哪怕先捐第一天的量、全部生產(chǎn)加厚超耗的,也夠數(shù)千醫(yī)護(hù)人員每天換四個、用上一個月了。
有了這個捐贈的療效示范效應(yīng),社會銷售那部分肯定可以順利鋪開。
不過,陸謹(jǐn)明并不知道,隨著他即將踩中風(fēng)口賺錢,他的上游供應(yīng)鏈又即將面臨新的試圖分肥的人。