第3章 躬身入局,再談公信力
陸謹(jǐn)明和朱盈盈聽了這話,不啻像是被重磅炸彈驚到了,異口同聲說:
“你之前跟家里說、你請(qǐng)教了很多專家教授……其實(shí)是請(qǐng)教了小顧嗎?我們家可是投了600萬(wàn)到聚丙烯熔噴機(jī)上。
小顧,這不是開玩笑的。這居然是你的意見?你真有把握?一會(huì)兒吃完飯得詳細(xì)說說。”
陸謹(jǐn)明完全坐不住了,他一個(gè)月前聽女兒的話,不再跟那些傳統(tǒng)老對(duì)手搶鎮(zhèn)洋煉化的EMT增產(chǎn)原料貨源,而是改技術(shù)升級(jí)到熔噴布賽道,也免得把女兒賠出去聯(lián)姻。
實(shí)話實(shí)說,當(dāng)時(shí)他這么決策,跟女兒提供的信息來(lái)源,也是有很大關(guān)系的。
不光是那些道理本身聽起來(lái)靠譜,更是因?yàn)榕畠盒攀牡┑┱f這些是東海大學(xué)權(quán)威教授提供的咨詢意見。
現(xiàn)在得知是顧轍說的,雖然信息還是那些信息,原理還是那些原理,陸謹(jǐn)明依然不免心中發(fā)毛,唯恐顧轍嘴上沒毛辦事不牢。
顧轍聞言也是苦笑,不過他知道這事兒總有這一天的,無(wú)非是早晚的問題。
既然今天都把話說開了,大不了就多透露一些純思路層面的干貨。
反正陸幽幽已經(jīng)死心塌地正式當(dāng)他女朋友了,這種情況下多說一些,也不用擔(dān)心泄密,都是自家人了。
……
于是乎,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單吃完午餐后,陸家人就拉著顧轍去了書房。
原本今天是給陸幽幽慶祝生日,大家約定俗成不談生意上的事情,最后還是沒忍住。
好在陸幽幽也不介意,反而心中有點(diǎn)小竊喜,很高興男朋友的實(shí)力能有機(jī)會(huì)被父母接受認(rèn)可。
陸謹(jǐn)明和顧轍在書房里坐下后,陸幽幽就很乖巧地給兩人都倒了茶。
朱盈盈則坐在遠(yuǎn)處旁聽,府上的女仆也被支開去樓下忙別的家務(wù),不許靠近書房。
大家簡(jiǎn)單統(tǒng)一了一下關(guān)于進(jìn)入熔噴布賽道的基本共識(shí)后,顧轍便侃侃而談,對(duì)陸謹(jǐn)明談一點(diǎn)干貨:
“如今聚丙烯熔噴布在國(guó)外的主要用途,是制造口罩以及其他有吸附性要求的面料。當(dāng)然,熔噴布的吸附性效果,跟熔噴出來(lái)的噴絲纖維粗細(xì)有關(guān)系。
越是細(xì)的纖維,表面積越大、孔隙吸附效果越好。這一點(diǎn)常識(shí)您應(yīng)該都知道,就像活性炭比普通木炭吸附好,不就是表面積大嘛。
所以熔噴布這個(gè)行當(dāng),高端低端都能做。越追求吸附性和醫(yī)學(xué)價(jià)值,就要追求噴嘴噴射的纖維絲越細(xì),噴射生產(chǎn)效率會(huì)降低,吸附品質(zhì)會(huì)提高。
如果微調(diào)噴嘴,追求粗絲大產(chǎn)量,也能很快實(shí)現(xiàn),完全根據(jù)客戶需求來(lái),給什么價(jià)出什么貨,目前國(guó)內(nèi)還沒人做熔噴布,哪怕是低端貨,基本銷路也是絕對(duì)有保障的。而一旦有需求、有技術(shù)做高端貨,超額溢價(jià)部分幾乎就是純賺。”
顧轍上來(lái)也不先說那些天馬行空的黑科技,而是給陸謹(jǐn)明先吃個(gè)定心丸、描述一下兜底形勢(shì)——就算賺不到大錢,小錢是絕對(duì)沒問題的,可以非常靈活。
陸謹(jǐn)明聽了之后,果然沒那么患得患失了,而且對(duì)顧轍的行事作風(fēng)認(rèn)識(shí),也更深了一層:
“這孩子倒不是那種自恃技術(shù)上有天賦、就狂妄冒進(jìn)的,還知道先拿個(gè)保底。難怪當(dāng)初那方案能騙過我們,真以為是權(quán)威教授的意見。”
顧轍看陸謹(jǐn)明表情變輕松了一些,這才開始“攀上限”,畫大餅。
“未來(lái)要在熔噴布領(lǐng)域賺大錢、搞高端科技,那就肯定要先把熔噴布的噴絲直徑進(jìn)一步降低,這是不管什么高端貨都要確保的通用技術(shù)進(jìn)步。
噴絲變細(xì)之后,就可以配合很多材料學(xué)領(lǐng)域的新思路新發(fā)現(xiàn),解決現(xiàn)有熔噴布不透水、不吸潮的問題。做到兼顧保暖、吸附抗菌、甚至是單向透水排濕。
具體的研發(fā)思路嘛,無(wú)非是在把噴絲直徑壓到納米級(jí)之后,搞多層精確熔噴。比如在最靠近人體皮膚的那一層,就可以用親水性材料,靠近外側(cè)的一層,再噴上疏水性材料。
親水材料最簡(jiǎn)單的自然是PVA,聚乙烯醇。疏水材料目前我還沒深入研究選什么好。再配合一些復(fù)雜堆疊分層工藝。我覺得是有希望做到:
‘最內(nèi)側(cè)遇到水就吸進(jìn)去,然后鎖在夾層里的水遇到外側(cè)疏水結(jié)構(gòu),從外層孔隙中被逼出去一半。逼出去的水就直接擴(kuò)散流走揮發(fā),被逼回內(nèi)層的那一半再次被外層排斥、再五五開逼出去一半’,宏觀上看最后就是絕大多數(shù)的水蒸氣可以單向透過,跟人造皮膚一樣。”
顧轍沒有說太細(xì)具體材料,只是舉了親水的PVA作為例子,因?yàn)檫@個(gè)太容易想到了,不舉例陸謹(jǐn)明自己肯定也能想到,他搞了那么多年化纖,常識(shí)肯定是不缺的。
至于疏水材料,后世相關(guān)發(fā)明里用的是PLGA(羥基丙酸-羥基乙酸共聚物),這種材料很特殊,剛好能滿足上述單向透水需要。
顧轍重生前作為一個(gè)增材工藝材料領(lǐng)域的專家,還看過相關(guān)論文和專利說明書。
最早的論文是中科院納米所2020年6月26日在當(dāng)年6月刊的《科學(xué)》上發(fā)表的(有興趣的書友可以直接去《科學(xué)》上找英文原版的論文來(lái)看)
那東西后來(lái)也確確實(shí)實(shí)做出了可以商用的“人造皮膚”,但是卻遲遲沒有普及到口罩生產(chǎn)領(lǐng)域——這不是技術(shù)上達(dá)不到,而是經(jīng)濟(jì)上不劃算。
按照顧轍重生前的成本評(píng)估,造普通熔噴布口罩,成本可以控制在五毛錢一個(gè)以內(nèi),而用那種材料至少要六七十塊一個(gè),還不能再帶別的附加科技。
口罩作為消耗品,用幾個(gè)小時(shí)就會(huì)扔的,當(dāng)然不會(huì)有企業(yè)去投入量產(chǎn)線了。但如果是作為奢侈耐用品,有噱頭,有裝逼加持。哪怕每平米面料要三千塊錢,還是可以造一點(diǎn)的。
總有追求極致干爽透氣保暖的耐克阿迪美津濃用戶會(huì)買單,或者賣給那些戶外運(yùn)動(dòng)極客。而且有些東西產(chǎn)量上去之后,研發(fā)成本也會(huì)漸漸攤薄。
當(dāng)然,顧轍心里很清楚,以他現(xiàn)在能調(diào)動(dòng)的資源,即使知道原理,也不可能造出跟重生前一樣的新式復(fù)合熔噴面料。
首先03年的熔噴機(jī)和20年的熔噴機(jī)技術(shù)指標(biāo)就差了不少,光是噴絲直徑就至少差了一個(gè)數(shù)量級(jí),17年后的機(jī)器能噴得更細(xì)很多,單位用料表面積和吸附效果也強(qiáng)得多。
事實(shí)上,后世常見的普通醫(yī)用口罩和N95口罩,在熔噴布面料選用上,主要差距也體現(xiàn)在“N95的熔噴布噴絲更細(xì)、吸附率更高,能達(dá)到95%”,所以熔噴布肯定是噴絲越細(xì)越難越貴。
其次,后世中科院納米所那個(gè)研究里,還整了很多高精尖的花活,比如“如何在PLGA和PVA夾層之間,吸附、植入消毒的納米銀離子,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效殺菌”。
諸如此類的細(xì)節(jié)還有很多,顧轍眼下都實(shí)現(xiàn)不了,所以他只能先弄個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)陋的基本款出來(lái)。
但不管怎么說,性能優(yōu)劣本來(lái)就是個(gè)偽命題,關(guān)鍵看跟誰(shuí)比。
顧轍只要弄出來(lái),絕對(duì)可以確保相關(guān)性能在2003年的地球上是獨(dú)一無(wú)二的。吊打同期同行產(chǎn)品絕對(duì)綽綽有余,而且至少能吊打個(gè)十年八年的。
有這么一個(gè)拳頭產(chǎn)品撐著,讓國(guó)際運(yùn)動(dòng)服大牌都來(lái)?yè)專筒怀罱匚涣⒉黄饋?lái)。
20年后申洲馬老板那兩千億港幣的港股市值,不就是靠“耐克阿迪都要搶著買我的專利面料”撐起來(lái)的么。
……
陸謹(jǐn)明仔仔細(xì)細(xì)把顧轍的分析聽完,還當(dāng)面補(bǔ)充請(qǐng)教了很多細(xì)節(jié)。
聽完之后,他內(nèi)心的感覺,跟當(dāng)初聽女兒轉(zhuǎn)述那點(diǎn)知識(shí)碎片,簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。很多疑惑的問題,都可以得到直擊病源的詳細(xì)剖析。
畢竟陸幽幽可不是真的懂,她只是個(gè)知識(shí)二傳手,當(dāng)初也難為他了。
最后,陸謹(jǐn)明深深吁出一口氣,仰天長(zhǎng)嘆。
朱盈盈一直坐在遠(yuǎn)處聽,見狀連忙過來(lái)關(guān)切地給他揉肩:“怎么說?行不行?”
陸謹(jǐn)明點(diǎn)點(diǎn)頭,安慰地閉上眼睛:“天意眷顧我們陸家啊,幽幽的命好,我這輩子是放心了。”
朱盈盈聽了,也是頗為寬慰,感激地看了顧轍一眼。
陸謹(jǐn)明回過神來(lái)之后,忽然想起一點(diǎn),正襟危坐,追問道:“小顧,既然你對(duì)這個(gè)東西,其實(shí)想得那么透徹,之前也做過技術(shù)調(diào)研,你自己怎么不下場(chǎng)也弄一臺(tái)熔噴機(jī)?”
顧轍一愣:“我當(dāng)時(shí)本錢不夠,聽說你這機(jī)器也要300萬(wàn)一臺(tái)吧。”
陸謹(jǐn)明一抬手:“錢不是問題,幽幽也說你最近賺了200萬(wàn)了,我可以幫你想辦法再杠桿一點(diǎn)。但是我希望你明白:創(chuàng)業(yè)者要讓別人信任他,關(guān)鍵就是All-in,讓投資人和跟隨者看到你的決心。
要不硅谷那么多二次創(chuàng)業(yè)者、之前已經(jīng)成功過、很有錢。當(dāng)他二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,他還是要把游艇豪宅賣了——這就是給別人看決心,他是把自己的家底都投入到新事業(yè)中去了。
有些事情,你要親自下場(chǎng),有點(diǎn)賭注,才會(huì)真正發(fā)掘出自己的潛力。我看你要不也弄一臺(tái)吧,到時(shí)候也便于搞科研調(diào)試。
我之前說好了1月底到貨、完成調(diào)試,這兩天就要從扶桑啟運(yùn)了,你再加一臺(tái),耽誤不了多久,正好稍微延遲一下、一起發(fā)貨。”
顧轍想了想,也不打算反駁,既然有錢,無(wú)所謂的。反正熔噴機(jī)今年肯定能賺,不搞科研都能賺。
自己也下點(diǎn)注,無(wú)非是避免被人當(dāng)成“這是一個(gè)天天教人炒股,自己卻不下場(chǎng)的嘴炮”。
顧轍便一口答應(yīng):“行,不過我眼下真拿不出那么多,我錢都有安排了。那200萬(wàn),我最多先出60萬(wàn),剩下的尾款還要給我兩到三個(gè)月時(shí)間。”
陸謹(jǐn)明:“沒問題,我先幫你想辦法周轉(zhuǎn),你就當(dāng)兩成首付好了,兩三個(gè)月賬期還是騰挪得開的。”
翁婿倆這就算是說好了下注表態(tài)的事兒,徹底建立了互信。
他們剛聊得投機(jī),忽然書房門被敲響了,讓陸謹(jǐn)明有些不快,只好先停下交談。M.XζéwéN.℃ōΜ
朱盈盈很快去開了門,門口的女仆似乎也意識(shí)到男主人會(huì)不高興,連忙解釋:“是鎮(zhèn)洋煉化的陳總監(jiān)來(lái)了。”
陸謹(jǐn)明表情數(shù)變,最后還是朱盈盈有眼色,怕顧轍不爽,居中解釋:
“老陳也真是的,上次給他兒子看了幽幽的照片,他兒子就念念不忘。不過放心吧,一會(huì)兒我們告訴他幽幽有男朋友了,他們就知難而退了。”
陸幽幽聞言也是站到顧轍旁邊,雙手堅(jiān)定地抓住他的袖子,給了他一個(gè)鼓勵(lì)的眼神,讓他放心。
顧轍輕輕拍了拍陸幽幽的手背,示意她不必緊張。
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