2003年，11月10日，星期一。
    位于魔都的海昌眼鏡總部，還處在戴罪立功考察期內(nèi)的公司供應(yīng)鏈總監(jiān)史明德，步履輕松地照常來上班。
    之所以說戴罪立功，是因?yàn)榇饲八煸鈱W(xué)的合作決策失誤、導(dǎo)致公司沒能斬獲更多的預(yù)期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和職級,收入砍了一大塊。
    只是公司暫時找不到接手的人，工作肯定需要交接，這才給他多半年的緩沖考察期。如果到年底依然拿不出止損或者別的解決方案，他的供應(yīng)鏈總監(jiān)職位肯定會被別人取代。
    好在最近情況有所好轉(zhuǎn)，公司發(fā)動價格戰(zhàn)以來，低端隱形眼鏡市場份額被搶回來很多，雖然不是他的功勞,卻也有助于他保住位置。
    星期一總是忙碌的，他一到辦公室就有很多紛繁復(fù)雜的郵件要處理，再開幾個例行短會，大半個上午就過去了，差不多已是11點(diǎn)。
    再次回到辦公室時，他剛有時間坐下來沖一杯咖啡，忽然市場部一個跟他平級的同事、公司的銷售總監(jiān)程朗，神色冷峻地拿著幾頁文件，步履焦躁地走進(jìn)他辦公室。
    程朗也不跟他客氣，直接就問：“老史，有個事兒問你一下，之前你們供應(yīng)鏈管理部，在考核技術(shù)供應(yīng)商的時候，有沒有充分盡調(diào)當(dāng)前供應(yīng)商的額外技術(shù)合作潛力？
    我就直說了吧，我指的是天元科技，之前我們租了他們四年低度隱形軟鏡材料專利授權(quán)那家公司。你之前知不知道他們還有新的后續(xù)、相關(guān)專利技術(shù)在對外尋求轉(zhuǎn)讓？有沒有嘗試接觸？我說的是美瞳新材料的專利。”
    史明德有些不快，但也只能忍著，程朗跟他關(guān)系還行,
    而且之前“挽回低度隱形鏡片銷量下滑”的操作，是市場部門那邊負(fù)責(zé)實(shí)施的，打價格戰(zhàn)的決策也是程朗推動的。換句話說，程朗也算間接拉了他一把，為史明德的錯誤決策止損了。
    所以史明德回答時，強(qiáng)行讓自己的語氣聽起來和善一點(diǎn)：“程老弟，你這話怎么說的？天元光學(xué)有后續(xù)技術(shù)一直在研發(fā)，這個我當(dāng)然知道。
    但是都沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段，國知局官網(wǎng)上是查不到細(xì)節(jié)的，靠不靠譜沒保障。這種情況下，顧轍也沒主動來找我們兜售，我們也就假裝不知道唄。”
    程朗聽了不禁有氣：“你不知道他們的技術(shù)是否靠譜？老史，這兒沒有外人，我就明人不說暗話了——常理度之，都沒申請公開、進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查的發(fā)明專利，確實(shí)有較大概率不靠譜。
    但顧轍是什么人？他過去這一年多里搞的發(fā)明創(chuàng)造還少？在東海省他上了多少次電視、報紙，被當(dāng)成東海大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合典范來宣傳，還上央視《今日說法》了。
    你查查他在JMC和大分子快報那堆高端外國材化期刊上的文章數(shù)量，也該知道他一口唾沫一個坑！你居然不知道主動去跟他接觸？
    退一萬步說，就算你不知道他的技術(shù)是否靠譜，上個月天元光學(xué)40多塊錢一副的美瞳鏡片在淘寶上開始批發(fā)，那你也該看出他靠不靠譜了！我們的生產(chǎn)成本都能是他零售價的三倍以上！”
    史明德看在對方幫過他的面子上，全程忍住了對方的吐槽，等程朗說完，他才息事寧人地說：
    “我知道顧轍賣得便宜，但是這不才剛開始么，我們還能多觀望一下，我覺得至少今年年內(nèi)不用太急。
    美瞳的市場容量很小的，全國所有公司加起來，每年也就幾千萬人民幣的銷售額而已，這樣花里胡哨的小市場，沒必要太在意。
    我記得你們部門去年美瞳的銷售額才九百多萬吧？這就已經(jīng)算全國前三了。顧轍這人胃口太大，仗著自己有獨(dú)門技術(shù)，每次都是獅子大開口。
    我雖然不知道他前幾個月跟依視路達(dá)成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證，以顧轍的吃相，他坑走依視路的錢，絕對不會低于他年初來我們這兒賣第一代技術(shù)時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價！
    我們做供應(yīng)鏈管理，做采購，也要想著壓價的，不能慣著這種唯科技論的瘋狂科學(xué)家！我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的，營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要！
    每個環(huán)節(jié)都有創(chuàng)造巨大價值！被科技研發(fā)一個環(huán)節(jié)把絕大部分利潤吃走了，其他領(lǐng)域怎么活？還怎么是長久之計？
    這種人你必須拖他，不能馬上接觸，防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰，才好便宜點(diǎn)的價格拿他的技術(shù)——如果這個技術(shù)授權(quán)真的非拿不可的話！”
    史明德這番話如果放在平時，程朗還是挺愛聽的。畢竟他強(qiáng)調(diào)了營銷的重要性，吹捧了對方。
    很多大公司里，市場部和研發(fā)部總是會選擇性失明、過分強(qiáng)調(diào)自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好，那么平平無奇的產(chǎn)品都能賣出去。
    而研發(fā)部也會覺得“老子做出那么有競爭力的東西，賣得好是天經(jīng)地義的，只要銷售不是智障都該賣得出去”。
    然而，程朗今天卻不能吃這一套，他只是潛意識里短暫認(rèn)同了對方幾秒，隨后立刻恢復(fù)了嚴(yán)峻的表情，把那幾頁紙往辦公桌上一推：
    “十月份的銷量數(shù)據(jù)都已經(jīng)出來了，我們的美瞳銷量下跌很厲害，整體下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看，下旬估計比去年同期跌了三分之二。
    最關(guān)鍵的是，根據(jù)公開可查的電商渠道，天元光學(xué)10月份的美瞳出貨金額，已經(jīng)是我們?nèi)ツ晖诘囊稽c(diǎn)五倍了。”
    史明德一愣：“一點(diǎn)五倍？那也不是很高吧。這個市場就那么小……”
    程朗一戳報表上的一行數(shù)字：“看看清楚！他們的銷售單價是我們的四分之一不到，總銷售一點(diǎn)五倍，就意味著銷量已經(jīng)是我們?nèi)ツ晖诘牧读耍∮绕涫侵邢卵_始，增長很夸張！
    美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴(yán)重低估了！雖然不排除這里面有經(jīng)銷商們嘗到甜頭、覺得美瞳風(fēng)口要來了，所以報復(fù)性囤貨、暫時還沒全部流到消費(fèi)者手上，但風(fēng)口趨勢絕對是解釋得通的！”
    程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發(fā)上一座，扯了扯領(lǐng)帶，恨鐵不成鋼地說：“你們?yōu)槭裁床环e極一點(diǎn)，趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權(quán)費(fèi)呢？
    哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點(diǎn)生意，也還是有好好坐下來繼續(xù)合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠(yuǎn)的利益。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    現(xiàn)在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權(quán)，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統(tǒng)透明鏡片的價格戰(zhàn)尺度，我們傳統(tǒng)鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。
    這擺明了是挑釁！是在向全國經(jīng)銷商展示他的技術(shù)實(shí)力、展示他的成本控制科技永遠(yuǎn)比我們強(qiáng)、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底！
    我完全可以猜測，明年開始，300度以下的低度隱形眼鏡市場，美瞳的市場規(guī)模會比透明鏡片還大！而且這個差距未來還會越來越大！
    300度以下的近視，戴不戴眼鏡其實(shí)都行，沒那么剛需。但是如果能讓女生變漂亮，那么就算沒那么剛需的鏡片都會有人來買了！我們早該想通這個道理的！
    不管怎么說，我覺得你快去接觸一下，問問這個技術(shù)的授權(quán)價格吧。反正我肯定會向董事長申請，目前美瞳的生意太難做，我們的成本劣勢太巨大了，技術(shù)短板必須解決，否則這塊市場沒法做了。
    至于覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲，我相信董事長的判斷，我說了不算。今天就是先給你透個氣，你好提前準(zhǔn)備起來，別董事長問起的時候，你毫無準(zhǔn)備。
    我相信顧轍不可能不對外授權(quán)的，他要是談都不談，根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)精神，應(yīng)該也可以告他吧。他最多就是報個高價。”
    如今才2003年，所以《反壟斷法》在國內(nèi)還沒立法，相關(guān)商業(yè)競爭的依據(jù)，只能是《反不正當(dāng)競爭法》，以及一些配套的司法解釋。
    說句題外話，很多國人對“獨(dú)門高科技”都有一種古裝片式的意淫，覺得專利的價值就跟“大宅門”里的秘方一樣，要吃獨(dú)食自己一家經(jīng)營。
    但實(shí)際上，如果你拿了專利之后，完全拒絕談判、拒絕對外授權(quán)，還是有可能觸犯法律，如果最后被判定為為了社會公益需要，還是有可能要你強(qiáng)制授權(quán)的（但肯定會給你錢）。
    換句話說，專利就是拿來賣的，不是拿來吃獨(dú)食的。
    你公開聲明“我的專利不給任何人用，只能我獨(dú)用”，這在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演，報一個很高的、對方不愿意接受的授權(quán)價格。
    這樣問題就變成了“不是我不愿意對外授權(quán)，是對方出價太低，租不起”。
    不租是不對的，租很貴是可以的。相信顧轍這樣懂法的人士，也不會犯這種低級錯誤。
    史明德無奈，他知道程朗今天不是來跟他商量的，反而算是“通風(fēng)報信”，有些事情該來還是要來。
    “沒想到美瞳降價之后，市場居然能一下子擴(kuò)張那么快，之前真是所有人都燈下黑了……這下可怎么辦，顧轍已經(jīng)證明了這項(xiàng)技術(shù)值錢，再找上門去，他不肯給排他授權(quán)不說，就算是只要一般授權(quán)，估計價錢都不便宜。
    沒辦法，只好先接觸一下，讓他報個價，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。再找找研發(fā)部的人催一下，看看能不能逆向分析出來，他用的到底是什么材料，能不能受到啟發(fā)繞開……”
    史明德思前想后，也只能如此了。
    他稍稍做了一下功課，第二天上午就抹下臉皮，先讓手下的人跟顧轍聯(lián)絡(luò)一下，表達(dá)了海昌方面繼續(xù)與對方深化合作、不再加劇價格戰(zhàn)、租用新技術(shù)授權(quán)的意圖。
    然后讓天元科技方面對于美瞳新材料的專利一般授權(quán)報個價。
    顧轍也不好不報，就直接回復(fù)了一個“每年500萬人民幣，一般授權(quán)，只租不賣”的天價，讓他們先等著，愛租不租。
    史明德看到這個價格時，好懸沒氣死，當(dāng)然也不可能直接答應(yīng)，不然他肯定要被解雇了——就在10個月之前，他問顧轍租透明離心鏡片材料專利時，才200萬人民幣一年的租金，而且是排他授權(quán)。
    現(xiàn)在的新技術(shù)，雖然看起來更有前途，但只是“一般授權(quán)”都要500萬，也太扯淡了。
    一般授權(quán)可是能夠重復(fù)賣的，也就是說會有更多競爭對手，顧轍要是能500萬賣三家，依視路海昌博士倫都讓生產(chǎn)，那就是一年收1500萬人民幣了。
    他怎么不去搶劫？
    所以這個是肯定不能認(rèn)的。
    暫時沒辦法的史明德，只好把全部希望寄托到海昌的研發(fā)部身上。