連剛要進(jìn)公司的新人，都能意識(shí)到天元科技、以及受天元科技加持的天元光學(xué)，所面臨的“困境”。
    局內(nèi)人對這一切就更是“洞若觀火”了。
    早在十月一號當(dāng)天，第一個(gè)對顧轍的困境表示同情的，居然是阿貍巴巴的馬老板。
    馬老板出于維護(hù)客戶關(guān)系的考慮，還挺不好意思地請顧轍上門、去他的小會(huì)所喝兩杯，解釋一下生意上的合作。
    顧轍壓根兒沒當(dāng)回事，但喝點(diǎn)小酒還是可以的,就帶著未婚妻一起去會(huì)所玩玩。
    馬老板開門見山跟他直說：“海昌之前跟我們接觸了，他們希望在淘寶上開加V認(rèn)證的直營店，還要入駐阿貍巴巴的2B電商平臺(tái)。
    這是正常商業(yè)合作，我沒理由拒絕，相信老弟你也理解，以后我們在其他的宣傳合作上，依然可以緊密互助。”
    淘寶作為平臺(tái)，如今還是比較孱弱的，畢竟才上線五個(gè)月。除了顧轍以外，有其他大牌商家肯入駐，馬老板當(dāng)然是求之不得。
    這是正常的平臺(tái)商業(yè)行為，他可以不用跟顧轍解釋。
    但他看出顧轍這人潛力不凡，短短一年多能弄出那么大陣仗，以后上比《今日說法》還有名得多、流量大得多的媒體的機(jī)會(huì)，肯定是絡(luò)繹不絕。
    能拿到淘寶上合作的新產(chǎn)品，肯定也不會(huì)斷，所以，出于情分，籠絡(luò)維護(hù)一下顧轍，總是不會(huì)錯(cuò)的。
    顧轍卻是無比淡定，微笑著讓人看不出深淺：“你到底想說什么？”
    馬老板一愣,他沒想到顧轍居然一點(diǎn)情緒都沒有,那么云淡風(fēng)輕，似乎對于冒出了一個(gè)有力的競爭對手、完全不當(dāng)回事兒。
    “你……不擔(dān)心海昌上了淘寶之后，搶走你大部分生意？小顧，你這么淡定，我反而不好意思起來了。
    對了，之前跟孫董聊好的300萬美元轉(zhuǎn)讓3%阿貍巴巴股權(quán)給你的事兒，你還打算行權(quán)么？不會(huì)受這事兒影響吧？
    說實(shí)話，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，本來就不可能在某一品類賽道上幫助一家企業(yè)贏得壟斷渠道的，那樣有損平臺(tái)公信力……如果你想不通，不想行權(quán)了，我可以給你想辦法別的補(bǔ)償。”
    顧轍嘴角上揚(yáng)：“我沒要你幫我壟斷渠道，我顧某人還怕公平競爭么？至于你說的300萬美元，不是說好了給我三個(gè)月時(shí)間籌錢？難道你還想違約？”
    馬老板被顧轍說得有些懵逼：“當(dāng)然不是這個(gè)意思，那你慢慢籌錢。這樣吧，我保證，給你的天元光學(xué)的廣告位，肯定是平臺(tái)最好的,海昌有的資源你都有,海昌沒有的你依然可以保持一段時(shí)間。
    當(dāng)然，以后入駐品牌多了，我們還是要調(diào)整分配給其他行業(yè)的。我算是看出來了，你這人就是專注于成熟產(chǎn)品、新的工藝材料技術(shù)，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。
    你這樣的人，是最適合靠電商做大的，我希望咱雙方能互相成就、一直合作下去。電商幫你打開銷路，你幫電商做好名聲。”
    馬老板最后這番話，倒是確實(shí)真知灼見——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上一切新生的商務(wù)模式，最早的核心競爭力都是“賣便宜貨”。
    在電商還不普及的時(shí)候，會(huì)到網(wǎng)上找東西的人，圖的就是省錢。
    只不過一般商人實(shí)現(xiàn)便宜的手段主要靠假貨。
    而顧轍是靠科技創(chuàng)新，在不賣假貨的前提下，實(shí)打?qū)嵃焉a(chǎn)成本打骨折。而且看顧轍的作風(fēng)，他會(huì)長期從事這種成本殺手型科研工作。
    這種得便宜貨之利、去便宜貨之弊的科技型公司，絕對是電商平臺(tái)最要拉攏的對象。
    事到如今，馬老板已經(jīng)充分看清這一點(diǎn)了。所以他才敏銳地注重維護(hù)雙方關(guān)系。
    既然對方那么有誠意，顧轍也不介意再稍稍白拿一些好處，他恰到好處地說：“放心，籌錢行權(quán)的事兒，一切照舊。
    這次海昌的事情，我能理解，不過，我也馬上要發(fā)布新產(chǎn)品了，就這幾天馬上要上線，是用離心法生產(chǎn)的廉價(jià)美瞳，掛的是天元光學(xué)的品牌。
    而且也是跟海昌的透明鏡片一樣，準(zhǔn)備在淘寶和阿貍巴巴雙平臺(tái)同步上線。我要絕對的宣發(fā)資源傾斜，最好的廣告位都留給我，
    如果你們有誠意的話，還希望你們利用已有的供應(yīng)商信息，給你們知道的、有聯(lián)系方式的國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)銷商，全部發(fā)郵件、發(fā)推送和打電話，盡快告知他們天元光學(xué)的這個(gè)新動(dòng)作，至少讓他們知道我的新產(chǎn)品上市了。推銷的活兒，不用你操心。”
    顧轍也知道，2003年淘寶和阿貍巴巴的信息觸達(dá)效率還是很低的，大部分網(wǎng)民就算懂網(wǎng)購的操作了，基本上也要十天半個(gè)月才打開一次淘寶，不可能跟后世女人那樣天天逛。
    至于阿貍巴巴上那些企業(yè)級客戶的采購人員，也是每周開一次阿貍巴巴后臺(tái)、看看相關(guān)信息就很不錯(cuò)了。你給他發(fā)站內(nèi)信，人家可能很久都看不到。
    但這些問題并不是不能解決，阿貍巴巴在早期鋪開渠道的過程中，就是讓線下推銷人員一個(gè)個(gè)地推掃樓、來讓企業(yè)級客戶入駐的。
    所以凡是在阿貍巴巴上開了戶的商家，他們都有電話聯(lián)系方式，只不過平時(shí)不太會(huì)打電話上門騷擾。
    現(xiàn)在算是顧轍的新產(chǎn)品要冷啟動(dòng)，而馬老板又要維護(hù)他的情緒，他就趁機(jī)要點(diǎn)籌碼，讓馬老板的地推團(tuán)隊(duì)客串一下天元光學(xué)的電話銷售，僅此而已。
    想清楚其中利弊之后，馬老板覺得顧轍要的也不多，就爽快答應(yīng)了。
    兩人又意思意思喝了兩杯，起身走人。
    ……
    離開馬老板的地盤后，跟著顧轍一起來的陸幽幽不由有些不爽，總覺得未婚夫還是吃虧了：
    “要我說，既然淘寶既能給我們宣傳資源，也能給海昌宣傳資源，那以后我們也一不做二不休，等哪天國內(nèi)有其他電商品臺(tái)崛起了，我們也去那些平臺(tái)上開店，別專注于一個(gè)平臺(tái)了，反正大家都是雙向選擇。”
    顧轍摟了摟未婚妻的腰肢，語氣平靜地說：“當(dāng)然，這本來就是我們的合法權(quán)益。不過我估計(jì)，未來兩三年里，怕是都看不到淘寶的競爭者出現(xiàn)。
    所以，暫時(shí)沒必要意氣用事，再說馬老板不是都讓我認(rèn)購了3%股權(quán)了么。到時(shí)候再從長計(jì)議吧，目前來說，是我們更需要電商的渠道。”
    顧轍在這一點(diǎn)上非常清醒，因?yàn)樗龅纳猓鋵?shí)就有點(diǎn)類似于后世小米的生意——
    小米雷老板做的一切生意，都不是什么“發(fā)明一個(gè)前所未有的新產(chǎn)品”模式。而是“把已有的東西做便宜”。
    這種生意最大的好處，就是不用自己去開拓市場、讓“原本不用某種產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為用某種產(chǎn)品的消費(fèi)者”。
    因?yàn)橐D(zhuǎn)化用戶習(xí)慣，就肯定要深入線下、渠道下沉、一個(gè)個(gè)人對人盯防轉(zhuǎn)化。純網(wǎng)上空軍路線是做不到的，至少轉(zhuǎn)化效率很低下。
    而對于一個(gè)前人已經(jīng)幫你轉(zhuǎn)化好、形成用戶習(xí)慣的市場，你只要把成本殺破地板價(jià)，直接就能屠殺級搶奪走客戶，然后讓業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商集體倒戈，搶著來幫你一起賣。
    顧轍的長處和短處也是如此，培養(yǎng)用戶習(xí)慣的事情，他一輩子都做不了，這一點(diǎn)他非常有自知之明。所以他只做成熟行業(yè)+成本殺手+電商空軍鋪貨。
    歷史上雷老板數(shù)年后的成功模式經(jīng)驗(yàn)，顧轍幾乎可以全盤抄過來。
    ……
    清楚了自己想要什么，能要什么，不貪。后續(xù)的一切操作，也就順理成章、水到渠成了。
    顧轍特地多等了兩天，先等海昌的透明鏡片在淘寶上鋪貨鋪開、定價(jià)策略全部摸清之后，他才讓朱怡婷那邊，把天元光學(xué)的美瞳鏡片也跟著上線。
    而且，天元光學(xué)的定價(jià)策略還非常雞賊，特地選擇了讓自家的美瞳賣得跟海昌的透明鏡片一個(gè)價(jià)格。
    海昌的透明鏡片是50塊一副，天元的美瞳也定50塊一副。
    海昌那邊上線后第二天補(bǔ)上了一條滿減打折、一次性購買50副以上的，可以打折到45元、一次性購買200副以上的，打折到42元。天元光學(xué)這邊也都照抄。
    這擺明了就是告訴海昌的人：你們在純透明鏡片領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)打到什么程度，咱就在美瞳領(lǐng)域把折扣打到什么程度，你們撐得住咱就撐得住。
    而與此同時(shí)，海昌的美瞳鏡片，如今還屬于比較昂貴的“高精尖奢侈品”，哪怕肯打價(jià)格戰(zhàn)，至少也要賣兩百多塊錢——ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    還別覺得貴，因?yàn)槊劳@玩意兒的售價(jià)，本來就是隨著時(shí)代有巨大落差的。后世美瞳便宜（現(xiàn)在2022年，淘寶上搜零售價(jià)一般70~100，有品牌的，月拋。所以03年月拋的經(jīng)銷商出廠價(jià)都要200多是完全正常合理的），那是因?yàn)楹笫兰夹g(shù)成熟了，有不怕離心甩不勻顏色的新材料。
    而03年美瞳絕對還算高端貨，沒有顧轍的技術(shù)，成本是非常高的。生產(chǎn)時(shí)的不良率也很高，一旦硅水凝膠中的染色劑分布不均勻，就得報(bào)廢。
    這樣攤下來，才導(dǎo)致良品售價(jià)必須高，不然抹不平不良品的報(bào)廢成本。
    天元光學(xué)鋪貨完成后，馬老板那邊倒也信守諾言，一方面給天元光學(xué)的美瞳最多的廣告位，
    一邊出動(dòng)所謂的“地推鐵軍”一個(gè)個(gè)給他們有聯(lián)系方式的國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)銷商打電話，人肉通知他們天元光學(xué)上線了超便宜的美瞳鏡片，歡迎進(jìn)貨。
    廣大經(jīng)銷商剛接到這些電話時(shí)，倒也不生氣，雖然被騷擾了，但畢竟是提供了有用的商業(yè)信息。
    他們上網(wǎng)查了一下價(jià)格，也都覺得很劃算，先稍微進(jìn)幾副賣賣看再說。
    不過，敢第一時(shí)間進(jìn)很多的經(jīng)銷商，倒是極為罕見。誰讓03年美瞳的概念還沒推廣，市場容量很小呢。
    之前進(jìn)貨都要二百多了，零售端出去至少三四百，那么貴的價(jià)格，買得下手的女生還真不多。