十幾分鐘后，出租車就抵達(dá)了另一處位于鄰區(qū)鄞城的人才市場。
    這兒比市人才市場的規(guī)模小不少，但租金也便宜。所以有很多需要常年招人的公司，會選擇在這兒設(shè)攤。
    一走進(jìn)門，除了顧轍以外，其他三個(gè)同學(xué)都被里面的烏煙瘴氣嚇住了。
    連顧轍，都沒忍住抬了抬手，驅(qū)散飄到面前的香煙味。
    都02年了，明州也算沿海文明城市，室內(nèi)市場允許這么明目張膽吸煙，也是不多見的。
    旁邊的劉凱警覺地掃了一眼招牌，發(fā)現(xiàn)這兒的招人企業(yè)構(gòu)成，也跟市人才市場大相徑庭。
    一點(diǎn)穩(wěn)定的、高技術(shù)含量的崗位需求都沒看到，全是“招聘無底薪銷售人員”。
    券商、保險(xiǎn)公司、房產(chǎn)中介……幾乎三分天下，占了絕大多數(shù)的攤位。
    邵佳也忍不住拉住劉凱的手臂壯膽，一邊對顧轍悄聲問道：“這地方怎么像黑市啊？但看上去生意還不錯(cuò)誒，不會被騙吧？”
    要不是來的路上，顧轍給他們畫大餅吃定心丸、一副“一切計(jì)劃通”的氣定神閑樣子，這些家伙此刻怕不是扭頭就跑了。
    顧轍低聲解釋：“正常吧，這種地方很多公司的攤位都是談包月、包年的，所以看起來有人氣。市人才市場那邊包不起啊。
    也正因?yàn)槿绱耍镆灶惥壑拢切┡紶柌判枰腥说恼?jīng)企業(yè)，就越來越不屑于來這擺攤了。我最初也沒打算來這里，怕嚇到你們。
    在這里要想不被騙，關(guān)鍵不是看公司，得看具體的人可不可靠。如果遇到的人不可靠，頂著再大的公司招牌一樣會被騙——你們跟著我就是了，不要自己亂找，抓緊錢包手機(jī)。”
    顧轍最后這句關(guān)照其實(shí)有點(diǎn)多余，那仨人哪有膽子亂跑。
    他們的眼神，幾乎看誰都像小偷或者詐騙的。
    顧轍目光堅(jiān)定地從人流中穿過，排查著兩旁攤位前豎立的易拉寶。
    只要沒找到他要找的那家公司，眼神就絕不停留，顯然目標(biāo)很明確。
    旁邊也有些野雞公司的地推HR想來拉拉扯扯，都被他輕輕拂開，片葉不沾身。
    陸探幽原本只是站在他旁邊走，兩人沒靠得很近，只是文明地若即若離。
    但HR們看陸探幽形象氣質(zhì)極佳，如鶴立雞群，覺得她適合做2C銷售，想過來拉拉扯扯，都被顧轍大手擋開。
    陸探幽為了自己的安全，不被其他人觸碰，也自然而然越靠越近，默許顧轍扣著她的外側(cè)肩膀保護(hù)她。
    陸探幽覺得自己臉色越來越紅，為了緩解尷尬，她只能找些話題轉(zhuǎn)移注意力：
    “感覺在這種地方，好像找工作很容易誒，招人的比求職的都積極，好熱情啊。上午在市人才晃了那么久，我還以為找工作很難呢。”
    顧轍平靜地幫妹子分析：“你要是真去了，等你干完活后被各種巧立名目扣工資、欠薪，就知道他們現(xiàn)在的熱情是有道理的了。現(xiàn)在當(dāng)了爺，以后就得當(dāng)孫子。”
    顧轍剛解說完，他也終于找到了他要的攤位，一家寫著“滬通證券”的券商公司攤位，徑直過去咨詢。
    攤位上坐著兩個(gè)面帶微笑的女人，偶爾沒精打采地?fù)]著海報(bào)跟路人打招呼。
    這一幕如果出現(xiàn)在市人才市場，絕對能算很熱情的用人單位了。但是在這兒，同行襯托之下，就顯得完全不夠熱情。
    “你們這兒招無底薪的股民拉新銷售人員，提成是兩百塊一個(gè)戶？”顧轍也不跟對方玩虛的，上來第一句就問錢，還結(jié)合了他來之前網(wǎng)上查到的資料，功課很充分。
    攤位上一個(gè)看似相對潑辣一些的女職員，原本張了張口想要忽悠，見狀只好先回答問題：
    “什么提成？那是‘宣傳推廣費(fèi)’！我們是正經(jīng)大公司！而且這個(gè)價(jià)也不能一概而論，那得是完全沒有瑕疵的新戶。
    如果是老股民重開、多開。或者是有直系親屬和配偶已經(jīng)開戶、托管行資金凍結(jié)不足一個(gè)活期計(jì)息周期……那都得酌情打折，你可別動(dòng)什么歪腦筋。”
    顧轍點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道這個(gè)價(jià)格很優(yōu)惠了。
    要不是去年（01）大A開始了大熊市，如今趕上新股民入市的超級寒冬期，很多券商的該指標(biāo)都非常難看，也不至于開這么高價(jià)自救。
    而他要做的工作，就僅限于“宣傳新人到證券公司開戶”——他也絕不會做得更多。
    畢竟入市有風(fēng)險(xiǎn)，炒股需謹(jǐn)慎。
    君子有所為有所不為。
    甚至嚴(yán)格來說，連開戶的簽約行為都不是跟他發(fā)生的，到時(shí)候會有正式員工接手。
    因?yàn)轭欈H沒有“證券從業(yè)資格證”，任何有法律瑕疵的事情他絕對不會做。
    不過，盡管顧轍對“宣傳費(fèi)”基礎(chǔ)定價(jià)挺滿意，但他知道這一行的結(jié)算審核，很容易有貓膩。
    券商也會擔(dān)心來人惡意薅羊毛，比如把自己全家老小所有認(rèn)識的人都拉來開個(gè)戶，實(shí)際上卻誰都不下場炒。所以付“宣傳費(fèi)”之前要各種審核打折。
    面對這種麻桿打狼兩頭怕的局面，那就只能找人品知根知底的人合作。
    所以顧轍爽快地結(jié)束了侃價(jià)，直截了當(dāng)問道：
    “你們要審核，我也理解。那我可以自選應(yīng)聘去哪個(gè)營業(yè)部么？我聽說明州二部的孫經(jīng)理圈內(nèi)口碑不錯(cuò)，公事公辦從不克扣下屬，他那兒招人么？”
    對面的女人頓時(shí)臉色有些不好看：“你說孫鎮(zhèn)岳？他只是二部副經(jīng)理，就帶了一個(gè)組。我勸你一句，別聽外面亂說，他那兒很沒人情味的，稍微業(yè)績差點(diǎn)你就沒臉待下去了。還是我們一部的幾個(gè)經(jīng)理，待人和氣照顧新人。”
    顧轍笑了：“你就說他那招不招人吧？公司讓你們給所有營業(yè)部招無底薪宣傳員，你們就只往自己鍋里摟人、把不肯來你們部的往外趕……我錄下來去你們公司官網(wǎng)，你就別混了。”
    顧轍此言一出，對面那女人臉色微微一變。
    但顧轍身邊的陸探幽，卻反而比對方還擔(dān)心，悄咪咪附耳急道：“這么說不會得罪人嘛？萬一她作梗呢？”
    顧轍安慰地一笑：“放心，我們都沒要底薪了，這次我們是爺。哪家招編外無底薪銷售的公司，會允許一線人事作威作福把符合條件的人往外趕？
    那不是把免費(fèi)勞動(dòng)力往外趕嘛？他們也有公司制度壓著的。”
    看顧轍這么老江湖，那女人終于氣勢徹底頹了，恨恨地對身邊的同事招呼：“小李！你們部的人，你審！”
    原來，那看上去年輕生澀一些、被稱作小李的女職員，才是負(fù)責(zé)給營業(yè)二部招人的。
    她是晚輩，一整天都被隔壁部的同事壓著、看上去有本事的無底薪銷售都優(yōu)先往一部拉。好不容易遇到顧轍這個(gè)懂行堅(jiān)持的，才算是招到了四個(gè)人。
    小李連忙禮貌地檢查了顧轍等人的證件，發(fā)現(xiàn)他們居然是鎮(zhèn)洋中學(xué)畢業(yè)的，便肅然起敬，辦手續(xù)也麻利了許多。
    這個(gè)時(shí)代的基層證券銷售學(xué)歷還普遍不高。顧轍雖然只是高中生，但本地人都知道鎮(zhèn)洋中學(xué)畢業(yè)最差也是二本起步，一本率七八成，已經(jīng)足夠讓人仰望。
    辦好手續(xù)之后，那小李還禮貌地解說了一番工作制度、說明天就能開工，時(shí)間很自由，并遞給顧轍一張名片，叫李曉琴，很通俗的名字。
    顧轍仔細(xì)看了合同，確保不會被坑。
    臨走時(shí)，李曉琴又附耳到陸探幽旁邊，說了句悄悄話：
    “小妹妹別擔(dān)心，孫經(jīng)理雖然嚴(yán)厲，但他帶的組很正氣的，不克扣人，能力不行就是不行。不會讓女員工……業(yè)績不達(dá)標(biāo)就從別人那兒劃的。你們都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”
    陸探幽聽得有些懵逼，只能是報(bào)以微笑，然后就走了。
    出門之后，她還有些不真實(shí)感，拉著顧轍轉(zhuǎn)述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。
    顧轍輕哼一聲：“這有什么難理解的？就是字面意思啊。說明這個(gè)行業(yè)內(nèi)，有些女員工業(yè)績不達(dá)標(biāo)，可以讓領(lǐng)導(dǎo)幫忙臟一點(diǎn)。
    所以不能這么干的地方，才顯得稀罕了嘛。而我們沒有根基，初來乍到，就要挑這種不能被臟的地方。”
    陸探幽一愣：“那領(lǐng)導(dǎo)為什么要偏袒這些業(yè)績不行的女……啊！難道是？”
    陸探幽很后悔，自己為什么問得這么急。只要過過腦子，這么小白又羞人的問題肯定就不用問出口了。
    她平復(fù)了一下臉色，又想起一個(gè)新的疑問：“那你是怎么知道那個(gè)孫經(jīng)理可靠？你原先也不像關(guān)注這些的啊。”
    “我擅長百度。”顧轍直接掐掉了這個(gè)話題。
    事實(shí)上，他當(dāng)然不靠百度。
    他只是重生前就有交情、知道對方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實(shí)正直。
    如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，后來執(zhí)照混夠年限，就拉了個(gè)合伙人自己開所。
    孫鎮(zhèn)岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學(xué)法律出身，早年剛畢業(yè)時(shí)還沒過法考，拿不到律師證，就先在滬通干過一年證券銷售。
    19年底，顧轍棄商詔安進(jìn)國知局的時(shí)候，在原先圈子里得罪了不少人。幾年后想進(jìn)央企“東芯國際”從事專利布局時(shí)，就有些人使絆子。
    當(dāng)時(shí)孫鎮(zhèn)岳已經(jīng)是滬通的高管了，他那家券商恰好是“東芯國際”上市時(shí)的保薦機(jī)構(gòu)，孫鎮(zhèn)岳就動(dòng)用了一點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系，幫顧轍牽線搭橋。
    這里或許有人會覺得BUG——二十年后，顧轍供職的央企也好，孫鎮(zhèn)岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎么能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！
    但其實(shí)這很合理，去魔都發(fā)展的明州人挺多的，主要是離家也不遠(yuǎn)。
    而顧轍這次的操作，做完之后肯定還會留下點(diǎn)余熱、被后來跟風(fēng)模仿的人占便宜。
    既然無法把所有好處吃干抹凈，那還不如留點(diǎn)湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
    ……
    搞定了兼職合同后，顧轍帶著大家回到學(xué)校時(shí)，差不多已是晚飯的點(diǎn)，
    大家就在食堂找了個(gè)角落，一邊吃一邊部署。
    顧轍也沒什么好客氣的，沒有他指揮，其他人根本不知道怎么干。
    只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：“打通關(guān)系只是第一步，后面才是關(guān)鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說清楚。
    劉凱，寫一個(gè)分批分組定時(shí)群發(fā)郵件的腳本，做得到么？知道你會點(diǎn)編程，還經(jīng)常混BBS，這個(gè)不難吧？”
    “這個(gè)很輕松，稍微幾天就能搞定，還有呢？”劉凱輕松答應(yīng)。
    這玩意兒跟后世的度娘貼吧發(fā)帖機(jī)器人差不多原理，非常簡單。
    顧轍：“還有就是，寫一個(gè)爬郵箱地址的工具，盡量多搜集市面上登陸IP在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個(gè)網(wǎng)吧COOKIE搜集腳本。
    總之我們不做任何非法的事情，只是要一個(gè)發(fā)廣告的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私。”
    顧轍的要求非常有分寸，說白了任何時(shí)代發(fā)廣告郵件都是合法的，所以這事兒很清白。
    尤其02年連“垃圾郵件”的概念都還沒興起呢，互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，各大郵箱供應(yīng)商壓根就不在乎這事。
    這個(gè)要求稍微難點(diǎn)，劉凱想了想：“主要爬哪家的郵箱？這個(gè)事關(guān)工作量，要不少時(shí)間。你在外面找人寫，估計(jì)也要幾千塊錢呢。”
    顧轍想了想，他們也不會大規(guī)模干，時(shí)間精力都不允許。
    畢竟最后的末段環(huán)節(jié)還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收場。
    所以他當(dāng)機(jī)立斷抓大放小：“就爬黃易一家的、本地IP的郵箱就行了，他們家最大，丁三石又是本地人，在這兒市場推廣最好。”
    2000年時(shí)、互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤前夜，有那么短暫的幾個(gè)月，國內(nèi)首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不計(jì)。
    如今國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模大約在五千萬，有郵箱的不到三分之一。
    東海省這種發(fā)達(dá)地區(qū)，能占到全國網(wǎng)民的十分之一以上，郵箱比例也比較高。明州本地總有個(gè)幾十萬的黃易郵箱用戶。如果把撒網(wǎng)范圍再稍微擴(kuò)大一點(diǎn)，加上臨近的省城、魔都，能有一百多萬。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）
    說完要求后，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：“你說找外面的人做也要幾千，我無論盈虧給你三千，能干不？還是想跟我們一樣，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)？”
    劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。
    但他下意識看了看旁邊的邵佳，覺得妹子都在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他一個(gè)人拿旱澇保收，有點(diǎn)慫。于是就追問：“那我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的話，怎么個(gè)拿法？”
    顧轍：“如果你肯承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，事后我們所有人能賺超過一萬，就分你五千，你別的什么都不用干。如果沒超過，我們所有人賺的錢也分你一半。”
    顧轍也沒跟人直接談分成，畢竟技術(shù)人員還是“雇傭”比較好，給個(gè)封頂激勵(lì)就挺合適了。
    劉凱一聽，雖然絕對上限金額加的不多，但比例已經(jīng)很有誠意了。
    連旁邊的邵佳都為他不好意思起來：“他一個(gè)人就拿走一半，你們剩下的怎么辦？”
    顧轍：“我不說了么，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠(yuǎn)超一萬，不就有得分了。”
    劉凱連忙說：“顧哥說得對，我很滿足了，就這樣吧。”
    然后，顧轍又跟邵佳說了她的工作：“我這邊，后續(xù)會負(fù)責(zé)搜集意向客戶，讓他們主動(dòng)打電話上門來咨詢，而你和其他后續(xù)可能會加入的同學(xué)，就負(fù)責(zé)接電話答疑，最終促成。
    我覺得，能主動(dòng)打過來的客戶，應(yīng)該都是意向非常強(qiáng)烈的了，轉(zhuǎn)化率會很高，所以簽約難度不大。接電話跟單的人每促成一個(gè)拿20塊提成，滿意么？別的不用你們操心，風(fēng)險(xiǎn)也都是我在承擔(dān)。
    我知道現(xiàn)在外面的電話客服，也就800塊錢要接一整個(gè)月電話呢，電話銷售打幾十個(gè)也未必成一單。而你們接的，我保證至少五單能成兩三單，只要你們解說的時(shí)候別犯低級錯(cuò)誤，回去先把宣傳和客服手冊背熟。”
    邵佳對此當(dāng)然也很滿意，覺得跟撿錢一樣。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環(huán)節(jié)分給她，她直接就抓瞎了。
    “好，那就這么說定了。”
    顧轍分配完，最后和陸探幽說，“幽幽，我這邊，需要先小規(guī)模人工測試、磨合一下我的設(shè)想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發(fā)帖機(jī)寫完后，才能大規(guī)模復(fù)制推廣。
    所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實(shí)驗(yàn)，到時(shí)候發(fā)郵件，也不會暴露你的身份，他們不會知道是誰發(fā)的郵件。”
    陸探幽欲言又止，聽了顧轍最后的承諾，才算是答應(yīng)了。
    “既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢欺人。正好看看阿轍到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。
    大家談好之后，顧轍當(dāng)晚回家也做了不少功課，第二天就開始動(dòng)手。