天氣漸漸回暖，珠寶的銷售又迎來了一個(gè)旺季。
    “太太，雖然有新的礦源被發(fā)現(xiàn)，但是發(fā)掘鉆石的成本比較高，而且只有百分之十的金剛石可以制作寶石，百分之九十只能作工業(yè)用途。所以，鉆石的升值空間，是顯而易見的。”嚴(yán)綰的標(biāo)準(zhǔn)微笑，令人能生出親近之心。
    “但是，產(chǎn)量的增大，多少也會(huì)影響到鉆石的價(jià)格吧？”
    “除了極少數(shù)地區(qū)之外，世界各地的鉆石都要經(jīng)過英國(guó)的戴比爾斯公司評(píng)價(jià)每顆鉆石的價(jià)值，然后才會(huì)分銷往世界各地的鉆石打磨商。所以，即使再有一個(gè)南非的鉆礦被發(fā)現(xiàn)，戴比爾斯公司也不會(huì)允許鉆石泛濫成災(zāi)。當(dāng)然，本身這種可能‘性’也很小。”
    “嗯，你們這里其他的寶石并不多……”顧客不知道出于什么原因，還在遲疑之中。
    “是啊，我們主營(yíng)鉆石。如果太太想要其他寶石的話，我們這里，還有為數(shù)不算太多的紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠。當(dāng)然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當(dāng)合適。”
    “你們這里沒有珍珠首飾？”顧客在嚴(yán)綰的陪伴下轉(zhuǎn)了一圈，又挑出了“缺陷”。
    嚴(yán)綰抱以歉意地一笑：“是的，我們不經(jīng)營(yíng)有機(jī)寶石，所以珍珠和珊瑚類的首飾都沒有。如果太太對(duì)珍珠情有獨(dú)鐘的話，我們其他‘門’店有銷售的。”
    “是不是因?yàn)檎渲榈膬r(jià)值比較低？”顧客很有追根究底的韌勁。
    “不，好的天然珍珠，價(jià)格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身于高檔寶石的行列。當(dāng)年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠首飾。它與服飾和場(chǎng)合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當(dāng)親和力的珠寶。在大多數(shù)的場(chǎng)合，都可以佩戴，很多‘女’人都至少擁有一條珍珠項(xiàng)鏈。我們之所以沒有經(jīng)營(yíng)的原因，是因?yàn)檫@個(gè)‘門’店本身就是主營(yíng)鉆石，兼營(yíng)一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，并不是說我們不屑于經(jīng)營(yíng)珍珠首飾。”
    “嗯，你們的鉆飾，倒確實(shí)很多。”顧客同意地點(diǎn)頭。
    “是的，這是我們的主打產(chǎn)品。不管式樣還是凈度，幾乎能夠滿足大多數(shù)顧客的需要。”嚴(yán)綰的話雖然有點(diǎn)自矜，但語(yǔ)氣真誠(chéng)，聽不出一點(diǎn)夸耀的成分。
    “好吧，那我就挑鉆石吧！”顧客似乎有點(diǎn)無可奈何，但最終的購(gòu)買力，卻給了嚴(yán)綰一個(gè)大大的驚喜，最后連閆亦心也驚動(dòng)了。
    “方太太！”他含笑迎了上來，“怎么不打個(gè)電話，讓我去‘門’口接您？”
    “亦心，你這個(gè)‘門’店經(jīng)營(yíng)有方啊！一個(gè)售貨員都能對(duì)珠寶如數(shù)家珍，往后我的首飾，就‘交’給你們閆氏了。”
    “謝謝方太太的捧場(chǎng)，今天的首飾給您打個(gè)八八折。”
    “嗯。你倒不像別人那樣玩虛‘花’樣，這個(gè)價(jià)錢一聽就很實(shí)在。”
    “方太太的場(chǎng)面見識(shí)得多了，怎么可能不領(lǐng)行情？難道我還敢在方太太面前玩‘花’樣嗎？”閆亦心把方太太請(qǐng)到了貴賓休息室，示意嚴(yán)綰把方太太看中的首飾都包裝好了送進(jìn)來。
    魯湘看著閆亦心把方太太請(qǐng)了進(jìn)去，才驚訝地叫了起來：“哇，真看不出來，這么挑剔的‘女’人，居然會(huì)有這么大的購(gòu)買力！打折下來，也不下千萬(wàn)吧？”
    “刷卡的金額，是二千三百萬(wàn)。”嚴(yán)綰笑靨如‘花’，得意地看著魯湘那個(gè)裝腔作勢(shì)的暈倒動(dòng)作，“我們老祖宗早就傳下來一句話，嫌貨才是買貨人。要不是真心想買，怎么會(huì)嫌?xùn)|嫌西地挑‘毛’病呢？”
    魯湘的嘴巴，半天沒有合起來。鉆石柜臺(tái)的售貨員都興高采烈，圍在嚴(yán)綰的身邊，替她打下手。
    她們的季度獎(jiǎng)金，按照銷售額有一個(gè)提成的比例。只這一單，每個(gè)員工的荷包，就會(huì)鼓脹出來不少，當(dāng)然心情大好。
    “看來，我也要惡補(bǔ)一下這些寶石的知識(shí)，興許也來一個(gè)挑剔的顧客，把這些貨全掃了呢！”魯湘自言自語(yǔ)地看著貴賓休息室的方向，“本來還有點(diǎn)覺得你沒眼‘色’，放著別的顧客不管，光應(yīng)付她一個(gè)，原來手筆這么大！”
    嚴(yán)綰暗自慚愧，其實(shí)她在前世的社‘交’場(chǎng)合，曾經(jīng)好幾次遇到過這位方太太。作為房產(chǎn)大王的太太，本身又系出名‘門’，光是‘私’房錢，就足夠她狠狠地添妝了。
    若非如此，她怎么會(huì)這么殷勤地圍著她打轉(zhuǎn)呢？明明旁邊還有幾位打扮得‘花’枝招展的客人，在柜臺(tái)前嘰嘰喳喳。
    方太太很滿意，臨走的時(shí)候，還承諾下次有新貨，一定要通知她。
    “她還要添置鉆石？”嚴(yán)綰乍舌，“老天，她究竟是投資還是佩戴啊！”
    “他們公司在年中要舉辦一個(gè)酒會(huì)，到時(shí)候，作為‘女’主人，當(dāng)然要有一件大氣的鉆飾撐撐場(chǎng)面。”閆亦心笑著解釋。
    “我以為這些已經(jīng)盡夠了。”嚴(yán)綰和魯湘互相做了一個(gè)鬼臉。
    “這只是她平常出席宴會(huì)的時(shí)候要佩戴的，那樣隆重的場(chǎng)合，當(dāng)然要隆重的鉆飾或者極品翡翠。”
    “哦，要一整套吧？”
    “不錯(cuò)。”閆亦心笑著說，“這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，等于是替我們閆氏做廣告。去年的年中慶，方太太選擇的是翡翠，這次應(yīng)該會(huì)選擇鉆石了。”
    “那她擁有多少件首飾啊！”嚴(yán)綰感慨。
    她當(dāng)年是因?yàn)橛嘘懯现閷氉骱蠖埽f白了，那些珠寶并不是她的所有物，她不過是“借”來佩戴而已。方太太的首飾，可絕對(duì)是真金白銀換回來的！
    “今年方氏的樓盤開得價(jià)格比較高，五千萬(wàn)的一套首飾完全承擔(dān)得起。”
    一套就五千萬(wàn)……
    這世上的有錢人，還真夠有錢的……
    “今天收工以后請(qǐng)大家吃宵夜！”閆亦心的宣布，再度引來員工們的歡呼。
    “可惜大功臣吃不到，她要去上課呢！”魯湘得意洋洋地對(duì)著嚴(yán)綰做了一個(gè)鬼臉。
    嚴(yán)綰也不以為意：“大家都出力的，你們?nèi)コ园伞！?br/>     “要不，你今天蹺課得了。反正你自己的專業(yè)課，也不是蹺一節(jié)兩節(jié)。”魯湘躥掇。
    “不用了，我已經(jīng)落下那么多的課，再蹺課的話，就學(xué)不出名堂了。”嚴(yán)綰搖頭拒絕。
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