哈維在看到《獵鷹》片花的時(shí)候，就已經(jīng)確信這是一部水準(zhǔn)極高的商業(yè)大片，這樣的電影只要運(yùn)作得當(dāng)，票房幾百萬(wàn)是有可能的，再加上電視版權(quán)和錄像帶收入，甚至有可能獲得上千萬(wàn)的利潤(rùn)。不過(guò)這樣的電影不可能無(wú)人問(wèn)津，以米拉麥克斯的實(shí)力想要擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下《獵鷹》的版權(quán)幾乎是不可能的。
    哈維不愿意錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，考慮到這是一部中國(guó)電影，他靈機(jī)一動(dòng)，想到了分賬的辦法。分賬聽(tīng)起來(lái)很誘人，可以獲得更多的收益，他相信《獵鷹》的制片人會(huì)心動(dòng)的。等電影在美國(guó)發(fā)行之后，自己不跟他們分賬，或者只給他們分很少一點(diǎn)錢(qián)，他們也拿自己沒(méi)有辦法。
    只是哈維做夢(mèng)都沒(méi)想到，自己的建議剛提出來(lái)，就被對(duì)方拆穿，不過(guò)他反應(yīng)很快，指著自己的臉，委屈地道：“我知道自己長(zhǎng)了一張惡棍的臉，總是很難讓人相信。我每次跟電影導(dǎo)演談版權(quán)的時(shí)候，大家總是會(huì)用懷疑的眼光看我，覺(jué)得我是個(gè)騙子。電影圈是個(gè)很小的圈子，有什么事情整個(gè)圈子很快就會(huì)知道，要是我騙了你，那以后誰(shuí)跟我做生意？很多人嘲笑我，覺(jué)得我把電影的裸露鏡頭剪成預(yù)告片，招攬觀眾的手法很低級(jí)，但從來(lái)沒(méi)人說(shuō)我是騙子，不信你到紐約打聽(tīng)打聽(tīng)，人們都叫我誠(chéng)實(shí)的哈維！”
    許望秋見(jiàn)哈維在那里惺惺作態(tài)，心里覺(jué)得好笑，這演技不錯(cuò)啊，誠(chéng)實(shí)的哈維都冒出來(lái)，我信你個(gè)鬼啊！馮小剛可是直接喊你騙子哈維的！不過(guò)許望秋懶得拆穿他，笑嘻嘻地道：“把電影發(fā)行權(quán)交給你可以，但是我們必須約定宣傳發(fā)行，以及其他費(fèi)用的總額，如果這個(gè)費(fèi)用超過(guò)了約定數(shù)，那么多出的費(fèi)用由你們承擔(dān)。”
    哈維聽(tīng)許望秋這么說(shuō)，以為他被自己說(shuō)動(dòng)了，不禁喜上眉梢，略微思考后，開(kāi)口道：“去年黑澤明的古裝戰(zhàn)爭(zhēng)大片《影武者》就取得了800多萬(wàn)美元的票房，《獵鷹》比《影武者》的場(chǎng)面更大，也更激烈，更好看，要是好好宣傳，票房趕上《影武者》是完全有可能的。不過(guò)《影武者》有金棕櫚，而且獲得了奧斯卡提名，有媒體幫他們?cè)靹?shì)，我們只能靠自己宣傳，必須砸錢(qián)才行。我認(rèn)為電影的宣傳和發(fā)行費(fèi)用需要300萬(wàn)！”
    許望秋看著哈維輕輕搖頭道：“哈維，如果你真的能掏出300萬(wàn)發(fā)行費(fèi)來(lái)，完全有可能直接拿下《獵鷹》的版權(quán)了。可是你沒(méi)有這么做，而是選擇了分賬，因?yàn)槟愀灸貌怀?00萬(wàn)來(lái)。你拿不出300萬(wàn)，卻說(shuō)宣傳費(fèi)要300萬(wàn)，擺明是想黑我們的錢(qián)！我們中國(guó)人著生意講究的是雙贏，我喜歡跟誠(chéng)實(shí)守信的人打交道，你這樣搞我怎么敢跟你做生意啊？”
    哈維頭上的冷汗都下來(lái)了，這混蛋看上去很年輕，就十八九歲的樣子，沒(méi)想到竟然這么厲害，連我掏不出300萬(wàn)都知道，這尼瑪是怪物啊！
    眼看《獵鷹》要離自己遠(yuǎn)去，哈維擦了擦額頭的冷汗，趕忙解釋道：“你是我見(jiàn)過(guò)最聰明的家伙，好吧，我承認(rèn)掏300萬(wàn)確實(shí)有難度。不過(guò)我說(shuō)的這個(gè)宣傳費(fèi)不只是電影的宣傳費(fèi)，而是電影和錄像帶宣傳費(fèi)加起來(lái)的總費(fèi)用。我是這么考慮的，電影宣傳費(fèi)150萬(wàn)，錄像帶宣傳費(fèi)150萬(wàn)。電影上映之后六個(gè)月，錄像帶才會(huì)上市。那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)拿到票房分賬，就有足夠的資金支付錄像帶的150萬(wàn)宣傳費(fèi)了。”
    1975年家用錄像機(jī)面世后，最初主要被美國(guó)家庭用來(lái)刻錄電視臺(tái)播放的經(jīng)典電影，這迫使制片公司開(kāi)始發(fā)行一些低成本電影的錄像帶提供給租賃市場(chǎng)，隨后錄像帶市場(chǎng)急速膨脹。到了1986年，美國(guó)家庭娛樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模超越電影院，人們花在購(gòu)買(mǎi)和租借錄像帶的金額達(dá)到了44億美元，而同年的電影票房只有38億美元。到了90年代，錄像帶和DVD市場(chǎng)更是達(dá)到了電影票房的兩倍。
    美國(guó)電影市場(chǎng)是非常自由的市場(chǎng)，但同時(shí)也是最難進(jìn)的市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)人非常自信，覺(jué)得我們美國(guó)電影是最好的，根本就不愛(ài)看外語(yǔ)片。所以，外語(yǔ)片不管是商業(yè)片，還是藝術(shù)片，都是扔到藝術(shù)院線(xiàn)上映，上映規(guī)模一般在五百館以下。
    程龍、李聯(lián)杰的華語(yǔ)片在美國(guó)院線(xiàn)上映的不多，他們主要就是靠錄像帶和DVD。比如李聯(lián)杰的《黃飛鴻》在美國(guó)并沒(méi)有上映，但錄像帶和DVD賣(mài)得很好，超過(guò)了1000萬(wàn)。他們通過(guò)錄像帶和DVD積累了大票粉絲，所以，后來(lái)好萊塢才會(huì)請(qǐng)他們到美國(guó)去拍電影。
    許望秋知道《獵鷹》和出口公司的電影想在美國(guó)取得太高的票房基本上是不可能的，能超過(guò)一千萬(wàn)都可以說(shuō)是奇跡，主要還是得靠錄像帶和電視版權(quán)。如果中國(guó)電影能夠通過(guò)錄像帶不斷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，十年、二十年下來(lái)，培養(yǎng)出一批喜歡看中國(guó)電影的完全可能的。
    在這一點(diǎn)上，印度電影做得特別好。2000年左右的時(shí)候，印度電影在北美沒(méi)有基本上沒(méi)有市場(chǎng)可以，遠(yuǎn)遜于華語(yǔ)電影。不過(guò)到了2020年左右，北美市場(chǎng)外語(yǔ)前二十名，一大半都是印度電影。每年北美市場(chǎng)票房超過(guò)一百萬(wàn)的印度電影有20多部，而華語(yǔ)片只有兩三部。
    許望秋本來(lái)只是逗哈維玩，現(xiàn)在聽(tīng)到錄像帶版權(quán)，突然想到了一好主意。他盯著哈維看了幾秒鐘，笑吟吟地道：“原來(lái)是這樣。我還以為電影宣傳費(fèi)300萬(wàn)，錄像帶宣傳費(fèi)會(huì)不會(huì)搞出個(gè)五百萬(wàn)來(lái)，原來(lái)是電影宣傳費(fèi)150萬(wàn)，錄像帶宣傳費(fèi)150萬(wàn)啊！”他的神情突然變得嚴(yán)肅起來(lái)：“哈維，你很看好《獵鷹》，而且認(rèn)為只要宣傳得力，票房有可能達(dá)7，800萬(wàn)，對(duì)不對(duì)？”
    哈維一臉誠(chéng)懇地點(diǎn)頭：“是的，我非常看好《獵鷹》。”
    許望秋頓時(shí)笑了起來(lái)：“哈維，我們中國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，我們向來(lái)是不憚以最壞的惡意，來(lái)推測(cè)資本家的，在我們的眼中資本家都是潛在的騙子，是潛在犯罪嫌疑人。直接分賬聽(tīng)起來(lái)很美好，但萬(wàn)一最后賺了錢(qián)，你不分給我們?cè)趺崔k？難道我們到美國(guó)跟你打官司不成？在誕生過(guò)麥卡錫主義的美國(guó)，法官會(huì)公平對(duì)待我們這些社會(huì)主義國(guó)家的人嗎？不可能的。如果你真的想要《獵鷹》的版權(quán)，我們可以給你，不過(guò)我們不跟你分賬，你拿米拉麥克斯的股份來(lái)跟我們換！”
    哈維嚇了一跳，大聲道：“你說(shuō)什么？”
    許望秋淡淡地道：“不要懷疑自己的耳朵，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，如果你真的看好《獵鷹》，如果你真的想要《獵鷹》的版權(quán)，那就拿米拉麥克斯的股份來(lái)?yè)Q。”
    哈維一下站了起來(lái)，就像一頭暴怒的雄獅，惡狠狠的盯著許望秋：“你竟然敢打米拉麥克斯的主意！”
    被這樣一個(gè)壯漢，用吃人一般的眼光盯著，一般人絕對(duì)會(huì)壓力山大。不過(guò)許望秋眼中卻沒(méi)有絲毫的畏懼之色，反而露出了笑容：“哈維，你這么盯著我，讓我壓力很大啊！我跟你明說(shuō)了吧，我們不可能和你分賬，而你又不可能有拿出足夠的資金來(lái)買(mǎi)《獵鷹》的版權(quán)，唯一的辦法就是拿米拉麥克斯的股權(quán)來(lái)?yè)Q。你不是認(rèn)為《獵鷹》只要宣傳得力，票房有可能達(dá)7，800萬(wàn)嗎？加上電視版權(quán)，以及錄像帶收入，你們獲得的收益肯定會(huì)超過(guò)千萬(wàn)。成為千萬(wàn)富翁啊，這樣的機(jī)會(huì)你真的愿意錯(cuò)過(guò)嗎？其實(shí)換股對(duì)你來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)巨大好處。”
    哈維看著許望秋那張笑吟吟的臉，沒(méi)來(lái)由的感到一陣恐懼，仿佛在這張年輕的笑臉背后藏著一個(gè)可怕魔鬼，隨時(shí)可能把自己和米拉麥克斯吃掉。不過(guò)聽(tīng)到換股還有其他好處，他還是忍不住問(wèn)道：“什么好處？”
    許望秋抬起右手，沖哈維壓了壓，等他坐下之后，才道：“你在電影市場(chǎng)摸爬滾打多年，應(yīng)該知道香江功夫片在美國(guó)頗有市場(chǎng)，對(duì)不對(duì)？”
    哈維微微點(diǎn)頭道：“功夫片有一批固定的粉絲，錄像帶出租和出售的情況也不錯(cuò)。”
    許望秋知道哈維喜歡功夫片，后世米拉麥克斯成長(zhǎng)起來(lái)后，發(fā)行過(guò)不少功夫片。現(xiàn)在的哈維不是不想染指功夫片生意，而是他現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)能力。像嘉禾和邵氏在美國(guó)都有自己的渠道，哈維也沒(méi)有機(jī)會(huì)染指。
    許望秋指著展板上電影出口公司的英文名字道：“我們是中國(guó)電影出口公司，類(lèi)型于你們美國(guó)的華納兄弟，是一家大集團(tuán)。我們旗下有很多家電影公司，在中國(guó)內(nèi)地有六家，在香江有三家。我們每年會(huì)生產(chǎn)上百部電影，其中有一定數(shù)量的功夫片。跟我們換股的話(huà)，我們每年可以向你們提供一些優(yōu)秀的功夫片，最后雙方共同分賬。”
    哈維心臟猛然一滯，功夫片有一批忠實(shí)的粉絲，如果每年能獲得一批優(yōu)秀的功夫片，那將會(huì)是非常賺錢(qián)的生意，他不由問(wèn)道：“你想換多少？”
    許望秋咧嘴笑道：“40%，我們用《獵鷹》的版權(quán)跟你換股份，并不想要米拉麥克斯的控制權(quán)，更不想要米拉麥克斯，而是希望通過(guò)這個(gè)方式把雙方捆在一起。這樣，我們提供優(yōu)秀的商業(yè)片，而你們負(fù)責(zé)發(fā)行。如此一來(lái)，我們的電影能夠在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，而你們獲得了優(yōu)質(zhì)的片源，雙方互惠互利，這絕對(duì)是雙贏！”
    哈維覺(jué)得可以換，米拉麥克斯是成立才兩年的小公司，根本就沒(méi)發(fā)行什么像樣的片子，公司根本不值錢(qián)，用部分股權(quán)換《獵鷹》的版權(quán)是非常劃算的。
    更重要的是，現(xiàn)在米拉麥克斯處在電影圈最底層，購(gòu)買(mǎi)的往往是其他人不要的電影，根本拿不到優(yōu)質(zhì)片源。交換股權(quán)之后，許望秋他們可以提供優(yōu)質(zhì)功夫片，那米拉麥克斯就有穩(wěn)定的供片渠道，可以獲得穩(wěn)定的發(fā)展。
    不過(guò)米拉麥克斯不是哈維一個(gè)人的公司，必須跟弟弟鮑勃-韋恩斯坦商量過(guò)后才能作決定，就道：“這件事關(guān)系到米拉麥克斯未來(lái)的發(fā)展，我現(xiàn)在沒(méi)法答應(yīng)你，需要時(shí)間考慮。”
    許望秋相信哈維會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)檫@對(duì)米拉麥克斯來(lái)說(shuō)，真的是大有好處，笑著點(diǎn)頭道：“當(dāng)然可以，我等你的消息。”
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