序2 “道生一”的商業(yè)智慧
序2 “道生一”的商業(yè)智慧
今天，企業(yè)短兵相接地展開激烈的競爭。市場仿佛一塊有限的餅，當(dāng)你不能勇猛地切得比別人更大時，你就開始落后，最后甚至出局。于是企業(yè)之間開始比拼速度，比拼執(zhí)行，比拼誰能更快更好地復(fù)制和翻版新潮產(chǎn)品或商業(yè)模式。縱然如此努力，大多數(shù)企業(yè)仍然逃不脫靠微薄利潤度日乃至虧損被淘汰的命運(yùn)。
在彼得·蒂爾看來，這就是“從1到n”的宿命。走在這條路上的企業(yè)廝殺在紅海里，它們奉行的生存法則是從競爭對手那里奪食，出路就是足夠勇猛，以在慘烈的競爭中做到第一。彼得·蒂爾認(rèn)為，這種只會死盯著“有”，而局限于此消彼長的零和游戲?qū)嵲诓辉趺锤呙鳌Ｋ瞥绲氖恰皬?到1”，或者說“從無到有”，“道生一”的智慧。這通過創(chuàng)新，給人類帶來了更多可能性，創(chuàng)造新價值，讓整個蛋糕變得更大。
20世紀(jì)中期技術(shù)高速發(fā)展，僅在1969年就發(fā)生了兩件大事：人類登上了月球和互聯(lián)網(wǎng)誕生。于是大家期望這個世界發(fā)生很多的“從0到1”，比如能源便宜得壓根兒不用計(jì)量，能到月球上度假等等。然而這些期望都落空了，在彼得·蒂爾看來，唯一獲得大幅度改善的是計(jì)算機(jī)和通信的發(fā)展。他常感嘆：我們曾經(jīng)想要會飛的車，如今得到的卻是140個字符（推特等新媒體以140字符為限）。
從0到1，或者說從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，通過技術(shù)專利、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌等形成壁壘，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的垂直性層級跨越，由此開辟一個只屬于自己的藍(lán)海市場而成為這個市場的唯一，這樣的壟斷足可讓企業(yè)安享豐厚的利潤。
即便對整個商業(yè)社會而言，這樣的模式也開辟了非零和游戲的疆域，著眼創(chuàng)造新價值，把市場的餅做大，這才是最終商業(yè)社會乃至人類社會的救贖之道。而與之相對，從1到n只是復(fù)制，創(chuàng)造不了新價值，甚至可能淪為遍地抄襲的山寨模式。
以此為維度去審視當(dāng)代的企業(yè)，我們可以把企業(yè)的經(jīng)營境界分為三層。
第一層境界：企業(yè)只是制造滿足市場需求的產(chǎn)品，只要有原型，工業(yè)流水線可以讓產(chǎn)品大量地復(fù)制生產(chǎn)出來。但產(chǎn)品有生命周期，市場有飽和度，利潤空間也有限，這就是典型的從1到n的過程，只是一個量變的過程，只是企業(yè)追求贏利的過程。
第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因，因而可以與時俱進(jìn)地不斷進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)縱向的傳承，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)自身。比如IBM公司，早期創(chuàng)立時主要業(yè)務(wù)是商用打字機(jī)，昔日和今日的產(chǎn)品完全風(fēng)馬牛不相及。但創(chuàng)建百余年來，IBM建立的文化和制度基因是不斷傳承的，這推動IBM不斷進(jìn)化，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)的輝煌。不過這樣的縱向傳承仍然還是在企業(yè)內(nèi)部，仍然屬于從1到n的過程。
第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或者思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個行業(yè)乃至社會，實(shí)現(xiàn)橫向的傳承。比如蘋果，它的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電腦或者手機(jī)單純產(chǎn)品的范疇，影響也絕不僅僅限于蘋果公司內(nèi)部。甚至可以說，我們這個時代深深打上了蘋果的烙印，這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會文化和觀念，乃至改變社會進(jìn)程，這就是質(zhì)變。
從0到1的重要性也不見得被所有思想大師所重視。如最近非常熱門的《21世紀(jì)資本論》，在我看來，托馬斯·皮凱蒂（Thomas Piketty）的論述非常精彩，但其中卻有一個不足，就是他忽略了技術(shù)創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的意義。經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是一個零和游戲，不是說市場上有玩家的發(fā)展速度超過GDP就一定會有其他玩家受損。沒有考慮技術(shù)創(chuàng)新的作用而單純討論公平問題是有失偏頗的。托馬斯·皮凱蒂的理論在從1到n的世界里可以成立，但他忽略了從0到1給人類帶來的新的可能性和創(chuàng)造的新價值。
這也類似詹姆斯·卡斯（James Carse）對有限游戲和無限游戲的區(qū)分，有限游戲在邊界里玩兒，是一種零和游戲，有確定的開始和結(jié)束，玩家只是在既定規(guī)則下爭做贏家，有人贏就一定有人輸。但無限游戲玩兒的就是邊界，是一種非零和游戲，沒有確定的開始和結(jié)束，玩家可以不斷加入，新價值被不斷創(chuàng)造出來，游戲因而可以不斷延續(xù)。
值得關(guān)注的是，這本《從0到1》絕非學(xué)術(shù)討論或者思想大師們的論戰(zhàn)，它自問世起影響就迅速超越了投資圈，在美國亞馬遜圖書暢銷總榜上躋身前列。我在硅谷和彼得·蒂爾共進(jìn)早餐聊起這本書時，他也流露出對這本書寄予厚望，期待通過親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得的分享，真正推動這個世界，當(dāng)然包括當(dāng)前山寨泛濫的中國有更多的“從0到1”。
《從0到1》的成功，不僅僅在于彼得·蒂爾深入剖析了對于當(dāng)代企業(yè)突圍競爭紅海至關(guān)重要的“大道”，更在于這本書凝結(jié)了他身經(jīng)百戰(zhàn)的智慧和經(jīng)驗(yàn)精華。彼得·蒂爾是赫赫有名的“PayPal黑幫”教父級人物，也是曾在談判桌兩邊都坐過的人，（曾做過創(chuàng)業(yè)者融資，也做過投資者），他是Facebook的第一個外部投資者，僅這項(xiàng)投資就讓他賺得上千倍的回報(bào)。
之所以被冠以“黑幫”的名頭，是因?yàn)镻ayPal這個深具“從0到1”基因的支付公司，走出了許多商業(yè)領(lǐng)袖，衍生了不少名震商界的公司。如領(lǐng)英網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman），YouTube的聯(lián)合創(chuàng)始人陳士駿，繼喬布斯之后硅谷新的一位創(chuàng)新領(lǐng)袖，太空探索技術(shù)公司（SpaceX）、特斯拉的掌門人埃隆·馬斯克等等。我和唐彬從硅谷回國創(chuàng)立易寶支付，也正因?yàn)樯钍堋癙ayPal黑幫”這種從0到1基因的影響。2013年，我參與央視大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時代》的制作，也專門造訪了埃隆·馬斯克、里德·霍夫曼和陳士駿等，他們正是互聯(lián)網(wǎng)史上“從0到1”的典范。
這本《從0到1》要勾畫的是“從0到1”的可復(fù)制基因，因此它的意義不僅在于提醒我們“從0到1”的重要性，而更重要的是分享彼得·蒂爾親身實(shí)踐過的可操作方式和可行路徑，相信《從0到1》在中國的問世，一定能給中國諸多擁有夢想，不甘于山寨模式而期待通過創(chuàng)造新價值去把握明天的創(chuàng)新者、創(chuàng)造者、創(chuàng)業(yè)者帶來全新的啟發(fā)和前行的動力。
余晨，易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人