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    “老板，你怎么來了？”
    打開門，紀(jì)政看到溫諒站在門外，心中的驚訝可想而知。じ啟蒙^書網(wǎng)!wWw.☆＝＝＝＝
    溫諒笑道：“我來關(guān)山辦點(diǎn)事，結(jié)果搞到現(xiàn)在才忙完，回青州也來不及了，又沒地方去，找你借宿一晚！”
    紀(jì)政忙迎著他進(jìn)屋，殷勤的端茶倒水，溫諒四處看了看，這套兩居室的房子是廠里的宿舍樓，裝修的很是簡單，跟范博在本草若蘭的條件可不能比，道：“是艱苦了點(diǎn)，等明年吧，從賬上抽一筆錢出來，給你在關(guān)山買套房子，也好把蘇阿姨接過來住，老讓你們分居兩地，也不是長久的事?！?br/>     “挺好的了，當(dāng)初在青化廠時(shí)還住過磚瓦房，冬天冷氣從瓦縫里直往骨頭里鉆，不也都熬過來了，我身體好，沒那么嬌氣！”紀(jì)政現(xiàn)在將全部的精力和心血投注到了新興廠，整個(gè)人的精氣神比起在青州時(shí)幾乎有了天翻地覆的變化，言辭誠懇的道：“我前幾次還跟后勤部的人說了，要是員工宿舍不夠用，我一個(gè)人住這兩居室也是浪費(fèi)，可以再隔一間宿舍出來?！?br/>     溫諒哈哈大笑，道：“千萬別，要是讓蘇阿姨知道了，還以為我虐待你這個(gè)大廠長呢！”
    紀(jì)政跟著一笑，不再提這一茬，他倒不是要在溫諒面前邀功，對(duì)溫諒這樣的領(lǐng)導(dǎo)者而言，真邀功的話也要拿企業(yè)的業(yè)績來說話，不至于低能到裝勤儉質(zhì)樸。只是他說的是真心話，自從到新興廠做事，不說披肝瀝膽，至少也算殫精竭慮，幾乎三個(gè)月才回一次青州，跟妻子女兒見面，頂多待上兩天就立刻往關(guān)山趕，真正做到了以廠為家。也正是有了這種不成功便成仁的覺悟。短短兩年時(shí)間，依托青化廠的深厚底蘊(yùn)，新興廠正如它的名字一樣，逐漸成長為化工產(chǎn)業(yè)的新興龍頭企業(yè)。
    “聽紀(jì)蘇說你好下象棋？左右無事，來殺一盤？”溫諒笑道。
    “好啊，不過我水平一般，別掃了老板的興致?！?br/>     “咱們彼此彼此，我可是青一中出了名的臭棋簍子，這怪我爸，小時(shí)候跟他學(xué)的棋。師父水平臭，徒弟也跟著臭?！?br/>     紀(jì)政只是笑，卻沒接話，牽扯到了溫懷明，他怎么說也不是。從柜子里拿出一副水晶象棋，做工精致高檔，看上去賞心悅目，等擺好了棋，楚河漢界。兩軍對(duì)壘，溫諒中規(guī)中矩的走了個(gè)當(dāng)頭炮，紀(jì)政跳馬，你來我往的對(duì)陣了數(shù)十步。兩人確實(shí)都沒有謙虛，水平雖然一般，倒也旗鼓相當(dāng)，殺的開心。
    “……紀(jì)叔。對(duì)新興廠的下一步發(fā)展，我想聽聽你的看法?！?br/>     溫諒剛剛被紀(jì)政陰了一枚車，但也抽冷子吃掉了他一匹馬。拿起邊卒，淡定的前移了一步。
    紀(jì)政沒有管這枚卒子，依然按照自己的思路將炮拉回士角，道：“最近我也一直在思考這個(gè)問題……經(jīng)過這兩年的市場資源重新分配，沿黃淮流域的水處理和設(shè)備市場已經(jīng)趨于飽和，再在這里跟那些老牌國企廝殺，會(huì)降低公司的利潤率。所以我想是不是該將目光轉(zhuǎn)向長江和珠三角地區(qū)……哈，將軍！”
    溫諒飛象斷了紀(jì)政的炮架子，道：“心急吃不了熱豆腐，這一步將的早了點(diǎn)……往南發(fā)展啊，你認(rèn)為現(xiàn)在的時(shí)機(jī)好嗎？”
    “我覺得時(shí)機(jī)成熟，剛剛經(jīng)過淮河水污染事件，慘痛的教訓(xùn)歷歷在目，從中央到地方都開始重視起環(huán)保這一塊。政府重視了，企業(yè)也就不敢再應(yīng)付了事，哪怕有些陽奉陰違，喜歡做點(diǎn)表面文章，可也得把污水處理設(shè)備光明正大的擺在哪里不是？銷售部門以前最大的難題在于如何說服排污企業(yè)同意加大成本投入來購買水處理設(shè)施，再然后才是如何說服他同意購買本公司的產(chǎn)品，前者甚至要難于后者。而現(xiàn)在在政府的高壓政策之下，企業(yè)必須有排污設(shè)施已經(jīng)屬于共識(shí)，只需要讓他們在眾多產(chǎn)品中選擇新興的就可以了，無形中降低了銷售難度，這一點(diǎn)，對(duì)打開南方市場，至關(guān)重要！”
    紀(jì)政侃侃而談，對(duì)如何開拓南方市場，如何設(shè)立分公司站穩(wěn)腳跟，又如何應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的復(fù)雜關(guān)系都有了詳實(shí)可行的腹案，顯見不是一時(shí)有感而發(fā)，而是早有準(zhǔn)備。
    溫諒認(rèn)真聽完他的話，過河的卒子也在騰挪中來到了對(duì)方的中心腹地，悄然占據(jù)了一個(gè)絕佳位置，然后飛馬臥槽，大笑道：“將軍！”
    紀(jì)政調(diào)用了全部的車馬炮圍攻溫諒的老巢正急，卻每次都差一步難以攻下，不料自己的將被一卒子陷入了死地，懊惱道：“不算不算，容我悔一步?！?br/>     溫諒點(diǎn)頭同意，由的他重新來過，大有深意的道：“紀(jì)叔，越是局面大好，越是要小心警惕，你前面說了進(jìn)軍南方市場有那么多好處，卻沒有涉及到一個(gè)可能出現(xiàn)的問題……”
    紀(jì)政張嘴想要解釋，溫諒笑著擺擺手，道：“我明白你的意思，你之所以不提，是因?yàn)橛行判慕鉀Q接下來面臨的任何問題，這很好，我只是提醒你，要時(shí)刻保持居安思危的態(tài)度，未謀成，先慮敗，才是長久之道?！?br/>     他扔掉了手中的棋子，站起身來回走了兩步，道：“南下的戰(zhàn)略我基本同意，但南下只是吃飽了肚子，卻還沒有邁開腿。前不久我看到一份水利部有關(guān)地下水監(jiān)測井點(diǎn)的水質(zhì)資料，全國668座城市，現(xiàn)有400多個(gè)處于缺水狀態(tài)，其中大多數(shù)都由于水質(zhì)污染，比如江越省的寧博，地處甬江、姚江、奉化江三江交匯口，水資源何等豐富，卻因水質(zhì)污染嚴(yán)重，最缺水時(shí)需要靠運(yùn)水車日夜不停地奔跑，將鄉(xiāng)村河道里的水運(yùn)進(jìn)城……新興廠目前的業(yè)務(wù)核心，在于針對(duì)大型排污企業(yè)的水處理項(xiàng)目，但鑒于水處理設(shè)備的造價(jià)高昂、耐用性引起的更換期較長等因素，一旦市場飽和，很難尋求持續(xù)的業(yè)績增長點(diǎn)，所以，在不久的未來，我希望能將公司的研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到城市自來水和污水處理的設(shè)計(jì)、運(yùn)營、管理和融資等水務(wù)工程上去……”
    “水務(wù)……水務(wù)……”
    紀(jì)政喃喃重復(fù)了數(shù)次，只覺腦海一陣轟鳴，似乎在剎那間打開了一扇通往另一個(gè)世界的大門，那里廣袤無垠，黃金遍地，眼睛立刻迸射出刺目的光，但沒有持續(xù)多久，又變得暗淡下來，苦笑道：“這個(gè)行業(yè)，恐怕民資沒有準(zhǔn)入證啊……”
    溫諒拉開窗戶，隔著玻璃看著腳下隱匿在夜色中的新興廠，道：“根據(jù)從上面得到的消息，再過兩年國內(nèi)將大力推進(jìn)城市化進(jìn)程，預(yù)計(jì)到2010年到達(dá)47.5%，城鎮(zhèn)化人口會(huì)比91年增長91%，有人就要有水，水務(wù)行業(yè)必將迎來火箭式的飛速增長?！?br/>     紀(jì)政早知道溫諒背后能量極大，在京城有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)他能探知高層的舉動(dòng)并不覺得驚訝，道：“如果真的這樣，咱們要是能進(jìn)入的話，肯定大有作為，但這么多年了，水務(wù)一直都是壟斷行業(yè)，想打開一個(gè)口子，實(shí)在是太難太難……”
    “正因?yàn)殡y，所以具有高排他性，競爭沒有化工業(yè)這么激烈，”溫諒轉(zhuǎn)過頭，道：“至于準(zhǔn)入證，其實(shí)也沒你想象的那么難。一旦城市化進(jìn)程推動(dòng)，受限于技術(shù)和管理水平，現(xiàn)有的自來水公司的供水能力和去污能力也會(huì)受到極大的考驗(yàn)，國企的那么毛病你最清楚不過，到時(shí)會(huì)必然要進(jìn)行民營化改革，而改革，就是我們?nèi)〉脺?zhǔn)入證的良機(jī)！”
    紀(jì)政的眼睛再次燃起了光芒，道：“不錯(cuò)，別說以后城市化了，就是現(xiàn)在好多自來水廠也在虧損，改革是必然的！只要改革，就等于開了條口子，運(yùn)作得當(dāng)?shù)脑挘袟l件的開放幾家民企進(jìn)入，進(jìn)行先行試點(diǎn)改革，也不是沒可能的事！”
    溫諒點(diǎn)點(diǎn)頭，紀(jì)政畢竟是國企出身，腦瓜子轉(zhuǎn)的靈活，一下子就看到了問題的本質(zhì)。撕開水務(wù)壟斷的口子，關(guān)鍵不在于改革本身，改革只是給了一個(gè)由頭，具體的還要靠人去操作，不然的話，人家只在內(nèi)部進(jìn)行重組和并購，根本不帶你民資玩，再怎么改革又有什么用？
    “當(dāng)然了，這是長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不是一年半載可以推動(dòng)的事，所以當(dāng)下還是要以南下為主，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你要開始著手成立工程技術(shù)研究中心，有意識(shí)的培養(yǎng)水務(wù)方面的人才，積極聯(lián)系水利部門的相關(guān)人等，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，等時(shí)機(jī)成熟，咱們就可以領(lǐng)先一步，跳出這片紅海，進(jìn)入到另外一個(gè)藍(lán)海當(dāng)中！”
    不謀一世者不足謀一時(shí)，紀(jì)政最佩服溫諒的，就是無時(shí)無刻不超出當(dāng)下人們視野的戰(zhàn)略眼光，每當(dāng)你以為已經(jīng)追趕上他的腳步時(shí)，下一秒就會(huì)明白，追趕上的不過是陽光下虛幻的影子。
    “明白，老板你放心吧！”
    紀(jì)政覺得自己又充滿了干勁，正如他剛剛帶領(lǐng)新興廠從廢墟中站立起來一樣，他也有信心，給新興廠裝上騰飛的翅膀。(未完待續(xù)。。)
    ps：元旦快樂！感謝婆娑打賞！I752