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    一個(gè)孤單的旅行者行走在沙漠中，山林間，雪地上，足跡迤邐千里，追逐著無(wú)數(shù)條河流的源頭，只為尋找這世間最潔凈的水。此時(shí)的畫(huà)外音，響起了“五千年的風(fēng)和雨啊，藏了多少夢(mèng)”的開(kāi)篇兩句，而終于在歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦之后，他輾轉(zhuǎn)來(lái)到了依山，烈日當(dāng)空，口干舌燥，途中偶遇三個(gè)蹁躚走過(guò)的美麗少女，當(dāng)問(wèn)清了來(lái)意，帶著他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不論你來(lái)自何方將去向何處”的聲音再次隨著他們腳下的山路悄然響起。幾人手拉著手，互相扶持，艱難的來(lái)到了山頂，站在巨石處極目遠(yuǎn)眺，女孩們用手指著山崖下的云煙湖，鏡頭慢慢拉伸，隨之給了三百六十度的特寫(xiě)，云煙湖水清見(jiàn)底，氤氳繚繞，真是仿若仙境一般。
    旅行者的眼中充滿了渴望，真想伸手掬一捧清泉的時(shí)候，湖面劇烈的抖動(dòng)起來(lái)，一瓶曲線優(yōu)雅，藍(lán)白相間的純凈水從湖中神話般的升起，依山的字樣清晰可見(jiàn)，劃過(guò)長(zhǎng)空落入到了旅行者的手中。他擰開(kāi)瓶蓋，仰起頭，一股清水以放慢了無(wú)數(shù)倍的速度滴入口中，痛快，愜意和滿足瞬間呈現(xiàn)在眉眼之間，一掃疲憊，將瓶子往前一伸，朗朗說(shuō)道：“做中國(guó)人，喝依山水！”
    屏幕的右側(cè)同時(shí)打出了五個(gè)大字：依山純凈水，下方還有一行小字：取自云煙湖群，德國(guó)工藝，健康，綠色，純凈！
    整篇廣告如行云流水，在短短數(shù)十秒的時(shí)間里完整的講好了一個(gè)寓意豐富的故事，鏡頭語(yǔ)言之豐富讓人嘆為觀止，騰景霖的導(dǎo)演功力在經(jīng)過(guò)多次執(zhí)導(dǎo)之后，有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。而劉得華的表現(xiàn)也可謂專(zhuān)業(yè)和精彩，雖然多少帶了點(diǎn)偶像包袱。忘不了放電和耍帥，但帥氣逼人也正是廣告所需要的效果。同樣精彩的還有許瑤三女，第一次拍廣告的她們沒(méi)有演員們的匠氣和刻意，一笑一顰，或俏皮，或大方，或清冷，無(wú)不展現(xiàn)著青春的美麗和無(wú)暇，跟劉得華的偶像氣質(zhì)一結(jié)合，迸發(fā)出強(qiáng)烈的廣告效果。讓人過(guò)目不忘，印象深刻。
    央視的平臺(tái)號(hào)召力自然毋庸置疑，加上之前的口水戰(zhàn)，以及和百達(dá)的捆綁炒作，當(dāng)天晚上一經(jīng)播出，就引起了一定的反響，再經(jīng)過(guò)三四天的輪播，終于發(fā)生了骨牌效應(yīng)，在民眾間。尤其是年輕的消費(fèi)者中制造了爆炸性的話題，同時(shí)開(kāi)始有其他媒體注意到了這則廣告，并以劉得華試水內(nèi)地，天價(jià)接拍第一個(gè)內(nèi)地廣告為題進(jìn)行了多番報(bào)道。更是掀起了陣陣熱潮。
    俗話說(shuō)廣告一響，黃金萬(wàn)兩，伴隨著廣告的熱播，依山純凈水面市以來(lái)的第一仗勝勢(shì)喜人。不僅在老家華東一舉攻占了30%的市場(chǎng)份額，在華南華北也立穩(wěn)了腳跟，而且打入了華中西南等偏遠(yuǎn)地區(qū)。份額比一日一個(gè)臺(tái)階，大有將所有的礦泉水廠摧枯拉朽一掃而清的氣概。
    與之對(duì)應(yīng)的，是依山綿延了十?dāng)?shù)里的大卡車(chē)，從早到晚等候在庫(kù)區(qū)，下線，裝載，運(yùn)出，然后投放到遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以滿足越來(lái)越大的市場(chǎng)需求。
    單從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終到達(dá)消費(fèi)者的手中，其中要經(jīng)過(guò)廠商、省級(jí)代理、市縣各經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售終端等五個(gè)環(huán)節(jié)，于是層層加價(jià)，成本飆升，因此從本草若蘭開(kāi)始，溫諒已經(jīng)著手進(jìn)行改革，采取了日后比較流行的fd（ fullfillmentdistribute）模式。
    所謂fd，是指在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區(qū)域代理商，采取下派、組建分公司等方式，實(shí)現(xiàn)省級(jí)直供銷(xiāo)售的模式。既減少了中間環(huán)節(jié)，又加強(qiáng)了對(duì)終端的管理、對(duì)價(jià)格的掌控，全國(guó)主要門(mén)店不但可以實(shí)現(xiàn)直供，而且還享有信息的透明化和及時(shí)化，每天廠家都能得到全國(guó)銷(xiāo)售終端的零售量的完整數(shù)據(jù)，各個(gè)層面的批發(fā)商、渠道各個(gè)環(huán)節(jié)每天的進(jìn)、銷(xiāo)、存，都能在當(dāng)天獲得。fd說(shuō)白了，意味著廠家加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控，將責(zé)權(quán)集中，實(shí)行大面積直接針對(duì)零售賣(mài)場(chǎng)的直供，是代理模式與直供制相折中的產(chǎn)物。
    而這也是本草若蘭能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品市場(chǎng)殺出一條血路的主要原因所在。
    另一方面，除開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，溫諒也采取了另一種結(jié)算方法，即保證金制度，顧名思義，就是經(jīng)銷(xiāo)商先付貨款，廠家然后發(fā)貨，先交納一定額度的保證金，然后每進(jìn)一次貨，交一次貨款，這在當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)體系里十分罕見(jiàn)。一般來(lái)說(shuō)，都是由廠家先發(fā)貨，按月、季度或者約定的期限兌付貨款，這樣做的好處是容易找到經(jīng)銷(xiāo)商代理，但弊端也顯而易見(jiàn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的約束力較低，常常要面對(duì)貨款無(wú)法回收的窘境，造成極大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，很多做的很不錯(cuò)的企業(yè)往往因?yàn)閼?yīng)收賬款不能及時(shí)回收造成資金鏈斷裂，從而一蹶不振的例子比比皆是。
    但敢于采取保證金制度，也不是一蹴而就的事，從古到今，改變?nèi)藗兊墓潭ㄋ季S一向比較困難，溫諒還是借助本草若蘭當(dāng)初飛越黃河打造的超強(qiáng)大的聲勢(shì)，又同意給交納的保證金提供高于銀行的利息，才勉強(qiáng)讓經(jīng)銷(xiāo)商們打消疑慮，同意試行一下保證金制度。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，證明這是一條極其有效的制度，對(duì)廠家和商家雙方都很有利，廠家回籠了資金，商家只要按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)，就能在年底領(lǐng)到一筆不菲的利息，不僅加強(qiáng)了彼此信任，也加強(qiáng)了凝聚力，讓雙方更像一個(gè)共同戰(zhàn)斗的整體，而不是分散的烏合之眾。
    有了本草若蘭的預(yù)演，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，等到依山水廠依葫蘆畫(huà)瓢的時(shí)候，所面對(duì)的難度要低的多，一來(lái)從本草若蘭調(diào)來(lái)了大批精英營(yíng)銷(xiāo)人員，充實(shí)到了各地的銷(xiāo)售分公司，沒(méi)有蹣跚學(xué)步的苦惱和迷茫；二來(lái)本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)，第一階段的發(fā)展重心在一二線城市，經(jīng)銷(xiāo)商控制在四百家左右，都是有實(shí)力的終端商家，資金壓力相對(duì)較小，因此阻力不是很大。
    等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建完畢，人員培訓(xùn)也完成，依山終于拉開(kāi)了上市的大幕，不出所料的一舉成功，唱了一出大大的開(kāi)門(mén)紅。
    臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功，沒(méi)有不付出心血就能不勞而獲的成功，依山同樣如此，別人看到了此時(shí)的風(fēng)光，卻看不到風(fēng)光背后有多少人沒(méi)日沒(méi)夜的為之付出了多少的努力！
    正當(dāng)溫諒按部就班的實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的時(shí)候，一陣陰風(fēng)悄然吹起，讓局勢(shì)驟然起了變化。五月十一日，正在值夜班的劉天來(lái)突然接到省廳的秘密調(diào)令，帶著精挑細(xì)選出來(lái)的數(shù)百干警連夜奔赴外地，去向不明，目的不明。他在離開(kāi)前夕終是按捺不住心底的疑慮，給溫諒打了電話，詢問(wèn)上面是不是發(fā)生了什么大事。溫諒也是兩眼一抹黑，以他的信息來(lái)源之廣闊，也沒(méi)聽(tīng)到任何風(fēng)吹草動(dòng)，只能安慰劉天來(lái)專(zhuān)心辦案，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，小心謹(jǐn)慎，不要出什么紕漏被人抓住了把柄。
    劉天來(lái)剛離開(kāi)不超過(guò)二十四小時(shí)，五百名來(lái)自黃淮省金州市的公安武警進(jìn)駐青州，并持槍包圍了處于西城的蒲公英會(huì)所，押走了自副總以下五十多人，文件賬簿裝滿了五個(gè)大箱子，但總經(jīng)理貓娘不知去向。
    溫諒得到消息，立刻給溫懷明打了電話詢問(wèn)，溫懷明也語(yǔ)焉不詳，所知不多，他又立刻打給了唐葉，身在關(guān)山的唐葉果然要比偏居一隅的溫懷明消息靈通，但也靈通的有限，她只知道這次行動(dòng)是公安部部署，各省公安廳統(tǒng)一行動(dòng)，為了避免干擾和走漏消息，采用了異地用警、異地審判的法子，對(duì)蒲公英進(jìn)行了全國(guó)性質(zhì)的圍剿行動(dòng)，代號(hào)“驚雷”！
    溫諒眉頭緊皺，絲毫不知這一次驚雷行動(dòng)所為何來(lái)，按理說(shuō)現(xiàn)在莊系在朝堂里占據(jù)著絕對(duì)的上風(fēng)，打左拉右，或者拉左打右，權(quán)術(shù)平衡運(yùn)用的精妙入微，怎么會(huì)遭到這么大的反彈，讓人從莊少玄一手控制的蒲公英下手？
    溫諒百思不得其解的時(shí)候，接到了安保卿的電話，他沒(méi)有和溫諒約在大世界，而是去了坐落在華山區(qū)的香積廚。
    兩人在一個(gè)很隱秘的包房里碰了面，溫諒問(wèn)道：“你幾時(shí)從蘇?；貋?lái)的？”
    “剛到！”安保卿一臉風(fēng)塵，顯然回來(lái)的匆忙，但眼珠子極亮，道：“老板，蒲公英的事你……”
    溫諒抬手制止了他，扭頭看了看四周，以手蘸茶在桌上寫(xiě)了兩個(gè)字：貓娘？
    安保卿點(diǎn)點(diǎn)頭，溫諒抬手擦去了字跡，沉默不語(yǔ)。安保卿一顆心開(kāi)始沉了下去，從蘇?；爻痰穆飞?，他其實(shí)并不是特別的擔(dān)心貓娘，只要有溫諒在，似乎還沒(méi)有解決不了的麻煩，可看現(xiàn)在的情形，溫諒似乎不愿意插手到這件事來(lái)，聯(lián)想以前他說(shuō)過(guò)的話，莫非貓娘真的要栽在青州不成？(未完待續(xù)。。)