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    “飛黃！飛黃！”
    “壺口一越，溝通兩地！”
    “九曲黃河水，不變?nèi)A夏情！”
    幾乎所有報(bào)紙的頭條都用來(lái)報(bào)道柯受良飛黃一事，不管是一本正經(jīng)的中央媒體，還是更接地氣的地方媒體，無(wú)不給于了極高的贊揚(yáng)和深刻的解讀。而同一時(shí)間，由鳳凰鳥(niǎo)攜手滕景霖精心制作的本草口服液的廣告也登陸了各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段，并通過(guò)這個(gè)長(zhǎng)達(dá)30秒的廣告將“飛黃”現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)廣為人知的健康理念做了進(jìn)一步的闡述。精致的畫(huà)面感，溫馨的鏡頭語(yǔ)言，尤其那句“本草口服液，你的健康重于一切”的廣告詞讓本草若蘭的企業(yè)形象和產(chǎn)品定位完全有別于正在保健品市場(chǎng)大放異彩的三樹(shù)口服液。
    這也是溫范孟三人想要的結(jié)果，與其跟三樹(shù)去血拼低端市場(chǎng)，不如直接提升一個(gè)層次，拿下中高端人群。雖然從市場(chǎng)占有率的數(shù)據(jù)來(lái)看可能會(huì)略遜一籌，但就盈利點(diǎn)、顧客忠誠(chéng)度和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是更好的選擇！
    本草若蘭早前將全國(guó)劃分了五大區(qū)域，華中，華東，華北，華南和東北，每個(gè)區(qū)域成立一家營(yíng)銷(xiāo)分公司，分公司采取總經(jīng)理責(zé)任制，另設(shè)人事部、終端部、財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部，在省市縣構(gòu)建了三極經(jīng)銷(xiāo)制度，基本完成了渠道鋪設(shè)。
    隨著廣告效應(yīng)成幾何倍數(shù)的放大，五大區(qū)域均出現(xiàn)了銷(xiāo)售火爆的局面，不僅京城滬江這樣的重鎮(zhèn)，有些并不在計(jì)劃當(dāng)中的偏遠(yuǎn)三線城市也出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。范博充分展現(xiàn)了身為營(yíng)銷(xiāo)大師的卓越才干，將這一切打理的井井有條，攻城拔地，所向披靡，以黑馬的姿態(tài)瘋狂的擠壓著其他保健品的生存空間。連行業(yè)的老大三樹(shù)也感受到了這一股撲面而來(lái)的凌厲攻勢(shì)，為了確保96年80個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，吳家新大筆一揮，又追加了五個(gè)億的廣告預(yù)算。
    不過(guò)正如美國(guó)百貨業(yè)創(chuàng)始人約翰？華納梅克說(shuō)過(guò)的那句話：“我只知道我的廣告費(fèi)用有一半浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半浪費(fèi)掉了?！毕袢龢?shù)這種為了應(yīng)對(duì)對(duì)手而追加的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，真正能起到的效果微乎其微，更別說(shuō)跟“飛越黃河”這種十年一遇的經(jīng)典案例相提并論。
    而自告奮勇從研發(fā)部門(mén)調(diào)到銷(xiāo)售部門(mén)的盧藇也在最能鍛煉個(gè)人能力的銷(xiāo)售工作中飛快的成長(zhǎng)，數(shù)月之內(nèi)代表總部跑遍了五大區(qū)域的所有渠道，并通過(guò)自身能力得到范博的賞識(shí)，成為華中大區(qū)的分公司副總經(jīng)理，升遷之快，甚至蓋過(guò)了許多從碧螺春時(shí)期就一直跟隨范博的心腹骨干，一顆耀眼的新星冉冉升起！
    本草若蘭開(kāi)了好頭，創(chuàng)圖科技緊隨其后。但跟本草的高調(diào)不同，創(chuàng)圖的客戶(hù)對(duì)象主要是各省市的電信運(yùn)營(yíng)商，放在96年的時(shí)代背景下，其實(shí)就是各省市郵電局及其下屬的電信部。跟政府部門(mén)打交道，完全有別于企業(yè)之間的交易法則，講究圓滑和進(jìn)退，一邊要小心翼翼的適應(yīng)官場(chǎng)特有的文化，一邊還要竭力避免陷入潛規(guī)則中無(wú)法脫身，在黑與白的交界處走鋼絲，不是超凡的宗師級(jí)人物，很容易從鋼絲上掉落懸崖！
    所以創(chuàng)圖要走的是另外一條道路，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有炸彈般密集的轟炸宣傳，卻于無(wú)聲處將整個(gè)創(chuàng)圖慢慢的滲透到電信網(wǎng)絡(luò)的骨肉和血脈里！
    從90年代初開(kāi)始，共和國(guó)的電信市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，尤其隨著程控技術(shù)的革新和推廣，全國(guó)的電信網(wǎng)絡(luò)面臨一次全面的更新改造。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)遇，但對(duì)當(dāng)時(shí)步履維艱的民營(yíng)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面限于政策，無(wú)法從銀行取得大額貸款，缺乏足夠的資金來(lái)支撐科研所需的經(jīng)費(fèi)；另一方面又因?yàn)槿狈蒲薪?jīng)費(fèi)而導(dǎo)致技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)，形成一個(gè)無(wú)法破解的悖論怪圈。這也造成了大中城市和發(fā)達(dá)省份的郵電局對(duì)國(guó)貨質(zhì)量的不信任，電信設(shè)備大都會(huì)采購(gòu)國(guó)外的知名品牌，如諾基亞、愛(ài)立信等等，而國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商只能在大公司無(wú)暇顧及的一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)勉強(qiáng)混口飯吃。
    還是那句老話，科技是第一生產(chǎn)力，長(zhǎng)矛大刀如何對(duì)抗長(zhǎng)槍大炮？實(shí)力根本不在一個(gè)水平線上，怎么與之正面競(jìng)爭(zhēng)？
    因此，這種土八路干不過(guò)洋鬼子的情況從八十年代一致持續(xù)到九十年代中期，到95、96這兩年，經(jīng)過(guò)局域交換設(shè)備的第二次**，單從技術(shù)角度，雖然跟國(guó)外比還有差距，但至少已經(jīng)可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)初步發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)需要。而溫諒費(fèi)盡心機(jī)從上寧高科搞來(lái)的程控交換專(zhuān)利，就是其中的佼佼者！
    創(chuàng)圖科技在尹颙的帶領(lǐng)下，動(dòng)用所有的人力物力，匯聚了一大批高精尖人才，加班加點(diǎn)，不眠不休，用了半年多的時(shí)間對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了完善和產(chǎn)品化，并于九月底生產(chǎn)出第一批樣品。然后通過(guò)左敬打通了靈陽(yáng)市郵電局的關(guān)系，送于他們免費(fèi)試用。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的運(yùn)行，機(jī)器散熱良好，電路穩(wěn)定，各項(xiàng)參數(shù)正常，整體效果并不比國(guó)外的設(shè)備差，但價(jià)格卻便宜了許多。
    不過(guò)接下來(lái)面對(duì)的難題是，固然靈陽(yáng)市郵電局對(duì)創(chuàng)圖的產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，也不吝給與各種贊美，可一旦涉及供貨合同等現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，立刻左躲右閃，支支吾吾，最后才隱晦的道出實(shí)情：局部少量的采購(gòu)一點(diǎn)，看在左書(shū)記的面上，不是不行，但像這種規(guī)模的供貨合同，市局的權(quán)力不夠。如果沒(méi)有省局的批準(zhǔn)和認(rèn)可，貿(mào)然更換供貨商，還是不知名的民營(yíng)企業(yè)，后果實(shí)難預(yù)料。
    尹颙是天才不假，不過(guò)他更偏重于技術(shù)層面，管理方面也有一套，鼓舞人心團(tuán)結(jié)上下做的也不錯(cuò)，但如何在絕對(duì)劣勢(shì)時(shí)找出一條具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的思路去開(kāi)拓、鞏固并占領(lǐng)市場(chǎng)，卻不是他所能承擔(dān)起來(lái)的責(zé)任。
    不過(guò)幸好，溫諒對(duì)此早有準(zhǔn)備！rs