百貨公司有售貨員專(zhuān)門(mén)的制服，沈經(jīng)理帶她去領(lǐng)了制服, 同她說(shuō)了些公司的規(guī)章制度, 也就是上下班的時(shí)間，中午晚上都提供工作餐, 想到每天省下兩頓飯錢(qián)，褚韶華心里也很高興。
    當(dāng)天褚韶華并未上班，不過(guò), 沈經(jīng)理帶她去了光學(xué)儀器的柜臺(tái)，有一些如望眼鏡、顯微鏡、幻燈機(jī)，褚韶華并不認(rèn)識(shí), 但有一些她也認(rèn)識(shí)，譬如照相機(jī)、眼鏡片這些, 許多有學(xué)問(wèn)的先生眼睛不好都會(huì)戴眼鏡，相機(jī)是個(gè)極金貴物什，不過(guò)褚韶華是去照過(guò)相的，自然見(jiàn)過(guò)。柜臺(tái)這里有兩位售員，都是二十歲上下的男子, 一位姓李一位姓張，沈經(jīng)理給他們彼此做了介紹，讓褚韶華第二天來(lái)上班，除了要穿制服外，還要自己配雙黑色皮鞋。
    褚韶華的鞋原就是黑色皮鞋，這并不難。沈經(jīng)理交待后就要走，褚韶華送出幾步, 問(wèn)沈經(jīng)理能不能今天在這里對(duì)柜上貨物做些了解。沈經(jīng)理笑，“這也好，中午的話(huà)讓小李帶你去食堂吃飯。”
    送走沈經(jīng)理，褚韶華回到柜臺(tái)，三人說(shuō)起話(huà)，小李是三人中的頭兒，聽(tīng)說(shuō)還是初中畢業(yè)的文憑，小張也是讀過(guò)書(shū)識(shí)字的。雖則百貨公司女客人極常見(jiàn)，不過(guò)倆人還沒(méi)有與女同事相處的經(jīng)驗(yàn)，先時(shí)略有些拘謹(jǐn)。褚韶華看也沒(méi)客人過(guò)來(lái)，就請(qǐng)教起兩人柜臺(tái)上這些儀器來(lái)。待中午，褚韶華中午跟著小李去食堂吃飯，小張則是留下守柜臺(tái)，這也是公司的規(guī)矩，柜臺(tái)上必得有人，所以吃飯大家都是輪流過(guò)去。每位普通售貨員都有兩菜一湯，米飯管夠。另外有經(jīng)理級(jí)別的窗口，飯食自然更好些。褚韶華把飯菜湯都吃的干干凈凈，中午到賣(mài)女裝的那里的借用試衣室里換上工作制服，就去一起站柜臺(tái)了。
    當(dāng)晚回家，褚韶華在燈下寫(xiě)了幾封信，告知親友，她已在上海落腳，租了房也找到了工作，讓親友莫要記掛。當(dāng)然，褚韶華也沒(méi)忘記早上把這好消息告訴房東容太太，褚韶會(huì)一向有早起的習(xí)慣，她早早把房東一家的早餐都買(mǎi)來(lái)了，便一起吃的早飯，說(shuō)到去先施公司上班的事，容太太笑，“那里是極好的地方，如今上海也開(kāi)始流行女售員。小褚你肯定能干的不錯(cuò)。”
    褚韶華笑，“頭一個(gè)月算是試工。”然后同容太太說(shuō)了以后每晚回來(lái)的時(shí)間，容太太道，“你一個(gè)女孩子，可要小心些，那會(huì)兒就有些晚了。”
    “我定了黃包車(chē)，每天晚上去接我。”
    容太太點(diǎn)點(diǎn)頭，心下覺(jué)著褚韶華是個(gè)做事的材料。許多尋常出身的女孩子會(huì)過(guò)于節(jié)儉，褚韶華也不奢侈，卻是個(gè)會(huì)用錢(qián)也肯用錢(qián)的人。如褚韶華這樣外地人剛來(lái)上海，又在外做工，什么都沒(méi)有安全重要。
    褚韶華也有事想同容太太商量，她想以后搭火吃飯，她午飯、晚飯都在公司吃，早飯的話(huà)一般都是在外頭買(mǎi)回來(lái)用。畢竟，外頭攤子上吃飯的多是男人，像褚韶華在北京，除非與人一起，若她一人，都是把早點(diǎn)買(mǎi)回去吃的。褚韶華主要是想省事，而且，容太太是個(gè)很懂廚藝的人，早上雖時(shí)常會(huì)去外頭買(mǎi)些早點(diǎn)，可有時(shí)，自己也會(huì)煮一些粥飯。褚韶吃過(guò)，味兒很不錯(cuò)。再加上，與容家一起吃早飯，也能省去收拾碗筷的時(shí)間。
    當(dāng)然，褚韶華自會(huì)付飯錢(qián)。容太太笑，“你早上過(guò)來(lái)就是，錢(qián)就算了，也不過(guò)是多碗粥的事。”
    “您要不收錢(qián)，那我可就不好過(guò)來(lái)了。”褚韶會(huì)很喜歡上海人的一個(gè)品質(zhì)，就是從不羞于談錢(qián)，大家倒是喜歡把錢(qián)說(shuō)在明處。如此，容太太也未再推辭。
    把早飯、晚歸兩件事解決，褚韶華就開(kāi)始安心上班，連續(xù)上班三天，就知道光學(xué)儀器這邊兒的生意如何了，要說(shuō)冷清，也是相對(duì)于其他柜臺(tái)而言，平時(shí)也有些生意，只是多是小生意。大生意雖少，可如相機(jī)等物，都是極貴的，故，賣(mài)出一件就是不少的銷(xiāo)售額。
    這是褚韶華人生中第一份工作，她頗是盡心，每天早上都會(huì)提早過(guò)來(lái)，整理柜臺(tái)，什么都理的干干凈凈，那些儀器用專(zhuān)用的布巾擦拭的一塵不染，因她剛來(lái)，還尋機(jī)會(huì)待晚上下班后請(qǐng)小李小張吃宵夜，小李道，“怎么能讓小褚你破費(fèi)。”
    “我剛來(lái)，這幾天可是沒(méi)少得你們照應(yīng)。要不是你們關(guān)照，我也不能這么快一起賣(mài)貨。”褚韶華今天賣(mài)了兩幅放大鏡出去，心情很好，笑道，“咱們也不是吃大餐，這攤子上的蟹殼黃小餛飩聽(tīng)說(shuō)是極好吃的。”
    褚韶華麻俐的用開(kāi)水燙一燙筷子尖兒，再將筷子分給倆人，一面說(shuō)起他們這柜臺(tái)的生意來(lái)，“咱們這柜臺(tái)的東西就是太高級(jí)了，那照相機(jī)、顯微鏡，我看貴的很，不像賣(mài)衣裳賣(mài)料子的，要說(shuō)衣裳，這些有錢(qián)人家的太太奶奶，不要說(shuō)一年裁多少新衣，哪月不得置幾身哪。”伙計(jì)端來(lái)餛飩，褚韶華示意先給小李小張放跟前。
    小李道，“何嘗不是如此。像相機(jī)一類(lèi)的大件，生意并不多。放大鏡這些，倒是能賣(mài)出幾幅。。”
    褚韶華道，“我看咱們柜臺(tái)上也有眼鏡片，時(shí)常見(jiàn)一些有學(xué)問(wèn)的先生太太都會(huì)戴眼鏡，咱們這里的眼鏡生意我瞧著也尋常。”
    “許多人更愿意去醫(yī)院或是眼鏡店配鏡子戴，咱們這里沒(méi)有醫(yī)生、驗(yàn)光師，不專(zhuān)業(yè)。”小張道，“還有其他的，經(jīng)緯儀、顯微鏡這些，上海有許多洋行專(zhuān)司儀器進(jìn)口，他們那里的樣品、款式、價(jià)錢(qián)也不比我們這里的貴。”
    褚韶華用調(diào)羹攪著碗里的縐紗小餛飩，她心里是有主意的，道，“那能不能讓醫(yī)院用我們的鏡片？”
    小張拿了個(gè)剛出爐的蟹殼黃，咬一口，蔥油焦香，“哪兒有這么容易，醫(yī)院的眼科有專(zhuān)門(mén)的渠道。再說(shuō)，現(xiàn)在也沒(méi)多少人配眼鏡，那些鏡片是一個(gè)光學(xué)公司非要留下的，就是擺在那里，連問(wèn)的人都沒(méi)有。女人更喜歡墨鏡，那些進(jìn)口的墨鏡或是本地公司產(chǎn)的墨鏡都在賣(mài)化妝品那里，夏天生意特別好。”
    褚韶華點(diǎn)點(diǎn)頭。
    褚韶華是個(gè)細(xì)致人，除了自己這里的柜臺(tái)，褚韶華也會(huì)往別的柜臺(tái)上去看看，她以往在北京也在與些有錢(qián)人家的太太奶奶打過(guò)交道。褚韶華知道，有錢(qián)人不會(huì)計(jì)較幾個(gè)小錢(qián)，他們更看重東西的檔次。什么是檔次，通俗來(lái)說(shuō)，就是要貴，要美。
    褚韶華琢磨了一回柜上的貨品，她雖工作盡心，可只這樣下去是不成的。從小李小張這里就能知道，以往生意也是如此。若是柜臺(tái)生意沒(méi)一個(gè)大的起色，她毛遂自薦過(guò)來(lái)上班就成了笑話(huà)，待下個(gè)月，怕是人家不請(qǐng)她走路，她也沒(méi)臉呆下去的。
    褚韶華第一個(gè)動(dòng)心思的是柜臺(tái)上的放大鏡，這些放大鏡品質(zhì)自是沒(méi)什么問(wèn)題，只是，褚韶華覺(jué)著，樣式太單調(diào)，如那些鏡框，不是銅的就是木的，而且，都是光面兒，當(dāng)然銅框也打磨的光亮，木面兒也都上了漆。這樣的東西，在褚韶華看來(lái)，東西不錯(cuò)，卻不夠美。
    褚韶華先同小李小張商量，能不能請(qǐng)供貨商多提供些鏡框花樣多的放大鏡。小李道，“一則供貨商咱們并不認(rèn)識(shí)，二則咱們這里出貨不算多，就是不知人家愿不愿意。”
    “不如問(wèn)一問(wèn)沈經(jīng)理。”褚韶華提議。
    小李叫著褚韶華一起去。放大鏡真的是百貨公司里極小極小的一個(gè)種類(lèi)了，沈經(jīng)理道，“這東西就是換個(gè)金框，還是要看鏡片好不好用。”
    褚韶華立刻道，“金框銀框都要有，有錢(qián)的人，不會(huì)在意這些東西的價(jià)錢(qián)，要的是這個(gè)檔次。經(jīng)理，要與外頭不一樣，才能顯得我們這里的檔次來(lái)呀。不然，棉襖也可驅(qū)寒，怎么如今人人都向往那又貴又難保養(yǎng)的羊絨大衣呢。”
    反正，褚韶華歪理一大堆，沈經(jīng)理給她歪纏不過(guò)，只得道，“供貨商的地址給你，你自己去談吧，我可沒(méi)空去幫你談這個(gè)。”
    褚韶華道，“怕是柜臺(tái)上得略耽擱幾日。”
    “這沒(méi)事，反正你們柜臺(tái)也用不著這些人。”
    待得了供貨商的地址和聯(lián)系方式，褚韶華原想叫著小李一起去的，小李看柜臺(tái)上空閑，就與她一起，但有一次，倆人出去后，小張一人賣(mài)出一臺(tái)相機(jī)，小李就說(shuō)柜臺(tái)事忙，憑褚韶華生得俊俏，性子討喜，也不與褚韶華出去了。褚韶華便一人去，找各供貨商，讓他們單獨(dú)提供更好更上檔次的放大鏡。就是沈經(jīng)理說(shuō)的金框銀框的，褚韶華竟也忽悠著一家鏡片作坊做了一幅。
    這作坊老板姓杜，為此還特意與百貨公司另簽一份供貨協(xié)議，畢竟，銀框雕花還好，金框雕花的可不便宜。褚韶華把二十幾個(gè)花樣的放大鏡單獨(dú)陳列，之后，經(jīng)沈經(jīng)理批準(zhǔn)，她動(dòng)用了柜臺(tái)上的幻燈機(jī)，做一個(gè)放大鏡的幻燈片展示。
    說(shuō)來(lái)，褚韶華真是個(gè)人才，反正也沒(méi)人管她，她自己尋的人，做出不少幻燈片來(lái)，幻燈片上的模特也不是別人，就她自己。
    如今雖說(shuō)有電影，可電影還屬于時(shí)髦人看的東西，就是各家的貨品，無(wú)非就是去報(bào)紙上做廣告，在外做大的廣告宣傳牌，在柜臺(tái)上也弄些宣傳的廣告牌，如褚韶華這樣用幻燈片的，可是不多見(jiàn)，在百貨公司也屬頭一份。
    她這么一折騰，當(dāng)真引來(lái)不少人。除了放大鏡花樣增加，褚韶華還增加了與放大鏡相配的鏈子，若是想隨身攜帶，將鏈子系在放大鏡手柄上，掛在頸間，很是便宜。為了賣(mài)貨，她自己還在脖子里掛了一柄小巧精致的放大鏡。
    當(dāng)然，價(jià)碼也有大幅上調(diào)。也有客人說(shuō)貴的，自也有不差錢(qián)的，尤其褚韶華的宣傳點(diǎn)就在于，這是送給長(zhǎng)輩的。只要客人有意，她就拼命夸人孝順，有出息，給老人買(mǎi)這樣貼心的東西。要是有人自用的，她就夸人有學(xué)問(wèn)，一看就是學(xué)術(shù)大家。并且，她這里還提供預(yù)定或是免費(fèi)的刻字服務(wù)。一時(shí)間，真真忙碌起來(lái)。更有不差錢(qián)的土豪把原本做擺設(shè)的金框鑲邊、銀框鑲邊的放大鏡買(mǎi)了去。連褚韶華佩帶的放大鏡的鏈子都賣(mài)出好幾條，這些鏈子是褚韶華去金銀柜臺(tái)那邊挑選，算是借過(guò)來(lái)的。賣(mài)出后，一半的銷(xiāo)售額會(huì)算到金銀柜臺(tái)那邊。
    褚韶華原以為她已算了解有錢(qián)人心理，如今看來(lái)，還是差的遠(yuǎn)啊。
    雖說(shuō)放大鏡是極小的生意，但能做出這樣的成績(jī)，也不容易。何況，因有幻燈機(jī)演示，導(dǎo)致幻燈機(jī)也賣(mài)了幾臺(tái)出去，小李小張每天也是精神抖擻，還問(wèn)褚韶華什么時(shí)候再出去，一道去。為此，杜老板還要請(qǐng)褚韶華吃飯，褚韶華笑，“吃飯就不必了，別叫你改個(gè)樣式，你再這么不情不愿的就好。”
    杜老板眉開(kāi)眼笑地，“以后，褚小姐叫我怎么改，我就怎么改。”必要請(qǐng)褚韶華吃飯。
    褚韶華平時(shí)沒(méi)空，因?yàn)榘儇浌具@里就是休息也是要輪休的，她倒是有事找杜老板打聽(tīng)，干脆也不必杜老板請(qǐng)她，她請(qǐng)杜老板中午過(guò)來(lái)，在公司吃食堂。褚韶華多花兩毛錢(qián)，在經(jīng)理級(jí)的窗口買(mǎi)了四個(gè)菜，尋個(gè)地方同杜老板一起坐了，主要是想問(wèn)問(wèn)杜老板的眼鏡生意如何。杜老板道，“我有與一些小診所合作，為他們提供眼鏡片，不過(guò)現(xiàn)在配眼鏡的人本身有限，我這生意也尋常。”
    褚韶華想著也是，公司里大部分東西都是高檔洋貨，而放大鏡因是極小類(lèi)別，褚韶華原以為也是外頭的大公司供貨，還是自沈經(jīng)理那里看到供貨商時(shí)方知是本地作坊生產(chǎn)。褚韶華問(wèn)杜老板，“我聽(tīng)說(shuō)配眼鏡要驗(yàn)光、磨鏡片，這些你都懂嗎？”
    “這有什么不懂的，我爹就在南京路精益公司是驗(yàn)光磨鏡片的師傅，我們這手藝，稱(chēng)得上家傳。就是人家精益公司是大公司，路子廣，我沒(méi)什么門(mén)路，就在家里弄個(gè)小作坊，一般是做熟人生意。”杜老板一面說(shuō)著，一面勸褚韶華吃菜。
    褚韶華就著菜吃?xún)赏腼垼铒柖亲雍缶鸵毓衽_(tái)，她與杜老板道，“咱們這里的一些小花樣，估計(jì)很快就能叫人學(xué)了去。要想走別人前頭，就得想別人前頭，你要有什么新主意，只管告訴我。我有了新法子，也跟你說(shuō)。”
    杜老板應(yīng)下，上前送褚韶華到柜臺(tái)，看了一回自家放大鏡在柜臺(tái)上的陳設(shè)，與小李小張打過(guò)招呼，此方告辭。
    褚韶華未覺(jué)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一月已到，待發(fā)薪那日，褚韶華發(fā)現(xiàn)自己拿的是全薪，并不是五成。除此外，沈經(jīng)理還給她個(gè)紅包，沈經(jīng)理道，“各柜臺(tái)生意好，都有提成，這是你那一份兒。”
    褚韶華忙謝過(guò)沈經(jīng)理，沈經(jīng)理笑，“太太親自與我說(shuō)的，你就正式入職吧，這里有入職合同，你看一下。”說(shuō)著將一份合約遞到褚韶華面前。
    褚韶華一目十行的看過(guò)，沒(méi)什么問(wèn)題就簽了字，她還有事想與沈經(jīng)理說(shuō)，就是有些猶豫。沈經(jīng)理看了出來(lái)，問(wèn)她，“什么事，只管說(shuō)。”
    褚韶華問(wèn)沈經(jīng)理，“當(dāng)初我出去找供貨商改樣式，還有做幻燈片，這些花銷(xiāo)能不能報(bào)了？”
    沈經(jīng)理一愣，繼而笑起來(lái)，他本就是個(gè)俊秀人物，這般一笑，倒叫褚韶華有些不好意思。好在，沈經(jīng)理風(fēng)度翩然，自不會(huì)令女士尷尬，問(wèn)她，“花多少錢(qián)？”
    褚韶華道，“車(chē)錢(qián)沒(méi)多少，就是做幻燈片花了四塊多，攏共五塊兩毛。車(chē)錢(qián)沒(méi)地方開(kāi)收據(jù)，幻燈片那里，我叫他們開(kāi)了收據(jù)。”
    沈經(jīng)理笑，“明天你拿過(guò)來(lái)，這些當(dāng)然算公司支出。以后你再有這樣的計(jì)劃，可以先寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)，如果一百塊之內(nèi)，我這里批準(zhǔn)就可以預(yù)支花銷(xiāo)，不必你私人墊付。若是一百塊以外的計(jì)劃支出，若有可行性，我可以幫你遞上去。部長(zhǎng)同意，就可以先支錢(qián)再做事。”
    褚韶華想來(lái)也該是如此，只是先時(shí)她不過(guò)試工期，一則不知這事成不成，二則她剛來(lái)就這么折騰，哪里知公司愿不愿意呢？因支出不多，索性自己先干了。如今正式入職，褚韶華也多了份底氣，她一向心眼靈活，謝過(guò)沈經(jīng)理的提醒后，問(wèn)沈經(jīng)理晚上有沒(méi)有時(shí)間，她能入職多賴(lài)沈經(jīng)理幫忙，想請(qǐng)沈經(jīng)理吃飯來(lái)著。
    沈經(jīng)理心下深覺(jué)有趣，想著如今哪怕是公司的女售員，其實(shí)也是偏保守的性格，再者，如今的社會(huì)風(fēng)氣，多是男人請(qǐng)女人吃飯，倒是褚韶華，張嘴便要請(qǐng)他吃飯。沈經(jīng)理道，“要是還有好的計(jì)劃書(shū)可以給我，吃飯就不用了。”
    褚韶華也沒(méi)強(qiáng)求，想如今與沈經(jīng)理交情尚淺，她也只是一提，待以后交情深些，再說(shuō)吃飯的事也不遲。褚韶華便起身告辭了，沈經(jīng)理這里雖沒(méi)能請(qǐng)動(dòng)，褚韶華晚上約了小李小張，三人一起吃飯，也算是慶祝這次小小活動(dòng)的成功。
    作者有話(huà)要說(shuō)：　　ps:早安！！！！
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