在北美市場，年輕人無疑是消費(fèi)者主體。如果要細(xì)化這一市場的話，大學(xué)生跟剛剛工作的年輕人才是重中之重。
    而在亞洲市場，顯然青少年還是影響銷售數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。因?yàn)閬喼夼c北美市場文化的不同，造成了消費(fèi)觀念的不同。亞洲人更愿意把錢花在子女身上，尤其是隔輩的爺爺奶奶姥姥姥爺。
    在亞洲地區(qū)，一個(gè)產(chǎn)品影響孩子們是否要購買最關(guān)鍵的并非是價(jià)格跟質(zhì)量，而是其他小朋友有沒有這個(gè)東西。
    就像在網(wǎng)絡(luò)大爆炸的年代，一個(gè)電話手表上面集成了通話，交友，定位，支付等等功能。這明明就是一部手機(jī)而已，很少有成年人愿意把錢花在這部手表上。
    可是對于孩子來說，幾乎每個(gè)班級，每個(gè)小朋友手上都帶著一只。
    更恐怖的是，電話手表的定價(jià)有的時(shí)候甚至超過中端手機(jī)的定價(jià)。
    當(dāng)看到其他小朋友有的時(shí)候，當(dāng)家長的明知道這是很坑的電子產(chǎn)品，可是仍舊愿意掏錢去買單。
    對于家長來說，或許有人買的是定位的功能，又或許是因?yàn)閷W(xué)校不讓帶手機(jī)的原因。
    可對于孩子來說，他們不關(guān)心這部電話手表的硬件配置，也不擔(dān)心這屏幕是多少分辨率以及刷新率的產(chǎn)品。只要同學(xué)有，他便也想要。
    如果是針對青少年的一個(gè)產(chǎn)品，在亞洲市場上，只要成功的讓一小部分人擁有，那么其他人自然會愉悅的加入到這個(gè)陣營之中。
    然而在北美地區(qū)，因?yàn)橘I單的主體發(fā)生了變化。雖然也有家長為子女買單的現(xiàn)象，不過更多的家長希望子女能夠?qū)W會獨(dú)立。從小便要養(yǎng)成不去花費(fèi)自己能力所不及的金錢。
    如果一個(gè)小孩子想要伸手要零花錢，做父母的很可能希望子女通過做家務(wù)，以及社區(qū)的其他服務(wù)來換取酬勞。
    所以在北美地區(qū)，青少年對于游戲機(jī)的消費(fèi)比例，恐怕達(dá)不到15%。
    而大學(xué)生以及剛剛工作的年輕人，最少可以達(dá)到游戲機(jī)消費(fèi)的50%以上。
    作為已經(jīng)算是成年人的大學(xué)生，他們有自己獨(dú)立的評判標(biāo)準(zhǔn)。有能力判斷這筆錢應(yīng)不應(yīng)該去買這款電子產(chǎn)品？
    然而對于雅達(dá)利來說，很顯然在目前的情況下，大多數(shù)年輕人從金錢的角度出發(fā)，評判過雙方的質(zhì)量以及可玩度之后，絕大多數(shù)的人選擇了站隊(duì)ea游戲公司。
    僅僅兩天時(shí)間，雅達(dá)利的銷售部門便已經(jīng)臉色難看的不知道如何向上級匯報(bào)。
    可是，董事會一直在催促最新的銷售數(shù)據(jù)。
    不得已，只能硬著頭皮交上去。
    然而當(dāng)高層看到這銷售數(shù)據(jù)之后，一個(gè)個(gè)不敢相信自己的眼睛。
    然而除了銷售數(shù)據(jù)難看之外，更讓他們無法接受的是，渠道商已經(jīng)有人打來電話，希望對于某些游戲不再進(jìn)貨。甚至希望把庫存做退貨處理。
    如果是一件上市已經(jīng)一年多的游戲，退貨處理是人之常情。
    就像一款有著保質(zhì)期的飲料，如果過了銷售期限賣不出去。商家會承諾退還到自己的發(fā)貨地。
    雖然游戲卡帶不存在過期發(fā)生質(zhì)量問題，可是市場上對于游戲的內(nèi)容有著更新迭代的需求。當(dāng)更好更精美的游戲出現(xiàn)后，對于那些可玩性以及畫面不好的游戲，自然銷量就會越來越差。
    而當(dāng)時(shí)在賣不出去的時(shí)候，有的游戲發(fā)行商會選擇收回那些賣不出去的產(chǎn)品。
    可問題是，僅僅上市一天的游戲就要面臨退貨。這簡直對雅達(dá)利剛剛簽訂的合約是一種羞辱。
    “為什么銷售數(shù)據(jù)如此之差？是我們的渠道商出了問題，還是他們的游戲本身質(zhì)量不過關(guān)？”董事會上有人咆哮的說道。
    當(dāng)有人喊出這句話的時(shí)候，之前那些不同意與第三方游戲公司合作的人，立馬把目光看向了卡爾。
    “有些人處心積慮想要促成合作，其目的就是為了他口袋里的那點(diǎn)錢。有些人的游戲開發(fā)公司，早就在暗地里準(zhǔn)備好了幾款新游戲。然而卻遲遲不發(fā)布不上市，終于等到了與雅達(dá)利的合作。于是他們迫不及待的搶先推出了早就開發(fā)完畢的游戲，本以為這次游戲的推出會收獲巨大。可是沒想到就在他們退出游戲的第二天，ea游戲公司同樣推出了一款類型一模一樣的游戲。
    結(jié)果，當(dāng)兩個(gè)游戲在商店的架上遇到的時(shí)候。有些消費(fèi)者同時(shí)買了這兩款游戲，當(dāng)他們玩過之后便馬上對我們雅達(dá)利發(fā)出了無情的嘲笑。
    我想說的是，明明這款游戲不是我們雅達(dá)利游戲部門制作出來的產(chǎn)品。而現(xiàn)在外包裝上卻印刷著我們雅達(dá)利游戲公司的商標(biāo)。我們公司不得不為這款受到市場拋棄的，讓所有消費(fèi)者覺得惡心的游戲買單。
    可笑的是，從簽約到現(xiàn)在才48個(gè)小時(shí)而已。我們雅達(dá)利游戲公司得到了什么？除了消費(fèi)者的憤怒跟謾罵之外，也就是在股票市場上，我們的股價(jià)跌去了8%。
    現(xiàn)在公司之中，誰來為這樣的錯(cuò)誤決策買單？”本來就不支持與第三方游戲開發(fā)公司搞綁定，現(xiàn)在又出了這么大的事故，再加上這件事的錯(cuò)誤并非雅達(dá)利本身。自然惹的很多人滿腔怒火瞬間爆發(fā)出來。
    卡爾聽到這話，也只能是無奈的低頭看向自己手中的鋼筆。
    本來信心十足的事情，怎么會演變成這般模樣？
    精心布局了這么長時(shí)間，明明輕輕松松，躺著掙錢的好事。怎么會淪落到瞬間被市場拋離？
    難道自己公司開發(fā)的游戲當(dāng)真是不堪入目？
    看著卡爾這個(gè)最支持與第三方公司綁定的人沉默不語，尤其是卡爾作為堅(jiān)定的獲利者，畢竟他自己就擁有一家第三方游戲制作公司。
    有些人忍不住再次說道：“我建議我們在銷售渠道上對游戲進(jìn)行分級，把所有的游戲從一星到五星分為五個(gè)檔次。最差的游戲歸為一星產(chǎn)品，最好的游戲自然是五星滿分。
    就像現(xiàn)在市場上賣的這兩款足球游戲，掛著我們雅達(dá)利商標(biāo)的那款必須只能是一星產(chǎn)品，而我們對手ea游戲公司的那款足球完全可以打出四星甚至是五星的高分。
    我們要讓所有的第三方游戲開發(fā)公司明白，什么叫做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
    我們不但要給游戲進(jìn)行分級，同時(shí)還要給所有的第三方公司分級。
    一家公司在一年之內(nèi)產(chǎn)出的游戲不得超出10款，其中五星游戲必須占到四個(gè)名額。而一星的游戲最多只能占到兩個(gè)名額。
    凡是不符合這個(gè)條件的游戲公司，我們在銷售渠道上會進(jìn)行推廣壓縮。畢竟我們不能把垃圾游戲公司制作出來的垃圾游戲，推廣給每一位消費(fèi)者。
    我們應(yīng)該把高質(zhì)量的游戲公司，所生產(chǎn)出來的五星游戲，推向每一位消費(fèi)者的面前。只有這樣才能形成一個(gè)良性的循環(huán)，也只有這樣，我們才能贏得消費(fèi)者的青睞。
    必須如此，必須要讓所有的游戲開發(fā)公司認(rèn)認(rèn)真真去做游戲。他們現(xiàn)在不需要為銷售煩惱，只要做好自己公司旗下的游戲就會掙到錢。反之，如果胡亂開發(fā)，那么不單單是消費(fèi)者，我們雅達(dá)利游戲公司也會拒絕，再與這樣的公司開展業(yè)務(wù)。”
    此提議一出，幾乎沒有人反對。就連卡爾也不得不點(diǎn)頭表示贊成。
    畢竟出錯(cuò)的是他自己的公司，雅達(dá)利游戲公司沒義務(wù)去承擔(dān)這樣的錯(cuò)誤。而且為了避免這樣的錯(cuò)誤屢次發(fā)生，做為公司的股東們，自然是要想盡一切辦法維護(hù)公司的利益。
    而這樣的提議剛好可以約束所有人，對于第三方公司來說，一年開發(fā)10款游戲已經(jīng)是超高的產(chǎn)量。
    不過一家公司想要做良好口碑的話，最好還是踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真。
    這樣的規(guī)章制度，并不會打壓那些認(rèn)真做游戲的公司。反而游戲做得越好賣的越好，雅達(dá)利游戲公司銷售渠道的推廣自然也會越賣力。畢竟作為資本家，沒有人跟錢過不去。
    很快，這項(xiàng)決議便以文件的方式傳達(dá)給所有已經(jīng)簽約的第三方游戲公司。
    一時(shí)之間，很多游戲公司覺得自己上當(dāng)受騙。畢竟當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候，這樣的決定并沒有寫在合同之中。
    也就意味著雅達(dá)利公司提出每年10款游戲的指標(biāo)，這些游戲公司完全可以當(dāng)對方是空氣。
    畢竟大家都是按照合約辦事，只要合同里沒有寫明的東西，他們自然沒有義務(wù)去按照對方的要求辦理。
    不過，在這條決議文一同發(fā)過來的，還有這兩天上市游戲的一些銷售數(shù)據(jù)。
    雖然無法猜測ea游戲公司所有渠道的銷售情況，不過跟雅達(dá)利有合作的銷售渠道秘密透露了其中的數(shù)據(jù)。
    雖然只是ea游戲公司在北美地區(qū)所有銷售渠道之中的一小部分，不過通過這一小部分的數(shù)據(jù)也已經(jīng)可以窺視全貌。
    掛著雅達(dá)利商標(biāo)的那款足球游戲，48小時(shí)之內(nèi)在全渠道范圍內(nèi)只賣出了45000份。而前24個(gè)小時(shí)的銷售數(shù)據(jù)就高達(dá)38000份。
    也就是說在后24小時(shí)，一共賣出了7000份而已。
    銷量可以說斷崖式下跌。
    而造成斷崖式下跌的理由，就是ea游戲公司上架了自己的足球游戲。
    而在雅達(dá)利有合作的銷售渠道給出的數(shù)據(jù)反饋，僅僅在這一條銷售渠道上，《熱血足球》賣出了整整3000份。
    3000份聽上去并不多，可是如果單單羅列這一條銷售渠道的數(shù)據(jù)，雅達(dá)利的足球在上架之后的48小時(shí)里，賣出了6500份而已。
    雖然在單一渠道上，表面上去分析，雅達(dá)利游戲公司依然保持了一定的優(yōu)勢。
    且不說雅達(dá)利在整個(gè)北美地區(qū)銷售超過200萬臺游戲機(jī)，單單是在ea游戲公司銷售新游戲的紐約地區(qū)，雅達(dá)利的銷量就高達(dá)50多萬臺游戲機(jī)。
    如此龐大的潛在消費(fèi)用戶，卻僅僅領(lǐng)先ea游戲公司一點(diǎn)點(diǎn)而已。
    ea游戲公司的游戲機(jī)，上架銷售的時(shí)間很短暫。在數(shù)量上完全不是雅達(dá)利的對手，也就是說現(xiàn)在的消費(fèi)用戶跟雅達(dá)利不是一個(gè)量級。
    然而即便是占有著如此龐大的消費(fèi)用戶，雅達(dá)利依舊沒能出現(xiàn)碾壓的場面。
    一旦讓ea游戲公司的紅白機(jī)大面積的增長，未來的災(zāi)難可想而知。
    “其實(shí)造成此次游戲銷量如此低迷的理由，跟我們的游戲機(jī)機(jī)能有著千絲萬縷的聯(lián)系。對方的游戲機(jī)有著顯示芯片的加成，而我們的雅達(dá)利2600上沒有這款芯片。
    作為消費(fèi)者并不懂硬件，他們不知道這兩款游戲機(jī)其實(shí)最大的差距就是沒有顯示芯片，而其他的硬件幾乎可以說是一模一樣。
    消費(fèi)者看到的是，我們的游戲內(nèi)容都是一堆像素點(diǎn)，畫面單調(diào)色彩鮮艷度不夠。而且因?yàn)闆]有顯示芯片的加成，造成畫面上沒有物理縱深，立體感明顯不夠。所以我們必須要馬上讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入市場。
    如果我們的新產(chǎn)品不能在性能上全面領(lǐng)先，以后我們的銷量只會越來越慘淡。而且大家不要忘了，ea游戲公司可是跟摩托羅拉采購了價(jià)值104億美金的芯片。
    對手時(shí)時(shí)刻刻在準(zhǔn)備拿出自己的新產(chǎn)品，而我們這些人還在之前的成就上夢想著更大的成就。請大家醒一醒，認(rèn)認(rèn)真真去面對我們跟ea游戲公司的差距。
    不要因?yàn)閷Ψ绞呛髞碚撸灰驗(yàn)閷Ψ絹碜杂谌A夏。我們就輕視他，忽略他。
    我不希望有一天我們公司破產(chǎn)的時(shí)候，我們才痛心的呼喊，當(dāng)初為什么不認(rèn)認(rèn)真真的去面對這個(gè)對手？”有人希望大家清醒一些，必須要拿出100%的精力去對付這個(gè)后來者。
    然而就在有人希望大家認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，沐克南卻在笑呵呵的看著最新的銷售情況。
    此時(shí)的他，最希望的事情，就是希望林平所說的那艘貨輪趕緊靠港紐約。
    要是這艘貨輪晚點(diǎn)的話，沐克南很可能會發(fā)生斷貨的現(xiàn)象。
    “銷售情況不錯(cuò)，雖然離100萬的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的距離。不過我們這些天的確取得了一個(gè)滿堂彩的開門紅。
    現(xiàn)在有了這些新游戲加持，相信會進(jìn)一步的刺激市場。必須馬上聯(lián)系林平，讓他每天給我們降落兩架貨機(jī)。”律師劉達(dá)成也是無比的開心。
    畢竟現(xiàn)在這生意可是有他的一份，銷售情況越好，他們自然掙的越多。
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