煙火人間
    四爺是個(gè)特別貼心的父親,  還特別叮囑羅加索,  把貨和收貨的時(shí)間掐好,  最好到貨的時(shí)候剛好是周末。品書  如果能掐算到周五完課的時(shí)間點(diǎn)最好,  用兩天三夜的時(shí)間再解決不好這件事,  那這孩子基本可以歇了這個(gè)心思了。正好,  還不耽擱周一的課程。
    羅加索違心的夸了一句“您真是個(gè)好爸爸！”
    叫自己三萬件貨的時(shí)候沒反應(yīng)過來,  但等出來了他明白了。他心里呵呵多好的爸爸啊！坑娃都不帶打磕巴的。
    貨出去了,  路沒有問題的話,  周五下午五點(diǎn)到貨了。
    他短信過去通知因唯,  說我親自派人給你送過去了。然后附帶了一人的電話號(hào)碼,  沒了。
    這是早的事。因唯還心說，只三萬塊錢的東西，羅加索怎么弄的這么謹(jǐn)慎。
    行吧！下午五點(diǎn)是吧！正好后兩節(jié)是選修課，叫同學(xué)幫她點(diǎn)到，然后三點(diǎn)多一點(diǎn)出了。直接打的過去,  到那邊的時(shí)候卻已經(jīng)是五點(diǎn)零三分了。
    一路的堵車，堵的人心里越的不順暢。剛從出租下來，電話響了“是因唯嗎？貨到了，你什么時(shí)候到？”
    “到了，到了！”她一邊跟里面通話，一邊往里面走，“你在哪里,  我進(jìn)來找你。”
    里面很大很大,  第一次來這種地方,  跑的氣喘吁吁，在里面繞來繞去，從這里下去現(xiàn)跑錯(cuò)了出口，又去換那邊來，直到四十分鐘后，才找對(duì)了地方。
    等著的人因唯好像見過，經(jīng)常出入羅家，好像是羅加索的司機(jī)還是助理。一看到人知道找對(duì)地方了。
    對(duì)方把手里的什么提貨單之類的東西一交，道“六點(diǎn)十分的火車，我得又趕回去。時(shí)間不等人，我真得走了……”
    然后人家真的走了。
    因唯還沒問一句呢。她氣的跺腳，只得拿著票看，然后一看數(shù)量愣了一下“羅加索瘋了，運(yùn)這么多干嘛？”
    她第一反應(yīng)是給羅加索打電話，然后現(xiàn)，電話竟然打不通。這家伙如今是生意人，電話不會(huì)不通的。這要么是他跑到犄角旮旯去了，那里沒信號(hào)。要么是這混蛋把自己拉到黑名單里了。
    不死心，原地轉(zhuǎn)了兩圈撫額也不知道該怎么辦了。她又打他辦公室的電話，然后秘書接了起來，“……找我們羅總……大羅總還是小羅總……小羅總不在……出差了……去了哪里……沒說啊……”
    胡說！秘書會(huì)不知道老板出差去哪里了？許是老板的私事她不知道，但這種公事絕對(duì)不會(huì)不知道。秘書是老羅總給的人，盯著小羅總呢，咋可能不知道。
    她氣哼哼的掛了電話，眉頭皺起，羅加索肯定是不敢接自己的電話。氣的恨不能把手機(jī)扔出去，可等冷靜下來，心里有了幾分明悟。
    羅加索沒必然這么耍自己！他這么做很沒有道理。然后他也知道這么做不對(duì)，這混蛋直接躲了。而且這事他的秘書肯給他打掩護(hù)，那是說著秘書是知道的。這秘書是羅阿姨的人，這是說羅阿姨是知道的。那羅阿姨更沒有耍自己的必要呢。如果羅阿姨知道了還這么做了，只有一種可能，那是爸媽肯定知道。而且，還是他們授意人家干的。
    為什么這么做？
    叫自己知難而退？還是某種考驗(yàn)？
    不管是什么，這事她都接下來了。不為別的，只因?yàn)檫@些貨要是原封不動(dòng)的運(yùn)回去，這么折騰進(jìn)去的運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)等等的費(fèi)用，把里面的利潤(rùn)空間擠完了。再運(yùn)出去往外賣，賣了虧本。
    所以，既然運(yùn)來來了，自己沒有別的辦法。只有硬著頭皮把這些貨在這里消化了。哪怕是不賺錢，但絕對(duì)不能虧錢。
    心理思量了一回，拿著提貨單再看。
    緊跟著手都攥緊了，要不要這么恨？
    逾期提貨三天，要開始支付違約金，這馬找別的倉庫轉(zhuǎn)運(yùn)出去的花費(fèi)還狠。所以，沒別的，這東西在這里最多只能存放三天。
    怎么辦呢？
    圍著棚子下面的貨轉(zhuǎn)了三圈，被工作人員來詢問了五次，確保是這批貨的主人，人家才離開了。
    所以，她得回去，想辦法消化掉它。
    晚回到學(xué)校都八點(diǎn)了，沒回宿舍，坐在校園里的八角亭，對(duì)著人工湖呆。過來過去好幾對(duì)情侶，都以為這是失戀，還有小伙子試圖過去勸兩聲，別因?yàn)槭傧氩婚_。還是旁邊的女友在腰擰了三百六十度之后，收回了理智，是啊！這么漂亮的姑娘，失戀了……好啊！
    因唯是半點(diǎn)沒感覺到，心里一個(gè)勁循環(huán)著該怎么辦！我該怎么辦？
    一直坐到晚十點(diǎn)半，眼看那么多人從圖書館回來，這是宿舍要關(guān)門了。她這才起身，結(jié)果一晚都是半夢(mèng)半醒的，心理負(fù)擔(dān)忒大。她晚睡在那，把自家這些年怎么家的歷史，重新擱在肚子里琢磨了一遍，別說，還真有些感悟。
    什么是賺了？
    什么是賠了？
    只盯著進(jìn)價(jià)出價(jià)，找間的差價(jià)，除開各種的開銷，來算利潤(rùn)嗎？
    如果只是打開外面的市場(chǎng)，便是把手里的貨都賠了，其實(shí)也是賺了，還是賺大了。現(xiàn)在要想的不是怎么把東西賣出去，不是去想一瓶是賺兩毛還是賺兩毛五的事，而是只要把這些砸進(jìn)去，是不是能在這樣一個(gè)在一定程度代表著某種風(fēng)潮的都市里打開市場(chǎng)。只要這里的市場(chǎng)打開了，那便會(huì)迅的蔓延開來。
    她蹭一下坐起來“對(duì)！是這樣！”
    鋪的同學(xué)被床晃的翻了個(gè)身，對(duì)面挑燈夜讀的眼鏡妹將黑簾子掀開，看夢(mèng)游癥患者似的看著因唯，壓低了聲音“你能聽見我說話嗎？”
    “我又不是聾子！”因唯起身，出去了個(gè)衛(wèi)生間，然后回來，眼鏡妹看著因唯睡好，然后失望的嘆了一口氣，有些意興闌珊的嘀咕“我還以為碰見有毛病的了……原來不是，真是白興奮了……”
    因唯“……”算了！睡吧！學(xué)霸里千百怪，這種程度的異類已經(jīng)不足叫她為之側(cè)目了。
    第二天一早起來，她直接去找學(xué)校的學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部。
    這不是春季運(yùn)動(dòng)會(huì)馬要召開了嗎？
    她去說，聯(lián)系了一家飲料企業(yè)，愿意給大家免費(fèi)果汁飲料。
    那當(dāng)然好了，不要錢的東西嘛。
    她又說了，人家?guī)c(diǎn)小要求，第一是學(xué)校里得打出這家的廣告來。
    這個(gè)也容易，不是廣告?zhèn)銖V告衫嗎？
    因唯說對(duì)，然后又補(bǔ)充道“第二，允許在校內(nèi)校外在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間設(shè)置十個(gè)零售點(diǎn)，派專人負(fù)責(zé)銷售。”
    這是做變相的宣傳，學(xué)生會(huì)里的人多著呢，只是二三十個(gè)學(xué)生的免費(fèi)勞力而已。這也是小事。以前還遇過那種葩的企業(yè)，捐獻(xiàn)一兩萬，叫大學(xué)生穿著旗袍去當(dāng)迎賓小姐去的。所以，這一對(duì)，都是小意思。
    不過因唯也說了“也不是叫白做工的。每天這些人員給二十塊錢的餐補(bǔ)，另外根據(jù)銷售量的多少，從第一名到第三名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一百、八十、五十。另外，這家企業(yè)打算從大學(xué)生里挑選一些做形象代言人，暑假的時(shí)候要舉辦一個(gè)鳳凰寶貝的選拔活動(dòng)。咱們的同學(xué)若是形象好氣質(zhì)佳，銷售業(yè)績(jī)也良好，能直接晉級(jí)最后一關(guān)。前十名都有獎(jiǎng)勵(lì)的，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可達(dá)到二十萬。男女不限！”
    外聯(lián)部這位部長(zhǎng)腦子不是白給的，家里也是做生意的。對(duì)這樣的言辭，他的理解是先給你們畫個(gè)大餅，什么時(shí)候能看到這個(gè)餅，摸到這個(gè)餅子，誰知道呢？更別說是吃到了！
    但這不妨礙他一口答應(yīng)這個(gè)條件。各自有各自的考量嘛！不過愿意給餐補(bǔ)，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這很不錯(cuò)了。
    因唯這才提第三個(gè)要求“另外，貨得咱們自己去拉。鑒于要借咱們的地盤銷售，那部分往出賣的，也想請(qǐng)?jiān)蹅儙兔\(yùn)過來存起來。”
    這個(gè)也沒有問題，高校里最不缺的是各種的大廳。好些大廳或是舊樓，幾年都不用。而且拉貨也沒問題，學(xué)校后勤有車。有各種的后勤食堂的進(jìn)貨車，還有那種大客車，征調(diào)來裝貨也是可以的。而且，勞力免費(fèi)。這么多男生呢，動(dòng)員一下好了。
    因唯敲定了時(shí)間，還跟對(duì)方簽了協(xié)議。
    然后馬不停蹄的跑第二家第三家高校，見不到人找外聯(lián)部的電話，這么多高校，分三萬件貨而已，吃不下嗎？
    本來想聯(lián)系十五家的，結(jié)果只聯(lián)系了八家。這八家也足夠了。不過是每個(gè)點(diǎn)多存一些，她跟人家說“賣不完沒關(guān)系，商家過來提剩下的貨。”
    但結(jié)果是八家都得在第二天拉兩趟貨。
    為了叫各個(gè)學(xué)校心理平衡，她又咬牙，給每個(gè)學(xué)校的外聯(lián)部?jī)汕K錢，算是占用倉庫的費(fèi)用。變相的支持外聯(lián)部的工作。
    那這跑一趟跑一趟吧！
    于是趕在星期天晚八點(diǎn)，最后一件貨車，因唯才真的算是松了一口氣。
    然后又?jǐn)D出一部分經(jīng)費(fèi)，定制廣告?zhèn)銖V告衫。
    等見到四眼做出來的廣告的時(shí)候，因唯可憐的已經(jīng)連兩千塊都拿不出來了。她先給了對(duì)方一千，然后理直氣壯的掏出一紙合同，面的金額是三萬，預(yù)付了一千。現(xiàn)在不全給，當(dāng)然不能說沒錢了，只說是需要他作為技術(shù)支持，在活動(dòng)期間，盡量給咱做絡(luò)推廣。
    其實(shí)廣告片做的不錯(cuò)，黑屏先是金點(diǎn)閃爍，華光點(diǎn)點(diǎn)。緊跟著金點(diǎn)朝一塊聚攏，聚攏成一只鳳凰仰頭嘶鳴，振翅而飛。接下來是高空俯瞰，山巒疊嶂，鳳凰展翅俯沖，下面漫山遍野的都是果樹，鳳凰銜了一顆飽滿的不知道是什么果子的果子，又重新展翅，越過重重高山，像是從遠(yuǎn)古而來，又像是從九天之翱翔而下然后奔著繁華的人間而來，果子墜落于山間湖畔，落地生根長(zhǎng)大開花結(jié)果，樹下開始有古裝的孩子嬉鬧，有古典的美人采果子制作果漿……然后畫面變的很快，朝代更迭，人物的衣飾連同手里的器皿都在不斷的變化，最后定格在一個(gè)飲料瓶子，繼而，畫面一閃，還是那只鳳凰，口里銜著兩個(gè)字——果源！
    說實(shí)話，因唯喜歡這個(gè)廣告。她把筆遞給四眼叫簽字，還誘惑人家“說實(shí)話，你們有制作團(tuán)隊(duì)的話，我都愿意給你們找投資。”
    四眼拿著筆，眼睛一亮“真的？”
    因唯認(rèn)真的點(diǎn)頭“真的！”爸媽一方面做實(shí)業(yè)，但一方面也做投資，尤其是對(duì)新興的產(chǎn)業(yè)，興趣很大。看這個(gè)制作能力，說實(shí)話，給自家爸來肯定愿意投的。
    四眼在面簽字了，一千也好，將來的三萬甚至更多的投資也罷。這都是自己靠自己的專業(yè)賺的第一筆錢。而且，還是這么漂亮一女同學(xué)。只拿到人家的聯(lián)系方式這次的辛苦不算虧了。
    因唯以為要費(fèi)唇舌呢，沒想到這么快給解決了。
    然后絡(luò)，出現(xiàn)了這么一只廣告。在大學(xué)生間流傳的較廣，是因?yàn)橛行┤藢W(xué)這個(gè)的，有些人敬佩，有些人從里面挑刺，但不妨礙這東西的蔓延度。
    寧海是沒有電腦的，要得去學(xué)校的吧。但宿舍里其他人手啊！像是楊坤，申請(qǐng)父母給他弄一電腦，然后人家買了。幾個(gè)人圍在一塊看，楊坤還跟人介紹說“廠子在我們省……過年我去給那誰拜年，還從這廠子過呢……”他倒是不知道那廠子里是有因家的份子的。
    寧海跟著看了兩眼，最后出現(xiàn)的鳳凰果源，他知道了。是收購山楂那家嘛。
    宿舍里幾個(gè)人談?wù)摚斑@是大手筆，請(qǐng)國(guó)外的制作團(tuán)隊(duì)做的吧。”
    “不是！技術(shù)國(guó)外的差多了，但是單看，還不錯(cuò)。”另一個(gè)又說。
    是在北省的羅加索，他當(dāng)然，無意識(shí)的也看到了。不由的‘我靠’了一句，自家公司并沒有絡(luò)宣傳這一塊，除了自己也沒人懂這個(gè)。
    不用問，肯定是因唯干的。
    他打電話給因唯“妹妹，這么大的動(dòng)靜怎么不說一聲？”
    因唯正要找他呢“公司該有廣告經(jīng)費(fèi)的吧。我這邊都把活干到頭里了，是不是也得給我把經(jīng)費(fèi)打過去了。”
    可這是額外的好嗎？
    屬于自家人的這一種，他還沒法一口回絕。做了廣告，效果不錯(cuò)，要廣告費(fèi)是天經(jīng)地義的。他先掛了電話，只說要商量商量。然后去書房叫自家媽，叫她來看看估量一下再說。
    羅勝蘭很意外“絡(luò)這東西現(xiàn)在這么好用嗎？受眾面廣嗎？”
    這怎么說呢？！
    羅加索說“我現(xiàn)在是屬于離不開這東西的。以后越來越多的年輕人都離不開這東西。而且，受眾多是年輕人。這消費(fèi)市場(chǎng)，難道咱們不是主要針對(duì)年輕人，青少年？”
    如今的消費(fèi)都很克制，喝飲料這么浪費(fèi)，大部分是不舍得。
    而年輕人，青少年，孩子要喝，大人一般是舍不得阻攔的。
    羅加索說“這是切入點(diǎn)是對(duì)的。國(guó)的家庭是這樣的，一切圍著孩子轉(zhuǎn)，孩子喜歡吃的喜歡喝的，容易被家庭接受。而如今這些年輕人，將來也會(huì)變成年人，他們工作之后，他們的生活理念消費(fèi)理念又不同……”
    羅勝蘭知道羅加索想說什么了“你支持因唯！”
    羅加索聳聳肩膀“還得您跟董事會(huì)說了算。”
    屁的董事會(huì)！
    羅勝蘭打電話問助理“今年的廣告費(fèi)，預(yù)算是多少，已經(jīng)用了多少。”
    那邊說是三百萬，支出了一百二萬了。
    羅勝蘭掛了電話，跟羅加索道“回復(fù)因唯，說答應(yīng)給她三十萬。另外，這是前半年的。如果效果好的話，下半年的一百五十萬，都交給她運(yùn)作。”
    然后出來之后穿著拖鞋溜達(dá)到隔壁，羨慕四爺和林雨桐啊“你們說，你們養(yǎng)的這個(gè)閨女，咋這么能干。我跟你說，要不是加索這小子不爭(zhēng)氣，我今晚拎著豬頭你們家提親來。你們家這二姑娘，真是……”她挑了大拇指，“有想法，還敢干！”
    問題是四爺一直沒接到因唯的電話，知道這丫頭把問題解決了，卻壓根不知道她是怎么解決的。
    他還抻著勁不問，想看看這丫頭能玩什么花活。
    因唯也是壓根沒想到，這給了她這么多錢。三十萬啊！能干的事情那可多了！
    春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，各個(gè)學(xué)校都差不多。隨后又有好幾家高校聽到消息說捐飲料，主動(dòng)找門來。于是，貨繼續(xù)的分散出去。
    等運(yùn)動(dòng)會(huì)開了，滿場(chǎng)都是鳳凰果源的廣告標(biāo)語廣告?zhèn)悖€有廣告衫。
    然后有電子屏幕的，還要插播那支廣告。
    飲料是給運(yùn)動(dòng)員的，別的學(xué)生想喝，操場(chǎng)有售賣點(diǎn)。然后校外，來來往往的人，因唯又打出買一瓶飲料，商家承諾捐贈(zèng)一毛錢給貧困兒童。所以這所謂的賣，便是義賣。大學(xué)生嘛，最開始還張不開口。但看著大橫幅寫著的，愛心義賣，倒是沒那么難為情了。
    一瓶飲料也不過是兩塊錢，對(duì)于來往的行人來說，買一瓶也不是什么大事。還有學(xué)校的教職工，看學(xué)生這么賣力，干脆說“來兩人，給我搬兩箱送家里去。”
    運(yùn)動(dòng)會(huì)一般是一周的時(shí)間，可兩天過后，貨過半。然后剩下的貨，根本不需要零賣，各個(gè)學(xué)校內(nèi)部和附近的小市把貨瓜分問了。
    資金到運(yùn)動(dòng)會(huì)之后回?cái)n了。
    她這才算了一筆賬，這次自己是批商做的零售商的生意，看似間多了很多拋費(fèi)，但把零售商的利潤(rùn)算在里面的話，抵消了這一部分費(fèi)用，還有多余。
    再把捐贈(zèng)的那一部分的成本折算進(jìn)去，因唯算了好幾遍，最后的結(jié)論也是賺了不到八萬。
    給四眼的錢得從廣告經(jīng)費(fèi)里出，剩下的錢卻不能再動(dòng)。
    也是能動(dòng)用的錢只有這八萬，這八萬得租倉庫吧？
    想想還是不用！自家還有三套沒裝修的房子空著呢，這地方不能當(dāng)倉庫嗎？可以的！
    然后需要什么？需要一輛車。
    她選了一輛皮卡，二手的皮卡，能代步還能送貨的這種。
    最近66續(xù)續(xù)的收到一些訂單，數(shù)量加起來其實(shí)是不少的，然后再請(qǐng)一個(gè)司機(jī)，一個(gè)送貨員，其實(shí)可以開工了。
    她也不認(rèn)識(shí)什么人，干脆去駕校。那邊還算是熟悉，尤其是司機(jī)，較好找。
    這老板選了半天，找了兩個(gè)都是退伍的軍人，擔(dān)保這兩人絕對(duì)可信。等因唯走了，他打電話給四爺，把因唯找他的事說了。
    四爺掛了電話這才給因唯打電話“忙完了？”
    因唯坐在皮卡的車廂里，車是給司機(jī)開著的。春的氣溫不錯(cuò)，她想兜風(fēng)。爸爸的電話一來，她曲著的兩腿瞬間蹬直了“爸，你知道我看見那么多貨快瘋了嗎？”
    “怎么瘋了？”四爺還是一如既往的語氣，“是全仍在溝里，也才一百多萬的貨。這瘋了？！”
    因唯心里直抽抽，一百多萬，是一句話的事嗎？
    但又不由的難過起來，自家的日子一天一天好，她以前心安理得的很，爸媽把日子過好了，她享受好了。可現(xiàn)在她才知道，賺錢真不容易，“你跟我媽……辛苦的很吧。”
    四爺要聽的不是這個(gè)。不過他還是沒打斷，聽孩子感嘆加吐槽。
    等車停了，到了安靜的地方，因唯才把這一段時(shí)間的做法細(xì)細(xì)的說了一遍“……其實(shí)，我當(dāng)是是想著我媽為了新源藥廠，放棄了那么大一片好地段的地皮的事……好些人都說我媽傻，我媽回來卻說，那得看你的目標(biāo)是什么。為了你的目標(biāo)，暫時(shí)放棄一些利益，是可以的。我想，我是為了打開市場(chǎng)的。在這個(gè)前提下，我便是把這三萬件貨都免費(fèi)送出去又如何？鳳凰果源每年的廣告費(fèi)都不止一百多萬。這個(gè)代價(jià)是付得起的。”
    四爺懂她的意思，她一是想說，哪怕收不回一分錢，只要開拓了市場(chǎng)是賺了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，她沒虧本。二是想說，只要開拓了市場(chǎng)，打響了廣告，那從公司是