1413.煙火人間(47)三合一
煙火人間
四爺是個(gè)特別貼心的父親, 還特別叮囑羅加索, 把貨和收貨的時(shí)間掐好, 最好到貨的時(shí)候剛好是周末。品書 如果能掐算到周五完課的時(shí)間點(diǎn)最好, 用兩天三夜的時(shí)間再解決不好這件事, 那這孩子基本可以歇了這個(gè)心思了。正好, 還不耽擱周一的課程。
羅加索違心的夸了一句“您真是個(gè)好爸爸!”
叫自己三萬件貨的時(shí)候沒反應(yīng)過來, 但等出來了他明白了。他心里呵呵多好的爸爸啊!坑娃都不帶打磕巴的。
貨出去了, 路沒有問題的話, 周五下午五點(diǎn)到貨了。
他短信過去通知因唯, 說我親自派人給你送過去了。然后附帶了一人的電話號(hào)碼, 沒了。
這是早的事。因唯還心說,只三萬塊錢的東西,羅加索怎么弄的這么謹(jǐn)慎。
行吧!下午五點(diǎn)是吧!正好后兩節(jié)是選修課,叫同學(xué)幫她點(diǎn)到,然后三點(diǎn)多一點(diǎn)出了。直接打的過去, 到那邊的時(shí)候卻已經(jīng)是五點(diǎn)零三分了。
一路的堵車,堵的人心里越的不順暢。剛從出租下來,電話響了“是因唯嗎?貨到了,你什么時(shí)候到?”
“到了,到了!”她一邊跟里面通話,一邊往里面走,“你在哪里, 我進(jìn)來找你。”
里面很大很大, 第一次來這種地方, 跑的氣喘吁吁,在里面繞來繞去,從這里下去現(xiàn)跑錯(cuò)了出口,又去換那邊來,直到四十分鐘后,才找對(duì)了地方。
等著的人因唯好像見過,經(jīng)常出入羅家,好像是羅加索的司機(jī)還是助理。一看到人知道找對(duì)地方了。
對(duì)方把手里的什么提貨單之類的東西一交,道“六點(diǎn)十分的火車,我得又趕回去。時(shí)間不等人,我真得走了……”
然后人家真的走了。
因唯還沒問一句呢。她氣的跺腳,只得拿著票看,然后一看數(shù)量愣了一下“羅加索瘋了,運(yùn)這么多干嘛?”
她第一反應(yīng)是給羅加索打電話,然后現(xiàn),電話竟然打不通。這家伙如今是生意人,電話不會(huì)不通的。這要么是他跑到犄角旮旯去了,那里沒信號(hào)。要么是這混蛋把自己拉到黑名單里了。
不死心,原地轉(zhuǎn)了兩圈撫額也不知道該怎么辦了。她又打他辦公室的電話,然后秘書接了起來,“……找我們羅總……大羅總還是小羅總……小羅總不在……出差了……去了哪里……沒說啊……”
胡說!秘書會(huì)不知道老板出差去哪里了?許是老板的私事她不知道,但這種公事絕對(duì)不會(huì)不知道。秘書是老羅總給的人,盯著小羅總呢,咋可能不知道。
她氣哼哼的掛了電話,眉頭皺起,羅加索肯定是不敢接自己的電話。氣的恨不能把手機(jī)扔出去,可等冷靜下來,心里有了幾分明悟。
羅加索沒必然這么耍自己!他這么做很沒有道理。然后他也知道這么做不對(duì),這混蛋直接躲了。而且這事他的秘書肯給他打掩護(hù),那是說著秘書是知道的。這秘書是羅阿姨的人,這是說羅阿姨是知道的。那羅阿姨更沒有耍自己的必要呢。如果羅阿姨知道了還這么做了,只有一種可能,那是爸媽肯定知道。而且,還是他們授意人家干的。
為什么這么做?
叫自己知難而退?還是某種考驗(yàn)?
不管是什么,這事她都接下來了。不為別的,只因?yàn)檫@些貨要是原封不動(dòng)的運(yùn)回去,這么折騰進(jìn)去的運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)等等的費(fèi)用,把里面的利潤(rùn)空間擠完了。再運(yùn)出去往外賣,賣了虧本。
所以,既然運(yùn)來來了,自己沒有別的辦法。只有硬著頭皮把這些貨在這里消化了。哪怕是不賺錢,但絕對(duì)不能虧錢。
心理思量了一回,拿著提貨單再看。
緊跟著手都攥緊了,要不要這么恨?
逾期提貨三天,要開始支付違約金,這馬找別的倉庫轉(zhuǎn)運(yùn)出去的花費(fèi)還狠。所以,沒別的,這東西在這里最多只能存放三天。
怎么辦呢?
圍著棚子下面的貨轉(zhuǎn)了三圈,被工作人員來詢問了五次,確保是這批貨的主人,人家才離開了。
所以,她得回去,想辦法消化掉它。
晚回到學(xué)校都八點(diǎn)了,沒回宿舍,坐在校園里的八角亭,對(duì)著人工湖呆。過來過去好幾對(duì)情侶,都以為這是失戀,還有小伙子試圖過去勸兩聲,別因?yàn)槭傧氩婚_。還是旁邊的女友在腰擰了三百六十度之后,收回了理智,是啊!這么漂亮的姑娘,失戀了……好啊!
因唯是半點(diǎn)沒感覺到,心里一個(gè)勁循環(huán)著該怎么辦!我該怎么辦?
一直坐到晚十點(diǎn)半,眼看那么多人從圖書館回來,這是宿舍要關(guān)門了。她這才起身,結(jié)果一晚都是半夢(mèng)半醒的,心理負(fù)擔(dān)忒大。她晚睡在那,把自家這些年怎么家的歷史,重新擱在肚子里琢磨了一遍,別說,還真有些感悟。
什么是賺了?
什么是賠了?
只盯著進(jìn)價(jià)出價(jià),找間的差價(jià),除開各種的開銷,來算利潤(rùn)嗎?
如果只是打開外面的市場(chǎng),便是把手里的貨都賠了,其實(shí)也是賺了,還是賺大了。現(xiàn)在要想的不是怎么把東西賣出去,不是去想一瓶是賺兩毛還是賺兩毛五的事,而是只要把這些砸進(jìn)去,是不是能在這樣一個(gè)在一定程度代表著某種風(fēng)潮的都市里打開市場(chǎng)。只要這里的市場(chǎng)打開了,那便會(huì)迅的蔓延開來。
她蹭一下坐起來“對(duì)!是這樣!”
鋪的同學(xué)被床晃的翻了個(gè)身,對(duì)面挑燈夜讀的眼鏡妹將黑簾子掀開,看夢(mèng)游癥患者似的看著因唯,壓低了聲音“你能聽見我說話嗎?”
“我又不是聾子!”因唯起身,出去了個(gè)衛(wèi)生間,然后回來,眼鏡妹看著因唯睡好,然后失望的嘆了一口氣,有些意興闌珊的嘀咕“我還以為碰見有毛病的了……原來不是,真是白興奮了……”
因唯“……”算了!睡吧!學(xué)霸里千百怪,這種程度的異類已經(jīng)不足叫她為之側(cè)目了。
第二天一早起來,她直接去找學(xué)校的學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部。
這不是春季運(yùn)動(dòng)會(huì)馬要召開了嗎?
她去說,聯(lián)系了一家飲料企業(yè),愿意給大家免費(fèi)果汁飲料。
那當(dāng)然好了,不要錢的東西嘛。
她又說了,人家?guī)c(diǎn)小要求,第一是學(xué)校里得打出這家的廣告來。
這個(gè)也容易,不是廣告?zhèn)銖V告衫嗎?
因唯說對(duì),然后又補(bǔ)充道“第二,允許在校內(nèi)校外在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間設(shè)置十個(gè)零售點(diǎn),派專人負(fù)責(zé)銷售。”
這是做變相的宣傳,學(xué)生會(huì)里的人多著呢,只是二三十個(gè)學(xué)生的免費(fèi)勞力而已。這也是小事。以前還遇過那種葩的企業(yè),捐獻(xiàn)一兩萬,叫大學(xué)生穿著旗袍去當(dāng)迎賓小姐去的。所以,這一對(duì),都是小意思。
不過因唯也說了“也不是叫白做工的。每天這些人員給二十塊錢的餐補(bǔ),另外根據(jù)銷售量的多少,從第一名到第三名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一百、八十、五十。另外,這家企業(yè)打算從大學(xué)生里挑選一些做形象代言人,暑假的時(shí)候要舉辦一個(gè)鳳凰寶貝的選拔活動(dòng)。咱們的同學(xué)若是形象好氣質(zhì)佳,銷售業(yè)績(jī)也良好,能直接晉級(jí)最后一關(guān)。前十名都有獎(jiǎng)勵(lì)的,最高獎(jiǎng)項(xiàng)可達(dá)到二十萬。男女不限!”
外聯(lián)部這位部長(zhǎng)腦子不是白給的,家里也是做生意的。對(duì)這樣的言辭,他的理解是先給你們畫個(gè)大餅,什么時(shí)候能看到這個(gè)餅,摸到這個(gè)餅子,誰知道呢?更別說是吃到了!
但這不妨礙他一口答應(yīng)這個(gè)條件。各自有各自的考量嘛!不過愿意給餐補(bǔ),還有額外的獎(jiǎng)勵(lì),這很不錯(cuò)了。
因唯這才提第三個(gè)要求“另外,貨得咱們自己去拉。鑒于要借咱們的地盤銷售,那部分往出賣的,也想請(qǐng)?jiān)蹅儙兔\(yùn)過來存起來。”
這個(gè)也沒有問題,高校里最不缺的是各種的大廳。好些大廳或是舊樓,幾年都不用。而且拉貨也沒問題,學(xué)校后勤有車。有各種的后勤食堂的進(jìn)貨車,還有那種大客車,征調(diào)來裝貨也是可以的。而且,勞力免費(fèi)。這么多男生呢,動(dòng)員一下好了。
因唯敲定了時(shí)間,還跟對(duì)方簽了協(xié)議。
然后馬不停蹄的跑第二家第三家高校,見不到人找外聯(lián)部的電話,這么多高校,分三萬件貨而已,吃不下嗎?
本來想聯(lián)系十五家的,結(jié)果只聯(lián)系了八家。這八家也足夠了。不過是每個(gè)點(diǎn)多存一些,她跟人家說“賣不完沒關(guān)系,商家過來提剩下的貨。”
但結(jié)果是八家都得在第二天拉兩趟貨。
為了叫各個(gè)學(xué)校心理平衡,她又咬牙,給每個(gè)學(xué)校的外聯(lián)部?jī)汕K錢,算是占用倉庫的費(fèi)用。變相的支持外聯(lián)部的工作。
那這跑一趟跑一趟吧!
于是趕在星期天晚八點(diǎn),最后一件貨車,因唯才真的算是松了一口氣。
然后又?jǐn)D出一部分經(jīng)費(fèi),定制廣告?zhèn)銖V告衫。
等見到四眼做出來的廣告的時(shí)候,因唯可憐的已經(jīng)連兩千塊都拿不出來了。她先給了對(duì)方一千,然后理直氣壯的掏出一紙合同,面的金額是三萬,預(yù)付了一千。現(xiàn)在不全給,當(dāng)然不能說沒錢了,只說是需要他作為技術(shù)支持,在活動(dòng)期間,盡量給咱做絡(luò)推廣。
其實(shí)廣告片做的不錯(cuò),黑屏先是金點(diǎn)閃爍,華光點(diǎn)點(diǎn)。緊跟著金點(diǎn)朝一塊聚攏,聚攏成一只鳳凰仰頭嘶鳴,振翅而飛。接下來是高空俯瞰,山巒疊嶂,鳳凰展翅俯沖,下面漫山遍野的都是果樹,鳳凰銜了一顆飽滿的不知道是什么果子的果子,又重新展翅,越過重重高山,像是從遠(yuǎn)古而來,又像是從九天之翱翔而下然后奔著繁華的人間而來,果子墜落于山間湖畔,落地生根長(zhǎng)大開花結(jié)果,樹下開始有古裝的孩子嬉鬧,有古典的美人采果子制作果漿……然后畫面變的很快,朝代更迭,人物的衣飾連同手里的器皿都在不斷的變化,最后定格在一個(gè)飲料瓶子,繼而,畫面一閃,還是那只鳳凰,口里銜著兩個(gè)字——果源!
說實(shí)話,因唯喜歡這個(gè)廣告。她把筆遞給四眼叫簽字,還誘惑人家“說實(shí)話,你們有制作團(tuán)隊(duì)的話,我都愿意給你們找投資。”
四眼拿著筆,眼睛一亮“真的?”
因唯認(rèn)真的點(diǎn)頭“真的!”爸媽一方面做實(shí)業(yè),但一方面也做投資,尤其是對(duì)新興的產(chǎn)業(yè),興趣很大。看這個(gè)制作能力,說實(shí)話,給自家爸來肯定愿意投的。
四眼在面簽字了,一千也好,將來的三萬甚至更多的投資也罷。這都是自己靠自己的專業(yè)賺的第一筆錢。而且,還是這么漂亮一女同學(xué)。只拿到人家的聯(lián)系方式這次的辛苦不算虧了。
因唯以為要費(fèi)唇舌呢,沒想到這么快給解決了。
然后絡(luò),出現(xiàn)了這么一只廣告。在大學(xué)生間流傳的較廣,是因?yàn)橛行┤藢W(xué)這個(gè)的,有些人敬佩,有些人從里面挑刺,但不妨礙這東西的蔓延度。
寧海是沒有電腦的,要得去學(xué)校的吧。但宿舍里其他人手啊!像是楊坤,申請(qǐng)父母給他弄一電腦,然后人家買了。幾個(gè)人圍在一塊看,楊坤還跟人介紹說“廠子在我們省……過年我去給那誰拜年,還從這廠子過呢……”他倒是不知道那廠子里是有因家的份子的。
寧海跟著看了兩眼,最后出現(xiàn)的鳳凰果源,他知道了。是收購山楂那家嘛。
宿舍里幾個(gè)人談?wù)摚斑@是大手筆,請(qǐng)國(guó)外的制作團(tuán)隊(duì)做的吧。”
“不是!技術(shù)國(guó)外的差多了,但是單看,還不錯(cuò)。”另一個(gè)又說。
是在北省的羅加索,他當(dāng)然,無意識(shí)的也看到了。不由的‘我靠’了一句,自家公司并沒有絡(luò)宣傳這一塊,除了自己也沒人懂這個(gè)。
不用問,肯定是因唯干的。
他打電話給因唯“妹妹,這么大的動(dòng)靜怎么不說一聲?”
因唯正要找他呢“公司該有廣告經(jīng)費(fèi)的吧。我這邊都把活干到頭里了,是不是也得給我把經(jīng)費(fèi)打過去了。”
可這是額外的好嗎?
屬于自家人的這一種,他還沒法一口回絕。做了廣告,效果不錯(cuò),要廣告費(fèi)是天經(jīng)地義的。他先掛了電話,只說要商量商量。然后去書房叫自家媽,叫她來看看估量一下再說。
羅勝蘭很意外“絡(luò)這東西現(xiàn)在這么好用嗎?受眾面廣嗎?”
這怎么說呢?!
羅加索說“我現(xiàn)在是屬于離不開這東西的。以后越來越多的年輕人都離不開這東西。而且,受眾多是年輕人。這消費(fèi)市場(chǎng),難道咱們不是主要針對(duì)年輕人,青少年?”
如今的消費(fèi)都很克制,喝飲料這么浪費(fèi),大部分是不舍得。
而年輕人,青少年,孩子要喝,大人一般是舍不得阻攔的。
羅加索說“這是切入點(diǎn)是對(duì)的。國(guó)的家庭是這樣的,一切圍著孩子轉(zhuǎn),孩子喜歡吃的喜歡喝的,容易被家庭接受。而如今這些年輕人,將來也會(huì)變成年人,他們工作之后,他們的生活理念消費(fèi)理念又不同……”
羅勝蘭知道羅加索想說什么了“你支持因唯!”
羅加索聳聳肩膀“還得您跟董事會(huì)說了算。”
屁的董事會(huì)!
羅勝蘭打電話問助理“今年的廣告費(fèi),預(yù)算是多少,已經(jīng)用了多少。”
那邊說是三百萬,支出了一百二萬了。
羅勝蘭掛了電話,跟羅加索道“回復(fù)因唯,說答應(yīng)給她三十萬。另外,這是前半年的。如果效果好的話,下半年的一百五十萬,都交給她運(yùn)作。”
然后出來之后穿著拖鞋溜達(dá)到隔壁,羨慕四爺和林雨桐啊“你們說,你們養(yǎng)的這個(gè)閨女,咋這么能干。我跟你說,要不是加索這小子不爭(zhēng)氣,我今晚拎著豬頭你們家提親來。你們家這二姑娘,真是……”她挑了大拇指,“有想法,還敢干!”
問題是四爺一直沒接到因唯的電話,知道這丫頭把問題解決了,卻壓根不知道她是怎么解決的。
他還抻著勁不問,想看看這丫頭能玩什么花活。
因唯也是壓根沒想到,這給了她這么多錢。三十萬啊!能干的事情那可多了!
春季運(yùn)動(dòng)會(huì),各個(gè)學(xué)校都差不多。隨后又有好幾家高校聽到消息說捐飲料,主動(dòng)找門來。于是,貨繼續(xù)的分散出去。
等運(yùn)動(dòng)會(huì)開了,滿場(chǎng)都是鳳凰果源的廣告標(biāo)語廣告?zhèn)悖€有廣告衫。
然后有電子屏幕的,還要插播那支廣告。
飲料是給運(yùn)動(dòng)員的,別的學(xué)生想喝,操場(chǎng)有售賣點(diǎn)。然后校外,來來往往的人,因唯又打出買一瓶飲料,商家承諾捐贈(zèng)一毛錢給貧困兒童。所以這所謂的賣,便是義賣。大學(xué)生嘛,最開始還張不開口。但看著大橫幅寫著的,愛心義賣,倒是沒那么難為情了。
一瓶飲料也不過是兩塊錢,對(duì)于來往的行人來說,買一瓶也不是什么大事。還有學(xué)校的教職工,看學(xué)生這么賣力,干脆說“來兩人,給我搬兩箱送家里去。”
運(yùn)動(dòng)會(huì)一般是一周的時(shí)間,可兩天過后,貨過半。然后剩下的貨,根本不需要零賣,各個(gè)學(xué)校內(nèi)部和附近的小市把貨瓜分問了。
資金到運(yùn)動(dòng)會(huì)之后回?cái)n了。
她這才算了一筆賬,這次自己是批商做的零售商的生意,看似間多了很多拋費(fèi),但把零售商的利潤(rùn)算在里面的話,抵消了這一部分費(fèi)用,還有多余。
再把捐贈(zèng)的那一部分的成本折算進(jìn)去,因唯算了好幾遍,最后的結(jié)論也是賺了不到八萬。
給四眼的錢得從廣告經(jīng)費(fèi)里出,剩下的錢卻不能再動(dòng)。
也是能動(dòng)用的錢只有這八萬,這八萬得租倉庫吧?
想想還是不用!自家還有三套沒裝修的房子空著呢,這地方不能當(dāng)倉庫嗎?可以的!
然后需要什么?需要一輛車。
她選了一輛皮卡,二手的皮卡,能代步還能送貨的這種。
最近66續(xù)續(xù)的收到一些訂單,數(shù)量加起來其實(shí)是不少的,然后再請(qǐng)一個(gè)司機(jī),一個(gè)送貨員,其實(shí)可以開工了。
她也不認(rèn)識(shí)什么人,干脆去駕校。那邊還算是熟悉,尤其是司機(jī),較好找。
這老板選了半天,找了兩個(gè)都是退伍的軍人,擔(dān)保這兩人絕對(duì)可信。等因唯走了,他打電話給四爺,把因唯找他的事說了。
四爺掛了電話這才給因唯打電話“忙完了?”
因唯坐在皮卡的車廂里,車是給司機(jī)開著的。春的氣溫不錯(cuò),她想兜風(fēng)。爸爸的電話一來,她曲著的兩腿瞬間蹬直了“爸,你知道我看見那么多貨快瘋了嗎?”
“怎么瘋了?”四爺還是一如既往的語氣,“是全仍在溝里,也才一百多萬的貨。這瘋了?!”
因唯心里直抽抽,一百多萬,是一句話的事嗎?
但又不由的難過起來,自家的日子一天一天好,她以前心安理得的很,爸媽把日子過好了,她享受好了。可現(xiàn)在她才知道,賺錢真不容易,“你跟我媽……辛苦的很吧。”
四爺要聽的不是這個(gè)。不過他還是沒打斷,聽孩子感嘆加吐槽。
等車停了,到了安靜的地方,因唯才把這一段時(shí)間的做法細(xì)細(xì)的說了一遍“……其實(shí),我當(dāng)是是想著我媽為了新源藥廠,放棄了那么大一片好地段的地皮的事……好些人都說我媽傻,我媽回來卻說,那得看你的目標(biāo)是什么。為了你的目標(biāo),暫時(shí)放棄一些利益,是可以的。我想,我是為了打開市場(chǎng)的。在這個(gè)前提下,我便是把這三萬件貨都免費(fèi)送出去又如何?鳳凰果源每年的廣告費(fèi)都不止一百多萬。這個(gè)代價(jià)是付得起的。”
四爺懂她的意思,她一是想說,哪怕收不回一分錢,只要開拓了市場(chǎng)是賺了,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,她沒虧本。二是想說,只要開拓了市場(chǎng),打響了廣告,那從公司是