把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃里，是最常見(jiàn)，也損失最小的措施。
    具有市場(chǎng)支配地位的企業(yè)，往往可以把控和左右上游設(shè)備商、原料商。這些在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中已經(jīng)不再是什么高明的手段。
    林皓文用腳指頭也能想到。
    兩人搭乘公交車(chē)轉(zhuǎn)了幾個(gè)站，才來(lái)到海城華僑會(huì)館中心旁邊的一片電子市場(chǎng)，這里可以說(shuō)是電子市場(chǎng)的博覽會(huì)，每天都跟開(kāi)展覽似的，人來(lái)客往，好不熱鬧。
    時(shí)下最先進(jìn)的設(shè)備、產(chǎn)品，都在臺(tái)面上擺著了。
    “健哥，這邊走。”
    吳震雷今天也穿得人模狗樣的，還打起了領(lǐng)帶，走在前邊帶路，滿(mǎn)臉的興奮，畢竟這事他主導(dǎo)嘛。
    兩人來(lái)到工業(yè)設(shè)備的區(qū)域，這一片因?yàn)椴皇敲鎸?duì)終端消費(fèi)人群，所以人不多，海城現(xiàn)在做啤酒的本土企業(yè)，十個(gè)手指頭都占不滿(mǎn)，還有幾個(gè)已經(jīng)被葉鄺生的浦江啤酒打得半死不活。
    總之，設(shè)備商這里的日子不好過(guò)，就一個(gè)字，慘。
    見(jiàn)到林皓文和吳震雷過(guò)來(lái)了，幾個(gè)銷(xiāo)售瘋了一樣沖過(guò)來(lái)，恨不得把林皓文兩人抬到自己公司的鋪位。
    “老總，要買(mǎi)設(shè)備嗎？我們這是海島那邊進(jìn)口的，性能極佳，價(jià)格還實(shí)惠。種類(lèi)齊全，什么都有啊！”
    “老板，看看我這邊吧，都是歐域那邊進(jìn)口的，現(xiàn)在歐域的工業(yè)設(shè)備才是市面上最一流的，比海島那邊先進(jìn)一整代啊……”
    “你什么意思，我先看到的客戶(hù)，滾一邊去。”
    “你先看到？這老總進(jìn)門(mén)的時(shí)候我就跟著了，你下看到……”
    兩家設(shè)備商已經(jīng)開(kāi)始掐起來(lái)了，爭(zhēng)得面紅耳赤，眼看就要?jiǎng)邮至恕?br/>     沒(méi)辦法，一套進(jìn)口的設(shè)備，少則幾萬(wàn)，多則大幾十萬(wàn)，業(yè)務(wù)員的提成不在少數(shù)。
    “別急別急，一家一家來(lái)，我們老板今天也不一定敲定，就先了解一下。”吳震雷擺出一副很沉穩(wěn)低姿態(tài)，把兩個(gè)掐架的業(yè)務(wù)員給制住住。
    “先到這邊看看……”
    林皓文心中其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)意向，他看中了一套德系進(jìn)口設(shè)備，原本還想請(qǐng)蔡芝岳給點(diǎn)意見(jiàn)，可現(xiàn)在十萬(wàn)火急，也不知道上哪里找蔡芝岳，只能昨晚自己研究之后下決定。
    林皓文進(jìn)了常榮海外進(jìn)口設(shè)備公司的鋪位，說(shuō)是鋪位，實(shí)際上是個(gè)小展攤，這里可沒(méi)有現(xiàn)貨，畢竟一家公司要銷(xiāo)售幾十種設(shè)備，還有不同代次的，每一套設(shè)備都能填滿(mǎn)一間廠房。所以這里都是紙上談兵，看圖說(shuō)話。
    業(yè)務(wù)員很周到，見(jiàn)林皓文進(jìn)來(lái)，趕緊拉開(kāi)椅子，倒茶。
    “老板，請(qǐng)問(wèn)您要買(mǎi)什么設(shè)備啊？”
    林皓文喝了一口茶，平淡說(shuō)道：“啤酒生產(chǎn)設(shè)備，幫我介紹一下……”
    一聽(tīng)說(shuō)林皓文要買(mǎi)啤酒設(shè)備，這業(yè)務(wù)員臉色立馬有些難看了。
    “呃……有有有，您先看看，我有點(diǎn)事兒先出去一趟。”
    說(shuō)著，把一本厚厚的產(chǎn)品介紹冊(cè)子，擺到林皓文面前。
    然后就匆忙離開(kāi)了。
    林皓文眉頭一挑，呵呵，果然，準(zhǔn)備來(lái)事了。
    “這小子搞什么鬼，昨天可不是這個(gè)態(tài)度。”吳震雷一臉的疑惑，昨天他來(lái)這里，直接拉著他介紹的極其詳細(xì)，恨不得把每顆螺母的生產(chǎn)商都報(bào)一遍。
    業(yè)務(wù)員一溜煙地跑到電子市場(chǎng)二樓的休息室，敲門(mén)進(jìn)去，對(duì)一個(gè)男子說(shuō)道：
    “邢總，那個(gè)采購(gòu)啤酒設(shè)備的人好像來(lái)了，您要不要下去看看？”
    “來(lái)了……”
    男子扭扭脖子，起身下樓。
    五分鐘之后，男子來(lái)到常榮設(shè)備公司的展攤，仔細(xì)打量了一下林皓文，嗯，二十七八歲，長(zhǎng)得挺帥氣，估計(jì)就是他了。
    “先生，請(qǐng)問(wèn)，你可是姓張？”
    林皓文抬起頭，笑道：“對(duì)，我叫張健。”
    男子點(diǎn)點(diǎn)頭，眼中流露出一絲狡黠：“張先生，要采購(gòu)我們公司的啤酒設(shè)備？”
    男子在林皓文對(duì)面拉開(kāi)一張椅子坐下，明顯的態(tài)度有些傲慢懶散。
    林皓文同樣帶著微笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “自我介紹一下，我叫邢常榮，是這家常榮設(shè)備公司的老板。有什么需要可以跟我談。”
    林皓文摸摸鼻子，翻開(kāi)設(shè)備冊(cè)子上面的德系啤酒產(chǎn)線，指著說(shuō)道：“邢總，我就直說(shuō)了，我想采購(gòu)這套設(shè)備。”
    邢常榮眼睛盯著那套設(shè)備圖片看了一會(huì)兒，像是有件事情過(guò)了腦子。
    “張老板好眼力啊，這套設(shè)備是目前最適合小酒廠使用的，自動(dòng)化程度極高，很多工序都能一鍵完成，所以人手方面，會(huì)相對(duì)少一些。而且產(chǎn)出來(lái)的啤酒純度好，口感佳，包裝出貨的速度還不慢。”
    林皓文頗有深意地看著邢常榮，這老小子不打算直接掐斷設(shè)備采購(gòu)，肯定留著后手啊！
    “那價(jià)格呢？”
    邢常榮心頭一樂(lè)，總算是問(wèn)道點(diǎn)子上了。
    隨即從西裝內(nèi)袋掏出一支鋼筆，在白紙上寫(xiě)了一個(gè)數(shù)字：“一整套設(shè)備，這個(gè)數(shù)。”
    市場(chǎng)里談價(jià)格都是寫(xiě)在紙上，深怕隔墻有耳聽(tīng)到報(bào)價(jià)。
    吳震雷伸長(zhǎng)了脖子看過(guò)去，差點(diǎn)沒(méi)氣死。
    白紙上寫(xiě)著72萬(wàn)。
    他長(zhǎng)嘴就嚷嚷：“喂，我說(shuō)你搞錯(cuò)了吧，昨天你的業(yè)務(wù)員跟我介紹這套設(shè)備的時(shí)候，可不是這個(gè)報(bào)價(jià)，各種優(yōu)惠折扣算下來(lái)，總共才36萬(wàn)，你現(xiàn)在報(bào)的高了一倍。你什么意思？”
    盡管吳震雷的態(tài)度不友好，可林皓文也沒(méi)有馬上阻止。
    倒是邢常榮一臉?biāo)镭i不怕開(kāi)水燙的模樣，笑道：“哦，可能是昨天我的業(yè)務(wù)員沒(méi)說(shuō)清楚，我剛才的報(bào)價(jià)，包含了安裝費(fèi)、員工簡(jiǎn)易培訓(xùn)費(fèi)，還有后期三年之內(nèi)的設(shè)備保養(yǎng)費(fèi)，平時(shí)什么這里漏個(gè)水，那里卡點(diǎn)渣之類(lèi)的，都是免費(fèi)上門(mén)清理維修的，這些哪哪都是錢(qián)啊！嘿嘿！”
    邢常榮說(shuō)的得面不改色，可吳震雷頭上已經(jīng)炸毛了，他脾氣可不好。設(shè)備昨天是他談過(guò)的，他還不清楚，這貨明擺著就是要痛宰張健一頓，他哪能讓張健吃那么大虧。
    “放你娘的屁，昨天你那個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)得很清楚，就是36萬(wàn)，你剛才說(shuō)得那些亂七八糟的費(fèi)用，都包在里面了。把你那個(gè)業(yè)務(wù)員叫過(guò)來(lái)，我還就不信了。”
    吳震雷拉扯幾下領(lǐng)帶，這時(shí)候也不用裝什么體面人了。
    邢常榮笑這個(gè)蠢蛋，沒(méi)個(gè)眼力勁，業(yè)務(wù)員沒(méi)他的命令，能輕易跑出來(lái)對(duì)質(zhì)啊？
    “我也不多說(shuō)了，就這個(gè)價(jià)，要是覺(jué)得不合適，可以到別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
    邢常榮直接下了逐客令。
    吳震雷那個(gè)惱火啊，差點(diǎn)就沖過(guò)去揍他了。
    “你什么意思啊？你以為這市場(chǎng)里就你一家設(shè)備商啊，大小也有三五家，此地不留爺，自由留爺處。健哥，我們走……”
    哪知道林皓文坐在那里，細(xì)細(xì)品著茶水：“好茶，這茶啊，不是什么地方都能喝得著的。”
    這話惹得邢常榮投去一個(gè)目光。
    “健哥，您……還坐著干嘛？”吳震雷著急把火的。
    林皓文把茶杯放下，笑著說(shuō)道：“不用去了，其他設(shè)備商，也是一樣的態(tài)度吧？”
    邢常榮抱著賞識(shí)的目光點(diǎn)點(diǎn)頭，總算有個(gè)懂行的了：“還是張老板懂規(guī)矩，這里的幾家設(shè)備商，都一樣，就這個(gè)出價(jià)方式。”
    林皓文以為，設(shè)備商會(huì)聯(lián)合起來(lái)，掐斷林皓文的設(shè)備采購(gòu)。
    但是沒(méi)想到，他們有自己的盈利手段。
    沒(méi)錯(cuò)，他們是答應(yīng)了葉鄺生，可也不能白吃虧啊！
    說(shuō)到底，還是一個(gè)利益關(guān)系。
    所以他比原先的價(jià)格，抬高了一倍的價(jià)格。
    如果張健不買(mǎi)，也算給了葉鄺生一份人情，要是這傻子花錢(qián)買(mǎi)了，那邢常榮就多賺一筆，過(guò)后大不了請(qǐng)葉鄺生吃頓飯，陪個(gè)笑臉就是了。
    小算盤(pán)打得夠精明的