“瘋了，魯啟康是真的瘋了！”楊巖和幾個(gè)同行來(lái)南京電器城老板，心里邊別提多難受了。
    他們剛剛跟駿升電子合作，簽訂了獨(dú)家協(xié)議不說(shuō)，盡管拿的錢(qián)比連和電子現(xiàn)在開(kāi)出的條件要少一些，可也認(rèn)了。
    但問(wèn)題是，接下來(lái)，該如何拉攏其它的電器城老板呢？
    根本沒(méi)法下手了呀！
    魯啟康這不按照套路出牌，徹底就是把整個(gè)拉攏的路徑給卡的死死的了。
    說(shuō)完了三項(xiàng)補(bǔ)貼措施之后。
    魯啟康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌聲雷動(dòng)，一個(gè)個(gè)的心里也是有底了。
    阮紫檀湊到林皓文耳邊說(shuō)道：“林總，照這么個(gè)架勢(shì)發(fā)展，我覺(jué)得，300家電器城，留住百分之八九十應(yīng)該是不成問(wèn)題的。您舉得呢？”
    阮紫檀看現(xiàn)場(chǎng)這一片大好的情形，頓時(shí)覺(jué)得事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么糟糕。
    可是她忽略了一點(diǎn)。
    林皓文搖頭說(shuō)道：“魯總的這一招，對(duì)中大型的電器城非常有利，所以，可以拉動(dòng)中大型的電器城沒(méi)問(wèn)題。但是，底層的小型電器城可就不是這么想了。要知道，市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)有寧做雞頭，不當(dāng)鳳尾的說(shuō)法。整個(gè)華東地區(qū)，小規(guī)模的電器城，大概有100家，這100家小型電器城，已經(jīng)被壓迫了十來(lái)年了，基本上一直沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)。拿貨的價(jià)格，要比大型的電器城稍高，地理位置處在交通不太便利的二線三線城市，那么，他們的物流成本，反而要比中大型的電器城要高很多。這就是飽漢不知餓漢饑的道理。”
    聽(tīng)到林皓文獨(dú)到的分析，阮紫檀才知道，自己想問(wèn)題太過(guò)于直線邏輯了。
    “確實(shí)是這樣，您看得比我深遠(yuǎn)啊！”
    隨后林皓文又說(shuō)道：“小型的電器城，想要在每年的營(yíng)業(yè)額里面，殺進(jìn)前100名，難度太大了。而每年固定的拿400萬(wàn)，實(shí)際上，就比駿升電子的300萬(wàn)多一點(diǎn)而已，所以，很多小型的電器城，可能會(huì)放手一搏，看看單車(chē)能不能變摩托。駿升電子，這一次補(bǔ)貼的策略，還是能夠拉動(dòng)不少人的。我原先預(yù)估的比例不會(huì)變，連和電子的300件電器城，大概會(huì)腰斬一半。”
    其實(shí)林皓文的估算已經(jīng)非常準(zhǔn)確了，目前跟駿升電子合作的已經(jīng)有67家電器城，再加上小型的電器城，大部分有可能轉(zhuǎn)投過(guò)來(lái)，到時(shí)候150家，也是相對(duì)樂(lè)觀的。
    不過(guò)，楊巖此刻卻是非常頭疼的。
    為什么呢！
    因?yàn)椋笮偷碾娖鞒牵簿褪切袠I(yè)里說(shuō)的，市場(chǎng)頭部。他們?nèi)苛粼诹诉B和電子那邊。
    而駿升電子這邊，聚集的都是中小型的電器城。
    盡管看上去都是150對(duì)150的數(shù)量。
    可是綜合實(shí)力上，會(huì)比連和電子那邊差個(gè)一大截。
    這筆賬，任誰(shuí)都能看得出來(lái)。
    如此一來(lái)，往后在市場(chǎng)的搶奪上，那么駿升電子明顯的就會(huì)處于劣勢(shì)了。
    魯啟康站在臺(tái)上，又繼續(xù)說(shuō)道：“各位老板，剛才，行業(yè)的局勢(shì)，以及我們連和電子接下里的三項(xiàng)重大措施，已經(jīng)給大家挑明了講了。今天，既然是我們的春季訂貨會(huì)，我希望大家踴躍的訂貨，只要今天訂了貨的，我們連和電子馬上給大家發(fā)返利。”
    哦！
    一聽(tīng)說(shuō)這返利是現(xiàn)在就馬上拿到的，而不是等到年底才結(jié)算。
    這又一次打動(dòng)了不少人啊！
    要知道，如果拿了1000萬(wàn)的貨，返利能夠拿到400萬(wàn)，那么就相當(dāng)于，拿貨價(jià)格，按照六折計(jì)算了。
    當(dāng)然，1000萬(wàn)的貨肯定是不止的。
    連和電子一般是采用全年訂貨的制度，所以大的電器城，一年下來(lái)，怎么的也要上億的貨，而小型的，也得有一千多萬(wàn)的貨。
    魯啟康的話語(yǔ)剛落，這邊，財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部的人，就在那里忙活了。
    現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有一百多人過(guò)去訂貨。
    一條長(zhǎng)隊(duì)，一些坐在原地不動(dòng)的人。
    把現(xiàn)場(chǎng)的變成了兩種氣氛。
    排隊(duì)的人，一個(gè)個(gè)的興高采烈，因?yàn)轳R上就能夠拿到錢(qián)了。
    而另外一撥人呢，則是在觀望和抉擇的矛盾當(dāng)中煎熬。
    很多人的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，尤其是小型的電器城，他們想要翻身。
    永遠(yuǎn)處在市場(chǎng)的尾部，永遠(yuǎn)吃不到肉。只能喝一點(diǎn)別人灑出來(lái)的一點(diǎn)殘羹冷炙。
    現(xiàn)場(chǎng)有將近一百多人沒(méi)有動(dòng)靜。
    除了原先已經(jīng)跟楊巖談好了，也已經(jīng)跟駿升電子合作的，剩下的人，都是低著頭，心思惆悵。
    魯啟康看著這么龐大的數(shù)量沒(méi)有動(dòng)靜，盡管心里邊已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，可仍然是心里一陣揪痛啊！
    “各位老板，是怎么了？難道說(shuō)，我們連和電子，今天發(fā)布的三項(xiàng)措施，還不夠誠(chéng)意嘛？”
    魯啟康的語(yǔ)氣，沒(méi)有了往日的霸氣和傲慢，反而是像一個(gè)普通老人似的，語(yǔ)氣之中帶著一絲哀求。
    魯啟康缺錢(qián)嗎？
    不缺，人家早已經(jīng)是財(cái)務(wù)自由了。
    哪怕是接下來(lái)幾十年，全家打斷腿，也不愁吃穿了。
    只不過(guò)人家心里邊，對(duì)連和電子有非常濃厚的敢情。
    就像自己親手培養(yǎng)的孩子一樣。
    現(xiàn)在這個(gè)孩子，在一個(gè)五十人的班上，有一半的學(xué)生，不喜歡自己的孩子。
    那種感受，相信每一位做家長(zhǎng)的，都能夠體會(huì)的。
    魯啟康剛才的問(wèn)話，底下的人，仍然是一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有。
    反倒是，有幾個(gè)人老板，直接就起身轉(zhuǎn)身走了。
    魯啟康看著那幾個(gè)剛剛走出酒店大廳的人，心里更是難以掩飾一股焦急的勁。
    “各位老板，從今天開(kāi)始，我們連和電子，會(huì)以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的共同利益為出發(fā)點(diǎn)，而不再是像以往一般，吸干了整個(gè)電子行業(yè)大半的利潤(rùn)。我們接下來(lái)的一階段的任務(wù)，是賦能。什么叫賦能？不再是我們自己賺錢(qián)了。而是要把所有的合作伙伴給扶持起來(lái)。接下來(lái)的每一步，都將是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。當(dāng)然，這些話，我知道說(shuō)出
    來(lái)肯定是沒(méi)有多少人會(huì)相信的，大家看我怎么做吧！我魯啟康在行業(yè)內(nèi)，別的本事沒(méi)有，言而有信的本事，同行們，相信都有目共睹的。”
    魯啟康一番話說(shuō)完。
    停留不前的100家左右的小型電器城，有十幾家老板，起身走過(guò)去訂貨了。
    訂貨的那個(gè)角落，此刻已經(jīng)人頭攢動(dòng)，每個(gè)老板都帶著自己的助理一起在忙活。
    而此時(shí)，在展廳的另一個(gè)角落，還有一小撮人，在密謀著什么。
    楊巖的身邊，包圍著一群人。
    這些人，有的是跟著從蘇州過(guò)來(lái)的電器城老板，有些，則是這幾天，努力拉攏的。
    總共有六十多家。
    原本他們聽(tīng)到魯啟康說(shuō)出的策略，心里都是堵啊，悔啊！
    還準(zhǔn)備找楊巖好好算賬呢！
    你丫的把我們推到火坑里了。
    跟駿升電子的獨(dú)家合作協(xié)議都已經(jīng)簽署完畢了，這表示什么呀？表示不能反悔了，因?yàn)殄X(qián)也拿了，如果這時(shí)候做出對(duì)雙方合作不利的事情，那肯定要面臨法律責(zé)任，以及高額的賠償金。
    但是，當(dāng)看到現(xiàn)場(chǎng)還有那么多的小型電器城老板，對(duì)魯啟康的那張大餅，無(wú)動(dòng)于衷的時(shí)候。
    這些人，也就沒(méi)怎么責(zé)怪楊巖，畢竟楊巖的實(shí)力是整個(gè)華東的電子電器市場(chǎng)當(dāng)中最大的。
    不過(guò)，大家心里畢竟也都不是滋味啊，此刻圍在楊巖的身邊，說(shuō)道：
    “楊老板，眼下，該怎么辦呀？”
    楊巖摸著下巴，想了想說(shuō)道：“你們大家，把這些停留著沒(méi)有簽約的老板，名字都記住了，待會(huì)出了會(huì)場(chǎng)，就給我挖人，現(xiàn)場(chǎng)就剩下八十來(lái)個(gè)，大家一人一個(gè)，使勁九牛二虎之力，也要把人給我拉過(guò)來(lái)。”
    訂貨那些人，已經(jīng)徹底沒(méi)戲了。
    只能從這些停留的人出主意了。
    楊巖也知道情況有些不妙。
    但是現(xiàn)在，自己和身邊這67家電器城的老板，已經(jīng)沒(méi)有回頭的余地了。
    只能硬著頭皮，上駿升電子這艘船。
    魯啟康這時(shí)候在臺(tái)上嘆了口氣，看著底下的一張張老熟人的臉，站著不動(dòng)，心里很不是滋味。
    眼中，有一個(gè)最熟悉的身影。
    周楠。
    魯啟康從臺(tái)上走了下來(lái)，來(lái)到了周楠的面前，看著滿頭白發(fā)的老友，心里有些痛地說(shuō)道：
    “老周，你怎么，也不去訂貨呀？”
    這個(gè)周楠，是最早一批跟著他混的電器城。
    可以說(shuō)，是大大的功臣了。
    魯啟康最近幾年生意做得異常火爆，也就跟這位老友走動(dòng)相對(duì)減少了一些。
    周楠嘆了口氣，搖搖頭，說(shuō)道：
    “魯總，我的情況，你也知道。我的電器城，在三線城市，基本上每年也就是1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，撐死了，能夠養(yǎng)活我的一幫下屬。這么多年，在連和電子的整個(gè)大家庭當(dāng)中，微不足道。你看，我也一把年紀(jì)了，如果說(shuō)，再不拼一把，可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”
    如果說(shuō)，駿升電子沒(méi)有被倪芳佩收購(gòu)，沒(méi)有如今翻天覆地的變化。沒(méi)有華東市場(chǎng)的整個(gè)內(nèi)斗的局面，那么，周楠肯定就認(rèn)命了，可能這被子，都會(huì)守著這一畝三分地。
    可是，現(xiàn)如今，駿升電子，讓周楠這樣的小電器城，又看到了超越的希望。