阿妮塔沉默了片刻，說道：“林先生，我們做出最后的報(bào)價(jià)是，一枚芯片，650元的價(jià)格。”
    這個(gè)價(jià)格一出來，在場的阮紫檀、卓理、魏劍、肖英杰，四個(gè)人都是心潮澎湃，一股表情難以掩蓋的興奮涌現(xiàn)。
    要知道，上一批的量產(chǎn)價(jià)格，一枚芯片850元，而且還是千艱萬難的，幾次談判前提下談成的。
    現(xiàn)在能夠觸摸到600-700這個(gè)價(jià)格區(qū)間，每一枚芯片降低了200元，已經(jīng)是飛利浦在全球范圍內(nèi)，對于一線大客戶的價(jià)格了。
    但是，林皓文的表情倒是沒有多少變化，所以四個(gè)人都不敢有任何表示。
    阿妮塔一臉緊張地看著林皓文：“林先生，我知道這個(gè)價(jià)格，和您預(yù)期的600元還有一點(diǎn)小小的差距。但這已經(jīng)是我本人，以及公司層面做出的最大讓步。”
    林皓文淡淡說道：“行，那就按照這個(gè)價(jià)格吧！感謝阿小姐從中周旋，我們成本下去了，壓力也小，能活得更長久，對大家都好。”
    林皓文說得很直白。
    但是，阿妮塔緊接著說道：“林先生，公司層面，委托我向林先生提出一個(gè)要求。”
    “請說！”果然還是有條件。
    “我們希望，貴司每年在我們這里訂購的高端芯片數(shù)量，不少于100萬枚。這個(gè)數(shù)量對于您目前的行情而言，完全沒問題。”
    “就是說，650元這個(gè)價(jià)格，是附帶條款的。”
    “不，我們雙方不需要簽訂任何的對賭條款，只說是，有這么一個(gè)數(shù)量上的小要求。畢竟少于100萬枚芯片，這個(gè)價(jià)格我們是要面臨很高的成本壓力的。”
    “行啊，100萬枚只怕是太少了。這一次，我們先訂50萬枚高端芯片。希望貴司能夠盡快給我們提供，我們接下來馬上要進(jìn)行第二批的量產(chǎn)。”
    阿妮塔松了口氣，總算是把林皓文這個(gè)硬骨頭給啃下來了。
    雙方很快著手了合同的簽訂，阿妮塔承諾會在最快的時(shí)間內(nèi)，把這50萬枚芯片送到偉創(chuàng)力工廠，不是為了皓石科技，真的就是為了他們自己，再多占一份高端市場。因?yàn)樗镜膇pod，已經(jīng)訂在1月15號要全球發(fā)布。到那時(shí)候，市場會變成什么樣，誰也不好說。
    接下來這頓中餐吃得就有點(diǎn)香味了，眾人臉上的笑容也增多了。
    這是一個(gè)雙方抱團(tuán)取暖的辦法，
    和阿妮塔談完之后，林皓文在飯店找了一個(gè)僻靜的包間，單獨(dú)給趙信泉打了電話。
    趙信泉還有半小時(shí)就要登機(jī)了。
    “林總，飛利浦那邊的談得怎么樣了？”
    “比我預(yù)想得要順利很多，飛利浦這次價(jià)格給到了650元。接近地板價(jià)了。”
    趙信泉聽到這個(gè)數(shù)字，都是大為吃驚：“這么低？太好了。那咱們成本上又能控制下來了。第二批這50萬件MP3，應(yīng)該是能夠有利潤了。”
    林皓文撓撓額頭，說道：“現(xiàn)在談利潤，還為時(shí)尚早啊！我是這么想的，不光是芯片這邊要壓價(jià)格，老趙，你那邊供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有多少個(gè)人？”
    “25個(gè)人。都是精兵悍將，能打硬仗的。”
    “好啊，這樣，你馬上派人去電池、內(nèi)存、揚(yáng)聲器、顯示屏，這些主要的零部件，價(jià)格本來就高，咱們采購量上去了，降價(jià)的可能性較大。把咱們目前的大好形勢告訴他們，還有咱們的潛力空間，另外，數(shù)量也提到了50萬件，所以這些零部件的價(jià)格要往下砍。”
    “這個(gè)應(yīng)該是沒問題的，這段時(shí)間雖然忙于生產(chǎn)，但是供應(yīng)商那邊我們一直都在維護(hù)著，他們的意思很明確，只要數(shù)量上去，價(jià)格就能下降。另外，目前行業(yè)內(nèi)的形勢都很明確，水果公司采用的是大多數(shù)零部件自主研發(fā)，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)上游都不太友好，供應(yīng)商們也都希望有穩(wěn)定的客戶。”
    “好，你到了那邊就趕緊著手，而且，我要給你訂一個(gè)目標(biāo)啊，老趙。”
    “林總您說。”
    “整個(gè)的MP3成本價(jià)格，要控制在1600元以內(nèi)。”
    “林……林總……這……”趙信泉覺得太難了，原先的成本價(jià)為2000元，定價(jià)也是2000元。但是加上給電器城的200元利潤，所以一件MP3賣出去要虧本200元。
    現(xiàn)在倒好，直接成本下降400元，那就說明除了芯片勻出來的200元降價(jià)，其它的主要零部件還得再降200元。
    林皓文語重心長地說道：“老趙，我知道你現(xiàn)在很難，原本我也沒打算降價(jià)那么多，以公司的資金，也可以撐一段時(shí)間。我原先的計(jì)劃是，慢慢降成本，先保證市場穩(wěn)定，再談?dòng)膯栴}。但是現(xiàn)在突然出了假貨的事情，我還不知道接下來還會有多少不穩(wěn)定的因素突然冒出來。電子消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)你也知道，比的就是兩個(gè)字：快和久。誰活得好不重要，誰活得久才重要。所以現(xiàn)在，資金不能繼續(xù)虧損了，要開始著手盈利的考慮。手里有錢，咱們才能長期活著。”
    林皓文知道，2001年不是盈利的時(shí)間，必須往后走。
    趙信泉連連點(diǎn)頭：“林總的顧慮是對的，咱們不能再燒錢了。行，那我這邊就著手跟供應(yīng)商們談一談，一趟不行就多跑幾趟，總之，把成本降下來。”
    “好，辛苦你了。”
    “行，林總，飛機(jī)到了，那我出發(fā)了。”
    “老趙，拜托了。”
    “嘿嘿，林總說得這是啥話。走了！”
    “好！”
    林皓文從包間出來之后，魏劍、阮紫檀、肖英杰、卓理他們四個(gè)人都站在飯店外邊等他。
    魏劍過來說道：“林總，阿妮塔剛才說，12月12號，有個(gè)飯局，希望邀請您參加。”
    “飯局？價(jià)格不是都談完了嘛？”
    “她沒說具體的事情，但是說了要引薦一個(gè)人。”
    “好啊，那就去見一見。”
    皓石科技的這一波行情，直接帶動(dòng)了整個(gè)媒體的狂歡啊，他們有新聞可以出版，當(dāng)然是非常開心的。
    尤其是《海城時(shí)報(bào)》的一篇《女孩因買不到澎湃MP3而崩潰大哭》的文章，直接將整個(gè)社會新聞的板塊給引爆了。
    討論之火熱，已經(jīng)引發(fā)了多個(gè)媒體大牛的評論。
    全國各大媒體也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)該篇文章。
    一些人覺得，為了一件電子產(chǎn)品，而讓自己在公眾場合失態(tài)，有些過頭了。
    一部分覺得，這是時(shí)下年輕人對潮流科技產(chǎn)品的向往和執(zhí)著，更何況這是國產(chǎn)的MP3，是否預(yù)示著，一個(gè)國潮品牌的風(fēng)口要出現(xiàn)了呢？那些以進(jìn)口產(chǎn)品為優(yōu)勢賣點(diǎn)的公司，是否應(yīng)該向皓石科技看齊，學(xué)會切身考慮一下，年輕人真正喜歡的東西？
    而有些陰謀論的則是開始猜測，這個(gè)女孩，是不是皓石科技花錢請來炒作的？
    一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。
    不管這個(gè)討論的標(biāo)準(zhǔn)答案是什么，有一個(gè)事實(shí)已經(jīng)擺在眼前：澎湃V1的知名度，像滾雪球一樣，越滾越大。
    從12月8號正式開售以來，每天5000件的出貨，持續(xù)了5天時(shí)間。
    到12月12號早上八點(diǎn)鐘，在遠(yuǎn)揚(yáng)電器城門口排隊(duì)的人數(shù)，已經(jīng)達(dá)到了46000人，比第一天的時(shí)候，增加了整整一萬人。
    黃牛們一個(gè)個(gè)跟過年似的，因?yàn)檫@款MP3的價(jià)格已經(jīng)被炒到了5900元，堪稱天價(jià)。利潤空間達(dá)到了驚人的3900元每件。
    很多人都樂瘋了。
    當(dāng)然，這一塊的蛋糕，不是一個(gè)人在吃，3900元，他是一個(gè)復(fù)合的利潤，要經(jīng)過很多手的。
    只要是從遠(yuǎn)揚(yáng)電器城出來一臺MP3，就會迅速在門口的黃牛手里轉(zhuǎn)了幾圈。
    現(xiàn)在流行了一句話：沒有一件澎湃V1能原價(jià)離開遠(yuǎn)揚(yáng)電器城。
    但就是這么高的價(jià)格，依然是買不到。
    所以假貨在門口已經(jīng)有了猖獗之勢。
    五天時(shí)間，皓石科技每天雖然出貨5000件，但實(shí)際上真正賣出去的只有3000件，另外的2000件被廖彬那些職業(yè)托兒搶到了，再回收到電器城。
    所以5天總共出貨15000件。
    而在大門口的假貨，初步估計(jì)，已經(jīng)賣出去遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)量。
    12月12號中午，肖英杰和阮紫檀來辦公室找林皓文。
    “林總，有新的情況。”
    “說！”
    “今天早上，我們的市場部人回來報(bào)告說，遠(yuǎn)揚(yáng)電器城門口的假貨販子都消失了。”