倪芳佩嘆了口氣：“《流星畫廊》的收視率和火爆程度，我就不說了，相信大家都知道了。我說一下澎湃V1這款MP3吧，我讓一家專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)去咨詢，也是我們海弘常年合作的機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)很準(zhǔn)確。三天前，澎湃V1這款MP3的知名度只有1.6分，也就是說，每一百個(gè)參與調(diào)查的年輕消費(fèi)者，知道這款MP3的，還不到兩個(gè)人。但是今天上午，這個(gè)分值已經(jīng)上漲到了25分，每一百個(gè)，有25人聽說過。相比之下，咱們斐聲系列的MP3，三天前是5.6，完勝。不過上午的數(shù)據(jù)，也就是5.7，漲幅幾乎沒有。”
    數(shù)據(jù)是最客觀的，在場(chǎng)的老板都是投資領(lǐng)域的高手，眼下的局勢(shì)是個(gè)什么情況，大家心里有數(shù)了。
    斐聲科技此前的校園營(yíng)銷，確實(shí)取得了非常大的成績(jī)，但是跟《流星畫廊》比起來，也就是滄海一粟而已。
    歐陽(yáng)馳一臉疑惑地說道：“怎么又是林皓文趕上這么火爆的電視劇？這家伙到底是命好，還真是擅長(zhǎng)利用爆款帶動(dòng)產(chǎn)品銷量啊！”
    丁向前接著說道：“恐怕這家伙對(duì)影視作品方面，有很深的研究。又或者在行業(yè)內(nèi)有牛逼的資源。但是這種東西，現(xiàn)在說多了也無益，眼下咱們要想想怎么應(yīng)對(duì)了。孫總，這事兒，您怎么看？”
    孫德麟喝了一口冰鎮(zhèn)的威士忌，目光銳利，說道：“《味蕾》是美食紀(jì)錄片，可以帶動(dòng)白酒的銷量。《流星畫廊》是青春偶像劇，可以帶動(dòng)潮流科技產(chǎn)品的銷量。他的眼光太毒辣了。這一波熱度，已經(jīng)無法壓制了。我早說過拼營(yíng)銷咱們不是林皓文的對(duì)手。他擅長(zhǎng)利用各種資源，手段也是層出不窮，你堵他一處，他就從百處著手。加上目前產(chǎn)品方面，斐聲科技的MP3還比人家差一些，就更加被動(dòng)了。”
    一番漲他人士氣的言論，也讓會(huì)議室內(nèi)，氣氛更加消沉了。
    這時(shí)候，孫德麟看向在場(chǎng)一直沒有開口，資歷也最小的年輕一輩，程沛然：“程總，該是你顯顯身手的時(shí)候了，再讓林皓文發(fā)展下去，后面咱們想要翻盤就難了。我們剛剛給你融了5億，錢不能躺在賬戶上睡覺啊！”
    程沛然點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們現(xiàn)在不急著下結(jié)論。首先要搞清楚林皓文到底想干什么。外界看到的都是他營(yíng)銷上的火爆，其實(shí)背地里，忽略了一些不為人知的手段。”
    “不為人知的？怎么說？”
    程沛然卻是看向了倪芳佩：“倪總，海城的電子市場(chǎng)一共有幾家電器城？”
    倪芳佩說道：“電子一條街那邊有七座電器城，泰達(dá)是最大型的，其次是遠(yuǎn)揚(yáng)電器城。剩下的五個(gè)是中小型規(guī)模的。不過，從營(yíng)業(yè)額來看，泰達(dá)這幾年，每年都是占到了整個(gè)電子一條街58%的營(yíng)業(yè)額。而其它的六家加起來，也才不到40%。根本不值一提。這段時(shí)間，只有泰達(dá)禁售林皓文的MP3，其它六家都有在預(yù)訂。”
    倪芳佩說起這個(gè)，還有點(diǎn)自豪，畢竟收購(gòu)泰達(dá)這幾年，往里邊砸的錢也不是白花的。
    程沛然像是找到了突破口，目光一沉說道：“那么，最近這兩天，周圍的這六家電器城，有沒有什么動(dòng)作？比如說，幫澎湃V1宣傳或者是打廣告之類的？”
    倪芳佩想了想，說道：“有，昨天我老公跟我說了林皓文去泰達(dá)之后，我就打給泰達(dá)的兩位高管了解情況。他們說遠(yuǎn)揚(yáng)電器城，大樓外邊的三塊LED廣告位都被澎湃V1承包了。不過，據(jù)高管所知，這也正常吧？泰達(dá)不給他的MP3入駐，那他肯定要找別的電器城合作了。哦，對(duì)了，皓石科技已經(jīng)宣布，跟遠(yuǎn)揚(yáng)電器城建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
    在倪芳佩看來，這是較為常規(guī)的商業(yè)選擇，一家商城不給合作，那就找另一家。
    程沛然的手指頭狠狠敲了一下桌面：“就是這個(gè)遠(yuǎn)揚(yáng)電器城了。林皓文準(zhǔn)備把客流都吸引到這里，到時(shí)候不但會(huì)銷量大爆，還會(huì)把你們旗下的泰達(dá)電器城，給整廢了。他在打造自己能掌控的渠道。”
    倪芳佩有些不服氣了：“不可能！泰達(dá)是電子一條街生意最火爆的電器城。”
    程沛然笑得有些不屑：“那都不是事兒，電器城平臺(tái)模式，沒有多少護(hù)城河，你們還能綁著商戶的腿啊？哪里生意火，他們就去哪里。你們泰達(dá)的客流量要是被抽干了，您覺得還有商戶繼續(xù)待下去嘛？”
    商戶不可能留下來喝西北風(fēng)。
    倪芳佩臉上掠過一絲恐懼，海弘這幾年往泰達(dá)投了多少錢，那真是海了去了。收購(gòu)費(fèi)用8000萬，建筑主體改造花了5000萬，后續(xù)的營(yíng)銷獲客，各種資源的投資也達(dá)到了上億。
    孫德麟深吸了口氣：“這下好了，原本是想要通過泰達(dá)電器城，帶動(dòng)斐聲MP3的銷量，從而打壓一下林皓文的MP3。沒想到，一下子把他逼到了隔壁的遠(yuǎn)揚(yáng)電器城。算不算是，賠了夫人又折兵？程總，別賣關(guān)子了，怎么做，能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。”
    程沛然的應(yīng)變能力極強(qiáng)，冷靜地說道：“商業(yè)對(duì)抗本來就是瞬息萬變，林皓文的這兩手布局確實(shí)高明，非常時(shí)期只能用非常手段了。”
    見他沒有要說的意思，孫德麟挖苦說道：“程總很喜歡打啞謎啊，怎么，連我們都不能說了？”
    程沛然笑了笑：“原本這個(gè)殺招，我是不準(zhǔn)備這時(shí)候拿出來用的。不過，我們斐聲剛剛做完第一階段的校園營(yíng)銷，入門機(jī)型的市場(chǎng)教育工作已經(jīng)做得非常到位了。林皓文在這個(gè)時(shí)候，想要一口把所有的高端用戶吃進(jìn)嘴里，我程沛然，不能答應(yīng)。”
    說著就從皮包里邊拿出一個(gè)小盒子，雪白色，比一包華子煙盒稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，很精美。采用了極其簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，上面就印著漸變模糊MP3剪影。
    在場(chǎng)四個(gè)老板都圍過來，眼珠子都在晃動(dòng)。
    斐聲科技的四款不同價(jià)位MP3，他們都見過了，說實(shí)話，外包裝很有層次感，很復(fù)雜。
    但是，大道至簡(jiǎn)，大巧不工。
    澎湃V1這個(gè)外包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直太精美了，簡(jiǎn)約到了極致本來就是一種美感。
    程沛然看到他們的表情，也是有些不甘心，斐聲的外包裝，被澎湃V1完虐了。
    只能從下一代機(jī)子著手了。
    眼下還是要做好當(dāng)前的舉措。
    “各位老板請(qǐng)看，這是澎湃V1在偉創(chuàng)力工廠正在量產(chǎn)的產(chǎn)品。”
    倪芳佩有些佩服地看著程沛然：“這產(chǎn)品還沒出廠，偉創(chuàng)力可是國(guó)際代工大廠，程總居然能搞到，也是有些手段。”
    “沒辦法，在電子產(chǎn)品行業(yè)混，上下游都得走點(diǎn)歪路子。怎么搞出來的，我就不贅述了。給大家看看這款MP3的問題所在。”
    接下來，程沛然拆開包裝，然后拿出里面的MP3，一塊小奶磚，四位老板也是第一次親眼見到實(shí)物，非常驚艷的設(shè)計(jì)。
    “這……有什么問題？”歐陽(yáng)馳覺得很好啊。
    程沛然豎起兩根手指：“有兩大致命的問題。”隨后從皮包里面拿出一張照片擺在桌面上：
    “這是我一位在硅谷工作的前同事給我弄來的，硅谷的媒體早就在今年六月份放出了ipod的諜照。你們看看這個(gè)設(shè)計(jì)，跟澎湃V1相似度有多少？”
    “水果公司？那不是國(guó)外的大公司嘛？林皓文抄襲人家的設(shè)計(jì)？”
    四個(gè)老板八只眼睛，盯著對(duì)比了半天，最后丁向前一拍桌子：“五成吧，第一感覺挺像的，但是細(xì)節(jié)上處理來說，差別也挺大的。”
    管它像不像，程沛然的目的，本來就不可能希望水果公司跟皓石科技打官司，天高地遠(yuǎn)的，人家也懶得搭理。
    不過，卻是可以再次利用黑稿來攻擊。
    摸黑向來是一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)手段。
    程沛然看著丁向前：“丁總，您手底下的小媒體，又可以拿出來用了。”
    眾位老板也是心頭一喜，看來林皓文的破綻還是有的，這還真算是不小的一個(gè)了。
    “程總的意思是，再放黑稿，懟他？”
    “對(duì)。”
    不過孫德麟倒是沒有這么樂觀：“黑稿的手段，以林皓文那個(gè)滑頭，一張嘴就能舌戰(zhàn)群儒。他不承認(rèn)，或者硬著頭皮說自己沒有抄水果公司的設(shè)計(jì)，能怎么辦？還是沒轍啊？”
    “摸黑有一個(gè)好處，造謠一張嘴，辟謠跑斷腿。不管結(jié)果如何，都能扒掉皓石科技一層皮。緊接著，我們可以拿出第二個(gè)殺招。”
    程沛然在四個(gè)人是注視之下，拿出工具來拆機(jī)。
    將MP3的外殼打開之后，里面的結(jié)構(gòu)已經(jīng)展現(xiàn)在大家面前。
    程沛然遞過來一個(gè)放大鏡，交給誰呢？給了丁向前。
    這段時(shí)間，丁向前一直待在深圳的斐聲科技，主要是作為投資方代表來監(jiān)督程沛然的工作進(jìn)度。
    所以他是比其他三位老板更加了解MP3的構(gòu)造的。
    “丁總，您說說，這款澎湃V1有什么問題嘛？很明顯的一個(gè)問題。”
    丁向前拿著放大鏡照啊照，看了半天，終于抬頭說道：“好像是沒有點(diǎn)膠？”
    “對(duì)！”程沛然打了個(gè)響指：“皓石科技的這款MP3，沒有點(diǎn)膠，這是一種工業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中偷工減料的行為，我不知道林皓文或者是卓理，是否做過這樣的指示，反正現(xiàn)在偉創(chuàng)力工廠正在生產(chǎn)的MP3，全部都是取消了點(diǎn)膠工藝。”
    歐陽(yáng)馳腦袋上一個(gè)大問號(hào)：“取消點(diǎn)膠工藝，是個(gè)很嚴(yán)重的問題嘛？”
    程沛然解釋道：“點(diǎn)膠工藝是為了將里面的零部件固定位置，牢固鎖定，可以起到防摔防震的作用。沒有了點(diǎn)膠工藝，每一件MP3的生產(chǎn)，可以省下至少2塊錢的成本。而且還會(huì)嚴(yán)重影響抗摔能力。”
    倪芳佩搖頭說道：“我覺得林皓文不會(huì)這么蠢，價(jià)格做到了2000的價(jià)位，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最高的價(jià)格了，他沒理由為了省這2塊錢。”
    程沛然笑了笑，對(duì)倪芳佩豎起大拇指：“倪總看得很準(zhǔn)。林皓文或者卓理，他們當(dāng)然知道取消點(diǎn)膠會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我讓工程師做了一個(gè)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這款MP3的抗摔性能，和點(diǎn)膠過后的斐聲P1相比較，兩者的數(shù)據(jù)，相差無幾。”
    程沛然看著周圍的四個(gè)老板：“點(diǎn)膠和不點(diǎn)膠，質(zhì)量沒有下降。這說明什么呀？說明他們內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，進(jìn)行了很好的固定和包裹，根本不需要點(diǎn)膠。取消點(diǎn)膠，是因?yàn)樗麄兞慨a(chǎn)的時(shí)間太緊迫了，這樣做既能保證質(zhì)量，又能縮減生產(chǎn)的時(shí)間和成本。一舉多得。”
    孫德麟聽完之后，目光里揉著一股陰謀的光芒：“程總的意思，我明白了。不管他取消點(diǎn)膠的目的是什么，工藝創(chuàng)新也好，加快生產(chǎn)也好。但是消費(fèi)者不懂啊，咱們可以從這一點(diǎn)，進(jìn)行猛烈的抨擊。”
    倪芳佩搖頭說道：“我覺得單純通過幾家小媒體，是很難引起輿論嘩然的，消費(fèi)者現(xiàn)在迷這款MP3迷得不行啊！”
    程沛然自信地說道：“倪總說得對(duì)，單純靠媒體是不夠的。所以我這邊，已經(jīng)讓人去找國(guó)內(nèi)幾家權(quán)威的，電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)。到時(shí)候他們會(huì)聯(lián)合發(fā)出檄文，對(duì)皓石科技，從專業(yè)角度進(jìn)行抨擊。再加上媒體在旁邊鼓風(fēng)，這火，肯定燒得很旺。”
    “咱們什么時(shí)候動(dòng)手？”
    “不急，這種殺招，一定要等到他爬上最高峰，再一腳把他踹下來。我預(yù)計(jì)林皓文這半個(gè)月之內(nèi)，他們的量產(chǎn)MP3會(huì)有一部分先運(yùn)送到國(guó)內(nèi)，到時(shí)候肯定會(huì)優(yōu)先給遠(yuǎn)揚(yáng)電器城供貨。在消費(fèi)者拿到產(chǎn)品之前，咱們先不要?jiǎng)印Ｒ坏┐竺娣e開售，咱們?cè)侔堰@兩個(gè)猛料爆出來。”
    “好！”
    程沛然目光里有些深邃：“這兩招棋一下，林皓文，該如何接招呢？”
    ……