沒有經(jīng)歷過這個年代的人，大概不知道在蘋果的ipod發(fā)布之前，索尼、三星、艾利和的MP3是什么樣的外觀。這么說吧，什么形狀都有，有圓柱形的，跟個大號的螺絲釘似的，有圓餅狀的，有六棱形的，有月牙形的，各種奇葩。而且配色也是五花八門，怎么扎眼球就怎么配色。
    說白了就是，實用為主，毫無設(shè)計感。
    科技產(chǎn)品最怕對比，ipod在2001年年底橫空出世之后，其它品牌的外觀設(shè)計那叫一個慘不忍睹啊！
    就好比一個學(xué)校里，如果所有學(xué)生都長得很丑，大家平時也不攀比外貌，因為誰也沒資格笑話誰。
    突然有一天，一個外校的轉(zhuǎn)學(xué)生來了，長得絕美，身材絕好，你說說，這一對比，可不就是讓人想死嘛！
    在場的媒體，大部分都是用過MP3的，他們是走在時尚潮頭的一批人。
    所以他們此時此刻是最有感觸的。
    林皓文站在上邊，放出圖片之后，就舉著實物MP3不動了，什么也不說。
    好的產(chǎn)品自己會說話。
    因為大家有眼睛去看的，美的東西第一眼就捕捉了觀眾的眼球。
    記者們私底下就開始拉仇恨了：“太漂亮了，簡直秒殺一切，斐聲科技那邊什么情況？”
    “聽說配色很雜，而且機(jī)身的形狀也沒有皓石這邊的流線型漂亮。”
    “那基本上是沒戲了，這第一波對決啊，兩家企業(yè)，皓石科技完勝啊！”
    “這個林皓文有一手啊，先拋出來一個什么智能家居的大夢想，大愿景，把所有人都唬住了，然后拋出一個精美小玩意兒，徹底收割人心。厲害啊！這家伙，畫餅專家啊！”
    隨后就到了最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)了，定價！
    “各位，我們今天所發(fā)布的國產(chǎn)首款MP3澎湃V1，它除了外觀精美之外，各項參數(shù)同樣是非常耀眼的，話不多說，直接一項一項看。首先是內(nèi)存，這是所有MP3用戶的一個痛點(diǎn)，此前友商的產(chǎn)品，內(nèi)存一直卡在了128MB，是MB啊我的天，放不了幾首歌就滿了。我們的澎湃V1，內(nèi)存做到了驚人的4G。”
    1G等于1024MB的內(nèi)存。
    “哇……”
    “天哪，4G，這是瘋了嗎？”
    “不是瘋了，是不要命了，這個林皓文一看就沒經(jīng)驗，團(tuán)隊太嫩了。科技產(chǎn)品，一定要擠牙膏，今年擠一點(diǎn)，明年擠一點(diǎn)，慢慢收割消費(fèi)者的錢。哪有新廠一上來就這么玩的？你見過誰打牌一出手就是王炸的？”
    “萬一人家王炸后邊，是同花順呢？嘿嘿，我覺得挺好，我最煩擠牙膏的廠家了。”
    底下除了激動，討論得也是異常火熱。
    林皓文接著說道：“讓我們再看看芯片，我們采用的是目前世界上最好的，飛利浦高端芯片，saa7600，這款芯片采用BGA封裝工藝，芯片性能較高，可編程DSP架構(gòu)。推力，信躁比都更高。”
    芯片這玩意兒，在場認(rèn)識的不多，不過知道是高端的，說明誠意十足啊！
    “另外，我們知道，電池續(xù)航時長也是用戶的一個大痛點(diǎn)，友商的續(xù)航普遍在4個小時，我們這一次，直接干到了10小時的續(xù)航時間。”
    “哦……”
    這已經(jīng)是不知道第幾次高呼了，今晚的觀眾真的是打雞血了，外邊路過新世界廣場的，知道的能猜到里邊是搞產(chǎn)品發(fā)布會，不知道的還以為誰的演唱會那么瘋狂呢！
    就在所有人腦袋發(fā)熱的時候，林皓文又突然在他們頭頂上，澆了一盆冷水。
    “最后一點(diǎn)，也是大家最關(guān)心的話題，定價！”
    現(xiàn)場安靜了下來，眼睛盯著大屏幕上。
    “兩英尺的‘超大’顯示屏，索尼的超長續(xù)航10小時電池，飛利浦的高端芯片，4G的超大內(nèi)存，索尼同款揚(yáng)聲器，隨便拿一項都能秒殺友商，那么最終價格會是多少呢？”
    林皓文停了幾秒鐘，給人更多的想象空間。
    隨后，屏幕上跳出來一串?dāng)?shù)字：“2000元。”
    “哇！”
    現(xiàn)場的氣氛，就像是冬天里被頭頂上潑一盆冷水，尖叫的那種感覺。
    國產(chǎn)機(jī)，售價2000元？
    確實有點(diǎn)瘋狂。
    不過，這個配置，也是真香。
    “我們不玩虛的，最極致的零部件，最極致的外觀設(shè)計，這個MP3，我暫時稱之為這個星球上，最好的MP3，沒有之一。”
    發(fā)布會已經(jīng)持續(xù)了40分鐘，林皓文看看手表，差不多該結(jié)束了：“好，跟大家說一下，我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在接受電器商城的預(yù)訂，有需要預(yù)定的商家，可以到我們的預(yù)訂區(qū)，了解，下單，產(chǎn)品會盡快給大家配貨。下面是媒體的交流環(huán)節(jié)，請大家到我們的產(chǎn)品展示區(qū)，觀摩采訪，謝謝大家！祝大家玩得愉快！謝謝……”
    林皓文鞠了一個躬，在一陣掌聲之下，離開了舞臺。
    這時候整個會場的燈都亮了，觀眾們?nèi)科鹕恚襟w和電器商城的老板，都是趕緊圍過去看產(chǎn)品。
    在會場的一個角落，有一個產(chǎn)品展示區(qū)，這里擺放了兩張超長的桌子，上面擺了純白色和純粉色，兩個顏色的MP3，各有10件，總共是20件。
    每件MP3都用一個透明樹脂罩著，可以拍照，如果要接觸的話，需要現(xiàn)場的工作人員幫忙監(jiān)督。
    展示區(qū)已經(jīng)被圍堵得水泄不通了，因為那些媒體的攝像機(jī)體格都不小，聚在這里拍照難免擁擠。
    林皓文下了舞臺之后，直奔阮紫檀而去，招過來說道：
    “阮總，媒體那邊，你去應(yīng)對一下，記住了，量產(chǎn)的事情，絕對不能說漏嘴。”
    “放心吧，這個我有經(jīng)驗。”
    “好！”
    阮紫檀整理了一下西裝胸口的別針，朝著媒體采訪區(qū)走了過去了。
    肖英杰叫了幾個人趕緊在旁邊保護(hù)著，要知道這里邊可是夾雜著不少挑刺的野雞雜志啊！
    此時圍過來準(zhǔn)備答疑解惑的，有上百個記者，大炮筒一排排羅列著，都對向阮紫檀那張盛世美顏。
    其中幾個記者是丁向前派過來找事兒的，也趕緊圍過來，找住時機(jī)發(fā)問。
    阮紫檀在媒體面前沒有任何畏懼，表情平淡，文靜干練。
    “各位媒體朋友們，現(xiàn)在是我們國產(chǎn)首款MP3，澎湃V1發(fā)布會的媒體答疑環(huán)節(jié)，大家可以自由發(fā)問。”
    因為今天來的媒體實在是太多了，阮紫檀盡管公關(guān)意識很強(qiáng)，也不可能一一打招呼，這就難免發(fā)問的時候，有些尖銳了。
    “阮小姐，聽說今天深圳有一家叫做斐聲科技的，也是今天上午發(fā)布，他們也說自己是國產(chǎn)首款，請問到底誰才是實至名歸的‘國產(chǎn)首款’呢？”
    阮紫檀微笑著說道：“都算吧，國產(chǎn)首款是一個巨大的榮譽(yù)，我們不會獨(dú)享，我們不介意和斐聲科技一起撐起這個名號。”
    “那請問您對這個產(chǎn)品的定價，有什么看法呢？國產(chǎn)品牌定價2000元，是不是太離譜了？”
    阮紫檀不緊不慢地說道：“大家也看到我們的參數(shù)了，都是行業(yè)頂級配置，這個配置，行業(yè)內(nèi)的價格都是透明的。我們售價2000，擁有了四個頂級的功能，不像某些產(chǎn)品，只有一個強(qiáng)項，售價卻賣1000。我們的綜合性價比是非常高的。”
    “那你們有沒有擔(dān)心過消費(fèi)者接不接受呢？”
    “我們相信好的產(chǎn)品會有好的口碑，消費(fèi)者在體驗了我們的產(chǎn)品之后，一定能理解我們的良苦用心。”
    “聽說澎湃V1到目前為止還沒有正式量產(chǎn)，你們采用預(yù)售制也是這個原因吧？產(chǎn)品還沒有量產(chǎn)，就發(fā)布了，這是不是對消費(fèi)者的一種侮辱和怠慢。”
    阮紫檀的回應(yīng)的是：“這都是謠言，污蔑，潑臟水。我們并不是沒有量產(chǎn)，而是貨源不夠，無法一次性滿足眾多消費(fèi)者的需求。相反，我們尊重每一位消費(fèi)者，希望每一個喜歡我們產(chǎn)品的人，都能順利買到，所以采用了預(yù)售的方式，我們的產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)配貨了。而且，新產(chǎn)品早期預(yù)售，這在電子行業(yè)是非常多見的，希望大家多多理解。我們一起努力，好嘛……”
    ……
    唇槍舌戰(zhàn)，這些媒體有少部分是刻意刁難，阮紫檀也是度過了一個驚心動魄的媒體問答。
    隨后來到后臺，林皓文坐在一張椅子上，昨晚沒怎么睡，有些疲憊了。
    阮紫檀輕聲說道：“林總……媒體問答已經(jīng)結(jié)束了。”
    “怎么樣？”
    “不少尖銳的問題，還好都是捕風(fēng)捉影，沒什么實質(zhì)性的證據(jù)。我把球踢開就是了。”
    林皓文點(diǎn)了根煙：“媒體這邊，今明兩天的黑稿會很多，到時候還得勞煩你持續(xù)應(yīng)對。”
    “明白！林總，有件事情我有點(diǎn)疑惑。”
    “你說！”
    “就是剛才發(fā)布會上面的視頻短片，盡管科技感很足，可是……確實有點(diǎn)天馬行空了，我預(yù)計沒有五十年的光陰，很難達(dá)到這樣的科技水平吧？”
    林皓文叼著煙笑道：“不用五十年，20年就夠了。”
    在后世，智能家居、自動駕駛汽車，這些都是非常普遍的東西了。林皓文只是做了一個整合和升級罷了。
    “林總，您覺得媒體會相信這些嗎？”
    “他們信不信不重要，但是你看他們的表情，他們很認(rèn)真在思考，在他們腦海里有這個畫面，他們很享受這樣美好的未來。這東西，叫愿景。一家企業(yè)，一定要給消費(fèi)者一個想象的空間。尤其是是科技公司，你的愿景越大，那么消費(fèi)者對你的期待值就越高。”
    林皓文知道后世有一個國外的造車企業(yè)，老板還造火箭，天天嚷著要搬去火星住。新聞里見他隔一段時間炸一根火箭，隔一段時間又炸一根火箭。
    結(jié)果呢？火星能不能去咱是不知道，反正電動車是賣得手軟。
    這就叫“企業(yè)的愿景”，用一個無比牛逼的全人類夢想，拉高消費(fèi)者對這家公司的期待值，從而收割消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)。
    就問這波操作牛不牛逼吧！
    發(fā)布會的后半段一直持續(xù)到了下午兩點(diǎn)鐘，等到會場里零零星星的人都散去之后，肖英杰才一臉喜悅地跑過來，跟林皓文報告：
    “林總，好消息啊，盡管咱們的價格高，2000塊錢一件，但是架不住外觀漂亮，產(chǎn)品性能優(yōu)異，這全國的大型電器商城，已經(jīng)下了不少訂單了，您看看這個列表。”
    林皓文一手端著盒飯，把筷子用牙齒咬住，拿過來看兩眼：
    “國美訂了2萬件，蘇寧訂了1萬件，嗯，后邊這些加起來，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到差不多5萬件了。”
    “是啊！要瘋了，2000塊錢的產(chǎn)品，他們膽子那么大。”
    “別高興得太早，電子產(chǎn)品如果走這些電器商城，都是售出之后結(jié)款的，而且回款時間一般都在1到2個月，對咱們上游廠家的資金壓力非常大。”
    “啊？我還以為跟咱們做白酒似的呢！”
    “不一樣，而且電器如果賣不出去，是可以退給廠家的，說白了，電器城都是旱澇保收的。這里里外外，利潤就攤薄了一部分了。”
    肖英杰搓搓手，嘆了口氣：“我說句沒出息的話啊，這電子消費(fèi)品行業(yè)，比咱們白酒行業(yè)難混多了，真不如咱們白酒來得舒坦。”
    “以后你就懂了。一百家白酒企業(yè)，也比不上一家頭部科技企業(yè)。”
    “是，林總您看得遠(yuǎn)。不過……咱們這訂單是出去了，可是貨呢？怎么辦？老趙和老魏那邊都沒消息啊！”
    林皓文低下頭吃飯，沉默了片刻。
    偉創(chuàng)力代工廠和飛利浦的高端芯片，都還沒有消息。
    發(fā)布會是很成功了，產(chǎn)品也賣出去一大堆。
    但是，真正的麻煩，現(xiàn)在才開始！