“邱總，會(huì)不會(huì)是海納的產(chǎn)能出現(xiàn)什么問題了？我實(shí)在是想不通啊，《味蕾》第三集剛剛播出，是富水香和海達(dá)鮮兩個(gè)品牌最火爆的時(shí)候，稍微有腦子的老板，都會(huì)趁熱打鐵。哪有往熱鐵上澆冷水的？”
    邱培松心里很慌，非常慌。
    他已經(jīng)跟林皓文交手快半年時(shí)間了，這家伙越反常，越危險(xiǎn)。
    邱培松那鷹一樣銳利的眼睛瞪得圓鼓鼓的：“不可能，海納整體的產(chǎn)能不會(huì)缺貨的，這段時(shí)間他們出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。他是有意要鎖貨。”
    可是究竟是出于什么原因，邱培松也說不上來。
    這個(gè)答案，到五一長假的第三天早上，才正式被揭曉。
    海納酒廠華東市場(chǎng)一盤棋，海城、南京、杭州、南昌、福州、合肥，全部一起出貨，一輛輛重卡把白酒運(yùn)往各個(gè)經(jīng)銷商和商超手中。
    鋪天蓋地地出貨，場(chǎng)面極其壯觀。
    而海達(dá)鮮的十幾款調(diào)味品，雖然被松園記告了抄襲侵權(quán)等等問題，不過海達(dá)鮮這邊也用拌飯醬的專利來起訴松園記，這樣牽制的情況下，雙方都不管亂動(dòng)。也就任由這十幾款產(chǎn)品大肆推向華東市場(chǎng)。
    兩個(gè)重拳，一起出擊，瞬間就掰折了古年醇集團(tuán)的兩條腿。
    已經(jīng)餓了許久的消費(fèi)市場(chǎng)，出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的現(xiàn)象，僅僅長假第三天，富水香的白酒就賣出去20萬瓶，回籠資金高達(dá)5200萬元。
    海達(dá)鮮那邊更加兇猛，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，又是廚房消耗品，復(fù)購率極高，所以消費(fèi)群體更大，加上《味蕾》和港島熱播節(jié)目《明星私房菜》的雙重加持，在華東市場(chǎng)的單日銷量，已經(jīng)超過了松園記。
    這天晚上，整個(gè)海納體系內(nèi)的各個(gè)分廠的將近6000名員工，都像是打了雞血一樣，發(fā)了瘋地干活，他們知道，這家企業(yè)將要在商業(yè)領(lǐng)域，留下濃墨重彩的一筆。
    而這也是這些員工們有生以來，最高光的時(shí)刻。
    媒體方面呢，已經(jīng)形成搶購風(fēng)潮的商品，不需要再去花錢宣傳了，華東地區(qū)各省各市的大小媒體，都在爭先恐后地報(bào)道著富水香和松園記。
    “單日銷量20萬瓶白酒，海達(dá)鮮的單日銷量也超過了松園記。”
    所有人仿佛在看熱鬧一樣，就像后世雙十一的銷售額，看熱鬧的人雖然不買，可所有人都想看到一個(gè)數(shù)據(jù)被顛覆。
    “海納這次穩(wěn)了，哎，可憐那位邱總啊，一世英名，要被姓林的那小子給毀了。”
    “不丟人啊！這小子我有研究，是個(gè)狠人。我往大了說，未來可期。真的。”
    “嘿嘿，怎么個(gè)可期？剛弄出點(diǎn)水花，能怎么的？一個(gè)賣酒的，還想當(dāng)首富不成？”
    “說不準(zhǔn)啊！不知道這小子下一步往哪個(gè)行業(yè)走？還是繼續(xù)深耕白酒行業(yè)？”
    這個(gè)問題一拋出來，各行各業(yè)的老板們都慌得一批。
    誰也不像遇到林皓文這種對(duì)手啊！年輕不要命，還他媽的智商在線。
    邱培松心里像是被扎了一刀。盡管他已經(jīng)預(yù)料到林皓文會(huì)有奇招，也提前做了心里準(zhǔn)備，但是這個(gè)銷售數(shù)據(jù)，太可怕了。
    “邱總，咱們的營銷投入都停滯了，現(xiàn)在報(bào)紙電視臺(tái)都是連篇累牘地報(bào)道海納，咱們現(xiàn)在要避其鋒芒，不能再硬抗了？”
    邱培松手里抓著鍍金的鋼筆，搖搖頭：“不行，華東市場(chǎng)是咱們最后的底線，給我死守。”
    集團(tuán)市場(chǎng)部的管理們，一個(gè)個(gè)頭疼腦大，一種從未有過的恐懼，在每個(gè)人心頭生根發(fā)芽。
    他們從來沒有想過，市值最高達(dá)到60億的A股上市公司，會(huì)被一家創(chuàng)立不到一年的小公司給推倒。
    老鼠勝大象。
    不過邱培松的意思是，死扛！
    那就扛吧！
    古年醇這邊，兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)加大廣告營銷，這一塊的成本，比原先要高昂許多。平時(shí)一個(gè)版面可能是50萬，但是現(xiàn)在這種情形，需要80萬甚至100萬。廣告都在坐地起價(jià)，傻子都知道古年醇到了生死邊緣，舍得花錢。
    而旗下的全體經(jīng)銷商，都給了最大限度的讓利。
    長假第四天白天時(shí)段，富水香和海達(dá)鮮的銷量增長確實(shí)被遏制住了。
    可是到了晚上，一顆大雷就劈在古年醇的頭頂上。
    晚上七點(diǎn)55分，京城大臺(tái)一套頻道，黃金八點(diǎn)檔，突然改了節(jié)目計(jì)劃，竟然是播出了《味蕾》第四集。
    這一調(diào)整，讓全國的人都始料未及。
    觀眾們都樂瘋了，這么期待的節(jié)目，盼星星盼月亮的要等一周，對(duì)于那個(gè)年代還不習(xí)慣周播的觀眾，那是相當(dāng)大的煎熬。突然冒出來一周兩集，那種喜悅，也是刺激著全身的毛孔放大。
    但是古年醇這邊就要哭了，這京城大臺(tái)是林皓文開的？這小子到底是哪路神仙？為什么能夠更改播出時(shí)間？
    一周一集已經(jīng)扛不住了，現(xiàn)在又一周兩集。
    第五天，也是長假的最后一天，來了一個(gè)完美的收官，富水香白酒當(dāng)天在華東市場(chǎng)賣出去60萬瓶，海達(dá)鮮的銷量徹底碾壓了松園記。
    整個(gè)長假，海納僅僅用了最后三天的時(shí)間，就賣出了100萬瓶白酒，已經(jīng)超過了古年醇在華東地區(qū)一個(gè)季度的銷量。
    這就是爆款的兇猛程度，用超強(qiáng)的廣告效應(yīng)打開知名度之后，獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
    盡管古年醇的做了很多的營銷，可跟《味蕾》的火爆比起來，其它的都是撓癢癢。目前也只有《春晚》能夠跟《味蕾》在收視率一較高下。
    而《味蕾》因?yàn)槭敲朗秤涗浧诎拙坪驼{(diào)味品的契合度上，比《春晚》還要強(qiáng)很多。
    就這么說吧，富水香這次的廣告效果，相當(dāng)于《春晚》直播的時(shí)候，主持人念了半個(gè)小時(shí)的富水香廣告。那效果能想象嗎？
    海納這邊，全員振奮，那種由內(nèi)而外的激動(dòng)，化作淚水，在每一張洋溢著幸福的臉上流淌。
    廠里，林皓文聽著門外的歡呼聲，獨(dú)自坐在辦公室里抽著煙，內(nèi)心卻相當(dāng)平靜。
    阮紫檀推門進(jìn)來了，看著林皓文這悠然自若的姿態(tài)，心里真的無限佩服：
    “林總，今天廠里高興，顧總和蔡總說，想給員工們發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金。但是咱們目前員工數(shù)量，如果算上海達(dá)鮮的話，已經(jīng)有6000人了，這筆開銷也不是小數(shù)目，想問問您的意思。”
    林皓文微微動(dòng)了一下銜著煙的手指頭：“發(fā)，全部發(fā)，你擬定一個(gè)金額，讓大伙兒高興高興。”
    “好！對(duì)了，中層管理想跟咱們幾個(gè)高管一起聚個(gè)餐，您去不去？”
    “我就不去了，有點(diǎn)累，今晚想早點(diǎn)睡。你們?nèi)グ桑　?br/>     “那我也不去了，那……我先回去了。”
    “好！”
    人畢竟是人，在重壓之下，往往容易做出錯(cuò)誤的決定。
    在確定了《味蕾》以后都是一周兩集，古年醇已經(jīng)徹底亂了陣腳了，接下來就做了一個(gè)自掘墳?zāi)沟氖虑椋祪r(jià)。
    第二天一早，阮紫檀和蔡芝岳、顧廣源來到辦公室，昨晚喝酒有點(diǎn)上頭，不過這會(huì)兒，都是不敢松懈。
    “林總，古年醇的白酒降價(jià)了，直接一瓶酒從380元降到了280元，這降價(jià)幅度有點(diǎn)大啊！”
    林皓文把手里的文件放下，并沒有慌，反而是笑了笑：“看來邱培松準(zhǔn)備舍棄一條大腿了。以他現(xiàn)在的資金量，要保住兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)不可能了。白酒和調(diào)味品，當(dāng)然是選擇利潤空間更大，增值潛力更強(qiáng)的白酒。”
    “邱培松要舍棄松園記？”
    “差不多是那個(gè)意思吧！”林皓文沒說別的，直接拿起電話，給海達(dá)鮮的龔月娥打電話：“龔總，早上好啊！”
    “林總，有什么指示？”
    “龔總，我料定古年醇集團(tuán)已經(jīng)放棄了松園記，你和肖總要持續(xù)猛攻，你手里的8億資金，不是躺在銀行里睡覺的，機(jī)會(huì)只有一次，從現(xiàn)在開始，你們只要做一件事情，不惜任何代價(jià)，搶市場(chǎng)，搶市場(chǎng)，搶市場(chǎng)！”
    林皓文這段充滿壓力的指示，讓龔月娥也是小心臟噗噗直跳。
    “明白，放心吧林總，我知道該怎么做了。”
    “好！”掛了電話之后，林皓文腦子轉(zhuǎn)的飛快，若有所思。
    阮紫檀和蔡芝岳、顧廣源看了一眼，隨后問道：“林總，那白酒業(yè)務(wù)呢？古年醇這么大幅度的降價(jià)，對(duì)咱們的市場(chǎng)沖擊也蠻大的。我已經(jīng)收到消息，各地經(jīng)銷商都在有意多拿古年醇的貨。趁著低價(jià)入手一波。”
    林皓文隨即分析道：“原以為這位邱總是個(gè)人物，想不到目光還是這么短淺，被我三招兩式就嚇得亂了陣腳。古年醇接下來一個(gè)月，白酒銷量確實(shí)會(huì)增長。但是卻會(huì)毀掉二十年來積淀的品牌底蘊(yùn)。”
    林皓文深知白酒這一行，未來十幾年光陰，價(jià)格只能漲，絕不能跌。
    顧廣源沒怎么聽懂，問道：“林總，古年醇從380降價(jià)到280元這個(gè)區(qū)域，介于富水香兩款酒中間的價(jià)位。意圖很明顯，想要大小通吃。想要一打二呀！”
    “可是邱培松打錯(cuò)了如意算盤。現(xiàn)在古年醇變成了高客單價(jià)，低利潤的商品，那最終影響的就是品牌信譽(yù)。從廠家，到下邊的經(jīng)銷商，利潤都被壓榨，哪一個(gè)個(gè)心里能好受？”
    林皓文又說道：“另外，高端和低端本身就是兩個(gè)領(lǐng)域，它們是天生的死敵。
    除非你的品牌一開始做兩款定位產(chǎn)品，否則如果一個(gè)高端品牌，突然下沉到中低端市場(chǎng)，那么很快它就會(huì)被高端消費(fèi)者拋棄。”
    剛開始，阮紫檀他們?nèi)齻€(gè)還沒有徹底吃透林皓文這段話的意思，不過，市場(chǎng)的表現(xiàn)很快就給出了最精準(zhǔn)的反應(yīng)。
    從5月6號(hào)宣布降價(jià)開始，古年醇白酒的銷量漲了一個(gè)月時(shí)間，漲到了6月8號(hào)，但是很快，從六月中旬開始，就漲不動(dòng)了，隨后出現(xiàn)了斷崖式的銷量下滑。
    而股價(jià)同樣是過山車一樣，隨著松園記市場(chǎng)徹底被海達(dá)鮮擠壓，曾經(jīng)集團(tuán)的兩條大腿已經(jīng)斷了一條，另一條呢，還是一條老寒腿。
    市值從最高峰的56億，跌到了6億，別說山坡上準(zhǔn)備抄底的接盤俠虧得死去活來，就是早期的投資機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)血本無歸。
    原本在林皓文預(yù)計(jì)的時(shí)間點(diǎn)，6月15號(hào)要把古年醇徹底扳倒，現(xiàn)在看來，是有點(diǎn)難了。百足之蟲，死而不僵，古年醇還能再喘一喘。
    正好這個(gè)時(shí)候，趙信泉從硅谷打電話過來，說獵頭們正在全力挖高精尖的科技海歸，可是目前進(jìn)展不順利，要比原計(jì)劃推遲一個(gè)多月才能回國。
    林皓文在電話里讓他別著急，求賢要有耐心，繼續(xù)挖人。
    不過一直撐到了7月20號(hào)，古年醇終于撐不住了，銷量只有原先的5%，創(chuàng)下二十年來的歷史最慘銷售月。
    古年醇集團(tuán)已經(jīng)完成了三次裁員，從原先的8000名員工，只剩下600人。
    集團(tuán)的總裁辦公室，此刻安靜得就像地獄一般，沒有人敢抬頭看那個(gè)幾天沒合眼的老人一眼。
    從五一長假之后，邱培松頭上的白發(fā)明顯增多了，整個(gè)人看上去老了十歲。
    為了給集團(tuán)輸血，他已經(jīng)將自己的股票質(zhì)押出去93%，已經(jīng)觸發(fā)了警戒線。
    眾人集思廣益，看看能不能最后，再想出個(gè)辦法。
    有人就過來對(duì)邱培松說了一個(gè)，大家最近都上頭，卻沒人敢開口的建議：“”
    “邱總，要不……您給林皓文打個(gè)電話，看能不能……停戰(zhàn)？”