掛了電話之后，阮紫檀從南京分廠的財(cái)務(wù)部回來，見林皓文臉上有點(diǎn)喜色，所以問道：
    “林總，是不是蘇州那邊，鐘經(jīng)理有什么進(jìn)展了？”
    “一點(diǎn)進(jìn)展都沒有啊，我剛才聽雷哥打電話過來抱怨，這四天時(shí)間他們?cè)谔K州是顆粒無收。嘿嘿！”
    阮紫檀的蠶眉皺了皺，把辦公室門關(guān)上，走過來小聲說道：“林總，那可就不妙了。我剛才從財(cái)務(wù)部回來，看了這四天的流水情況，付騰這邊進(jìn)展非常兇猛啊！在南京當(dāng)?shù)卣劻?5個(gè)經(jīng)銷商，拿貨達(dá)到了3萬瓶白酒，真是不簡(jiǎn)單啊！”
    原本阮紫檀是不想夸付騰的，畢竟她知道林皓文更看重鐘偉超。
    不過現(xiàn)在看來，毛臺(tái)集團(tuán)出來的人，還是有點(diǎn)本事的。
    林皓文拿起一份文件，笑了笑：“以我們海納在南京這幾個(gè)月的大動(dòng)作來看，付騰能拿出這樣的成績(jī)?cè)谖业念A(yù)料之中，你也別急，讓老鐘在蘇州飛一會(huì)兒。”
    阮紫檀見他這么淡定，一定是鐘偉超有什么高明的計(jì)劃：“林總，兩者差距有點(diǎn)大啊，鐘經(jīng)理那邊是怎么打算的？”
    林皓文沒直接回答這個(gè)問題，不過卻解釋到蘇州這個(gè)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。
    “你以為老鐘當(dāng)時(shí)選擇蘇州，真的是因?yàn)橄虢o付騰一點(diǎn)尊重？其實(shí)蘇州有一個(gè)優(yōu)勢(shì)你知道是什么嗎？”
    “蘇州……距離海城很近。這個(gè)應(yīng)該是非常大的優(yōu)勢(shì)吧！”
    “對(duì)，你還是看出來了。蘇州就是離海城太近了。有《味蕾》的強(qiáng)大廣告效應(yīng)，蘇州的經(jīng)銷商早就想拿富水香的貨了。但是他們現(xiàn)在還在觀望，不敢隨便亂動(dòng)。老鐘帶著人到蘇州四天了，愣是不去拉經(jīng)銷商和商超資源，就這么干耗著，誰最著急啊？”
    阮紫檀恍然大悟，她已經(jīng)聽出鐘偉超的計(jì)策了：“經(jīng)銷商肯定急壞了。”
    “老鐘現(xiàn)在是在蓄勢(shì)，就像水庫蓄水一樣，一次性蓄滿之后，再用一個(gè)缺口，把這個(gè)洪水給徹底釋放出來，沖擊整個(gè)蘇州市場(chǎng)。”
    阮紫檀的美眸頓時(shí)發(fā)亮：“那他具體要怎么做呢？”
    “你會(huì)怎么做？如果是你去蘇州，會(huì)怎么打市場(chǎng)？”林皓文靠在椅子上，雙目炯炯地盯著面前的大長腿。
    阮紫檀沒花太長時(shí)間考慮，想了想說道：“小事件營銷，借助媒體把這個(gè)事件迅速擴(kuò)散，這個(gè)是陌生市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，最快速打開知名度的方案，也最省錢。知名度一響，整個(gè)市場(chǎng)就很好談了。”
    林皓文打了個(gè)響指：“沒錯(cuò)，老鐘就是準(zhǔn)備用事件營銷，這事兒要是引爆成功，何止3萬瓶，我估計(jì)翻個(gè)十倍的都算是客氣的了。”
    ……
    這邊辦公室里，老板和高管正在商談，那邊付騰在南京分廠也是忙得焦頭爛額。
    他手里抓著目標(biāo)客戶的信息，都是本地經(jīng)銷商和商超經(jīng)理的電話號(hào)碼，這四天時(shí)間，他吩咐市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)員展開地毯式的電話轟炸。借著《味蕾》第二集的長尾效應(yīng)，確實(shí)南京本地的經(jīng)銷商還真有不少人愿意拿貨的。
    不過付騰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是，經(jīng)銷商的數(shù)量卡在35家之后，就再也增長不上去了。
    南京的白酒經(jīng)銷商足足有380家，這個(gè)規(guī)模可是跟海城有的一拼啊！不過大部分都是跟古年醇有合作的，現(xiàn)在只談下了十分之一。
    “再這么下去，也就是卡在3萬瓶了。”付騰現(xiàn)在很擔(dān)心啊！
    這時(shí)候一個(gè)市場(chǎng)部的員工笑嘻嘻地跑過來，對(duì)付騰說道：“付主管，我已經(jīng)打聽清楚了，那個(gè)鐘偉超到現(xiàn)在一瓶白酒都沒賣出去。”
    付騰一聽這話，眉頭更緊了。
    “你說什么？一瓶都沒賣出去？”
    “對(duì)，聽一個(gè)以前跟過我的業(yè)務(wù)員說的，鐘偉超他們34個(gè)人全部在酒店里，就是偶爾出去吃一頓生煎包什么的，其它時(shí)候都在酒店里，鳥都快憋得蔫吧了。”
    付騰跟這個(gè)家伙當(dāng)然不是一個(gè)水平的，他心里一直在打鼓。
    老話說得好，事出反常必有妖。
    鐘偉超要是賣出去個(gè)三五千瓶，那是正常發(fā)揮呀！
    這一瓶都沒賣出去，只能說明他在謀劃著什么，急忙站起來：
    “南京電視臺(tái)的廣告播出沒有？”
    “還沒呢，已經(jīng)談妥了，目前在審核階段，要等明天才能播出。”
    “趕緊催一催，來不及了。另外，本地經(jīng)銷商的電話打了多少輪了？”
    “380家經(jīng)銷商，有15家大型商超，已經(jīng)打了五輪了，這些老板的助理看見咱們號(hào)碼都能背出來了了。開口就是一句：你們是海納酒廠的業(yè)務(wù)員吧？滾你媽……哦，我不是罵您啊，我是照著說給您聽。”
    付騰抓抓頭發(fā)：“電話談不攏，那就把業(yè)務(wù)員全部都散出去，親自登門給我拉經(jīng)銷商，該送禮的送禮，該請(qǐng)吃飯的吃飯，這段時(shí)間的業(yè)務(wù)提成全部翻倍，總之一句話，想掙錢的，趕緊給我往死里拉經(jīng)銷商和商超資源。”
    付騰這是徹底被鐘偉超的“無招勝有招”給嚇到了。
    這員工也不太懂，只能點(diǎn)點(diǎn)頭照辦！
    林皓文叼著根煙看了看樓下，一輛輛業(yè)務(wù)員的小轎車開出了廠區(qū)，一看就是要出去拉業(yè)務(wù)了。
    “付騰已經(jīng)意識(shí)到危險(xiǎn)了。接下來就看你表演了，老鐘。”
    同樣是這天中午，鐘偉超把趙平河他們六個(gè)人叫過來：
    “你們幾個(gè)，天天吃啞巴生煎，味道怎么樣？”
    幾個(gè)人一聽這話，頓時(shí)有些反胃了：“鐘經(jīng)理，你別提了行嗎？這龍肝鳳膽天天這么吃也有犯惡心的時(shí)候。您這計(jì)劃到底什么時(shí)候開始啊？”
    鐘偉超笑了笑：“今天就開始了。小趙，拿一箱咱們的白酒過來。”
    “好嘞！”趙平河端過來一箱酒，12瓶，53度醬香型，市場(chǎng)上售價(jià)400元，不過這1萬瓶都是鐘偉超特殊定制的。
    “你們今天還是去老犇生煎那里吃。”
    “還吃啊？”
    “嘖！找抽是吧？聽我說，這一箱酒里邊，有一張券，知道獎(jiǎng)勵(lì)什么嗎？”
    趙平河六個(gè)人連連搖頭。
    “獎(jiǎng)一輛20萬的桑塔納小轎車。”
    “臥槽！”六個(gè)人頓時(shí)瞪大了眼珠子：“鐘經(jīng)理，您這玩得有點(diǎn)狠啊！”
    “演戲，懂嗎？記住了，你們中午吃飯的時(shí)候……聽懂了沒？”
    六個(gè)人聽完，賊兮兮地笑了：“鐘經(jīng)理，您這有點(diǎn)……那什么呀！”
    “閉嘴吧，把戲給我演好了，咱們這次能不能在蘇州一炮而火，全看你們的演技了。”
    趙平河一臉自信地笑了笑：“鐘經(jīng)理放心啊，我當(dāng)年差點(diǎn)考上藝術(shù)學(xué)院，要不是家里窮，哪還有梁朝偉什么事兒啊？看我的吧！”
    說完，趙平河就帶著人出去了。
    隨即鐘偉超打了個(gè)電話給嚴(yán)駿翔：“駿翔，我這邊人已經(jīng)出發(fā)了，你半個(gè)小時(shí)之后，帶著報(bào)社和媒體的到場(chǎng)。”
    “好，放心吧，都安排好了。”
    趙平河帶著五個(gè)人來到老犇生煎店，中午時(shí)段是吃飯人最多的時(shí)候，里邊的10張桌子都坐滿了，門口還擺了5張桌子，還有一幫人在排隊(duì)打包的。
    老板已經(jīng)跟他們很熟了：“哎喲，幾位先生又來了，今天來得比較早啊，怎么，提前下班了？”
    “對(duì)，今天我發(fā)獎(jiǎng)金了，要請(qǐng)朋友們吃頓飯。”
    “那好那好，要點(diǎn)什么菜？”
    “額……生煎我們今天就不吃了，來幾盤醬肉。”
    “好嘞好嘞，馬上來啊！”
    老板擦擦桌面，知道他們每天都來吃，已經(jīng)習(xí)慣性地留一張桌子了。
    趙平河負(fù)責(zé)掌控節(jié)奏，也不急，先觀察一下周圍的情況，大家都埋頭吃飯呢，也沒人理他們。
    醬肉上齊了，趙平河開酒，先不急著拿獎(jiǎng)券出來，六個(gè)人干了一瓶500ML的白酒，53度，那是一點(diǎn)毛病沒有。要知道酒量不好的人，那還真就別干市場(chǎng)部的活了。
    桌面上三盤醬肉吃完了，趙平河臉上有點(diǎn)紅了，不過意識(shí)還非常清醒，這時(shí)候?qū)习逭f道：“老板，再來三瓶醬肉。”
    “好嘞，來了！你們光吃肉了，不來點(diǎn)主食？”
    “吃啥主食？哥們今天發(fā)獎(jiǎng)金了，請(qǐng)朋友吃飯，能吃主食嘛？”
    “嘿嘿，是是是，那慢慢吃！”
    “好，兄弟，開酒，別墨跡了。”
    幾個(gè)人對(duì)了一下眼神，這時(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)員拿起做了標(biāo)記的那瓶酒，一打開，瓶口里邊塞著一張獎(jiǎng)券。
    “咦？這什么東西啊？”
    “好像是一張獎(jiǎng)券！”
    兩人對(duì)話聲音特別大，像是喝酒喝醉之后，有點(diǎn)放開的那種。
    這話頓時(shí)吸引了一小波周圍食客的注意，老板也好奇地往這邊看了一下。
    “我去……我去……我去……老子中獎(jiǎng)了。”趙平河蹭一下踩到椅子上，連說了三個(gè)“我去”。
    這時(shí)候店里的幾十個(gè)人都把目光對(duì)焦到他的身上。
    “什么獎(jiǎng)啊？我看看！”
    “一輛小汽車，桑塔納，這他媽老子發(fā)了，老子中大獎(jiǎng)了。這輩子沒這么好運(yùn)過。”趙平河一度極其興奮，那種演技，在酒精的作用下發(fā)揮得淋漓盡致。
    同桌的五個(gè)同事要換做平時(shí)，肯定笑傻了。不過大家都是專業(yè)演員，這會(huì)兒一定要忍住，還得往下演。
    其中一個(gè)就跳出來了。
    “趙哥，恭喜啊！”
    趙平河把獎(jiǎng)券塞進(jìn)口袋里，然后賊兮兮地端起酒杯：“來，今天高興，大家繼續(xù)喝！”
    那個(gè)人不樂意了，冷笑一聲：“趙哥，先別喝酒，咱們說說這獎(jiǎng)券的事情吧！”
    “獎(jiǎng)券？獎(jiǎng)券的事情有什么好說的？”
    那個(gè)人側(cè)臉一笑：：“趙哥，這獎(jiǎng)券，不是你一個(gè)人的，我們哥幾個(gè)也有份啊！”
    趙平河臉僵住了，抬起頭來瞪著他：“你這什么意思？這頓酒是我請(qǐng)的，買單結(jié)賬的是我，酒是我從隔壁的超市買來的。跟你們有毛線關(guān)系？”
    這話一說出來，頓時(shí)就得罪了其他五個(gè)人了，另外一個(gè)又跳出來：“趙哥，你說這話我就不愛聽了，你這一頓飯值多少錢啊？200夠不夠？這桑塔納最次也得十幾二十萬，你就這么自己獨(dú)吞了？”
    “是啊趙哥，你這有點(diǎn)過分了，要是我們不陪你來喝酒，你也不會(huì)中獎(jiǎng)。”
    五個(gè)人展開了語言攻勢(shì)，說得趙平河張不開嘴。
    現(xiàn)在周圍的食客誰還有心情吃飯啊，都圍過來看熱鬧了。
    突然，飯店里哐啷一聲，趙平河掄起一個(gè)酒瓶子：“老子今天就要了這獎(jiǎng)券，你們能怎么滴？弄我試試？”
    話音剛落，五個(gè)人頓時(shí)站了來，也毫不遜色。
    氣氛一時(shí)間劍拔弩張了。
    老板慌了，趕緊走過來勸架啊，要是打起來，這店還怎么做生意？