“樊總，咱們海達(dá)鮮的廣告，上……上京城大臺(tái)了。”
    這是個(gè)老員工，邊說著，激動(dòng)得眼淚就下來了。
    “真的？”樊震鐸也是老眼起了霧水，一時(shí)間整個(gè)人都迷糊了：“你……你再說一遍？”
    “咱們上京城大臺(tái)的《味蕾》廣告了。”
    “啊……”樊震鐸雙手握拳，手里的摩托羅拉手機(jī)險(xiǎn)些被捏爆了，那種由內(nèi)心迸發(fā)出來的力量，猶如火山噴發(fā)一樣。
    他快速?zèng)_下樓，來到市場(chǎng)部辦公室，里邊已經(jīng)圍了三四百人，都對(duì)著那一臺(tái)電視在觀看，場(chǎng)面異常壯觀。
    每一秒的時(shí)間，都不愿意錯(cuò)過，而每當(dāng)中間的插播廣告播出海達(dá)鮮的時(shí)候，場(chǎng)面又是一波轟轟烈烈的高潮。
    九點(diǎn)鐘，《味蕾》第二集播完了。
    所有人嗓子都喊啞了，心里有底了。
    肖英杰站起來，看著大伙兒，臉上那股陰霾都消散了，去他媽的松園記，嘉市的市場(chǎng)是老子的了。
    “各位市場(chǎng)部的同事們，記住了，大型商超全部鎖貨，一瓶醬油都不給，拌飯醬更是別想要，直到他們?cè)敢饨邮茉蹅兊臐q價(jià)條件為止。而嘉市本地的368家小便利店，拿貨價(jià)格不變，但是每天只給2萬的貨。聽明白了嘛？”
    “明白了！”
    “都去忙吧，今晚全部人都不許走，生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部，要通宵留守，這幾天是生死存亡時(shí)期，林總說了，扛過這一仗，咱們就能活下來了。”
    “好！”
    一管又一管的雞血打完之后，大家就興奮地去忙了。
    只剩下樊震鐸站在肖英杰面前，兩眼有些慚愧地看著他，沒有剛才那種狂妄和傲慢了。
    樊震鐸緩緩走過來，只是靜靜地伸出一只手：“肖總，我為我的無知感到抱歉。我真的老了，接下來，是你們年輕人的世界了。”
    是啊，在老一輩的人眼中，京城大臺(tái)一套的黃金檔，那是絕對(duì)的廣告神殿。沒有幾個(gè)億的資金預(yù)算，是想都別想，一般只有全國(guó)頂級(jí)的企業(yè)才能考慮。
    而林皓文，居然把一個(gè)三四線小城市的一家不知名企業(yè)，帶到了京城大臺(tái)的火爆節(jié)目當(dāng)中。
    神人啊！
    肖英杰也沒有說什么，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，跟樊震鐸握了一下手。
    同一時(shí)間，也就是《味蕾》剛播出完畢的時(shí)候，江南市，古年醇集團(tuán)的辦公室，邱培松靠在老板椅上，手里抓著遙控器，徹底傻眼了：
    “不可能！不可能，京城大臺(tái)的廣告位，怎么可能說拿到就拿到？這個(gè)林皓文，到底是什么人？”
    此時(shí)已經(jīng)很晚了，但是臨時(shí)被叫回來的各部門主管，都排排站在他面前，他們一個(gè)個(gè)腦子里冒出來的，都是和邱培松一樣的疑問。
    而有一個(gè)人，更是嚇得魂都丟了。
    那就是松園記的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，程自新。
    此時(shí)此刻，只要是腦子稍微有點(diǎn)用的人，都知道明天面臨的會(huì)是什么結(jié)果。
    松園記這邊的主要業(yè)務(wù)骨干都在場(chǎng)了，大家集思廣益，有人就提出來了：
    “邱總，明天開始，京城大臺(tái)對(duì)《味蕾》這個(gè)紀(jì)錄片會(huì)進(jìn)行第二輪，第三輪播放。廣告效應(yīng)非常恐怖，所以咱們必須做最聰明的應(yīng)對(duì)。”
    “最聰明的應(yīng)對(duì)？你說說看，怎么應(yīng)對(duì)？”
    “放棄嘉市的市場(chǎng)。在嘉市絕對(duì)從明天開始是一瓶難求的局面，怕是連味精都給掃個(gè)精光。咱們?cè)诩问懈＿_(dá)鮮硬拼，已經(jīng)沒有意義了，只會(huì)增加咱們的虧損。”
    邱培松點(diǎn)點(diǎn)頭，說得有道理啊：“你說說看，嘉市以外的市場(chǎng)呢？”
    “海達(dá)鮮在嘉市以外的市場(chǎng)份額幾乎為零，可以忽略不計(jì)，咱們可以兩步走，第一步，對(duì)各大城市的經(jīng)銷商，保持原有的低價(jià)促銷供貨。第二步，采用飽和式促銷。”
    “飽和式促銷？什么意思？”
    “就是推出超大包裝，一次性把所有消費(fèi)者家中需要的各類調(diào)味品，全部集中到這個(gè)大包裝里邊。消費(fèi)者一次性購(gòu)買完這么多品類，短期內(nèi)，也不會(huì)再考慮海達(dá)鮮了。”
    邱培松對(duì)這幾個(gè)建議非常受用，看來市場(chǎng)部的人才還是有的，也不盡然是一堆廢物。
    邱培松點(diǎn)點(diǎn)頭，雙手揉搓了一下，坐在辦公室里想了想：“好，松園記的市場(chǎng)部和生產(chǎn)部門，抓緊把這個(gè)方案落實(shí)，三天之內(nèi)，給我落地。這個(gè)事情由程總繼續(xù)負(fù)責(zé)。”
    程自新今晚一個(gè)屁都不敢放，聽到邱培松的這個(gè)決定，他感到相當(dāng)意外。
    “好……”
    “行了，你們都去加班忙吧，現(xiàn)在沒時(shí)間休息了，松園記要全員動(dòng)起來，海達(dá)鮮……不……不是海達(dá)鮮，是林皓文，這家伙是個(gè)狠角色，已經(jīng)不是咱們輕易能對(duì)付的人了。大家只有全力往死里揍，才能把這個(gè)人給干死。”
    “好！”
    一聲應(yīng)和之后，辦公室的人都走了，只留下程自新站在那里：“邱總，為什么您不處罰我？”
    邱培松臉色一黑：“處罰你有用嗎？如果處罰你，能改善目前的局面，我會(huì)毫不留情地下手。但是眼下的局勢(shì)你也看到了，這個(gè)林皓文的手段層出不窮，不是你個(gè)人的問題。”
    邱培松知道眼下是用人之際，不可能把程自新像當(dāng)初羅建南那樣，直接給擼了。
    “謝謝邱總，我出去了。”
    “嗯！”
    辦公室里空留邱培松一個(gè)人，那雙狼視鷹顧的眼睛里，此刻有一絲顫抖。
    ……
    從3月7號(hào)開始，海達(dá)鮮的銷量在本地出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)部電話被打爆了，嘉市本地的商超經(jīng)理，親自開車來到海達(dá)鮮門口，這個(gè)場(chǎng)面，肖英杰已經(jīng)是見過好幾次了。
    “把門給我鎖上了，全廠戒嚴(yán)，一個(gè)外人都不許給我放進(jìn)來。”
    肖英杰雙手插著口袋，給海達(dá)鮮廠門口的保安隊(duì)長(zhǎng)打電話。
    肖英杰要餓死他們。
    保安臨時(shí)叫了幾個(gè)員工，一塊過來維持秩序。
    “他媽的，現(xiàn)在海達(dá)鮮是誰負(fù)責(zé)？龔月娥呢？她不是高級(jí)副總裁嘛？死哪兒去了？”
    “別叫了，龔月娥出差了，好些日子不在廠里了。聽說海城那個(gè)海納酒廠入股了海達(dá)鮮之后，暫時(shí)指派了一個(gè)叫肖英杰的人過來。斷貨這事兒，就是這孫子干的。”
    “媽的，這人是不是腦子有病啊？”
    “腦子有病的是咱們，人家這一招看看吧，直接把咱們屁股都燒著了不是？”
    大家在寒風(fēng)中商量了半天，也沒個(gè)結(jié)果，這門口的保安啊，都一個(gè)個(gè)跟木樁子一樣，死活不開口說一個(gè)字。
    有幾個(gè)經(jīng)理都想抽他們兩巴掌。
    一直到下午啊，肖英杰那個(gè)暫時(shí)的女秘書走出來，對(duì)大家說道：“各位經(jīng)理，你們不用在這里等了，肖總說了，除了小便利店的貨，其它的暫時(shí)都不供應(yīng)。天氣冷，你們別在這里站著了，都散了吧！”
    小便利店可以供貨？
    這是什么套路？
    這些經(jīng)理也不是傻子，特殊時(shí)期只能想特殊的法子了。
    眼下只有一個(gè)辦法，就是跟本地的小便利店收購(gòu)貨源，拿到超市去賣，保證超市的客流量。
    就這樣，剛才還是朋友的的各家超市的經(jīng)理，都紛紛悄摸著離開了，都想著趕緊去把貨給收起來。
    可是問題來了，368家便利店，每家每天只能拿2萬元的貨，這是海達(dá)鮮的規(guī)定。
    多了一瓶沒有。
    而且便利店還要自留一部分，所以能提供給超市的，那是相當(dāng)有限了。
    整整餓了三天之后，肖英杰對(duì)秘書說道：“給超市供貨，但是記住了，告訴他們，由于目前供貨緊張，廣告營(yíng)銷成本上升，超市拿貨價(jià)格一律漲價(jià)15%。”
    這就基本上跟小便利店是一樣的價(jià)格了，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)他們也就乖了，不敢串貨了，也不會(huì)低價(jià)賣到外地去了。
    還能把之前虧損的給賺回來。一舉多得啊！
    三天時(shí)間已到，程自新是被邱培松拿刀架在脖子上了，總算是把各市的主要經(jīng)銷商籠絡(luò)好了，另外，最關(guān)鍵的“超大包裝”已經(jīng)開始鋪貨了。
    有人來報(bào)告肖英杰：“肖總，松園記漲價(jià)了，嘉市的各大商超已經(jīng)沒有搞促銷了，恢復(fù)了正常售賣。”
    “其它城市的商超呢？”
    “根據(jù)我們最前線的市場(chǎng)人員匯報(bào)，其它城市都沒變，繼續(xù)促銷。”
    肖英杰想了想：“那就說明，邱培松準(zhǔn)備放棄嘉市市場(chǎng)了。聰明啊，知道這時(shí)候硬抗只會(huì)虧損越厲害。在強(qiáng)大的廣告效應(yīng)面前，任何促銷活動(dòng)都是垃圾。”
    過了一陣子他又問：“他們還有什么動(dòng)作？”
    這人拿過來一個(gè)大包裝，放到辦公桌上，肖英杰看著這個(gè)包裝袋，是松園記的logo。
    “這是他們的新品？”
    “對(duì)，嘉市以外的各大城市商超，全部在推這個(gè)大包裝的貨。我看，是準(zhǔn)備要截?cái)嘣蹅兪型獾氖袌?chǎng)空間。”
    肖英杰嘖了兩聲，果然，大集團(tuán)公司就是不一樣啊，執(zhí)行力太快了，三天前這東西還沒有的。
    肖英杰隨即想到一個(gè)辦法：“去，把市場(chǎng)部在外市的地推主管電話，都給我找出來。我有一件很重的事情要他們?nèi)プ觥！?/p>